Aby być odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą lub partnerem, musisz wyprzedzać konkurencję. W tej chwili nie ma większej szansy niż TikTok Shop. Podobnie jak Amazon zmienił sposób robienia zakupów na początku 2010 roku, TikTok Shop ma stać się królem e-commerce. Łączy w sobie krótkie filmy wideo, marketing influencerów i łatwe zakupy, rewolucjonizując sposób, w jaki ludzie odkrywają i kupują rzeczy online.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Ale co sprawia, że TikTok Shop jest tak ekscytujący i jak można go wykorzystać do zbudowania wielomilionowego biznesu? W tym artykule zagłębimy się w to, co napędza wzrost TikTok Shop, zbadamy strategie, które najlepiej sprawdzają się w przypadku przedsiębiorców i marek, a także przedstawimy przewodnik krok po kroku, jak zbudować udany, skalowalny biznes, który może trwać.
Wielka zmiana zachodząca w handlu elektronicznym
Aby naprawdę zrozumieć, jak duży może być TikTok Shop, musisz zobaczyć szerszy obraz tego, jak zakupy online zmieniły się na przestrzeni lat. W ciągu ostatniej dekady handel elektroniczny przeszedł kilka poważnych zmian, a wszystko to ze względu na sposób, w jaki ludzie robią zakupy, nowe technologie i rozwój nowych platform.
We wczesnych dniach zakupów online, Google był królem wyszukiwania produktów. Ludzie szukali tego, czego chcieli, wpisywali słowa kluczowe i przeglądali strony wyników, aż znaleźli coś, co im się podobało. Firmy wydawały dużo pieniędzy na SEO i reklamy, aby upewnić się, że ich produkty pojawią się na szczycie wyników wyszukiwania. Wiedzieli, że jest to klucz do przyciągnięcia ludzi do ich witryny i zwiększenia sprzedaży.
Ale potem stało się coś interesującego. W miarę jak Amazon stawał się coraz większy i zaczął sprzedawać coraz więcej rzeczy, ludzie zaczęli zmieniać sposób robienia zakupów. Do 2013 roku, zamiast najpierw wyszukiwać w Google, przechodzili bezpośrednio do Amazon, ponieważ wiedzieli, że mogą tam znaleźć prawie wszystko. Był to ważny moment w historii zakupów online, ponieważ pokazał, jak ludzie inaczej myślą o zakupach online. Nie chodziło tylko o znalezienie najlepszej ceny lub największego wyboru - chodziło o wygodę, zaufanie i płynne zakupy.
Dziś jesteśmy w trakcie kolejnej wielkiej zmiany, tym razem za sprawą krótkich filmów wideo i eksplozji platform takich jak TikTok. Ludzie, zwłaszcza młodsze pokolenia, nie polegają już tylko na tradycyjnych wyszukiwarkach lub dużych rynkach internetowych, aby znaleźć i kupić rzeczy. Zwracają się do TikTok i innych platform mediów społecznościowych po autentyczne i angażujące treści w czasie rzeczywistym, które pokazują produkty w akcji i dają im cenne spostrzeżenia i rekomendacje od influencerów i osób, które znają.
Zmiana ta jest szczególnie istotna w przypadku produktów modowych, kosmetycznych i lifestyle'owych. W przypadku tych produktów wygląd i sposób użytkowania są tak samo ważne jak ich funkcje. Na TikTok marki i influencerzy mogą tworzyć krótkie, przyciągające wzrok filmy, które prezentują ich produkty w kreatywny i interesujący sposób. Wykorzystują opowiadanie historii i emocje, aby zaangażować ludzi i zwiększyć sprzedaż.
Przewaga TikTok Shop
To właśnie w kontekście zmiany sposobu, w jaki ludzie robią zakupy, TikTok Shop stał się tak potężną i obiecującą platformą dla handlu elektronicznego. Dodając funkcje zakupowe do swojej już bardzo popularnej aplikacji z krótkimi filmami wideo, TikTok stworzył unikalny świat, który łączy w sobie to, co najlepsze w rozrywce, interakcji społecznej i kupowaniu rzeczy.
Jedną z największych zalet TikTok Shop jest to, że może on pomóc produktom i markom stać się wirusowymi w sposób organiczny. W przeciwieństwie do tradycyjnych witryn zakupowych online, które w dużej mierze polegają na płatnych reklamach i SEO, aby przyciągnąć ludzi do swojej witryny i dokonać sprzedaży, TikTok Shop pozwala firmom dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców poprzez angażujące, udostępniane treści.
Na TikTok pojedynczy film może dotrzeć do milionów ludzi w ciągu zaledwie kilku godzin lub dni ze względu na inteligentny algorytm platformy i łatwość, z jaką treści mogą stać się wirusowe. Oznacza to, że nawet marki i produkty, które nie są dobrze znane, mogą przyciągnąć uwagę i zwiększyć sprzedaż praktycznie z dnia na dzień, bez konieczności posiadania dużych budżetów reklamowych lub bycia znaną marką.
Kolejną dużą zaletą sklepu TikTok jest to, że może on generować autentyczne treści generowane przez użytkowników (UGC) wokół produktów i marek. Ponieważ TikTok jest przede wszystkim platformą społecznościową, ludzie są zachęcani do tworzenia i udostępniania własnych treści, często przedstawiających produkty, które kochają lub doświadczenia, którymi chcą się podzielić. Ten UGC może być naprawdę potężny dla marek, ponieważ daje im społeczny dowód i wiarygodność, które trudno uzyskać poprzez tradycyjne reklamy lub treści sponsorowane.
Ponadto TikTok Shop oferuje szereg funkcji i narzędzi, które ułatwiają firmom prezentowanie swoich produktów i dokonywanie sprzedaży bezpośrednio w aplikacji. Należą do nich:
- Oznaczanie produktów: Marki i influencerzy mogą oznaczać określone produkty w swoich filmach, umożliwiając widzom kliknięcie i zakup produktu bezpośrednio w sklepie TikTok.
- Zakupy na żywo: TikTok jest liderem trendu zakupów na żywo, który pozwala markom i influencerom organizować sesje wideo na żywo, podczas których mogą prezentować produkty, odpowiadać na pytania i oferować widzom ekskluzywne oferty i promocje.
- Witryny sklepowe w aplikacji: Marki mogą tworzyć własne witryny sklepowe w aplikacji TikTok Shop, wraz z listami produktów, zdjęciami i opisami, ułatwiając użytkownikom przeglądanie i kupowanie produktów bez opuszczania aplikacji.
- Analityka i spostrzeżenia: TikTok zapewnia solidną analitykę i wgląd, aby pomóc markom śledzić wydajność ich produktów i treści, umożliwiając im optymalizację strategii i osiąganie jeszcze lepszych wyników w czasie.
Jak zbudować wielomilionowy biznes w TikTok Shop?
Jak więc wykorzystać niesamowite możliwości oferowane przez TikTok Shop i zbudować własny biznes wart wiele milionów dolarów? Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci zacząć:
Krok 1: Znajdź zwycięski produkt
Pierwszym krokiem w budowaniu udanego biznesu TikTok Shop jest zidentyfikowanie produktu, który ma potencjał, aby stać się wirusowym i generować znaczną sprzedaż na platformie. Może to być łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia, biorąc pod uwagę samą ilość i różnorodność produktów promowanych na TikTok w danym momencie. Istnieje jednak kilka kluczowych strategii, których można użyć, aby zawęzić opcje i zidentyfikować zwycięski produkt:
- Podążaj za trendami: Jednym z najlepszych sposobów na zidentyfikowanie potencjalnych zwycięskich produktów na TikTok jest zwrócenie szczególnej uwagi na trendy i tematy, które zyskują na popularności na platformie. Może to obejmować określone kategorie produktów (np. uroda, moda, wystrój domu), wirusowe wyzwania lub memy, a nawet szersze ruchy kulturowe lub wartości (np. zrównoważony rozwój, dbałość o siebie, pozytywne nastawienie do ciała). Dopasowując swój produkt do popularnego tematu lub motywu, możesz zwiększyć swoje szanse na uzyskanie popularności i dotarcie do szerszego grona odbiorców.
- Poszukaj luk na rynku: Innym podejściem jest poszukiwanie luk lub możliwości w obecnym krajobrazie TikTok Shop. Może to obejmować identyfikację kategorii produktów, która jest obecnie niedostatecznie obsługiwana na platformie, lub znalezienie unikalnego kąta lub propozycji wartości, która odróżnia Twój produkt od konkurencji. Na przykład, jeśli zauważysz, że na TikTok promowanych jest wiele ogólnych, niskiej jakości etui na telefony, możesz dostrzec okazję do stworzenia wyższej klasy, bardziej stylizowanego etui na telefon, które przemawia do określonej niszy lub estetyki.
- Korzystaj z narzędzi social listening: Narzędzia do nasłuchu społecznościowego mogą być niezwykle cenne w identyfikowaniu potencjalnych zwycięskich produktów na TikTok. Narzędzia te umożliwiają śledzenie wzmianek, hashtagów i słów kluczowych związanych z kategorią produktu lub niszą, zapewniając wgląd w czasie rzeczywistym w to, o czym ludzie mówią i czym są zainteresowani na platformie. Analizując te dane, można zidentyfikować pojawiające się trendy, popularne produkty i potencjalne możliwości dla własnego biznesu.
- Testuj i iteruj: Wreszcie, nie bój się testować i iterować różnych pomysłów na produkty, aż znajdziesz taki, który rezonuje z docelowymi odbiorcami. Może to obejmować stworzenie serii małych produktów i promowanie ich na TikTok, aby zobaczyć, które z nich generują największe zaangażowanie i sprzedaż. Po zidentyfikowaniu zwycięskiego produktu możesz go podwoić i odpowiednio skalować swoją działalność.
Krok 2: Tworzenie angażujących, wartych rozpowszechnienia treści
Po zidentyfikowaniu zwycięskiego produktu, następnym krokiem jest stworzenie angażujących, godnych wirusów treści, które prezentują produkt w akcji i rezonują z docelowymi odbiorcami na TikTok. Jest to prawdopodobnie najważniejszy krok w budowaniu udanego biznesu TikTok Shop, ponieważ jakość i kreatywność twoich treści będzie miała bezpośredni wpływ na twoją zdolność docierania do nowych klientów i zwiększania sprzedaży.
Oto kilka kluczowych strategii tworzenia świetnych treści na TikTok:
- Wykorzystaj unikalny styl i ton platformy: TikTok ma swój własny styl i ton, charakteryzujący się krótkimi, szybkimi i często humorystycznymi filmami, które mają na celu przyciągnięcie uwagi i utrzymanie zaangażowania widzów. Aby odnieść sukces na platformie, musisz przyjąć ten styl i tworzyć treści, które wydają się natywne i autentyczne dla TikTok. Może to obejmować korzystanie z popularnych piosenek, filtrów lub efektów, uczestniczenie w wirusowych wyzwaniach lub trendach lub po prostu wstrzykiwanie własnej unikalnej osobowości i humoru do swoich filmów.
- Zaprezentuj swój produkt w akcji: Jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania produktu na TikTok jest zaprezentowanie go w akcji, pokazanie, jak działa, jakie korzyści zapewnia i dlaczego widzowie powinni się nim zainteresować. Może to obejmować stworzenie krótkiego filmu demonstracyjnego, pokazującego produkt używany w rzeczywistych warunkach, a nawet po prostu podkreślającego jego kluczowe cechy i zalety w kreatywny i angażujący sposób.
- Współpracuj z influencerami i twórcami: Influencer marketing jest ogromną częścią ekosystemu TikTok, a współpraca z popularnymi twórcami może być świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu i zwiększenie sprzedaży produktu. Wybierając influencerów do współpracy, szukaj tych, którzy mają silnych zwolenników w Twojej docelowej niszy lub grupie demograficznej i których treści są zgodne z wartościami i estetyką Twojej marki. Następnie możesz współpracować z nimi w celu tworzenia treści sponsorowanych, recenzji produktów, a nawet po prostu organicznych shoutoutów, które zaprezentują Twój produkt ich obserwatorom.
- Używaj hashtagów i wyzwań: Hashtagi i wyzwania są kluczową częścią doświadczenia TikTok, a ich strategiczne wykorzystanie może pomóc Twoim treściom dotrzeć do szerszej publiczności i potencjalnie stać się wirusowymi. Tworząc treści, zbadaj popularne hashtagi i wyzwania związane z kategorią produktu lub niszą i włącz je do swoich filmów w naturalny i autentyczny sposób. Możesz także stworzyć własny markowy hashtag lub wyzwanie, aby zachęcić do tworzenia treści generowanych przez użytkowników i budować szum wokół swojego produktu.
- Testuj i optymalizuj: Wreszcie, nie bój się testować i optymalizować swoich treści w czasie, aby zobaczyć, co najlepiej rezonuje z odbiorcami. Skorzystaj z narzędzi analitycznych TikTok, aby śledzić wyświetlenia, zaangażowanie i sprzedaż każdego ze swoich filmów i wykorzystaj te dane do informowania o przyszłej strategii dotyczącej treści. Może się okazać, że niektóre typy filmów lub motywy są lepsze od innych lub że niektórzy influencerzy lub hashtagi generują większą sprzedaż niż inni.
Krok 3: Zbuduj silną tożsamość marki
Oprócz tworzenia świetnych treści, budowanie silnej tożsamości marki jest niezbędne do osiągnięcia długoterminowego sukcesu w TikTok Shop. Tożsamość marki powinna być unikalna, zapadająca w pamięć i zgodna z wartościami i zainteresowaniami docelowych odbiorców. Oto kilka kluczowych strategii budowania silnej marki na TikTok:
- Opracuj wyraźny głos i estetykę marki: Głos i estetyka marki powinny być spójne we wszystkich treściach TikTok, a także we wszystkich innych kanałach marketingowych, z których korzystasz (np. witryna internetowa, profile w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy itp.) Może to obejmować stworzenie określonej palety kolorów, czcionki lub logo, których używasz konsekwentnie, lub opracowanie określonego tonu lub osobowości, których używasz w swoich filmach i podpisach. Celem jest stworzenie spójnej i rozpoznawalnej marki, która wyróżnia się na tle konkurencji i rezonuje z docelowymi odbiorcami.
- Opowiedz historię swojej marki: Ludzie łączą się z markami, które mają atrakcyjną historię do opowiedzenia, więc nie bój się dzielić swoją na TikTok. Może to obejmować rozmowę o misji lub wartościach firmy, dzielenie się zakulisowymi spojrzeniami na zespół lub proces produkcji, a nawet po prostu podkreślanie unikalnych cech lub zalet produktu w sposób, który wiąże się z historią marki. Dając odbiorcom powód do dbania o markę poza samymi produktami, możesz zbudować silniejszą więź emocjonalną i zwiększyć długoterminową lojalność i poparcie.
- Zaangażuj swoich odbiorców: TikTok to przede wszystkim platforma społecznościowa, więc angażowanie odbiorców powinno być kluczową częścią strategii budowania marki. Może to obejmować odpowiadanie na komentarze i pytania dotyczące filmów, przeprowadzanie ankiet lub konkursów w celu zachęcenia użytkowników do udziału, a nawet po prostu proszenie o opinie i sugestie od obserwujących. Aktywnie angażując odbiorców, możesz budować poczucie wspólnoty i przynależności wokół swojej marki, co z czasem może przełożyć się na bardziej lojalnych klientów i zwolenników.
- Współpracuj z innymi markami i twórcami: Współpraca z innymi markami i twórcami w swojej niszy może być świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu i budowanie wiarygodności marki na TikTok. Może to obejmować współpracę z markami uzupełniającymi w celu tworzenia treści lub produktów pod wspólną marką, współpracę z popularnymi twórcami w celu zaprezentowania swoich produktów w swoich filmach, a nawet po prostu angażowanie się w przyjazne przekomarzanie się lub wyzwania z innymi markami w Twojej przestrzeni. Nawiązując współpracę z innymi zaufanymi i szanowanymi markami i twórcami, możesz zyskać ich publiczność, a przy okazji budować wartość własnej marki.
Krok 4: Optymalizacja oferty w sklepie TikTok
Gdy masz już świetny produkt i angażujące treści, następnym krokiem jest optymalizacja oferty sklepu TikTok, aby zmaksymalizować sprzedaż i konwersje. Oto kilka kluczowych strategii, o których należy pamiętać:
- Używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów produktów: Zdjęcia i filmy produktów są pierwszymi rzeczami, które potencjalni klienci zobaczą, gdy wylądują na Twojej liście w sklepie TikTok, dlatego ważne jest, aby upewnić się, że są one wysokiej jakości, przyciągają wzrok i dokładnie przedstawiają Twój produkt. Używaj wyraźnych, dobrze oświetlonych obrazów, które prezentują produkt z wielu perspektyw i rozważ dołączenie krótkich filmów demonstracyjnych lub GIF-ów, które pokazują produkt w akcji.
- Pisz atrakcyjne opisy produktów: Opisy produktów powinny być jasne, zwięzłe i atrakcyjne, podkreślając kluczowe cechy i zalety produktu w sposób, który trafi do docelowych odbiorców. Używaj wypunktowań lub krótkich akapitów, aby rozbić tekst i ułatwić jego skanowanie, i nie bój się dodać trochę osobowości lub humoru do swoich opisów, aby uczynić je bardziej wciągającymi.
- Oferuj konkurencyjne ceny i promocje: Ceny są kluczowym czynnikiem napędzającym sprzedaż w sklepie TikTok, dlatego ważne jest, aby oferować konkurencyjne ceny, które są zgodne z innymi produktami w Twojej kategorii. Możesz także korzystać z promocji, rabatów i ofert ograniczonych czasowo, aby zachęcić do zakupów i stworzyć poczucie pilności wokół swojego produktu.
- Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników: Jak wspomniano wcześniej, treści generowane przez użytkowników mogą być potężnym narzędziem do zwiększania sprzedaży w sklepie TikTok. Zachęcaj swoich klientów do tworzenia i udostępniania własnych filmów i zdjęć przedstawiających Twój produkt i prezentuj najlepsze UGC na stronie z listą produktów, aby zapewnić dowód społeczny i budować zaufanie potencjalnych nabywców.
- Optymalizacja pod kątem wyszukiwania: Sklep TikTok ma własny algorytm wyszukiwania, więc optymalizacja list produktów pod kątem odpowiednich słów kluczowych i fraz może pomóc Twoim produktom pojawić się w większej liczbie wyników wyszukiwania i zwiększyć ruch na Twojej stronie. Używaj odpowiednich słów kluczowych w tytułach, opisach i tagach produktów i rozważ przeprowadzenie badania słów kluczowych, aby zidentyfikować wyszukiwane hasła o dużej objętości i niskiej konkurencji, na które możesz kierować reklamy.
Krok 5: Skaluj swój biznes za pomocą influencer marketingu, partnerów TikTok Shop i płatnych reklam
Po zbudowaniu solidnych podstaw dla swojej działalności w sklepie TikTok Shop, następnym krokiem jest skalowanie wzrostu za pomocą marketingu influencerów i płatnych reklam. Oto kilka kluczowych strategii do rozważenia:
- Współpraca z influencerami i twórcami: Jak wspomniano wcześniej, współpraca z popularnymi influencerami i twórcami w swojej niszy może być świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu i zwiększenie sprzedaży na TikTok. Poszukaj influencerów, którzy cieszą się dużą popularnością wśród docelowych odbiorców i którzy tworzą treści zgodne z wartościami i estetyką Twojej marki. Następnie możesz współpracować z nimi w celu tworzenia treści sponsorowanych, recenzji produktów, a nawet po prostu organicznych shoutoutów, które prezentują Twój produkt ich obserwatorom.
- Prowadź płatne kampanie reklamowe: TikTok oferuje szereg płatnych opcji reklamowych, w tym reklamy wideo w kanale, przejęcia marki i wyzwania hashtagowe. Reklamy te można kierować na określone dane demograficzne, zainteresowania i zachowania, co pozwala dotrzeć do idealnych klientów z precyzją i skalą. Podczas wyświetlania płatnych reklam na TikTok ważne jest, aby tworzyć angażujące treści w stylu natywnym, które wydają się autentyczne dla platformy, oraz używać wyraźnych wezwań do działania, które zachęcają widzów do odwiedzenia sklepu TikTok i dokonania zakupu.
- Korzystaj z funkcji handlu elektronicznego TikTok: TikTok oferuje szereg funkcji e-commerce, które mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży i skalowaniu działalności na platformie. Na przykład, możesz użyć linków do produktów, aby oznaczyć swoje produkty w swoich filmach i sprawić, by można je było kupić, lub skorzystać z funkcji TikTok Shop na żywo, aby zorganizować wydarzenia zakupowe na żywo i zaangażować odbiorców w czasie rzeczywistym. Możesz także skorzystać z narzędzi analitycznych TikTok, aby śledzić sprzedaż i wydajność w czasie oraz optymalizować swoje strategie w oparciu o to, co działa najlepiej.
- Rozszerzenie na inne kanały i platformy: Chociaż TikTok Shop jest potężną platformą do zwiększania sprzedaży i budowania marki, ważne jest, aby zdywersyfikować swoją mieszankę marketingową i rozszerzyć ją również na inne kanały i platformy. Może to obejmować budowanie obecności na innych platformach mediów społecznościowych, takich jak Instagram i YouTube, uruchomienie własnej witryny e-commerce, a nawet badanie tradycyjnych partnerstw detalicznych i kanałów dystrybucji.
Podsumowanie
TikTok Shop stanowi niesamowitą okazję dla przedsiębiorców i marek chcących zbudować udany biznes e-commerce w nadchodzących latach. Wykorzystując siłę krótkich treści wideo, partnerstwa z influencerami i natywne funkcje e-commerce, firmy mogą dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców, zbudować silną tożsamość marki oraz zwiększyć sprzedaż i przychody na platformie.
Aby odnieść sukces w TikTok Shop, ważne jest, aby zacząć od świetnego produktu, który rezonuje z docelowymi odbiorcami, a także
