Tammy Dinh jest przedsiębiorcą internetowym, który z powodzeniem zbudował dwa strumienie dochodów, jednocześnie kontynuując naukę w college'u. Generuje imponujące zarobki w wysokości do 9 500 dolarów miesięcznie ze swojego biznesu Shopify i dodatkowe 10 000 dolarów miesięcznie ze swojego kanału YouTube.
Główne przedsięwzięcie Tammy obraca się wokół tworzenia glinianych figurek, które umiejętnie produkuje w swoim mieszkaniu i sprzedaje za pośrednictwem swojej witryny Shopify i marki o nazwie Uncomfy. Początkowo uruchomiła Uncomfy na Etsy w 2020 roku, ale później przeniosła się na Shopify w 2022 roku, aby zwiększyć swój zasięg i potencjał sprzedaży.
Aby przyciągnąć szerszą bazę klientów, Tammy strategicznie wykorzystuje popularne platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram i TikTok. Prezentując swoje urzekające kreacje i angażując swoich obserwujących, skutecznie kieruje ruch do swojego sklepu internetowego i generuje sprzedaż.
W tym artykule wyjaśnia, w jaki sposób udało jej się zbudować dobrze prosperujący biznes online jeszcze na studiach.
Podstawowe Informacje
Tammy dorastała oglądając na YouTube filmy przedstawiające ludzi umiejętnie tworzących różne przedmioty przy użyciu gliny polimerowej. Zaintrygowana i zainspirowana ich pracą, zaczęła eksperymentować z glinianymi figurkami w wieku 9 lat. Figurki te stały się dla Tammy czymś więcej niż tylko hobby; zapewniały jej komfort i ukojenie w chwilach niepokoju, gdy bawiła się nimi i znajdowała ulgę od zmartwień.
W miarę jak Tammy rozwijała się w szkole projektowania, jej pasja do pracy z gliną wciąż rosła. To właśnie na drugim roku natknęła się na filmik na TikTok, na którym kobieta tworzyła bibeloty z gliny polimerowej. Filmik ten wzbudził w Tammy nową ekscytację i dostrzegła potencjał w rozwijaniu tego rzemiosła jako możliwości biznesowej.
W tym czasie Tammy żonglowała swoimi studiami i pracą projektanta graficznego w świecie korporacji. Chociaż podobały jej się kreatywne aspekty jej pracy, tęskniła za niezależnością i wolnością, które wiązały się z prowadzeniem własnego biznesu. Co więcej, chciała zapewnić wsparcie finansowe swojej rodzinie. Zmotywowana tymi aspiracjami, Tammy postanowiła zrobić krok naprzód i założyć własny sklep artystyczny, który nazwała Uncomfy, w październiku 2020 roku.
"W październiku 2020 roku założyłam Uncomfy, mój sklep artystyczny, z moją najlepszą przyjaciółką, sprzedając gliniane breloczki i naklejki na Etsy, ponieważ jest to najłatwiejsze miejsce do sprzedaży dla osób rozpoczynających działalność. Podczas gdy firma była na moje nazwisko, przez pierwsze kilka miesięcy pracowałyśmy w partnerstwie i dzieliłyśmy się dochodami. W grudniu 2020 r. zaczęłam prowadzić firmę samodzielnie" - mówi Tammy.
Budowanie Biznesu
Tammy tworzyła swoje produkty na zamówienie, aby zminimalizować ryzyko poniesienia dodatkowych kosztów z góry. Zdając sobie sprawę z wymaganego wysiłku fizycznego, sumiennie wykonywała każdy przedmiot ręcznie, inwestując w niego wiele godzin dedykowanej pracy. Początkowo Tammy wyceniała swoje breloczki na 12 dolarów za sztukę, odzwierciedlając wartość, jaką przywiązywała do swoich dzieł. Wkrótce jednak zdała sobie sprawę, że dochód generowany ze sprzedaży był niewystarczający, pozostawiając jej zarobki poniżej progu płacy minimalnej.
W styczniu 2021 r. Tammy podjęła decyzję o podniesieniu ceny swoich breloków do 15 dolarów, uznając potrzebę uczciwej rekompensaty za czas i wysiłek zainwestowany w proces produkcji. W miarę jak jej firma zyskiwała na popularności, klienci zaczęli wyrażać zainteresowanie większymi przedmiotami.
Odpowiadając na ich potrzeby, Tammy postanowiła rozszerzyć swoją linię produktów, tworząc "przyjaciół na biurko" - większe figurki zaprojektowane specjalnie do ozdabiania biurek i zapewniania towarzystwa.
"Nie uważam, że artyści powinni być spłukani. Przyjrzałem się cenom innych artystów, których podziwiałem i podniosłem ceny do 20 dolarów za breloczki i 25 dolarów za przyjaciół na biurko. Kupiłem również drogą żywicę, aby zapewnić trwałość moich przedmiotów.
Kiedy zaczynałam swoją przygodę z Uncomfy, moją największą obawą było wydawanie pieniędzy na koszty początkowe. Nie chcę tworzyć dużej ilości zapasów, nie wiedząc, czy produkty się sprzedadzą. Tworząc produkty, gdy już je sprzedam, mogę oszczędzać materiały i niczego nie marnować", wyjaśnia Tammy.
Promowanie Produktów na Instagramie i w Innych Mediach Społecznościowych
Tammy Dinh, zdeterminowana przedsiębiorczyni stojąca za Uncomfy, nie traciła czasu na stworzenie silnej obecności online dla swojej firmy. Tego samego dnia, w którym uruchomiła swój sklep Etsy, założyła również konto na Instagramie poświęcone swojemu przedsięwzięciu. Utrzymując aktywny harmonogram publikowania, co drugi dzień udostępniała urzekające treści, aby zaangażować rosnącą publiczność.
Aby zwiększyć swój zasięg i nawiązać kontakt z podobnie myślącymi twórcami, Tammy zastosowała strategiczną taktykę na Instagramie. Przeprowadziła dokładne badania, wyszukując popularny hashtag #polymerclay, co doprowadziło ją do odkrycia wielu kont prezentujących ręcznie robione przedmioty. Podjęła inicjatywę śledzenia tych kont i aktywnego angażowania się w ich posty, tworząc cenne połączenia i przyjaźnie z innymi artystami.
"Zaczęłam tworzyć Instagram Reels i TikToks — ale to dużo pracy", mówi Tammy.
Kiedy Tammy zaczęła publikować zdjęcia na Instagramie, początkowo wolała nie używać swojej twarzy ani głosu. Wkrótce jednak zdała sobie sprawę, że włączenie filmów do jej strategii w mediach społecznościowych jest niezbędne. W 2021 roku Instagram zachęcał twórców do tworzenia filmów, a Tammy musiała dostosować się do zmieniającego się krajobrazu.
Aby sprostać wymaganiom Instagrama, Tammy zaczęła publikować filmy dwa razy dziennie. Tworzenie każdego 20-sekundowego filmu wymagało znacznej ilości czasu i wysiłku, często zajmując jej godzinę lub dłużej. Wśród jej najpopularniejszych krótkich filmów są te, w których dzieli się historią o tym, jak rozpoczęła swoją działalność.
Tammy zmienia również przeznaczenie tych filmów na TikTok, chociaż przewidywanie, które treści staną się wirusowe na tej platformie, może być trudne. Pomimo zgromadzenia ponad 100 000 obserwujących na TikTok, uważa, że ma silniejsze poczucie społeczności na Instagramie. Tam ludzie aktywnie angażują się w jej posty, zostawiając komentarze i wyrażając zainteresowanie aktualizacjami dotyczącymi jej sklepu.
Przejście z Etsy na Shopify
Tammy mówi, że przeszła na Shopify, gdy Etsy zwiększyło opłaty dla sprzedawców, ponieważ zauważyła, że większość jej sprzedaży była generowana za pośrednictwem jej postów w mediach społecznościowych, a nie działań marketingowych Etsy. Zdając sobie sprawę, że Etsy zabiera znaczną część jej zarobków, Tammy podjęła decyzję o uniezależnieniu się i założeniu własnego sklepu internetowego.
Jedną z głównych zalet, jakie Tammy znalazła w Shopify, była możliwość dostosowania własnej witryny sklepu internetowego, czego nie mogła zrobić na Etsy. Pozwoliło jej to stworzyć unikalną markę dla swoich klientów i dostosować zakupy do własnych upodobań. Aby zapewnić zgodność z przepisami i prawidłowe prowadzenie działalności, Tammy uzyskała licencję na podatek od sprzedaży w Kolorado i zarejestrowała się jako LLC w marcu 2022 roku.
Początkowo Tammy mówi, że martwiła się, czy jej klienci podążą za nią na nową platformę. Odkryła jednak, że wystarczyła prosta zmiana linku na jej Linktree, którego używała do kierowania ruchu do swojego sklepu za pośrednictwem mediów społecznościowych, z Etsy na Shopify, aby płynnie przenieść bazę klientów.
Wejście na Youtube
Tammy mówi, że swój pierwszy film na YouTube przesłała w sierpniu 2021 roku. Widziała, że inne małe firmy odnoszą sukcesy na Youtube i była podekscytowana możliwością wypróbowania długich treści.
"Ludzie są zainteresowani procesem tworzenia figurek i budowania mojej firmy. Jeden z moich filmów ma 930 000 wyświetleń.
Postrzegam YouTube jako bardziej osobisty niż Instagram i TikTok. W tych miejscach trzeba od razu przyciągnąć uwagę ludzi. Ale na YouTube mogę być o wiele bardziej artystyczna", mówi Tammy.
Korzyści z Posiadania Wielu Źródeł Dochodu jako Studentka
Tammy twierdzi, że posiadanie wielu źródeł dochodu pomaga jej w zapewnieniu bezpieczeństwa finansowego:
W 2022 roku zarabiałem do 8 800 dolarów miesięcznie. Niedawno nabrałem pewności siebie i zacząłem pobierać opłaty w wysokości od 45 do 75 dolarów za sztukę. W styczniu 2023 roku osiągnąłem sprzedaż na poziomie 9 561 dolarów. Każdego miesiąca wydaję tylko około 200 dolarów na materiały do produkcji moich przedmiotów, więc osiągam dość wysoki zysk.
Jestem teraz na czwartym roku studiów. Czasami musiałem zrobić sobie przerwę od mojego biznesu. W grudniu studiowałam za granicą we Włoszech. Nie mogłem realizować zamówień, więc nie miałem dochodów z mojego sklepu. Ale moje konto na YouTube oznaczało, że filmy sprzed trzech miesięcy wciąż przynosiły mi pieniądze.
We wrześniu zacząłem zarabiać na YouTube, co można zrobić tylko wtedy, gdy ma się co najmniej 1 000 subskrybentów i 4 000 godzin oglądania w ciągu ostatniego roku. Różnie to wygląda, ale miesięcznie zarabiam około 1 000 dolarów z YouTube AdSense. Jeden film wybuchł i w lutym otrzymałem 9 934 dolarów z AdSense. Każdy film zajmuje mi od 15 do 18 godzin. Niedługo kończę studia i bardzo się cieszę, że udało mi się zbudować swój biznes.
Podsumowanie
Tammy Dinh wyraziła swoją wdzięczność wobec młodszej siebie za nieustanną ciężką pracę włożoną w budowę Uncomfy. Gdy zbliża się do ukończenia college'u, z niecierpliwością oczekuje, że poświęci więcej czasu i energii swojemu sklepowi.
W przeciwieństwie do wielu swoich rówieśników, którzy stoją przed zniechęcającym zadaniem ubiegania się o pracę i zatrudnienia w korporacji, Tammy stworzyła biznes dla siebie, dając jej swobodę realizowania swojej pasji i bycia własnym szefem.
Podróż nie była łatwa, ale determinacja i zaangażowanie Tammy opłaciły się, zapewniając jej poczucie spełnienia i niezależności, które przewyższają tradycyjną ścieżkę kariery.
