04 grudnia 2023 0 124

Sprzedaż Mikro Startupów: Lekcje od Soloprenera, który Zbudował i Sprzedał Dwa Projekty w 2023 Roku

Sprzedaż startupu może być ekscytującym, ale i frustrującym procesem dla solopreneurów. Wycena, czas, proces przejęcia i transfer aktywów wymagają starannego przemyślenia.

Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!

Marc Louvion nauczył się tego z pierwszej ręki po sprzedaży dwóch mikro startupów w 2023 roku. Dzieli się swoimi lekcjami na temat tego, jak skutecznie sprzedać swój poboczny projekt lub małą firmę SaaS.

"Kiedyś wierzyłem, że startup o MRR 300 dolarów nie jest nic wart. Bardzo się myliłem...

Twój weekendowy projekt może zmienić Twoje życie", mówi Marc Louvion.

Marc Louvion

Realistyczna Wycena Mikro Startupu

Określenie wyceny startupu ma kluczowe znaczenie dla ustalenia atrakcyjnej, ale uczciwej ceny wywoławczej. Jednak uzyskanie wyceny może być skomplikowane dla osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą. VC stosują złożone modele uwzględniające kohorty, stopy wzrostu, marże itp.

Jako niezależny haker, Louvion zaleca prostą formułę:

Wycena = zannualizowany przychód x 3

Na przykład:

  • Narzędzie do śledzenia nawyków z 300 dolarami MRR może zostać sprzedane za 10 800 dolarów (300 x 12 miesięcy x 3).
  • Kreator logo ze sztuczną inteligencją uruchomiony 3 miesiące temu, który do tej pory zarobił 4000 dolarów, może zostać sprzedany za 12 000 dolarów

Należy pamiętać, że MRR można ekstrapolować na rok, ale jednorazowych płatności nie.

Możesz zagłębić się w metody wyceny, takie jak porównania. Jednak w przypadku mikro startupów nadmierna analiza powoduje paraliż. Uzyskanie o 5-10% wyższej wyceny może nie być warte wysiłku.

Formuła Louvion daje ci przybliżoną liczbę do rozpoczęcia negocjacji. Wyobraź sobie, że rozwijasz weekendowy projekt do 1000 dolarów MRR. Przy wielokrotności 3x daje to wycenę na poziomie 36 000 dolarów. Dla soloprenerów z bootstrapem są to pieniądze i wolność zmieniające życie.

Korzystanie z kryteriów opartych na danych przy podejmowaniu decyzji o sprzedaży

Mając zakres wyceny, kiedy pociągnąć za spust i sprzedać? Louvion bierze pod uwagę trzy kluczowe kryteria:

1. Czy można 10-krotnie zwiększyć przychody w ciągu roku?

Pomyśl krytycznie o potencjale wzrostu przed sprzedażą. Wolno rozwijające się branże lub modele biznesowe mogą nie skalować się wykładniczo, bez względu na to, jak bardzo się starasz.

Jednak niektóre startupy szybko zyskują na popularności po dopasowaniu produktu do rynku. Jeśli przewidujesz wzrost w kształcie kija hokejowego, może lepiej wstrzymać się ze sprzedażą.

2. Czy jesteś pasjonatem rynku?

Jeśli Twój startup znajduje się w niszy, którą kochasz, zastanów się dwa razy przed sprzedażą. Przejęcie może przynieść krótkoterminowe korzyści, ale pozostawi cię niespełnionym w dłuższej perspektywie. Jednak wielu solopreneurów tworzy projekty poboczne poza swoimi głównymi zainteresowaniami. Odwrócenie ich dla zysku jest ważną strategią.

3. Czy potrzebujesz teraz gotówki?

Przejęcie zapewnia szybki napływ kapitału. Jeśli masz pilne potrzeby finansowe, sprzedaż nawet obiecującego aktywa może mieć sens. Życie rzuca podkręcone piłki. Weź pod uwagę nagłe przypadki zdrowotne, potrzeby rodzinne lub chęć odejścia z pracy. W razie potrzeby nadaj priorytet bezpieczeństwu finansowemu.

Proces Przejęcia

Po podjęciu decyzji o sprzedaży i znalezieniu zainteresowanego nabywcy rozpoczyna się prawdziwa praca. Spodziewaj się następujących kroków:

  • Podpisywanie dokumentów

Proces ten rozpoczynają umowy prawne, takie jak list intencyjny (LOI) i umowa zakupu aktywów (APA). APA podsumowuje, co kupujący nabywa.

Powszechne są również umowy o zakazie konkurencji. Należy je dokładnie zweryfikować, aby nadal móc budować to, co ważne. Korzystanie z usług takich jak Acquire może pomóc w poruszaniu się po dokumentach.

  • Zabezpieczenie płatności w depozycie

Kupujący zabezpieczy płatność za pośrednictwem zewnętrznej usługi escrow. Dzięki temu pieniądze są dostępne, ale nie są dostępne do momentu osiągnięcia kamieni milowych. Po zabezpieczeniu płatności przekazujesz aktywa kupującemu. Jest to wszystko, od plików strony internetowej po znaki towarowe i nie tylko.

  • Przenoszenie aktywów i otrzymywanie płatności

Niektórych zasobów, takich jak przestrzeń dyskowa AWS S3, nie można przenieść bezpośrednio. W takich przypadkach wyjaśnij to kupującemu, ale nie przekazuj swoich danych logowania. Niech skonfigurują własne konta.

Po sprawdzeniu, że wszystko jest w porządku, kupujący zatwierdzi płatność escrow. Gratulacje, Twój mikro SaaS został sprzedany!

Bezpieczne i kompletne przekazywanie aktywów

Aby zapewnić płynne przekazanie, upewnij się, że te aktywa są przenoszone:

  • Nazwa domeny: Rejestratorzy domen ułatwiają zmianę właściciela. Wystarczy postępować zgodnie z ich procesem transferu.
  • Pliki witryny i hosting: Daj kupującemu dostęp do pobrania wszystkich stron internetowych, obrazów, CSS itp. Przenieś loginy do hostingu lub wyeksportuj witrynę.
  • Baza danych: Bazy danych, takie jak MongoDB Atlas, oferują narzędzia do eksportowania migawek. Użyj ich, aby dać kupującemu aktualną kopię bazy danych.
  • Hasła: Zmień hasła przed udostępnieniem, aby móc później cofnąć dostęp. Użyj menedżera haseł, aby je uporządkować.
  • Repozytorium kodu: Daj kupującemu dostęp tylko do odczytu do repozytorium podczas badania due diligence. Po sprzedaży przenieś własność.
  • Konta e-mail: Przekazuj kupującemu ważne wiadomości e-mail. Zmień hasła przed udostępnieniem loginów.
  • Konta płatnicze: Stripe i podobne usługi umożliwiają transfery kont. Postępuj zgodnie z ich procedurami.
  • Znaki towarowe: Podpisz rejestracje znaków towarowych i udostępnij wszelkie zasoby marki, takie jak logo.

Dokładnie sprawdź, czy nie pominięto żadnych krytycznych zasobów, takich jak klucze API lub licencje. Zapewni to płynne przejście.

Wskazówki jak przyspieszyć proces sprzedaży

Szybka sprzedaż startupu maksymalizuje wypłatę. Louvion dzieli się sprawdzonymi wskazówkami, aby przyspieszyć ten proces:

  • Kwalifikacja kupujących z góry

Nie trać czasu, gdy kupujący zadają niekończące się pytania. Bardzo sceptyczni potencjalni klienci prawdopodobnie nie dokonają zakupu. Grzecznie wyjaśnij, że inni kupujący czekają, więc jeśli są zainteresowani, muszą działać szybko.

  • Sprzedawaj swoim odbiorcom

Publiczne tworzenie startupów pomaga kupującym już Cię poznać i zaufać. Pozwoliło to firmie Louvion zaoszczędzić 4% na opłatach rynkowych.

Twoi odbiorcy mają kontekst Twoich umiejętności, wizji i uczciwości. Ułatwia to sprzedaż opartą na relacjach, a nie tylko na liczbach.

  • Ustalenie terminu składania ofert

Poważni nabywcy wpłacą depozyt i złożą ofertę, jeśli podasz konkretny termin. Poinformuj, że inni kupujący są zainteresowani, więc okno na zakup jest ograniczone. Daj im maksymalnie 1-2 tygodnie na złożenie depozytu, zanim przejdą dalej.

  • Oferty przed opublikowaniem

Upewnij się, że Twoja oferta na platformie Marketplace jest w 100% gotowa przed jej opublikowaniem. W przypadku Acquire powiadomienie to jest wysyłane do wszystkich kupujących w ciągu 24 godzin. Pokaż się z jak najlepszej strony od pierwszego dnia. Chcesz, aby kupujący byli pod wrażeniem od pierwszego spojrzenia.

  • Dostosuj cenę, jeśli nie ma zainteresowania

Na platformach takich jak Acquire edytowane oferty są ponownie promowane. Jeśli w ciągu miesiąca nie pojawią się kupcy, spróbuj obniżyć cenę. Zawsze możesz później negocjować. Rozpocznij dyskusje od atrakcyjnej ceny.

Kluczowe wnioski dotyczące sprzedaży mikro SaaS

Sprzedaż pobocznego projektu lub małego startupu może być przepustką do niezależności finansowej. Podejdź jednak do tego procesu strategicznie:

  • Wyceń swoją firmę, stosując mnożnik przychodów 3x.
  • Sprzedaż w oparciu o potencjał wzrostu, pasję i potrzeby finansowe
  • Bezpieczny i kompletny transfer aktywów
  • Szybka kwalifikacja kupujących i ustalenie sztywnych ram czasowych

Przy odpowiednim podejściu Twój mikro startup może sfinansować nowy rozdział życia. Proces akwizycji nie musi być skomplikowany, jeśli skupisz się na tym, co najważniejsze.

Co sądzisz o artykule