Jak Wejść na Rynek Leadgen w USA i Wielkiej Brytanii: Przegląd dla Marketingowców Afiliacyjnych Nowych w tej Niszy

Jako marketingowiec afiliacyjny, dywersyfikacja w kierunku nowych branż jest niezbędna dla długoterminowego wzrostu i stabilności. Jedną z nisz, która z roku na rok generuje solidne wyniki dla afiliantów, jest generowanie leadów, w skrócie „leadgen”. Leadgen polega na generowaniu wykwalifikowanych leadów dla firm z różnych branż i otrzymywaniu wynagrodzenia za każdego dostarczonego leada. Jest to korzystne dla obu stron: firmy otrzymują stały strumień potencjalnych klientów, a afilianci są wynagradzani za ich pozyskiwanie.

Chociaż kampanie leadgenowe można prowadzić w niemal każdym kraju, dwa najbardziej rozwinięte rynki to Stany Zjednoczone i Wielka Brytania. Kraje te charakteryzują się wysoką koncentracją kupujących leady w wielu branżach i zwykle płacą najwyższe ceny za wysokiej jakości leady. Wejście na rynek leadgenów w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii może wydawać się zniechęcające dla afiliantów, którzy są przyzwyczajeni do innych rynków lub branż, ale przy odpowiednim podejściu może to być niezwykle lukratywna okazja.

Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!

W tym szczegółowym przewodniku przeprowadzimy Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć prowadzenie dochodowych kampanii leadgenowych w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii, nawet jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia w tej branży. Omówimy kluczowe elementy ekosystemu leadgen, najważniejsze branże, na których należy się skupić, modele cen i wypłat, wytyczne dotyczące zgodności, strategie zakupu mediów i nie tylko. Na koniec będziesz mieć jasny plan działania dotyczący uruchamiania i skalowania kampanii generowania leadów, które mogą przenieść Twój biznes afiliacyjny na wyższy poziom.

Zrozumienie ekosystemu Leadgen

• Ekosystem Leadgen można ogólnie podzielić na pięć głównych rynków:
• Ubezpieczenia
• Ulepszanie domu
• Finanse
• Usługi prawne
• Usługi domowe / usługi na żądanie

Największy udział w rynku pod względem kapitału inwestycyjnego i różnorodności kupujących leady mają zazwyczaj branże ubezpieczeniowa i remontowo-budowlana. Piony prawne i finansowe są silniej regulowane, więc wejście na nie może być trudniejsze, ale często nagradzają afiliantów wyższymi wypłatami i dużymi budżetami od reklamodawców. Usługi dla domu to podrynek usług dla domu, który również pokrywa się z e-commerce.

W ramach tego ekosystemu istnieją trzy główne typy leadów, które mogą generować afilianci:

• Leady internetowe: Jest to największy segment. Leady internetowe mogą być wyłączne lub współdzielone, markowe lub niemarkowe, nieprzetworzone lub wstępnie zakwalifikowane przez call center. Aby zachować zgodność, leady internetowe muszą być generowane w czasie rzeczywistym, być zgodne z TCPA, korzystać z zaufanego formularza leadowego i weryfikować dane kontaktowe.
• Połączenia: Połączenia przychodzące są łatwiejsze z punktu widzenia zgodności, ponieważ konsument bezpośrednio inicjuje kontakt. Istnieją dwa główne typy: bezpośrednie połączenia przychodzące połączone za pośrednictwem IVR i ciepłe transfery, w których agent call center łączy konsumenta z końcowym nabywcą. Typowy czas trwania rozliczanego połączenia wynosi od 90 do 120 sekund w celu potwierdzenia intencji. Połączenia mogą być generowane ze stron docelowych, reklam typu „kliknij, aby zadzwonić” lub poprzez zlecenie call center pracy z surowymi leadami internetowymi.
• Remarketing: Starzejące się dane leadów z ostatnich 30-90 dni mogą być remarketingowane poprzez kampanie SMS i e-mail lub sprzedawane jako starzejące się leady. Niesprzedane leady internetowe, które zostały początkowo odrzucone przez kupujących, mogą być również remarketingowane w ten sposób. Jest to doskonała strategia monetyzacji w celu sprzedaży krzyżowej potencjalnych klientów w różnych branżach, a nawet na różnych rynkach, ponieważ odbiorcy tacy jak właściciele domów są istotni dla wielu kategorii.

Kluczowi gracze w ekosystemie

Oto kluczowi gracze, z którymi będziesz wchodzić w interakcje:

1. Kupujący leady

Są to firmy, które chcą pozyskać nowych klientów i są skłonne zapłacić za leady. Istnieje kilka różnych poziomów nabywców:

• Bezpośredni reklamodawcy / sprzedawcy / właściciele ofert: Są to zazwyczaj małe i średnie firmy (SMB), które kupują leady bezpośrednio dla własnych zespołów sprzedażowych w celu konwersji. Przykłady obejmują lokalnych dostawców usług domowych, agentów ubezpieczeniowych, kancelarie prawne, brokerów kredytów hipotecznych itp. Reklamodawcy mają zwykle najsurowsze wymagania i najniższe wolumeny, ale czasami płacą najwyższe ceny za ekskluzywne, wysoko wykwalifikowane leady.
• Agregatory leadów: Są to firmy specjalizujące się w zbieraniu leadów od wielu podmiotów stowarzyszonych/wydawców, a następnie dystrybuowaniu ich do szerokiej sieci odbiorców końcowych. Działają jako pośrednik, ułatwiając afiliantom dostęp do dużej puli kupujących bez konieczności bezpośredniego zarządzania tymi relacjami. Agregatorzy mają zazwyczaj łagodniejsze wymagania jakościowe i mogą obsługiwać większe ilości, ale płacą też niższe ceny niż bezpośredni reklamodawcy.
• Odsprzedawcy leadów: Firmy te kupują leady od agregatorów lub wydawców, a następnie odsprzedają je reklamodawcom z marżą. Zwykle mają najniższe wypłaty i standardy jakości, ale mogą być dobrą opcją dla początkujących afiliantów, którzy dopiero zaczynają i nie mają jeszcze bezpośrednich relacji z kupującymi.

• Wieloryby: W języku leadgen, wieloryb to reklamodawca lub agregator, który może wydawać ogromne budżety - często od 6 do 7 cyfr miesięcznie na jedną branżę. Wieloryby są świętym Graalem dla afiliantów leadgen, ponieważ mogą szybko skalować zwycięskie kampanie. Mają one jednak również najsurowsze wymagania dotyczące zgodności i odcinają źródła, które nie spełniają ich progów jakości. Pozyskanie wieloryba wymaga czasu i udokumentowanych osiągnięć.

2. Wydawcy/partnerzy

Po drugiej stronie równania znajdują się partnerzy (znani również jako wydawcy), którzy są odpowiedzialni za generowanie leadów. Większość afiliantów leadgen należy do jednej z trzech kategorii:

• Nabywcy mediów: Ci partnerzy specjalizują się w płatnych reklamach i generują leady głównie za pośrednictwem kanałów takich jak Facebook Ads, Google Ads, reklamy natywne itp. Zakup mediów to najszybszy sposób na skalowanie kampanii leadgen, ale wymaga również większych inwestycji z góry i wiąże się z większym ryzykiem.
• Wydawcy organiczni: Te podmioty afiliacyjne koncentrują się na generowaniu leadów za pośrednictwem bezpłatnych źródeł ruchu, takich jak SEO, content marketing, media społecznościowe, e-mail marketing itp. Organiczny leadgen jest zwykle bardziej stabilny i opłacalny w dłuższej perspektywie, ale budowanie wolumenu trwa dłużej i może być trudniejsze do szybkiego skalowania.
• E-commerce/dostawcy usług: Niektórzy partnerzy generują leady jako produkt uboczny innych prowadzonych przez siebie biznesów. Na przykład firma, która sprzedaje systemy zabezpieczeń domu online, może zbierać leady do ubezpieczenia domu w ramach procesu płatności. Z kolei firma zajmująca się przygotowaniem podatkowym może zbierać leady dla produktów finansowych. Te podmioty stowarzyszone często mają ruch o bardzo wysokiej intensywności, ale liczba potencjalnych klientów jest zwykle ograniczona.

Kluczem do sukcesu jako partner leadgen jest budowanie silnych relacji z wysokiej jakości kupującymi i dostarczanie im stałego strumienia zgodnych, konwertujących leadów na dużą skalę. Przyjrzyjmy się bliżej strukturze typowej kampanii leadgen, aby zobaczyć, jak wszystkie jej elementy do siebie pasują.

Anatomia kampanii leadgen

Podczas gdy konkretne elementy kampanii leadgen mogą się różnić w zależności od branży, źródła ruchu i rodzaju potencjalnych klientów, większość kampanii ma podobną podstawową strukturę:

Źródło ruchu: Jest to miejsce, z którego pochodzą potencjalni leady. Może to być płatna platforma reklamowa, taka jak Facebook lub Google, lista e-mailowa, organiczny ruch związany z wyszukiwaniem, a nawet kanały offline, takie jak telewizja/radio.

Strona docelowa: Ruch jest kierowany na stronę docelową, która ma na celu poinformowanie użytkownika o ofercie i skłonienie go do przesłania danych kontaktowych za pośrednictwem formularza potencjalnego klienta. Strona docelowa może zawierać dodatkowe pytania kwalifikujące, aby pomóc w selekcji potencjalnych klientów (np. status właściciela domu, dochód gospodarstwa domowego itp.)

Pozyskiwanie leadów: Gdy użytkownik przesyła formularz, jego dane są przechwytywane i weryfikowane w czasie rzeczywistym. Potencjalny klient może zostać poddany dodatkowej weryfikacji w celu sprawdzenia takich elementów, jak zduplikowane zgłoszenia, nieprawidłowe numery telefonów itp. Jeśli lead spełnia kryteria kampanii, jest uznawany za „kwalifikowany” i gotowy do sprzedaży.

Dystrybucja leadów: Zakwalifikowane leady są natychmiast kierowane do jednego lub więcej kupujących, w oparciu o wstępnie zdefiniowane filtry, takie jak lokalizacja, wiek leada, poziom dochodów itp. Kupujący akceptują lub odrzucają leady w czasie rzeczywistym. Jeśli lead zostanie odrzucony, może zostać odsprzedany innemu kupującemu na niższym poziomie.

Raportowanie i optymalizacja: Przez cały czas trwania kampanii partner śledzi kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki konwersji, jakość leadów, przychód na leada itp. w celu zidentyfikowania obszarów wymagających optymalizacji. Dane te są wykorzystywane do udoskonalania targetowania, dostosowywania stawek, testowania stron docelowych i wprowadzania innych ulepszeń w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji.

Jednym z unikalnych aspektów leadgen jest to, że możesz otrzymać zapłatę za leada zaraz po jego wygenerowaniu, bez konieczności czekania na ostateczną konwersję, jak w przypadku tradycyjnej kampanii CPA. Jednak kupujący leady będą uważnie monitorować jakość wysyłanych leadów i przestaną kupować od ciebie, jeśli nie dokonają konwersji.

W przeciwieństwie do innych branż, w których można uciec się do praktyk niezgodnych z przepisami lub agresywnych taktyk marketingowych, leadgen jest ściśle regulowaną przestrzenią, w której przestrzeganie zasad nie jest opcjonalne, jeśli chcesz odnieść długoterminowy sukces. Z wielką władzą (i wypłatami) wiąże się wielka odpowiedzialność.

Teraz, gdy masz już ogólny przegląd ekosystemu leadgen, przyjrzyjmy się bliżej rynkom w USA i Wielkiej Brytanii, aby zobaczyć, co czyni je wyjątkowymi.

Rynki Leadgen w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii

Stany Zjednoczone i Wielka Brytania to dwa najbardziej dojrzałe i rozwinięte rynki ołowiu na świecie. Ze względu na połączenie dużej liczby ludności, wysokiej siły nabywczej konsumentów i kulturowej otwartości na współpracę z firmami online, Stany Zjednoczone i Wielka Brytania zawsze były w czołówce pod względem generowania leadów online.

Kilka kluczowych faktów i liczb:

Stany Zjednoczone są największym rynkiem ołowiu na świecie, którego wartość szacuje się na ponad 10 miliardów dolarów rocznie.

Wielka Brytania jest największym rynkiem leadgenów w Europie, generującym ponad 1 miliard funtów przychodu rocznie.

Średni koszt pozyskania leada (CPL) w USA i Wielkiej Brytanii jest znacznie wyższy niż w większości innych krajów, często 3-5 razy wyższy. Chociaż oznacza to, że afilianci muszą płacić więcej za pozyskiwanie ruchu, oznacza to również, że istnieje potencjał do znacznie wyższych wypłat.

W Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii obowiązują jedne z najsurowszych na świecie przepisów dotyczących prywatności i ochrony danych konsumentów (RODO, TCPA, CCPA itp.). Zgodność jest koniecznością.

Niektóre branże popularne w USA i Wielkiej Brytanii, takie jak usługi finansowe i ubezpieczenia, mają własny zestaw przepisów branżowych, o których afilianci muszą wiedzieć.

Konkurencja na rynkach USA i Wielkiej Brytanii jest zacięta, a mniejsza liczba dużych afiliantów i sieci dominuje w wielu najważniejszych branżach. Przebicie się jako nowy partner może być wyzwaniem.

Pomimo wyższych barier wejścia, rynki USA i Wielkiej Brytanii oferują również duże korzyści dla afiliantów Leadgen:

Stabilność: Firmy są skłonne przeznaczać duże budżety na pozyskiwanie leadów i posiadają systemy pozwalające kupować leady na dużą skalę. Afilianci, którzy mogą konsekwentnie dostarczać wysokiej jakości leady, mogą osiągnąć poziom stabilności dochodów, który jest trudny do osiągnięcia w innych lokalizacjach.

Powszechna adopcja: Konsumenci w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii czują się bardzo komfortowo, przesyłając swoje dane online, aby otrzymywać wyceny, uzyskać więcej informacji, brać udział w konkursach itp. W przeciwieństwie do rynków wschodzących, gdzie koncepcja ofert leadgen może być nowa, istnieje duża grupa odbiorców, która jest już zaznajomiona z tym procesem. Może to ułatwić generowanie dużej liczby potencjalnych klientów z wielu źródeł.

Różnorodność branż: Istnieją dziesiątki pionów leadgen, które są popularne w USA i Wielkiej Brytanii, obejmujące branże takie jak ubezpieczenia, usługi domowe, prawne, motoryzacyjne, edukacyjne i wiele innych - nawet instalacja paneli słonecznych. Stwarza to afiliantom możliwość wyspecjalizowania się w konkretnej niszy lub zbudowania zdywersyfikowanego portfolio w wielu kategoriach.

Oczywiście zalety te są mieczem obosiecznym. Fakt, że leadgen jest tak rozpowszechniony w USA i Wielkiej Brytanii oznacza, że kupujący mają wysokie oczekiwania co do otrzymywanych leadów. Wysyłanie śmieciowych leadów może być skuteczne na rynkach, na których leadgen jest nowszą koncepcją, ale w USA i Wielkiej Brytanii szybko trafi na czarną listę.

Aby odnieść sukces na tak konkurencyjnych rynkach, afilianci muszą przyjąć wysoce profesjonalne podejście, które kładzie nacisk na zgodność, jakość i budowanie długoterminowych relacji.

Przyjrzyjmy się bliżej niektórym kluczowym aspektom prowadzenia kampanii leadgenowych na rynkach USA i Wielkiej Brytanii.

Najważniejsze branże leadgen w USA i Wielkiej Brytanii

• Jedną z pierwszych decyzji, które musisz podjąć jako partner leadgen, jest wybór branży, na której chcesz się skupić. Nie ma jednej „najlepszej” branży, która gwarantowałaby zyski - zależy to od kombinacji czynników, takich jak źródła ruchu, budżet, tolerancja ryzyka i umiejętności marketingowe.
• To powiedziawszy, oto niektóre z najbardziej popularnych i lukratywnych pionów leadgenowych na rynkach USA / Wielkiej Brytanii:

1. Ubezpieczenia

• Ubezpieczenia samochodowe: Konsumenci zawsze szukają sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na składkach na ubezpieczenie samochodu. Leady związane z ubezpieczeniami samochodowymi są bardzo poszukiwane zarówno przez dużych krajowych przewoźników, jak i mniejszych regionalnych dostawców. Typowe wypłaty wahają się od 5 do 25 dolarów za leada.
• Ubezpieczenie domu: Właściciele domów potrzebują ubezpieczenia, aby chronić swoją własność przed uszkodzeniami i odpowiedzialnością. Leady związane z ubezpieczeniem domu mają zwykle wyższy cel i mogą płacić ponad 10-50 dolarów za potencjalnego klienta.
• Ubezpieczenie na życie: W miarę jak ludzie się starzeją i biorą na siebie więcej obowiązków finansowych, rośnie ich zapotrzebowanie na ubezpieczenie na życie. Leady związane z ubezpieczeniami na życie mogą być bardzo wartościowe (25-100+ dolarów za leada), ale często wymagają rozmowy telefonicznej w celu zamknięcia sprzedaży.
• Ubezpieczenie zdrowotne: Amerykański rynek ubezpieczeń zdrowotnych jest ogromny i złożony, a wielu konsumentów szuka pomocy w poruszaniu się po nim. Leady związane z ubezpieczeniami zdrowotnymi są ściśle regulowane, ale mogą być bardzo opłacalne (ponad 10-50 dolarów za leada) dla afiliantów, którzy potrafią generować zgodny z przepisami ruch o wysokiej intensywności.

2. Usługi dla domu

• Przebudowa domu: Właściciele domów nieustannie starają się modernizować i ulepszać swoje przestrzenie mieszkalne. Leady do projektów takich jak przebudowa kuchni/łazienki, podłogi, pokrycia dachowe, siding itp. są zawsze bardzo poszukiwane. Wypłaty mogą wahać się od 10-75+ dolarów za lead w zależności od konkretnego projektu i lokalizacji.
• HVAC i hydraulika: Gdy krytyczne systemy domowe, takie jak ogrzewanie, chłodzenie i hydraulika, działają nieprawidłowo, właściciele domów potrzebują pomocy jak najszybciej. Leady w tych kategoriach mają tendencję do szybkiej konwersji i mogą płacić ponad 25-100 dolarów za sztukę.
• Systemy bezpieczeństwa: Bezpieczeństwo domu to rozwijająca się branża, ponieważ coraz więcej właścicieli domów chce chronić swoje rodziny i dobytek. Za leady związane z bezpieczeństwem można zapłacić od 5 do 50 dolarów w zależności od potencjalnego nabywcy i specyfiki instalacji.

3. Prawne

Obrażenia ciała: Jeśli ktoś został ranny w wypadku, może mieć prawo do odszkodowania. Prawnicy zajmujący się szkodami osobowymi w dużej mierze polegają na leadgenach, aby znaleźć nowych klientów. Za sprawy dotyczące wypadków samochodowych, błędów w sztuce lekarskiej, odpowiedzialności za produkt itp. mogą płacić od 50 do ponad 100 dolarów.

Zadłużenie/bankructwo: Kiedy konsumenci zmagają się z niemożliwym do opanowania długiem, często zwracają się o pomoc do prawników zajmujących się upadłością. Leady związane z bankructwem mają zazwyczaj wysoką intencję, ale mogą być trudne do konwersji. Wypłaty wahają się od 10 do 50 dolarów za lead.

Obrona w sprawach karnych: Aresztowanie to stresujące doświadczenie, które często wymaga profesjonalnej pomocy prawnej. Leady w sprawach karnych mogą być bardzo cenne (50-150 dolarów +), ale wiążą się również z dodatkowymi kwestiami związanymi z przestrzeganiem przepisów.

4. Usługi finansowe

Kredyty hipoteczne: Zakup domu jest jedną z największych decyzji finansowych, jakie większość konsumentów kiedykolwiek podejmie. Pożyczkodawcy hipoteczni zawsze szukają wykwalifikowanych pożyczkobiorców i są skłonni sowicie zapłacić (25-150 dolarów za potencjalnego klienta) za możliwość sfinansowania tych pożyczek.

Pożyczki osobiste: Niezależnie od tego, czy chodzi o konsolidację zadłużenia, sfinansowanie dużego zakupu, czy pokrycie nieoczekiwanych wydatków, pożyczki osobiste są popularnym rozwiązaniem kredytowym. Potencjalni klienci pożyczek osobistych mogą płacić od 1 do 50 dolarów w zależności od profilu pożyczkobiorcy i kwoty pożyczki.

Naprawa kredytów: Miliony konsumentów mają kredyty subprime, które mogą uniemożliwiać im dostęp do finansowania. Leady do naprawy kredytów pomagają połączyć tych konsumentów z firmami, które mogą pomóc poprawić ich wyniki kredytowe za opłatą. Wypłaty zazwyczaj mieszczą się w przedziale 10-35 dolarów, ale mogą szybko wzrosnąć.

To tylko kilka przykładów wielu pionów leadgen, które są popularne na rynkach USA i Wielkiej Brytanii. Inne obejmują gwarancję samochodową, timeshare, umorzenie długu podatkowego, strukturyzowane rozliczenia, telewizję satelitarną, panele słoneczne, finansowanie biznesu, leczenie uzależnień, edukację online, opiekę nad seniorami i wiele innych.

Kluczem jest wybranie branży, która jest zgodna z twoimi mocnymi stronami jako marketera i dla której możesz generować spójne, zgodne z oczekiwaniami leady. Nie próbuj być wszystkim dla wszystkich - lepiej jest zagłębić się w kilka głównych branż, niż rozproszyć się zbytnio w kilkunastu z nich.

Po zidentyfikowaniu docelowej branży (branż), następnym krokiem jest określenie, jakie typy potencjalnych klientów będziesz generować i jak będziesz je wyceniać.

Wycena leadów i modele wypłat

Istnieją dwa główne czynniki, które wpływają na to, ile pieniędzy można zarobić jako partner Leadgen na rynku USA/Wielkiej Brytanii:

1. Wypłata za każdego leada otrzymanego od kupujących
2. Ilość leadów, które możesz wygenerować przy tej wypłacie

Oba te czynniki są ważne. Wysoka wypłata nie jest zbyt dobra, jeśli możesz wygenerować tylko niewielką liczbę leadów spełniających wymagania kampanii. I odwrotnie, niska wypłata może być nadal opłacalna, jeśli jesteś w stanie wygenerować ogromną liczbę potencjalnych klientów, a koszty są również niskie.

Ogólnie rzecz biorąc, wypłaty za leady z USA i Wielkiej Brytanii są znacznie wyższe niż na innych rynkach. Nie jest niczym niezwykłym zobaczyć wypłaty w wysokości 50 dolarów, 100 dolarów, a nawet 200 dolarów + za leada w niektórych branżach (zazwyczaj tych, które mają wysoką wartość życiową klienta, takich jak ubezpieczenia lub usługi domowe). Jednak konkurencja o te leady jest również zacięta, a ty musisz być w stanie zapewnić jakość na dużą skalę, aby wykorzystać te kampanie z dużymi pieniędzmi.

Wypłaty Leadgen na rynku amerykańskim i brytyjskim są zorganizowane na kilka różnych sposobów:

Stała cena

Jest to najprostszy model wypłat - otrzymujesz stałą kwotę za każdego zakwalifikowanego leada, niezależnie od tego, co dzieje się po jego sprzedaży. Kampanie ze stałą ceną mają zwykle bardziej stabilne, przewidywalne wypłaty, ale mogą mieć niższe limity wolumenu. Są one dobrym rozwiązaniem dla afiliantów, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z leadgenem lub chcą zdywersyfikować ryzyko związane z wypłatami. Typowy zakres wypłat wynosi 30-120 dolarów za leada, w zależności od branży.

Przykład: Firma zajmująca się bezpieczeństwem w domu płaci partnerom 50 dolarów za każdego wykwalifikowanego leada (właściciel domu, ocena kredytowa powyżej 600 itp.), który jest dostarczany za pośrednictwem wiadomości ping w czasie rzeczywistym.

Revshare

W modelu wypłat opartym na udziale w przychodach (revshare), partnerzy otrzymują procent od każdego przychodu wygenerowanego przez kupującego z leadów. Oferty Revshare mogą być lukratywne, ponieważ dają partnerom udział w działaniach back-end, ale są również bardziej ryzykowne, ponieważ wypłaty są zmienne i często mają długie okno atrybucji (zwykle 30-90 dni).

Przykład: Broker hipoteczny płaci podmiotom stowarzyszonym 10% prowizji pobieranej od każdej sfinansowanej pożyczki za leady dostarczone w ciągu ostatnich 60 dni.

Cena hybrydowa/dynamiczna

Niektóre kampanie leadgen wykorzystują hybrydowy model wypłat, który łączy w sobie wypłaty stałe i prowizje od obrotów. Zwykle przybiera to formę mniejszej wypłaty z góry za leada, plus procent od zamkniętych transakcji na zapleczu. Wypłaty mogą wahać się od 1 do 90 dolarów.

Przykład: Firma zajmująca się zwalczaniem szkodników płaci afiliantom 10 dolarów za zakwalifikowanego leada, plus 5% udziału w obrotach za każdego leada, który przekształci się w płatną usługę.

Poziomy wydajności

Innym wariantem wypłat za leady jest model wielopoziomowy, w którym partnerzy mogą uzyskać wyższe wypłaty, spełniając określone kryteria jakości lub konwersji. Zachęca to afiliantów do wysyłania lepszych leadów i pomaga kupującym skalować ich pozyskiwanie przy jednoczesnym utrzymaniu ROI.

Przykład: Ubezpieczyciel samochodowy płaci domyślnie 3 dolary za leada, ale zwiększa wypłatę do 5 dolarów dla partnerów, którzy utrzymują średni wskaźnik zamknięcia na poziomie 10%.

Ostatecznie najlepszy model wypłat będzie zależał od konkretnej branży, tolerancji ryzyka, potrzeb w zakresie przepływów pieniężnych i relacji z kupującym. Wielu afiliantów lubi mieć w swoim portfolio mieszankę modeli wypłat, aby zrównoważyć ryzyko i zysk.

Oprócz wypłat należy również wziąć pod uwagę warunki płatności w kampaniach leadgen. W przeciwieństwie do tradycyjnego handlu elektronicznego, w którym transakcje są rozliczane w ciągu kilku dni, płatności za leadgen mogą często trwać 30-60 dni, aby uwzględnić kontrole jakości, okna zwrotów i retrospekcje udziału w obrotach. Upewnij się, że uwzględniłeś to w swoich prognozach przepływów pieniężnych.

Teraz, gdy omówiliśmy różne sposoby otrzymywania płatności za leady, porozmawiajmy o tym, jak znaleźć nabywców na ruch z leadgenów w USA / Wielkiej Brytanii.

Znajdowanie nabywców dla leadów z USA i Wielkiej Brytanii

Leadgen to biznes oparty na relacjach. Znalezienie wiarygodnych, dobrze płacących nabywców jest jednym z najważniejszych kluczy do sukcesu jako partner leadgen na rynku USA/UK. Oto kilka głównych sposobów, aby to osiągnąć:

1. Sieci afiliacyjne

Wielu afiliantów, którzy są nowicjuszami w leadgen, zaczyna od współpracy z sieciami CPA, które mają różnorodne oferty leadgen. Niektóre z największych sieci na rynku USA/UK, które specjalizują się w leadgenach, to MaxBounty, Perform[cb] i ROI Collective.

Zaletą współpracy z siecią jest to, że zapewniają one natychmiastowy dostęp do szerokiej gamy kupujących i branż. Większość z nich posiada samoobsługowe platformy, które umożliwiają przeglądanie ofert, generowanie linków śledzących i otrzymywanie płatności na zasadzie konsolidacji. Zazwyczaj mają również dedykowanych menedżerów afiliacyjnych, którzy mogą pomóc w optymalizacji kampanii i rozwiązywaniu problemów.

Minusem jest to, że sieci pobierają część zarobków (zwykle 10-20%) i nie zawsze mają najwyższe wypłaty lub najbardziej ekskluzywne oferty. Mimo to mogą być świetnym sposobem na zmoczenie stóp w leadgen i rozpoczęcie budowania początkowych przychodów.

2. Bezpośrednie partnerstwa

Kolejnym poziomem od sieci jest bezpośrednia współpraca z kupującymi leady. Może to być konkretny reklamodawca w danej branży, agregator leadów specjalizujący się w tej niszy, a nawet inny partner, który chce zlecić część generowania leadów na zewnątrz.

Bezpośrednie pozyskiwanie leadów daje większą kontrolę nad kampaniami leadgen i pozwala nawiązać głębsze relacje z kupującymi. Możesz być w stanie wynegocjować wyższe wypłaty, odblokować niestandardowe warunki kampanii i współpracować nad strategicznymi inicjatywami. Bezpośrednie partnerstwa są najbardziej opłacalne dla afiliantów z udokumentowaną historią, którzy mogą generować znaczną liczbę leadów. Pisaliśmy o tym szczegółowo w tym artykule.

Wyzwanie związane z partnerstwem bezpośrednim polega na tym, że wymaga ono więcej czasu i wysiłku. Będziesz musiał samodzielnie docierać do klientów, wykonywać połączenia telefoniczne, poruszać się po umowach i obsługiwać rozliczenia / śledzenie / kontrolę jakości. Wiąże się to również z większym ryzykiem, ponieważ stawiasz więcej jajek w mniejszej liczbie koszyków.

Jeśli jesteś zainteresowany nawiązaniem bezpośredniej współpracy, dobrym miejscem na rozpoczęcie jest udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych. Są to często świetne okazje do spotkania potencjalnych partnerów twarzą w twarz i rozpoczęcia budowania kontaktów.

Inną opcją jest dołączenie do społeczności internetowych i forów, na których gromadzą się profesjonaliści z branży leadgen. Miejsca takie jak Affiliate World Forum, Afflift i grupy na Facebooku dla określonych branż mogą być kopalnią złota do nawiązywania kontaktów i odkrywania możliwości partnerstwa.

3. Marketplace'y

W ostatnich latach pojawiło się wiele rynków leadgenowych, które pomagają łączyć kupujących i sprzedających. Platformy te mają na celu uproszczenie procesu znajdowania i zawierania transakcji z partnerami, podobnie jak robi to Airbnb w przypadku wynajmu wakacyjnego lub Uber w przypadku transportu.

Zaletą korzystania z marketplace jest wydajność. Możesz szybko uzyskać potencjalnych klientów przed dużą pulą potencjalnych nabywców bez konieczności budowania tych relacji od zera. Marketplace dodają również warstwę zaufania i ochrony, ponieważ zazwyczaj weryfikują uczestników i pomagają w mediacji wszelkich sporów.

Wadą jest to, że możesz mieć mniejszą zdolność do wyróżnienia się lub uzyskania wyższej ceny. Marketplaces mają tendencję do pewnego utowarowienia potencjalnych klientów, więc aby się wyróżnić, musisz upewnić się, że twoja jakość i ilość są wysokie.

4. Konsultanci i brokerzy

Innym sposobem na znalezienie nabywców dla potencjalnych klientów jest współpraca z konsultantem lub brokerem specjalizującym się w danej branży. Są to zazwyczaj doświadczeni profesjonaliści, którzy mają głębokie rolodexy kontaktów kupujących i mogą pomóc w nawiązaniu kontaktu z odpowiednimi partnerami w oparciu o ruch i cele.

Konsultanci i brokerzy mogą być szczególnie pomocni, jeśli próbujesz wejść do nowej branży lub masz trudności ze znalezieniem kupujących na własną rękę. Mogą również pomóc w poruszaniu się po kwestiach zgodności, optymalizacji kampanii i rozwiązywaniu problemów z jakością.

Oczywiście usługi te wiążą się z pewnymi kosztami. Konsultanci i brokerzy zazwyczaj pobierają stałą opłatę lub procent od zarobków. Jednak dla niektórych afiliantów oszczędność czasu i kłopotów może być tego warta.

Niezależnie od wybranego podejścia, należy pamiętać, że budowanie silnej sieci leadów jest procesem ciągłym. Nie zniechęcaj się, jeśli znalezienie odpowiednich partnerów zajmie trochę czasu - branża leadgen opiera się na relacjach, a ich rozwój wymaga czasu.

Gdy zaczniesz generować leady i osiągać przychody, będziesz chciał zainwestować część tych zysków w narzędzia i systemy, które pomogą Ci zoptymalizować kampanie i usprawnić operacje. Rzeczy takie jak oprogramowanie do śledzenia leadów, narzędzia do wykrywania oszustw i systemy CRM mogą być cennymi inwestycjami w miarę skalowania działalności leadgen.

Wskazówki dotyczące zakupu mediów dla kampanii leadgen w USA i Wielkiej Brytanii

Teraz, gdy wiesz już, jak znaleźć kupujących i zorganizować wypłaty za leady, porozmawiajmy o tym, jak faktycznie generować te leady za pośrednictwem płatnych mediów. Zakup mediów jest jednym z najczęstszych sposobów, w jaki partnerzy afiliacyjni generują ruch leadgenowy na dużą skalę, ale wiąże się z własnym zestawem wyzwań i najlepszych praktyk.

Oto kilka kluczowych kwestii dotyczących prowadzenia płatnych kampanii leadgenowych na rynku amerykańskim i brytyjskim:

Źródła ruchu: Niektóre z najskuteczniejszych źródeł ruchu dla leadgen obejmują:

• Reklamy wiodące na Facebooku
• wyszukiwanie i wyświetlanie w Google
• YouTube pre-roll (od niedawna)
• Reklamy natywne
• Organiczny marketing treści
• E-mail i SMS (do czyszczenia list opt-in)

Optymalizacja kampanii w oparciu o godziny pracy call center: Optymalizacja pod kątem godzin pracy call center ma kluczowe znaczenie i może przyczynić się do sukcesu lub porażki kampanii. Niektórzy kupujący mają całodobowe call center, podczas gdy inni działają tylko w godzinach pracy. Ostrożnie zarządzaj stawkami i planowaniem reklam w oparciu o dostępność call center, aby uniknąć marnowania wydatków na potencjalnych klientów po godzinach pracy.

Grupa docelowa: Ogólnie rzecz biorąc, najlepszym miejscem dla leadgenów jest wiek 45+ dla ubezpieczeń/finansów i 55+ dla usług domowych, ponieważ wtedy ludzie mają środki i motywację do podejmowania takich decyzji zakupowych. Precyzyjny kod pocztowy i ocena zdolności kredytowej mogą mieć duży wpływ na jakość leadów i ceny.

Budżety początkowe: Chociaż wypłaty są wysokie, leadgen jest bardziej pracochłonną branżą, która wymaga wyższych budżetów i dłuższych cykli testowych niż coś takiego jak nutra czy e-commerce. Do przeprowadzenia właściwego testu potrzeba co najmniej 2-3 tys. dolarów. Nie oczekuj wyników z dnia na dzień - sukces w leadgen to maraton, a nie sprint. Ale jeśli zainwestujesz czas w zrozumienie ekosystemu, rozwiniesz świetne partnerstwa i uruchomisz ruch zgodny z przepisami, leadgen może stać się niezwykle stabilnym i skalowalnym filarem twojego portfolio afiliacyjnego.

Zgodność z przepisami dla Leadgen w USA i Wielkiej Brytanii

Jednym z największych wyzwań związanych z prowadzeniem kampanii leadgen na rynku amerykańskim i brytyjskim jest poruszanie się po złożonej sieci przepisów i regulacji, które regulują gromadzenie, wykorzystywanie i sprzedaż danych konsumentów.

Nieprzestrzeganie tych zasad może skutkować wysokimi grzywnami, działaniami prawnymi i uszczerbkiem na reputacji afilianta. Niezwykle ważne jest, aby zapoznać się z krajobrazem zgodności i podjąć kroki w celu zapewnienia, że Twoje kampanie są w pełni zgodne z prawem.

Oto niektóre z kluczowych kwestii dotyczących zgodności:

1. RODO

Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO) to zbiór zasad regulujących gromadzenie i wykorzystywanie danych osobowych osób fizycznych w Unii Europejskiej (UE), w tym w Wielkiej Brytanii.

Zgodnie z RODO musisz mieć podstawę prawną do gromadzenia i przetwarzania danych osobowych, taką jak wyraźna zgoda osoby fizycznej. Musisz również zapewnić jasne informacje o tym, w jaki sposób dane będą wykorzystywane, dać osobom fizycznym prawo dostępu do swoich danych i ich usunięcia oraz zgłaszać wszelkie naruszenia danych odpowiednim organom.

Jeśli prowadzisz kampanie leadgenowe skierowane do osób fizycznych w Wielkiej Brytanii lub UE, musisz przestrzegać RODO niezależnie od tego, gdzie znajduje się Twoja firma. Oznacza to, że musisz zaktualizować swoją politykę prywatności, uzyskać wyraźną zgodę od potencjalnych klientów i wdrożyć procesy obsługi żądań i naruszeń danych.

2. TCPA

Ustawa o ochronie konsumentów telefonicznych (TCPA) to amerykańskie prawo regulujące telemarketing i korzystanie z automatycznych systemów wybierania numerów.

Zgodnie z TCPA należy uzyskać uprzednią wyraźną pisemną zgodę przed wykonaniem połączenia lub wysłaniem wiadomości tekstowej do konsumenta w celach sprzedażowych lub marketingowych. Musisz również podać jasne instrukcje dotyczące rezygnacji i honorować wszelkie prośby o dodanie do listy osób, do których nie można dzwonić.

Jeśli generujesz leady dla kupujących, którzy będą się z nimi kontaktować przez telefon lub SMS, musisz upewnić się, że masz odpowiednią zgodę. Oznacza to włączenie do formularzy potencjalnych klientów i ujawnianych informacji języka zgodnego z TCPA.

3. CCPA

Kalifornijska ustawa o ochronie prywatności konsumentów (CCPA) to prawo stanowe, które daje mieszkańcom Kalifornii pewne prawa do ich danych osobowych, w tym prawo do informacji o tym, jakie dane są gromadzone, prawo do usunięcia tych danych oraz prawo do rezygnacji ze sprzedaży ich danych.

Jeśli zbierasz leady od osób fizycznych w Kalifornii (co jest prawdopodobne, jeśli prowadzisz kampanie skoncentrowane na USA), musisz przestrzegać CCPA. Oznacza to aktualizację polityki prywatności w celu uwzględnienia ujawnień specyficznych dla CCPA, zapewnienie jasnego mechanizmu rezygnacji i przygotowanie się do obsługi wniosków o dane od konsumentów z Kalifornii.

4. Przepisy branżowe

Oprócz tych ogólnych przepisów dotyczących prywatności danych istnieją również przepisy branżowe, które mogą mieć zastosowanie do kampanii leadgenowych w zależności od branży.

Na przykład, jeśli generujesz leady dla produktów usług finansowych, takich jak pożyczki lub karty kredytowe, może być konieczne przestrzeganie ustawy Truth in Lending Act (TILA), ustawy Fair Credit Reporting Act (FCRA) oraz innych federalnych i stanowych przepisów dotyczących pożyczek.

Jeśli generujesz leady dla produktów ubezpieczeniowych, być może będziesz musiał przestrzegać stanowych zasad licencjonowania i marketingu ubezpieczeń, a także zasad TCPA dotyczących automatycznego wybierania numerów.

Jeśli generujesz leady dla branży opieki zdrowotnej, być może będziesz musiał przestrzegać ustawy o przenośności i odpowiedzialności w ubezpieczeniach zdrowotnych (HIPAA), która zawiera surowe zasady dotyczące postępowania z danymi osobowymi dotyczącymi zdrowia.

Podsumowując, zgodność z przepisami jest złożonym i stale ewoluującym obszarem, a Twoim obowiązkiem jako afilianta jest bycie na bieżąco z zasadami i przepisami, które mają zastosowanie do Twoich kampanii.

Niektóre najlepsze praktyki dotyczące zachowania zgodności z leadgenem obejmują:

Współpracę z renomowanymi sprzedawcami leadów, którzy mają osiągnięcia w zakresie zgodności z przepisami i mogą udzielić ci wskazówek dotyczących najlepszych praktyk.

Uwzględnianie jasnych informacji i języka zgody w formularzach potencjalnych klientów i na stronach docelowych.

• Przejrzyste informowanie o tym, w jaki sposób dane potencjalnych klientów będą wykorzystywane i udostępniane stronom trzecim.
• Natychmiastowe i konsekwentne honorowanie próśb o rezygnację i rezygnację z połączeń.
• Prowadzenie szczegółowej dokumentacji działań podejmowanych w celu zapewnienia zgodności z przepisami i gotowość do jej udostępnienia na żądanie.
• Konsultacje z wykwalifikowanym prawnikiem lub specjalistą ds. zgodności w celu przeglądu kampanii i zasad.

Chociaż zgodność może wydawać się skomplikowanym i uciążliwym aspektem leadgen, jest to istotna część prowadzenia działalności na rynku amerykańskim / brytyjskim. Traktując zgodność jako priorytet od samego początku, można uniknąć kosztownych błędów i zbudować zrównoważony, długoterminowy biznes.

Podsumowanie

Leadgen to wymagająca, ale satysfakcjonująca branża dla afiliantów, którzy chcą wejść na rynek amerykański lub brytyjski. Dzięki wysokim wypłatom, zróżnicowanym branżom i rosnącemu zapotrzebowaniu na wysokiej jakości leady, doświadczeni marketerzy mają wiele możliwości tworzenia dochodowych kampanii.

Sukces w leadgen wymaga jednak połączenia umiejętności, strategii i sposobu myślenia. Musisz być w stanie

• Identyfikować dochodowe branże i nisze, na których należy się skupić
• Budować relacje z wiarygodnymi potencjalnymi nabywcami i partnerami
• Tworzyć atrakcyjne kreacje reklamowe i strony docelowe, które konwertują
• Zrozumieć złożony krajobraz zgodności i być na bieżąco z przepisami
• Nieustannie testować, optymalizować i skalować kampanie w oparciu o dane i informacje zwrotne.

Postępując zgodnie ze wskazówkami i najlepszymi praktykami opisanymi w tym przewodniku oraz podłączając się do odpowiednich zasobów i społeczności, możesz odnieść sukces na rynku leadgenów w USA i Wielkiej Brytanii.

Aby przyspieszyć wejście na rynek leadgenów w USA i Wielkiej Brytanii, warto rozważyć współpracę z siecią afiliacyjną, która specjalizuje się w tej branży. Zapewniają one dostęp do szerokiej gamy zaufanych reklamodawców z różnych branż i udzielają wskazówek dotyczących najlepszych praktyk w zakresie ruchu i zgodności z przepisami.