Witajcie, koledzy entuzjaści nutry!
Czy wiesz, że rynek suplementów/odżywek w USA jest trzy razy większy niż amerykański hazard? 165 miliardów dolarów w 2022 roku, w porównaniu do 50 miliardów dolarów w przypadku hazardu (link). W Ameryce nutraceutyki są sprzedawane wszędzie, w cenach premium i z profesjonalnym marketingiem!
Jeśli chodzi o nutraceutyki, my, marketerzy afiliacyjni, kojarzymy je z call center, maściami do miejsc intymnych, oldschoolowymi projektami i stronami docelowymi z uśmiechniętymi ludźmi ze zdjęć stockowych, które nie zmieniły się od 2013 roku.
Leady, zatwierdzanie leadów, dziwne lokalizacje geograficzne, które widzieliśmy tylko na mapie. Sprzedaż online ulega transformacji, zmienia się jak każdy inny biznes. Konkurencja, trendy i społeczeństwo dyktują nowe pragnienia i podejścia. Ale dlaczego marketerzy nutraceutyków utknęli w 2013 roku? Dlaczego nic się nie zmieniło?
Suplementy nie są produktami Nutra
Przez ostatnie kilka lat mieszkałem w USA, zajmując się suplementami i nutrą. Poniżej wyjaśnię, dlaczego rozróżniam suplementy i nutrę. Handluję online, na amerykańskim Amazonie i innych platformach, a nawet trochę offline za pośrednictwem lokalnych aptek i sklepów. W dobrych miesiącach sprzedajemy około 20 000 słoików. Ale moje podejście to tylko biały kapelusz. Tak właśnie było.
Nisze są podobne do marketingu afiliacyjnego: utrata wagi, potencja, uroda. Mój partner w biznesie białych kapeluszy jest w grze od dawna, to doświadczony facet. Uwielbia mnie uczyć: ludzie zawsze będą chcieli uprawiać seks i być seksowni, a żeby uprawiać seks, trzeba być pięknym, więc pomóżmy im!
Dzięki mojemu długiemu pobytowi w USA, ocieraniu się o sprzedawców Amazon i sprzedawców Shopify, widziałem, jak ludzie budują swoje firmy z podejściem białego kapelusza. Nazywam to - suplementy. Na Amazon i innych platformach suplementy diety są właśnie nazywane suplementami. Uwaga!
W zeszłym roku postanowiłem dowiedzieć się, jak zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem strony internetowej, ponieważ szczerze mówiąc nie było prawie żadnej sprzedaży. Ludzie przychodzili z Amazona na moje tandetne strony i czasami coś kupowali. Zagadka polegała na tym, jak sprzedawać słoiki, które kosztują 20-25 dolarów na Amazon za pośrednictwem mojej strony internetowej, aby być mniej zależnym od rynku.
Nutra nie jest suplementem diety
Na szczęście miałem doświadczenie w zalewaniu sprzętu AGD: zaczęliśmy eksperymentować z Zuckerbergiem, co nie zakończyło się sukcesem. Wszystko lało się krzywo, na minus, dostawało bana, a łzy płynęły do poduszki.
Ale dzięki tej przygodzie natknąłem się na program marketingu afiliacyjnego. Patrzyłem na podobne strony docelowe z Keto Gummies, Gummies dla penisa, nastroju i innej magii. Ta nisza, jak ją nazywamy - nutra.
Proszę o ich rozróżnienie, nutraceutyki to nie suplementy, a suplementy to nie nutraceutyki, taka mała gra słów.
Jak to mówią Amerykanie - aby skrócić długą historię, rok później stworzyłem oferty ME / CBD i Keto, skierowane do USA, SS i prób. Zmagałem się z rozwojem, otwieraniem kont i mnóstwem firm, testując różne rozwiązania techniczne i nisze. Ta zabawa kosztowała mnie - mieszkanie w centrum Kijowa i dużo nerwów.
Mam wideo, które trzeba przekształcić w GIF i artykuł
Ale moje łzy i dużo pracy nie poszły na marne. W pierwszym miesiącu osiągnęliśmy obrót w wysokości 300 tys. dolarów, w drugim 500 tys. dolarów i tak dalej. Wykorzystując ruch z różnych programów partnerskich, kupując + trochę własnego.
Pomimo tych przyzwoitych wyników, oświadczam — nutraceutyczny SS/trial umiera.
Marketerzy afiliacyjni, lenistwo i prymitywne podejście biją moje rodzime podejście kijami, bez szans, jak martwego konia. W przeciwieństwie do suplementów — 165 miliardów dolarów w 2022 roku i rośnie, ponownie ten link.
Potem krzyczą, że "to nie konwertuje" i biegną dalej w poszukiwaniu oferty, w której dostaną 20 dolarów więcej, ale po pierwszych dniach deszczu spadną o 20%. Co to jest EPC, nigdy o tym nie słyszałem, czy to jakaś nowa sztuczna inteligencja?
Mając doświadczenie jako marketingowiec afiliacyjny, marketing nutraceutyczny i sprzedawca w białym kapeluszu, postanowiłem podzielić się spostrzeżeniami na temat nutraceutyków zza oceanu. Napiszę tylko o nutraceutycznych SS/trialach, ponieważ tutaj nie ma COD. A raczej próbowaliśmy uruchomić nasze programy partnerskie COD w USA i to się nie udało.
Klienci kupujący nutraceutyki mają specyficzny typ psychologiczny, który można im sprzedać, oszukać lub wprowadzić w błąd. Nazywaj to jak chcesz. Ale byłem wczoraj na ulicy i jest tam wielu normalnych ludzi! I mają takie same problemy jak wszyscy inni: marzą o utracie wagi, chcą mieć coś więcej w spodniach i być trochę piękniejsi. Jak przekonwertować szerszą publiczność?
Podejścia, formuły, projekty i lejki się zmieniają. Ale dlaczego nie w nutraceutykach! Spójrz na tę historię nie z perspektywy marketingu afiliacyjnego, ale szerzej.
Spójrzmy na niszę jako nutraceutyk i jako suplement. Weźmy za przykład geo USA i wykonajmy to ćwiczenie:
1. Amazon.com. Pomiń popularne, niedrogie, "apteczne" marki. Szukaj kategorii suplementów witaminowych z BSR (Best Seller Rank) poniżej 10000, ceną powyżej 30 dolarów i 300 recenzjami. Lub wyszukaj słowa kluczowe — utrata masy ciała, wzmocnienie męskości itp. Zwróć uwagę na Phytage Labs, 1MD, Gundry MD, Colonbroom, Pure Man itp. Następnie dowiedz się, jak są one sprzedawane poza Amazon, zwróć uwagę na strony docelowe, lejki i retargeting.
2. Artykuły przeglądowe. Google "marka" + recenzja/porównanie. Pojawi się wiele artykułów SEO z "porównaniami" naszych cudownych produktów. Na przykład tutaj jest link. W ten sposób można zajrzeć do konkurencyjnych marek, gdzie można znaleźć podejścia, strony docelowe i lejki. Lub tutaj jest link
3. Google. Znajdź gigantów niszy i przestudiuj ich. Na przykład, nutraceutyki (i farmaceutyki) dla dorosłych/ME, to forhims.com, ro.co, i tak dalej. Mają dziesiątki różnych stron docelowych, quizów i lejków. Oto raport Hims. Ci faceci osiągnęli obrót w wysokości prawie 200 milionów dolarów w pierwszym kwartale i dążą do 800 milionów dolarów + do końca roku, jest coś, czego można się od nich nauczyć.
Strony docelowe: przegląd
Nutras/suplementy to dodatki, kompleksy, które są dodawane do diety. Zgodnie z prawem, we wszystkich krajach świata nie jest to uważane za produkt leczniczy. Ale my, marketingowcy afiliacyjni, sprzedajemy te witaminy jako środek, który wyleczy, zwiększy lub odwrotnie, zmniejszy. Marki w białych kapeluszach robią to samo, ale są pięć lat przed nami. Więc, czarodzieje, przyjmijmy ich podejście i zagrajmy w tę grę po swojemu?
Oto strony docelowe, pre-landy i kreacje, które są używane, prawdopodobnie wszyscy specjaliści od ss/trial nutra. Jestem pewien, że ci, którzy wiedzą, zobaczą coś znajomego i wrzucą identyczny landing/pre-land przedwczoraj.
Dlaczego tak się dzieje? Standardowa historia, podkradanie sobie nawzajem lutownicy, brak czasu i kreatywności na wymyślenie czegoś nowego.
Ta sama ziemia, która została dokładnie splądrowana przez każdego, kto nie ma wstydu.
Design z 2016 roku, formularz do zamówienia, tekst - normalnemu człowiekowi trudno to czytać bez uśmiechu. Wciskają kompleksy i problemy, obiecują szybkie rozwiązanie problemów. Ale schemat działa, to prawda. Dlaczego jednak nie podejść do tego nieco inaczej?
Kreatywność — Everest kreatywności, złota gałąź. Daje to dobry CTR, ale jest niewiarygodne i mylące.
Albo tutaj. Większość kreacji, nic ciekawego.
Ci, którzy leją nutrę, pewnie widzą je co drugi dzień już od kilku lat. Rozebrałem te landy na bloki, tekst, podejścia. Oto link do jednej z plansz z podziałem, dla zainteresowanych (tylko na Maca, przepraszam). Robię to regularnie, aby stworzyć coś świeżego dla moich ofert.
Źródła i wskaźniki, do których należy dążyć
Poruszmy nieco temat źródeł. Aby uniknąć zbyt długiego artykułu, porozmawiajmy tylko o Facebooku. W końcu chłopaki z CIS uwielbiają Facebooka. Nutra SS/Trial obracają się na platformie Marka i są to marki suplementów, które to robią. W ciągu ostatnich sześciu miesięcy przewinęło się przeze mnie wystarczająco dużo ruchu i różnych marketingowców afiliacyjnych, aby zobaczyć, jak FB konwertuje na nutrę.
Częsta sytuacja: w ciągu dnia uruchamiani są różni partnerzy / zespoły, niektórzy z 100 kliknięciami na 3-5 sprzedaży, inni z niczym. Kiedy patrzymy na lejki na "nic", drży mi warga i mam ochotę ich przytulić. Dlaczego klikasz przyciski na swoim laptopie i poświęcasz swój czas i pieniądze, bracie? Może to jest twój rysunek?
Największy ruch dla SS/Trial nutra pochodzi od naszych burżuazyjnych towarzyszy: Amerykanów, Kanadyjczyków i ich sieci partnerskich. Rozumieją, w jaki sposób keto trial lub ME SS (męskie wzmocnienie) powinny konwertować lub jakiś krem do skóry. Lejki są mniej więcej takie same dla wszystkich reklam, a ci, którzy nalewają, rozumieją, czego można się spodziewać w statystykach tabletek na penisa w BM Facebook.
W nutra SS/Trial kierują się EPC (earnings per click), głównym wskaźnikiem w społeczności. Niektórzy mierzą oferty według CR, inni według ich dziwactw. Reklamodawcy od dawna są przyzwyczajeni do EPC. A Amerykanie, Kanadyjczycy i nasi poważni faceci patrzą tylko na to. Nie komplikujmy sprawy, EPC jest miarą wszystkiego, tak jest łatwiej. Nutra w USA to czasem CPM rzędu 20-30 dolarów i koszt kliknięcia dwóch litrów benzyny 98. Trzeba podejść z inteligencją!
Jeśli robisz wszystko mniej więcej poprawnie, EPC powinno wynosić 2 dolary, wtedy się nie przyczepisz. Musisz szukać podejścia/oferty z EPC 3-4+, to będzie dobre, ale może powinieneś dążyć do EPC na poziomie 650 dolarów, wtedy będą uśmiechy i brzęk monet.
GEPC
Istnieje coś takiego jak GEPC - Gwarantowane EPC. 90% nutraceutyków nawet o tym nie słyszało. Co, GEPC? Znowu sztuczna inteligencja? Ale w Google też nie ma zbyt wiele, oto link, który znalazłem. Kiedy silni czarodzieje przychodzą i chcą wylać moją ofertę, oni lub ja możemy zaoferować wylanie jej na GEPC. Uchroni to marketingowca afiliacyjnego przed utratą pieniędzy.
Na przykład, w zeszłym tygodniu zgodziliśmy się z silnymi ludźmi tego świata na 5000 kliknięć (kliknięć konkretnie na mojej ziemi, a nie na ich ziemiach) za cenę GEPC w wysokości 6 dolarów. Innymi słowy, jeśli EPC jest niższe niż 6 dolarów, oddaję im różnicę. Mówiąc prościej: Płacę im 160 dolarów za sprzedaż, przy 100 kliknięciach chcemy zobaczyć prawie 4 (3,75) sprzedaży. Według GEPC jestem im winien 30 000 dolarów za te 5000 kliknięć, są mi winni co najmniej 187,5 sprzedaży. Jeśli sprzedaż wyniesie 150, nadal jestem im winien 30 000 dolarów, jeśli sprzedaż będzie wyższa, zapłacę pozostałą kwotę na podstawie CPA. Dla mnie, jako reklamodawcy, to ból głowy, skąd wziąć ruch, a dla marketingowca afiliacyjnego to spokój ducha. Ale to działa tylko wtedy, gdy istnieją pewne relacje lub wzajemne zaufanie.
Nie mogę pomóc, ale pamiętam inne najlepsze źródła dla SS / Trial nutra, których ludzie z CIS tak naprawdę nie rozumieją:
Są one uszeregowane od najlepszych do najgorszych, moim zdaniem. Opiszemy je w kolejnych materiałach. Trzeba umieć pracować z czymś innym niż FB, jak tam jest burza, to tu może być spokój i odwrotnie. Google proponuje polewać amerykańskimi proxy, badać strony porno (w celach służbowych), a znajdzie się sporo ciekawych rzeczy.
Facebook, podejście white-hat
Powyżej przyjrzeliśmy się trochę temu, jak czarodzieje obracają nutrą na FB. Ale skoro już poruszyliśmy temat białych kapeluszy, przyjrzyjmy się bliżej niektórym dużym markom, takim jak Hims i Skinnyfit w zakresie odchudzania oraz mojej ulubionej AG1. Jakich lejków używają, jakich kreacji? Te informacje są przydatne w procesie myślenia, aby wziąć pomysły i podejścia i przenieść je do nutra. Znajdź kilka podobnych marek i przeanalizuj je.
Białego podejścia można się również nauczyć, ponieważ koncentruje się ono na zadowoleniu klienta i długim LTV (lifetime value). Marki suplementów nie zarabiają na pierwszym zamówieniu i muszą wielokrotnie konwertować kupującego, aby ekonomia się utrzymała. Gabinety ich nie zabraniają, więc można kombinować z podejściem i optymalizować firmy. Dlatego tak starannie pracują nad lejkami, projektami i kreacjami. Reklamy Nutra mają również na celu sprzedaż więcej niż jeden raz; nazywa się to re-billingiem. Ale nasze podejście jest bezczelne i czarne. W Nutrze przeważnie nie dbamy o to, co klient o nas myśli; uderzamy go między brwiami. Być może opiszę te procesy w innym artykule. Wróćmy do białego kapelusza.
Wiele reklam, nie spędza dużo czasu na wyszukiwaniu.
Hims uwielbia lejek przez quiz. Partnerzy, którzy zalewają moje oferty też używają quizów w pre-landach, swoją drogą to działa. Quizy przyciągają kupujących, pytania mogą naciskać na punkty bólu.
Hims to marka dla chłopców. Jest widoczna, ma fajne podejście, projekty i lejki. To farmacja, a nie suplementy, ale można czerpać pomysły.
Druga marka dla dziewcząt to Skinnyfit. Jest to marka Amazon, która przeniosła się do sprzedaży online; nie jest tak duża i prawdopodobnie nawet o niej nie słyszałeś. Koncentrują się na odchudzaniu, mają superfoods, żelki, ale podejście jest prawie identyczne jak nasze.
Tysiące reklam można bardzo łatwo znaleźć w Edhertha lub bezpośrednio w bibliotece FB.
Lądowania są podobne do ofert Keto, ale są różnice. Możesz ukraść.
Trzeci to AG1, dla każdego, to superfood, nawet nie prezentowany na Amazon, ale bardzo popularny w USA. Ponownie, przejdź do szpiegów lub ich witryn i pozwól, aby ich reklama Cię prowadziła, jest to również przydatne ćwiczenie.
Mają fajne lejki, wzory. Wygląda to na godne zaufania, kupujący z 23 jest do tego przyzwyczajony, zwłaszcza Amerykanin. Te marki dużo zainwestowały w branding, marketing.
Poprosiłem znajomych/kolegów z naszej niszy o komentarze na temat mojego ulubionego, nutra ss/trial. Przeczytajmy opinie mądrych ludzi.
Vasya Whale.biz
Outro
Spójrz szerzej na nutrę. Przeanalizuj białe marki z podobnych nisz. Białe marki często inwestują miliony dolarów w kampanie marketingowe, całe biura Amerykanów z wieloletnim doświadczeniem wymyślają kolejne wabiki na kupującego. Wierzę w marketingowców afiliacyjnych z Kijowa/Astany, nasi rządzą! Ale pożyczmy to, co działa od tych mądrych ludzi i dostosujmy to do naszych upodobań. Udowodniono, że to działa. Opiszę to w następnych tekstach. Lać na plus, cenić swój czas i pieniądze.
Kto chce lać na plus lub po prostu podyskutować o moim faworycie (nutra oczywiście),
Poznajmy się, piszcie i dzwońcie! Mój telegram to @ilovesddd.
Pokój wszystkim!
