Jako marketingowiec afiliacyjny wiesz, że kluczem do udanej kampanii jest promowanie właściwej oferty. Nawet z najlepszym copywritingiem, kreatywnymi kątami i zaawansowanymi technikami reklamowymi, słabo konwertująca oferta może zatopić całą kampanię.
Teraz, gdy logujesz się do sieci afiliacyjnej, jesteś bombardowany setkami ofert. A kiedy rozmawiasz ze swoim menedżerem afiliacyjnym, może on polecić Ci 2-3 oferty do uruchomienia.
Jak więc określić, która z tych dwóch ofert jest najlepsza dla Twoich kampanii i będzie generować zyski? W tym artykule zajmiemy się tym wszystkim.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Znaczenie wyboru właściwej oferty
Gdy masz do wyboru wiele ofert, określenie, która z nich będzie najbardziej opłacalna, może być trudnym zadaniem. W tym miejscu do gry wkraczają testy dzielone. Split-testing pozwala porównać wydajność różnych ofert i zidentyfikować tę, która generuje najwyższe przychody. Nasuwają się jednak dwa ważne pytania: Ile dni powinieneś poświęcić na testowanie oferty i ile pieniędzy powinieneś przeznaczyć na ten proces?
Prawda jest taka, że nie ma uniwersalnej formuły, która mogłaby odpowiedzieć na te pytania. Czas trwania i budżet testów podzielonych będą zależeć od różnych czynników, takich jak źródło ruchu, z którego korzystasz i wypłata testowanych ofert. To, co działa dla jednego marketingowca afiliacyjnego, może nie działać dla innego.
Jedyny sposób na wyłonienie zwycięzcy
Jakie jest więc rozwiązanie? Kluczem jest przeprowadzenie testów dzielonych. Dzieląc odbiorców i testując różne oferty, można zebrać wystarczającą ilość danych w znacznym okresie czasu, aby wyciągnąć wiarygodne wnioski. Pomoże to określić, czy jedna oferta działa lepiej niż inna.
Aby zrobić to prawidłowo, można użyć kalkulatora istotności statystycznej. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z istotnością statystyczną, ważne jest, aby zrozumieć podstawy. Istotność statystyczna odnosi się do prawdopodobieństwa, że różnica w wydajności między dwiema ofertami nie jest wynikiem szczęścia, ale raczej prawdziwą różnicą, która jest poparta danymi
Korzystanie z kalkulatora testów dzielonych
Dla początkujących kluczowe jest poleganie na kalkulatorze testów dzielonych. Podczas gdy doświadczeni marketerzy mogą być w stanie ocenić swoje wyniki na oko, korzystanie z kalkulatora testów podziału zapewnia dokładność i niezawodność.
W Internecie dostępnych jest wiele oldschoolowych kalkulatorów marketingu afiliacyjnego. W tym artykule użyjemy SegMetrics Split Test Calculator. Jest to proste i skuteczne narzędzie do tego celu.
Podczas korzystania z kalkulatora należy zrozumieć kilka kluczowych terminów:
Scenariusz 1: Za mało danych
Jeśli przedział ufności wynosi poniżej 95%, na przykład 62%, oznacza to, że należy wydłużyć czas trwania testu podziału, aby zebrać więcej danych. Bez wystarczającej ilości danych nie można wyciągnąć wiarygodnych wniosków na temat tego, która oferta jest najskuteczniejsza.
Scenariusz 2: Zbyt dużo danych
Z drugiej strony, 100% poziom ufności wskazuje, że test podzielony trwał zbyt długo. Jeśli oferta kontrolna była wyraźnie najlepsza, dłuższe prowadzenie testu spowodowało utratę konwersji i przychodów. Chcesz jak najszybciej zidentyfikować zwycięską ofertę, aby zmaksymalizować swoje zyski.
Scenariusz 3: W sam raz
Idealnym scenariuszem jest sytuacja, w której oferta kontrolna wyłania się jako zwycięzca z 95% poziomem ufności. Oznacza to, że testowałeś wystarczająco długo, aby uzyskać wiarygodne dane, ale nie tak długo, że przegapiłeś potencjalne konwersje. Gdy osiągniesz ten punkt, możesz śmiało przydzielić cały ruch do zwycięskiej oferty.
Sztuka i nauka marketingu afiliacyjnego
Aby odnieść sukces jako marketingowiec afiliacyjny, kluczowe jest testowanie różnych ofert marketingu afiliacyjnego. Ale nie chodzi tylko o kierowanie się przeczuciami lub przyjmowanie założeń opartych na ograniczonych informacjach. Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy stosować metody naukowe i gromadzić wystarczającą ilość danych, aby podejmować świadome decyzje.
Marketing afiliacyjny to połączenie kreatywności i analityki. Wymyślanie interesujących punktów widzenia, pisanie przekonujących tekstów reklam i projektowanie atrakcyjnych stron docelowych wymaga kreatywności i intuicji, czyli strony artystycznej. Z drugiej strony, analizowanie skuteczności kampanii, rozumienie danych i przeprowadzanie odpowiednich testów splitowych wymaga precyzji i obiektywizmu, czyli strony naukowej.
Łącząc zarówno aspekty artystyczne, jak i naukowe, będziesz dobrze przygotowany do odniesienia sukcesu w marketingu afiliacyjnym.
Najlepsze praktyki dotyczące split-testów ofert afiliacyjnych
Oto kilka najlepszych praktyk, których należy przestrzegać, aby w pełni wykorzystać możliwości split-testów:
Pytania i odpowiedzi z Ianem Fernando
P: Jak długo powinienem testować nową ofertę afiliacyjną przed podjęciem decyzji, czy jest ona opłacalna?
O: Zalecam testowanie nowej oferty przez co najmniej 5-7 dni. Daje to wystarczająco dużo czasu na zebranie wystarczającej ilości danych i uwzględnienie wszelkich dziennych wahań ruchu lub konwersji. Na przykład, gdy testowałem dwie oferty w niszy fitness, przeprowadziłem test podziału przez 6 dni. To pozwoliło mi zobaczyć, że oferta X miała konsekwentnie wyższy współczynnik konwersji niż oferta Y, przy poziomie ufności 95%. Gdybym podjął decyzję po zaledwie 2-3 dniach, mógłbym dojść do błędnych wniosków z powodu niewystarczających danych.
P: Jakie czynniki powinienem wziąć pod uwagę przy ustalaniu budżetu na testy nowej oferty afiliacyjnej?
O: Podejmując decyzję o budżecie na testy, należy wziąć pod uwagę wypłatę za ofertę, średni koszt kliknięcia (CPC) źródła ruchu i ogólny budżet marketingowy. Dobrym punktem wyjścia jest przeznaczenie na testy 3-5-krotności wypłaty z oferty. Na przykład, jeśli oferta płaci 30 dolarów za leada, rozważ przeznaczenie 90-150 dolarów na testy. Należy pamiętać, że źródła ruchu o wyższej jakości mogą mieć wyższy CPC, więc trzeba będzie odpowiednio dostosować budżet. Z mojego doświadczenia wynika, że kiedyś testowałem ofertę podróży z wypłatą w wysokości 50 dolarów i przeznaczyłem 200 dolarów na testy za pomocą Facebook Ads. Dało mi to wystarczająco dużo miejsca na optymalizację kierowania i kreacji reklamowych przy jednoczesnym zachowaniu ogólnego budżetu.
P: Czy nadal mogę czerpać zyski, jeśli poświęcę zbyt dużo czasu na testowanie oferty afiliacyjnej?
O: Chociaż dokładne testowanie jest niezbędne, poświęcanie zbyt dużej ilości czasu na testy może pochłonąć potencjalne zyski. Jeśli będziesz kontynuować testowanie oferty nawet po osiągnięciu 95% poziomu ufności, możesz stracić cenne konwersje i przychody. Kiedyś wpadłem w tę pułapkę, testując dwie oferty w niszy kosmetycznej. Po 10 dniach oferta A wyraźnie przewyższała ofertę B z 98% poziomem ufności. Kontynuowałem jednak test przez kolejne 5 dni, aby sprawdzić, czy wyniki ulegną zmianie. Z perspektywy czasu powinienem był przerwać test wcześniej i przeznaczyć cały ruch na ofertę A, aby zmaksymalizować zyski.
P: Jak mogę zoptymalizować budżet na testy, aby uzyskać najbardziej wiarygodne wyniki?
O: Aby zoptymalizować budżet na testy, należy skupić się na wysokiej jakości źródłach ruchu, które są ściśle dopasowane do grupy docelowej. Pomoże to uzyskać dokładniejsze wyniki przy mniejszej liczbie kliknięć, zmniejszając ogólne koszty testowania. Ponadto warto rozważyć zastosowanie retargetingu, aby dotrzeć do użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją ofertą. Może to prowadzić do wyższych współczynników konwersji i bardziej efektywnego wykorzystania budżetu na testy. Na przykład, gdy testowałem ofertę suplementów, początkowo przeznaczyłem 500 dolarów na testy z wykorzystaniem Google Ads. Jednak dzięki dopracowaniu targetowania i wykorzystaniu retargetingu udało mi się uzyskać te same wyniki przy zaledwie 300 dolarach wydatków na reklamę.
Radzenie sobie z przegranymi kampaniami
Czasami rzeczy nie idą dobrze, niezależnie od tego, jak bardzo testujesz ofertę. Jednak w takich sytuacjach, twój sposób myślenia jest tym, co może cię przepchnąć.
Super afiliant Ian Fernando ujął to następująco:
Jeśli chodzi o przegrane kampanie, afilianci muszą mieć dobrą głowę na karku i być bardzo pozytywnie nastawieni. Musisz nauczyć się, że branża jest jak kolejka górska. Wznosi się i opada. Nawet jako super afiliant zdarzają się dni i miesiące, w których nie osiągam tak wysokich zysków. Trzeba więc z tym żyć i zrozumieć, że ten biznes się zmienia, a rzeczy mogą się zmienić nawet do jutra. Ale mając mentalność zrozumienia, że okej, tym razem nie przynoszę zysków, ale jutro mogę przynosić zyski, pozwól mi po prostu przełknąć moją dumę i ego i po prostu przez to przejść. Tak to właśnie działa
Podsumowanie
Split-testowanie ofert afiliacyjnych jest naprawdę ważną umiejętnością dla każdego poważnego marketingowca afiliacyjnego. Oznacza to testowanie różnych ofert i gromadzenie wystarczającej ilości danych, aby dowiedzieć się, które z nich są najbardziej dochodowe. Pomaga to zoptymalizować kampanie, aby zarobić jak najwięcej pieniędzy.
Ważne jest, aby pamiętać, że nie ma jednego uniwersalnego sposobu przeprowadzania testów podzielonych. Sztuczka polega na tym, aby testować wystarczająco długo, aby mieć pewność co do wyników, ale nie tak długo, aby stracić potencjalne zyski.
Aby upewnić się, że przeprowadzasz testy dzielone prawidłowo, skorzystaj z niezawodnego kalkulatora testów dzielonych i postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami. Chodzi o połączenie kreatywnej strony marketingu z naukową stroną analizy danych. Gdy to zrobisz, będziesz na najlepszej drodze do sukcesu w marketingu afiliacyjnym.
