W ostatnich latach platformy mediów społecznościowych stały się kluczową częścią cyfrowych strategii marketingowych dla firm. Influencer marketing, w szczególności, stał się potężnym narzędziem dla marek, aby dotrzeć do docelowych odbiorców za pośrednictwem popularnych platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram i TikTok. Podczas gdy TikTok jest znany z gwałtownego wzrostu i treści wirusowych, Instagram jest miejscem, w którym wielu influencerów stara się zarabiać na swoich obserwujących.
W tym artykule przeanalizujemy badanie przeprowadzone przez Later, które przebadało 500 twórców i przeanalizowało tysiące postów, aby określić, ile influencerzy otrzymują wynagrodzenie za post na Instagramie i rolkę, a także zobaczymy, dlaczego Instagram jest lepszy niż Tiktok, jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy jako influencer marketer.
Przeanalizujemy kluczowe wnioski z raportu, dostarczając cennych spostrzeżeń zarówno influencerom, jak i markom zainteresowanym influencer marketingiem.
TikTok szybko stał się jedną z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych, szczególnie wśród pokolenia Z i millenialsów. Jego algorytm i unikalne funkcje ułatwiły twórcom treści szybkie zdobycie obserwujących i dotarcie do szerszej publiczności. Jednak monetyzacja na TikTok jest wciąż stosunkowo nowa i ograniczona, z mniejszymi możliwościami sponsorowania treści w porównaniu do Instagrama.
Z drugiej strony, Instagram istnieje od ponad dekady i ma dobrze ugruntowaną branżę influencer marketingu. Wiele marek woli współpracować z influencerami na Instagramie ze względu na jego wysoce wizualny charakter i dużą bazę użytkowników. Instagram oferuje również więcej możliwości monetyzacji, takich jak posty sponsorowane i marketing afiliacyjny.
Według raportu opublikowanego w marcu przez platformę do zarządzania mediami społecznościowymi Later, więcej twórców otrzymuje wynagrodzenie za sponsorowane posty na Instagramie niż za treści na innych platformach — i zarabiają wyższe stawki.
Podczas gdy inne dane wykazały, że TikTok rozwinął się jako platforma marketingowa dla influencerów, raport Later wykazał, że Instagram nadal znajduje się w czołówce wielu współprac z markami.
"TikTok jest naprawdę dobry na początkowym etapie rozwijania platformy i przyciągania wielu oczu do treści, kiedy chcesz zarabiać, możesz zacząć myśleć o Instagramie" – mówi Monique Thomas, kierownik ds. marketingu treści w Later.
Raport został oparty na ankiecie przeprowadzonej w grudniu 2022 roku wśród ponad 500 twórców na całym świecie, którzy współpracują z Later i platformą influencer-marketingową Mavrck, a także na analizie 31 000 postów społecznościowych.
Według badania przeprowadzonego przez Later, Instagram jest najbardziej lukratywną platformą dla postów sponsorowanych. Średnio influencerzy pobierają 500 dolarów za post na Instagramie, a niektórzy pobierają nawet 10 000 dolarów lub więcej, w zależności od liczby obserwujących i wskaźnika zaangażowania. Jeśli chodzi o sponsorowane rolki, badanie wykazało, że są one najlepiej płatną formą sponsorowanych treści na Instagramie, a influencerzy pobierają średnio 1 500 dolarów za rolkę.
Oto zestawienie średnich stawek dla twórców na Instagramie, oparte na analizie 29 000 postów w raporcie:
Badanie wykazało również, że wskaźnik zaangażowania odgrywa znaczącą rolę w określaniu stawek influencerów. Influencerzy z wyższym wskaźnikiem zaangażowania mają tendencję do pobierania większych opłat za treści sponsorowane, ponieważ są postrzegani jako posiadający bardziej zaangażowanych i lojalnych odbiorców. Nisza influencera również odgrywa rolę, a influencerzy z bardziej wyspecjalizowanych branż, takich jak uroda czy fitness, otrzymują wyższe stawki.
Oprócz sponsorowanych postów i filmów, influencerzy mogą również zarabiać pieniądze poprzez marketing afiliacyjny na Instagramie. Obejmuje to promowanie produktów lub usług za pośrednictwem spersonalizowanych linków i otrzymywanie prowizji za każdą sprzedaż dokonaną za pośrednictwem tych linków. Marketing afiliacyjny może być bardzo lukratywnym źródłem dochodu dla influencerów, a niektórzy zarabiają dziesiątki tysięcy dolarów miesięcznie.
Oto pięć kluczowych wniosków z raportu:
1. Instagram był najpopularniejszą platformą monetyzacji wśród twórców.
Posty w kanale na Instagramie i rolki były dwoma najpopularniejszymi formatami treści, za które płacono twórcom w ankiecie, a następnie posty na TikTok. Oto odsetek twórców, którzy stwierdzili, że otrzymali wynagrodzenie za każdy format treści:
2. Bębny były najbardziej dochodowym formatem.
Podczas gdy TikTok jest centrum krótkich treści wideo, rolki wydają się być bardziej dochodowym formatem: 44% twórców biorących udział w ankiecie zarobiło ponad 200 dolarów za rolkę, w porównaniu do 28%, którzy zarobili podobne kwoty na TikTok. Niektórzy twórcy w ankiecie zgłosili nawet, że zarobili nawet 7 000 dolarów za sponsorowaną rolkę.
3. Twórcy chcą długoterminowych partnerstw z markami zamiast jednorazowych transakcji.
Większość respondentów — 76% — stwierdziło, że chcą mieć osobiste zainteresowanie markami, z którymi współpracują, podczas gdy większość stwierdziła również, że chcą być zgodni z produktem marki i chcą łączyć się z wartościami marki
4. Twórcy często biorą pod uwagę czas i zasoby przy zawieraniu umów z markami.
Jak wynika z ankiety, przy ustalaniu stawek wynagrodzenia twórcy najczęściej biorą pod uwagę takie czynniki, jak format treści, zakres pracy i wymagane zasoby oraz oczekiwany czas na dostarczenie i stworzenie treści.
5. Niektórzy twórcy ustalają swoje stawki na podstawie domysłów.
37% respondentów stwierdziło, że początkowo zgadywali swoje stawki, gdy zbliżali się do ofert marek.
Dlaczego te dane są ważne dla influencer marketerów, właścicieli marek i marketingowców afiliacyjnych?
Zrozumienie danych dotyczących wskaźników influencerów i formatów treści ma kluczowe znaczenie zarówno dla twórców treści, właścicieli marek, jak i marketingowców afiliacyjnych. Twórcy mogą wykorzystać te informacje, aby skoncentrować swoje wysiłki na tworzeniu treści, negocjować lepsze umowy z markami i tworzyć bardziej wiarygodne źródła dochodu.
Właściciele marek mogą również skorzystać z tych danych, wykorzystując je do bardziej efektywnego przydzielania budżetów marketingowych, tworzenia bardziej autentycznych kampanii influencerów oraz kultywowania bardziej uczciwych i zrównoważonych partnerstw z twórcami.
Dla marketingowców afiliacyjnych dane te mogą pomóc im zoptymalizować kampanie, dotrzeć do szerszego grona odbiorców oraz stworzyć niezawodne i trwałe źródła ruchu i przychodów.
Podsumowanie
Podczas gdy TikTok może być świetną platformą do zwiększania liczby obserwujących i zdobywania ekspozycji, Instagram jest miejscem, w którym wielu influencerów zarabia na swoich obserwujących. Według badania Latera, influencerzy mogą oczekiwać, że zarobią średnio 1 643 dolarów za post na Instagramie i 2 457 dolarów za rolkę.
Oczywiście stawki różnią się w zależności od czynników, takich jak wskaźnik zaangażowania i nisza, ale przy odpowiedniej strategii i odbiorcach marketing influencerów na Instagramie może być bardzo lukratywnym źródłem dochodu, który znacznie przewyższa Tiktok.
Jeśli więc jesteś twórcą treści, marketingowcem afiliacyjnym lub właścicielem marki, który chce przenieść swój zasięg w mediach społecznościowych na wyższy poziom, lepiej wykorzystać to jako hack: Zacznij od Tiktok jako najlepszego źródła ruchu, a następnie wyślij swoich odbiorców na Instagram, gdzie będziesz mógł zarabiać na kilka sposobów.
