Czy kiedykolwiek miałeś dzikie sny? Nie, nie takie marzenia! Mówię o uruchomieniu produktu i zarobieniu sześciu cyfr w ciągu zaledwie jednego dnia. Dokładnie to zrobił Danny Postma ze swoim kursem SEO. W ciągu zaledwie jednego dnia jego kurs zarobił 106 000 dolarów, ponieważ zapisało się na niego 1 657 chętnych kupujących.
Danny Postma
Jak więc Danny'emu udało się to osiągnąć? Zanurzmy się w szczegóły.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Strategia zamówień przedpremierowych o wysokiej konwersji
Danny nie uruchomił byle jakiego kursu; starannie przygotował stronę przedsprzedaży, która przyciągnęła 10 531 odwiedzających i osiągnęła oszałamiający współczynnik konwersji na poziomie 16%. Dla tych, którzy nie są zaznajomieni z liczbami, jest to niewiarygodnie wysoka wartość - oznacza to, że na 100 odwiedzających, 16 osób zdecydowało się na zakup kursu.
Kurs był początkowo wyceniony na bardzo przystępne 49 dolarów, co bez wątpienia odegrało rolę w jego sukcesie. Danny nie poprzestał jednak na tym. Wdrożył sprytną strategię cenową, która zwiększała cenę o 10 dolarów za każdym razem, gdy dokonano 100 sprzedaży. Teraz cena kursu wynosi 69 dolarów i nadal sprzedaje się jak ciepłe bułeczki.
Czy mógł pobierać większe opłaty?
Istnieje mocny argument przemawiający za tym, że Danny mógł pobierać znacznie wyższe opłaty za swój kurs - być może nawet 250 lub 500 dolarów - i nadal odnotowywać wysoką sprzedaż. W końcu Danny ma udokumentowane doświadczenie w SEO, zarabiając miliony dzięki swoim różnym przedsięwzięciom, w tym SaaS do copywritingu AI, Headlime, który został sprzedany Jasperowi za około 1 milion dolarów.
Danny zdecydował się jednak na niższą strategię cenową, prawdopodobnie w celu przyciągnięcia większej liczby odbiorców i stworzenia poczucia pilności w związku z podwyżkami cen. Utrzymując koszt w zakresie „zakupów impulsowych”, wykorzystał wolumen i to się opłaciło. Z obecną ceną 69 dolarów i już 2149 sprzedażami, jasne jest, że to podejście działa dobrze dla niego.
Dwie strategie cenowe dla kursów
Jeśli chodzi o sprzedaż kursów online, istnieją generalnie dwie strategie, którymi mogą kierować się twórcy:
Niski bilet x duży wolumen (strategia Amazon): Można to porównać do sprzedaży ebooków za 10 dolarów, ale w milionach egzemplarzy. Niska cena przyciąga dużą liczbę kupujących, a sama ilość rekompensuje niższą cenę.
Wysoka cena x niski wolumen (strategia Louis Vuitton): Z drugiej strony, możesz sprzedawać przedmioty o wysokiej cenie - takie jak torebki za 1500 dolarów - ale mniejszej, bardziej ukierunkowanej grupie odbiorców. Wysoka cena rekompensuje niższy wolumen sprzedaży.
Podejście Danny'ego wydaje się bardziej skłaniać w kierunku strategii Amazon, gdzie stawia na duży wolumen przy stosunkowo niskiej cenie. A ponieważ kurs sprzedał się już w tysiącach egzemplarzy, jasne jest, że ta taktyka działa.
Dlaczego kurs Danny'ego sprzedaje się tak dobrze?
Sukces kursu Danny'ego to nie tylko kwestia ceny - to także zaufanie i reputacja. Danny spędził lata dzieląc się cennymi spostrzeżeniami na platformach takich jak X (dawniej Twitter), gdzie zbudował lojalnych fanów.
W przejrzysty sposób przedstawił swoje przychody ze startupów, co tylko zwiększa jego wiarygodność.
Przed uruchomieniem tego kursu Danny udowodnił już swoje doświadczenie w SEO. Jego poprzednie przedsięwzięcia, takie jak Headlime i LandingFolio, pokazały jego zdolność do generowania przychodów przy użyciu strategii SEO. W rzeczywistości Danny prowadził kiedyś bezpłatne mistrzowskie kursy SEO, jeszcze bardziej umacniając swój status eksperta w tej dziedzinie.
W grę wchodzi jednak jeszcze jeden czynnik: urok sukcesu. Ludzie chcą powtórzyć osiągnięcia Danny'ego. Widzą jego wyniki i myślą: „Jeśli zastosuję się do jego rad, też mogę to zrobić”. To pragnienie naśladowania sukcesu jest potężnym motywatorem i jest ważnym powodem, dla którego ludzie są skłonni inwestować w kursy takie jak Danny'ego.
Zjawisko to nie jest unikalne dla Danny'ego. Weźmy na przykład Marca Louivona. Przez kilka miesięcy zarabiał 100 000 dolarów miesięcznie na swoim projekcie Shipfast, a ludzie tłumnie kupowali jego szablon kodowania, mimo że istniało wiele darmowych alternatyw. Dlaczego? Ponieważ chcieli „szybko wysyłać” jak Marc.
Ta sama zasada dotyczy kursu SEO Danny'ego. Informacje, które dostarcza, mogą być dostępne gdzie indziej, ale to jego udokumentowane osiągnięcia sprawiają, że ludzie naprawdę kupują.
Siła dowodu
Adam Wathan, inny odnoszący sukcesy twórca kursów, dobrze to wyjaśnia: sprzedaż produktów informacyjnych jest łatwiejsza, gdy masz udokumentowane sukcesy. Prowadzenie firmy jest trudne, ale sprzedaż produktów informacyjnych opartych na własnych osiągnięciach może być znacznie prostsza pod względem kosztów ogólnych i wysiłku.
Jeśli myślisz o samodzielnej sprzedaży produktu informacyjnego, weź przykład z książki Danny'ego. Po pierwsze, zbuduj solidny „dowód pracy”. Pokaż, że wiesz, o czym mówisz i że osiągnąłeś prawdziwe wyniki. Gdy już zdobędziesz wiarygodność, możesz sprzedawać informacje oparte na swoim sukcesie.
Pamiętaj, że ludzie zazwyczaj nie kupują czegoś za pierwszym razem. Muszą zobaczyć to wiele razy i muszą zaufać osobie stojącej za produktem. Właśnie dlatego konsekwentna obecność i przejrzystość Danny'ego były tak kluczowe dla jego sukcesu.
Podsumowanie
Kurs SEO Danny'ego Postmy jest zdecydowanie doskonałym przykładem tego, jak połączyć dowód pracy, inteligentne ceny i lojalnych zwolenników, aby stworzyć produkt, który się sprzedaje - i dobrze się sprzedaje. Niezależnie od tego, czy chcesz uruchomić własny produkt informacyjny, czy po prostu jesteś ciekawy, co sprawia, że kurs odnosi sukces, możesz się wiele nauczyć z podejścia Danny'ego.
