YouTube to jedna z najpotężniejszych platform reklamowych ostatnich lat. Z ponad 2 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, stanowi niesamowitą okazję dla marketingowców afiliacyjnych, aby dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców i zwiększyć sprzedaż.
W tym artykule przyjrzymy się strategiom i technikom stosowanym przez Chrisa Readera, marketingowca afiliacyjnego, który wygenerował ponad 8-cyfrowe przychody głównie dzięki reklamom w YouTube. Postępując zgodnie z jego sprawdzoną formułą i spostrzeżeniami, Ty również możesz tworzyć wysoce dochodowe kampanie reklamowe w YouTube dla swoich ofert partnerskich.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Zrozumienie algorytmu YouTube
Jedną z kluczowych różnic między reklamami na Facebooku i YouTube jest sposób działania algorytmu. Jak wyjaśnia Chris, "algorytm YouTube jest tak potężny, że śledzi nawet każdego, kto pomija reklamę w ciągu 5 sekund i ogląda resztę filmu".
Oznacza to, że kierując reklamy do szerokiego grona odbiorców i pozwalając algorytmowi na optymalizację w oparciu o zachowanie użytkowników, można spodziewać się bardzo przejrzystych danych dotyczących wydajności i skupić się na optymalizacji kampanii w celu dopasowania jej do idealnego klienta.
Podejście Chrisa polega na uruchamianiu reklam bez żadnego konkretnego kierowania poza wiekiem i lokalizacją. Podkreśla on: "Jeśli określisz grupę docelową dla szerokiego grona odbiorców, każdy, kto ją pominie, nie zostanie zoptymalizowany, a każdy, kto ją obejrzy, zostanie.
Pozwala to więc naprawdę skupić się na znalezieniu scenariusza, który konwertuje i kreacji, która konwertuje". Wykorzystując algorytm YouTube w ten sposób, Chris był w stanie skalować kampanie z kilkuset dolarów dziennie do dziesiątek tysięcy dolarów dziennie w ciągu kilku tygodni.
9 podstawowych filarów skryptów o wysokiej konwersji
Podstawą sukcesu Chrisa w YouTube jest jego formuła skryptu, którą dzieli na 9 podstawowych filarów:
Chociaż nie każdy scenariusz musi zawierać wszystkie 9 filarów lub postępować zgodnie z tą dokładną kolejnością, włączenie większości z tych elementów i dostosowanie ich do konkretnej oferty może pomóc w tworzeniu wysoce perswazyjnych i psychologicznie oddziałujących filmów, które przekształcają widzów w klientów.
Filar 1: Wzorzec przerywa i kwalifikuje odbiorców
Chris podkreśla, że pierwsze 5 sekund filmu jest najważniejsze, ponieważ to właśnie wtedy widzowie decydują, czy kontynuować oglądanie, czy pominąć reklamę. Wyjaśnia: "W YouTube mamy pięć sekund, aby powstrzymać kogoś przed kliknięciem, a jak wspomniałem w sposobie wyświetlania moich reklam, kieruję reklamy na szeroką skalę. Tak więc te pięć sekund to w zasadzie 95% najważniejszej części filmu".
Aby stworzyć silny wzorzec przerwania, otwarcie musi być atrakcyjne wizualnie i dźwiękowo. Chris zaleca używanie filmów, które są "dziwne, obrzydliwe lub bardzo prowokujące do myślenia". Połączenie tego z tekstem reklamy, który odwołuje się do grupy docelowej, zapewni, że właściwi ludzie będą oglądać dalej, a ci, którzy nie są zainteresowani, pominą reklamę, umożliwiając algorytmowi optymalizację pod kątem idealnego klienta.
Przykłady:
Filar 2: Co z tego będą mieli?
Po przyciągnięciu widzów musisz jasno poinformować, jakie korzyści otrzymają po obejrzeniu Twojego filmu. Pomaga to budować oczekiwanie i utrzymuje ich zaangażowanie. Jak zauważa Chris: "Naprawdę ważne jest, aby oczywiście twoje rzeczywiste filmy, a jeśli używasz stockowych lub prawdziwych materiałów filmowych, naprawdę muszą być skierowane do grupy demograficznej, o której mówisz, ponieważ jeśli nie będą do siebie pasować, będzie to niedopasowanie i pojawi się niezgodność w głowach klientów".
Przykłady:
Filar 3: Wzbudzanie bólu i problemów
Ludzie są istotami emocjonalnymi, a skuteczna reklama musi wykorzystywać te emocje. Wbijając się w punkty bólu odbiorców i poruszając problemy, które rozwiązuje twój produkt, tworzysz silniejsze pragnienie rozwiązania, które zamierzasz zaprezentować.
Chris wyjaśnia: "Ten punkt pozwala nam naprawdę uchwycić awatar naszego klienta i dać mu do zrozumienia, że wiemy, jakie są jego problemy".
Przykłady:
Filar 4: Dostarczanie rozwiązań i wyników
Po poruszeniu punktów bólu nadszedł czas, aby zaoferować rozwiązanie w postaci produktu lub usługi. To tutaj malujesz obraz wyników, których odbiorcy mogą się spodziewać, podejmując działanie.
Przykłady:
Filar 5: Ustanowienie autorytetu
Ustanowienie autorytetu jest ważne, ponieważ ludzie chcą wiedzieć, dlaczego powinni cię słuchać i zaufać twojemu rozwiązaniu. Chris zauważa, że ten filar jest "często nasycony innymi punktami, takimi jak wspominanie o osobach wiarygodnych, takich jak lekarze, naukowcy lub badacze".
Sugeruje również pisanie tekstów reklamowych w trzeciej osobie, a nie w pierwszej, i używanie języka, który pokazuje autorytet w danej dziedzinie.
Przykłady:
Filar 6: Nowe możliwości
Podkreślanie, w jaki sposób Twój produkt różni się od wszystkiego innego, czego próbowali Twoi odbiorcy, pomaga wzbudzić ciekawość i utrzymać zainteresowanie. Jak wyjaśnia Chris, "jest to również miejsce, w którym możesz użyć unikalnego haczyka z oferty".
Przykłady:
Filar 7: Postrzeganie wartości
W przypadku reklam w YouTube ważne jest, aby być bezpośrednim i jasno określić wartość swojej oferty. Poinformuj odbiorców, że bez Twojego produktu prawdopodobnie stracą więcej czasu i pieniędzy, niż gdyby po prostu podjęli działania i uzyskali obiecane wyniki.
Przykłady:
Filar 8: Dowód społeczny
Dowód społeczny, w postaci referencji lub studiów przypadku, pomaga budować zaufanie i wiarygodność. Możesz poświęcić całą sekcję skryptu na dowód społeczny lub wpleść go w cały film. Chris zaleca "umieszczenie na ekranie zdjęcia lub filmu przedstawiającego idealną grupę demograficzną wraz z jej referencją lub cytatem".
Przykłady:
Filar 9: Pilność i wezwanie do działania
Zakończenie skryptu z poczuciem pilności i wyraźnym wezwaniem do działania ma kluczowe znaczenie dla generowania konwersji. Chris podkreśla: "Jeśli nie masz wezwania do działania, współczynniki klikalności będą znacznie niższe, a CPC znacznie wyższe. Tak więc samo wezwanie do działania na końcu drastycznie zwiększy współczynnik klikalności i obniży CPC".
Przykłady:
Skalowanie reklam w YouTube
Jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów reklamy w YouTube jest możliwość szybkiego i agresywnego skalowania zwycięskich kampanii. Jak zauważa Chris, "Google faktycznie chce, abyś wydawał mnóstwo pieniędzy. Kiedy więc masz już zwycięzcę, który osiąga 100% ROI plus, możesz zacząć zwiększać budżet już pierwszego dnia".
Dzieli się on przykładami kampanii, w których wydatki wzrosły z 200 dolarów dziennie do 50 000 dolarów dziennie w ciągu kilku dni. Kluczem jest skupienie się na znalezieniu tego jednego zwycięskiego filmu, a następnie dolanie oliwy do ognia. "Wszystko, co musisz zrobić w YouTube, to po prostu zacząć go skalować" - radzi Chris.
Ten proces skalowania jest łatwiejszy dzięki temu, że nie trzeba polegać na skomplikowanej strukturze testów podzielonych, jak w przypadku Facebooka. "Muszę w pewnym sensie wyrzucić to z głowy i skupić się na znalezieniu jednego zwycięzcy i zacząć go naprawdę skalować" - wyjaśnia Chris.
Tworzenie idealnej reklamy wideo
Jeśli chodzi o tworzenie rzeczywistej reklamy wideo, Chris w dużej mierze polega na materiałach stockowych z witryn takich jak Shutterstock i iStock. Kluczem jest wybranie materiału, który pasuje do docelowej grupy demograficznej i wzmacnia historię, którą opowiadasz za pomocą scenariusza.
Podkreśla on znaczenie "dopasowania i połączenia" materiału filmowego w celu stworzenia spójnego i przekonującego wideo. Możesz także włączyć wszelkie treści generowane przez użytkowników lub filmy z referencjami, które możesz mieć z innych platform.
Chociaż dokładna struktura filmu może się różnić w zależności od oferty, Chris generalnie zaleca posiadanie "haka wprowadzającego" w ciągu pierwszych 5 sekund, a następnie wprowadzenie problemu, pobudzenie punktów bólu, przedstawienie rozwiązania i zakończenie silnym wezwaniem do działania. Wideo powinno trwać około 2-3 minut.
Więcej informacji od Chrisa Readera
P: Czy możesz opowiedzieć nam o swojej podróży i o tym, jak zaczęłaś swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym?
Moja podróż rozpoczęła się, gdy rozpocząłem studia na kierunku marketingu i zarządzania. Szybko zdałem sobie sprawę, że to nie dla mnie i że muszę znaleźć sposób na zarabianie pieniędzy poza tradycyjnym systemem. Rzuciłem studia i od tego czasu wygenerowałem ponad 8 cyfr w marketingu afiliacyjnym. Zacząłem od reklam na Facebooku, ucząc się od mentora. Moim pierwszym sukcesem online było zarabianie ponad 15 000 dolarów dziennie, co naprawdę otworzyło mi oczy na to, co było możliwe w tamtym czasie. Działam głównie w branży zdrowia i odnowy biologicznej w sieciach takich jak ClickBank i MaxWeb.
P: Jakie są kluczowe różnice między reklamami na Facebooku a reklamami na YouTube w marketingu afiliacyjnym?
Facebook jest platformą bardzo społecznościową, a tekst reklamy jest zazwyczaj pisany w pierwszej osobie, na przykład "to jest mój problem, oto jak go rozwiązałem". Reklamy na Facebooku trwają zazwyczaj 10-15 sekund. W przypadku YouTube reklamy trwają około 2-3 minut, a tekst reklamy jest bardziej autorytatywny. W YouTube trzeba naprawdę wykorzystać autorytet w scenariuszu, wspominając o wiarygodnych źródłach, takich jak lekarze i naukowcy. Męscy lektorzy mają tendencję do osiągania lepszych wyników. Tekst reklamy powinien być napisany w trzeciej osobie, tak jakbyś był autorytetem w danej dziedzinie.
P: Jak zrozumieć i wykorzystać algorytm YouTube do szybkiego skalowania kampanii?
Moje podejście do YouTube jest proste, ale bardzo opłacalne. Korzystam z szerokich ofert, co oznacza, że nie stosuję szczegółowego targetowania, a jedynie wiek i lokalizację. Algorytm YouTube jest tak potężny, że optymalizuje na podstawie tego, kto pomija w ciągu 5 sekund, a kto ogląda. Tak więc, określając z góry grupę docelową dla szerokiego grona odbiorców, algorytm zoptymalizuje osoby niezainteresowane i dostarczy je tym, którzy są. Pozwala to skupić się na znalezieniu scenariusza i kreacji, które konwertują. Po znalezieniu filmu, który jest hitem, wystarczy skalować budżet i można bardzo szybko przejść od kilkuset do dziesiątek tysięcy dziennie.
P: Ile wariantów reklam wideo zazwyczaj testujesz przed wyłonieniem zwycięzcy i jaki budżet przeznaczasz na reklamę?
Lubię uruchamiać 3 reklamy naraz na początek, ale możesz uruchomić więcej ofert i reklam, aby rozłożyć testowanie. Zawsze opieram się na porównaniu, więc uruchamiam wiele reklam, aby porównać statystyki i zobaczyć, na czym się skupić. Nigdy nie uruchamiam tylko jednej reklamy.
Jeśli chodzi o budżet, zawsze zaczynam od 200 dolarów na reklamę. W ciągu pierwszych wydanych 100 dolarów, jeśli jedna reklama generuje sprzedaż, a inna nie, to jasne jest, która będzie skuteczniejsza. Dzięki takiemu początkowemu budżetowi testowemu mogę to stwierdzić dość szybko.
P: Jak zorganizować pierwsze 5 sekund reklamy w YouTube, które są najważniejsze, aby przyciągnąć uwagę za pomocą stockowego wideo?
Pierwsze 5 sekund ma kluczowe znaczenie, ponieważ jeśli nie przyciągniesz ich uwagi natychmiast, pominą reklamę. Scenariusz musi mieć silny haczyk, który jest bardzo bezpośredni, wzbudzający ciekawość, prowokujący do myślenia i interesujący dla konkretnej oferty. Powinien to być przerywnik.
Jeśli chodzi o wideo, możesz użyć materiałów stockowych, które pasują do tego scenariusza. Na przykład w reklamie dentystycznej użyłem agresywnego, zbliżonego klipu przedstawiającego wiertło dentystyczne wchodzące do czyichś ust. Było to nieco obrzydliwe i konfrontujące, co stworzyło wzorzec przerywający i wyrywający ich ze zwykłego transu konsumenckiego.
Kluczem jest więc posiadanie przyciągającego uwagę haczyka w scenariuszu w połączeniu z pasującą wizualizacją, która wytrąca ich z autopilota, dzięki czemu oglądają dalej, aby zobaczyć, co ciekawego masz zamiar im ujawnić. Aby to osiągnąć, scenariusz i wideo muszą ze sobą współpracować.
Wyniki w świecie rzeczywistym
W swoich mediach społecznościowych i na blogu Chris dzieli się kilkoma przykładami niesamowitych rezultatów, jakie osiągnął, stosując tę formułę reklamy w YouTube. Od skalowania kampanii z 0 dolarów do 30 000 dolarów dziennie w ciągu 3 dni po generowanie 500 000 dolarów tygodniowo w prowizjach partnerskich, te studia przypadków pokazują ogromną moc reklamy w YouTube, jeśli są wykonywane prawidłowo.
Jednym z kluczowych wniosków jest to, że nie trzeba nadmiernie komplikować procesu. Skupiając się na stworzeniu atrakcyjnego scenariusza, doborze angażujących materiałów wizualnych i umożliwieniu algorytmowi optymalizacji, można osiągnąć ogromny sukces dzięki jednej zwycięskiej kampanii.
Podsumowanie
Reklamy w YouTube stanowią ogromną szansę dla marketingowców afiliacyjnych na dotarcie do zaangażowanych odbiorców i generowanie znacznych przychodów. Postępując zgodnie ze sprawdzoną formułą skryptu i spostrzeżeniami udostępnionymi przez 8-cyfrowego zarabiającego Chrisa Readera, możesz tworzyć wysoce dochodowe kampanie reklamowe w YouTube dla swoich ofert afiliacyjnych.
Pamiętaj, aby skupić się na stworzeniu atrakcyjnego haczyka, poruszeniu punktów bólu, dostarczeniu unikalnego rozwiązania i zakończeniu silnym wezwaniem do działania. Wykorzystaj moc algorytmu YouTube, kierując reklamy na szeroką skalę i pozwalając, by zachowanie użytkowników kierowało procesem optymalizacji.
Kiedy znajdziesz zwycięską kampanię, nie bój się agresywnie skalować i podążać za falą sukcesu. Przy odpowiednim podejściu i zaangażowaniu w testowanie i iterację, Ty również możesz osiągnąć niesamowite wyniki dzięki reklamom w YouTube.
