Sprzedaż startupu może być ekscytującym, ale i frustrującym procesem dla solopreneurów. Wycena, czas, proces przejęcia i transfer aktywów wymagają starannego przemyślenia.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Marc Louvion nauczył się tego z pierwszej ręki po sprzedaży dwóch mikro startupów w 2023 roku. Dzieli się swoimi lekcjami na temat tego, jak skutecznie sprzedać swój poboczny projekt lub małą firmę SaaS.
"Kiedyś wierzyłem, że startup o MRR 300 dolarów nie jest nic wart. Bardzo się myliłem...
- W marcu 2023 roku sprzedałem swój pierwszy startup GameWidget: 80 dolarów MRR za 4,300 dolarów.
- W październiku 2023 roku sprzedałem swój drugi startup Habits Garden: 450 dolarów MRR za 10 000 dolarów.
Twój weekendowy projekt może zmienić Twoje życie", mówi Marc Louvion.
Marc Louvion
Realistyczna Wycena Mikro Startupu
Określenie wyceny startupu ma kluczowe znaczenie dla ustalenia atrakcyjnej, ale uczciwej ceny wywoławczej. Jednak uzyskanie wyceny może być skomplikowane dla osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą. VC stosują złożone modele uwzględniające kohorty, stopy wzrostu, marże itp.
Jako niezależny haker, Louvion zaleca prostą formułę:
Wycena = zannualizowany przychód x 3
Na przykład:
Należy pamiętać, że MRR można ekstrapolować na rok, ale jednorazowych płatności nie.
Możesz zagłębić się w metody wyceny, takie jak porównania. Jednak w przypadku mikro startupów nadmierna analiza powoduje paraliż. Uzyskanie o 5-10% wyższej wyceny może nie być warte wysiłku.
Formuła Louvion daje ci przybliżoną liczbę do rozpoczęcia negocjacji. Wyobraź sobie, że rozwijasz weekendowy projekt do 1000 dolarów MRR. Przy wielokrotności 3x daje to wycenę na poziomie 36 000 dolarów. Dla soloprenerów z bootstrapem są to pieniądze i wolność zmieniające życie.
Korzystanie z kryteriów opartych na danych przy podejmowaniu decyzji o sprzedaży
Mając zakres wyceny, kiedy pociągnąć za spust i sprzedać? Louvion bierze pod uwagę trzy kluczowe kryteria:
1. Czy można 10-krotnie zwiększyć przychody w ciągu roku?
Pomyśl krytycznie o potencjale wzrostu przed sprzedażą. Wolno rozwijające się branże lub modele biznesowe mogą nie skalować się wykładniczo, bez względu na to, jak bardzo się starasz.
Jednak niektóre startupy szybko zyskują na popularności po dopasowaniu produktu do rynku. Jeśli przewidujesz wzrost w kształcie kija hokejowego, może lepiej wstrzymać się ze sprzedażą.
2. Czy jesteś pasjonatem rynku?
Jeśli Twój startup znajduje się w niszy, którą kochasz, zastanów się dwa razy przed sprzedażą. Przejęcie może przynieść krótkoterminowe korzyści, ale pozostawi cię niespełnionym w dłuższej perspektywie. Jednak wielu solopreneurów tworzy projekty poboczne poza swoimi głównymi zainteresowaniami. Odwrócenie ich dla zysku jest ważną strategią.
3. Czy potrzebujesz teraz gotówki?
Przejęcie zapewnia szybki napływ kapitału. Jeśli masz pilne potrzeby finansowe, sprzedaż nawet obiecującego aktywa może mieć sens. Życie rzuca podkręcone piłki. Weź pod uwagę nagłe przypadki zdrowotne, potrzeby rodzinne lub chęć odejścia z pracy. W razie potrzeby nadaj priorytet bezpieczeństwu finansowemu.
Proces Przejęcia
Po podjęciu decyzji o sprzedaży i znalezieniu zainteresowanego nabywcy rozpoczyna się prawdziwa praca. Spodziewaj się następujących kroków:
Proces ten rozpoczynają umowy prawne, takie jak list intencyjny (LOI) i umowa zakupu aktywów (APA). APA podsumowuje, co kupujący nabywa.
Powszechne są również umowy o zakazie konkurencji. Należy je dokładnie zweryfikować, aby nadal móc budować to, co ważne. Korzystanie z usług takich jak Acquire może pomóc w poruszaniu się po dokumentach.
Kupujący zabezpieczy płatność za pośrednictwem zewnętrznej usługi escrow. Dzięki temu pieniądze są dostępne, ale nie są dostępne do momentu osiągnięcia kamieni milowych. Po zabezpieczeniu płatności przekazujesz aktywa kupującemu. Jest to wszystko, od plików strony internetowej po znaki towarowe i nie tylko.
Niektórych zasobów, takich jak przestrzeń dyskowa AWS S3, nie można przenieść bezpośrednio. W takich przypadkach wyjaśnij to kupującemu, ale nie przekazuj swoich danych logowania. Niech skonfigurują własne konta.
Po sprawdzeniu, że wszystko jest w porządku, kupujący zatwierdzi płatność escrow. Gratulacje, Twój mikro SaaS został sprzedany!
Bezpieczne i kompletne przekazywanie aktywów
Aby zapewnić płynne przekazanie, upewnij się, że te aktywa są przenoszone:
Dokładnie sprawdź, czy nie pominięto żadnych krytycznych zasobów, takich jak klucze API lub licencje. Zapewni to płynne przejście.
Wskazówki jak przyspieszyć proces sprzedaży
Szybka sprzedaż startupu maksymalizuje wypłatę. Louvion dzieli się sprawdzonymi wskazówkami, aby przyspieszyć ten proces:
Nie trać czasu, gdy kupujący zadają niekończące się pytania. Bardzo sceptyczni potencjalni klienci prawdopodobnie nie dokonają zakupu. Grzecznie wyjaśnij, że inni kupujący czekają, więc jeśli są zainteresowani, muszą działać szybko.
Publiczne tworzenie startupów pomaga kupującym już Cię poznać i zaufać. Pozwoliło to firmie Louvion zaoszczędzić 4% na opłatach rynkowych.
Twoi odbiorcy mają kontekst Twoich umiejętności, wizji i uczciwości. Ułatwia to sprzedaż opartą na relacjach, a nie tylko na liczbach.
Poważni nabywcy wpłacą depozyt i złożą ofertę, jeśli podasz konkretny termin. Poinformuj, że inni kupujący są zainteresowani, więc okno na zakup jest ograniczone. Daj im maksymalnie 1-2 tygodnie na złożenie depozytu, zanim przejdą dalej.
Upewnij się, że Twoja oferta na platformie Marketplace jest w 100% gotowa przed jej opublikowaniem. W przypadku Acquire powiadomienie to jest wysyłane do wszystkich kupujących w ciągu 24 godzin. Pokaż się z jak najlepszej strony od pierwszego dnia. Chcesz, aby kupujący byli pod wrażeniem od pierwszego spojrzenia.
Na platformach takich jak Acquire edytowane oferty są ponownie promowane. Jeśli w ciągu miesiąca nie pojawią się kupcy, spróbuj obniżyć cenę. Zawsze możesz później negocjować. Rozpocznij dyskusje od atrakcyjnej ceny.
Kluczowe wnioski dotyczące sprzedaży mikro SaaS
Sprzedaż pobocznego projektu lub małego startupu może być przepustką do niezależności finansowej. Podejdź jednak do tego procesu strategicznie:
Przy odpowiednim podejściu Twój mikro startup może sfinansować nowy rozdział życia. Proces akwizycji nie musi być skomplikowany, jeśli skupisz się na tym, co najważniejsze.
