Czy jesteś marketingowcem afiliacyjnym i chcesz przenieść swój biznes na wyższy poziom, zakładając własną markę? Pomysł przejścia od promowania produktów innych firm do sprzedaży własnych może wydawać się nieco trudny.
Proces ten nie jest jednak tak skomplikowany, jak mogłoby się wydawać. Dzięki odpowiedniemu planowi, partnerom i strategiom możesz z powodzeniem przejść od afiliacji do właściciela marki. Pozwoli ci to uzyskać wyższe marże zysku.
W tym artykule przedstawimy kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci poruszać się po tym ekscytującym kolejnym rozdziale Twojej przedsiębiorczej podróży. Omówimy wszystko, od wyboru odpowiedniego produktu po optymalizację oferty - niezbędne kroki do uruchomienia i rozwoju własnej marki skierowanej bezpośrednio do konsumentów.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Podzielimy się również kilkoma wskazówkami i spostrzeżeniami od Imana Benraoui, byłego menedżera afiliacyjnego w Clickbank i Digistore oraz szefa rozwoju biznesu w SHIPOffers, firmie zajmującej się realizacją suplementów, która zapewnia łatwe rozwiązanie typu "plug and play" dla afiliantów chcących uruchomić własną markę suplementów.
Ekosystem marketingu afiliacyjnego
Zanim przejdziemy do szczegółów związanych z uruchomieniem własnej marki jako partner afiliacyjny, ważne jest, aby zrozumieć kluczowych graczy w ekosystemie marketingu afiliacyjnego:
Jak pokazał Iman, te 3 elementy są równie istotne i współzależne. "Błękitny ocean" rentowności leży na przecięciu silnego produktu, skutecznej promocji przez podmioty stowarzyszone i dobrze zarządzanej marki.
5-stopniowy plan wprowadzenia marki na rynek
Iman przedstawił prosty 5-stopniowy plan, który demistyfikuje proces przejścia od partnera do właściciela marki:
Chociaż każdy krok wiąże się z własnym zestawem zadań i decyzji, niniejszy plan zapewni jasną mapę drogową, która pozwoli ci podążać właściwą drogą.
Przeanalizujmy każdy krok bardziej szczegółowo.
Krok 1: Wybierz produkt i znajdź producenta
Wybór odpowiedniego produktu ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marki. Iman zaleca wykorzystanie doświadczenia uznanych firm, takich jak SHIP offers, które oferują szeroką gamę produktów typu "plug and play" w popularnych niszach, takich jak suplementy, CBD i pielęgnacja skóry.
Korzyści z rozpoczęcia od sprawdzonego produktu obejmują:
Wybierając produkt, weź pod uwagę docelową grupę demograficzną i rodzaje przedmiotów, które do niej trafiają. Na przykład:
Krok 2: Tworzenie zasobów marki
Po wybraniu produktu nadszedł czas na stworzenie zasobów marki, w tym:
Jest to miejsce, w którym wielu partnerów utknęło, ponieważ zadania te wykraczają poza ich podstawowe umiejętności. Iman zdecydowanie odradza próby robienia wszystkiego samemu. Czas najlepiej poświęcić na skupienie się na swoich mocnych stronach - generowaniu ruchu i optymalizacji kampanii.
Zamiast tego warto współpracować z doświadczonymi projektantami, copywriterami i twórcami lejków, którzy mogą ożywić wizję marki. Wielu z tych specjalistów było obecnych na Affiliate World i chętnie wesprze sukces Twojej marki.
Krok 3: Testuj, testuj, testuj
Zanim uruchomisz i zaczniesz generować poważny ruch, ważne jest, aby dokładnie przetestować swoją ofertę i lejek. Obejmuje to:
Przeznacz niewielki budżet na testy, aby zweryfikować swój lejek i zebrać dane. Da ci to pewność skalowania i pozwoli na optymalizację opartą na danych przed uruchomieniem.
Krok 4: Integracja ze stosem technologii
Aby wprowadzić swoją markę na rynek, będziesz musiał zintegrować się z różnymi technologiami i platformami, takimi jak:
Choć może się to wydawać skomplikowane, współpraca z odpowiednimi dostawcami rozwiązań uprości ten proces. Wiele z tych firm specjalizuje się we wspieraniu marek skierowanych bezpośrednio do konsumentów i oferuje solidne integracje.
Krok 5: Uruchomienie i skalowanie
Po wybraniu produktu, stworzeniu zasobów marki, przetestowaniu lejka i wprowadzeniu integracji, nadszedł czas, aby zaprezentować swoją markę światu. Jako partner masz ogromną przewagę - istniejący strumień ruchu, który możesz skierować na swoją nową ofertę.
Zacznij od przydzielenia części obecnego ruchu do własnej marki. Monitoruj uważnie wydajność i optymalizuj w razie potrzeby. W miarę zdobywania popularności i udowadniania skalowalności oferty, możesz zacząć rozszerzać ją na nowe źródła ruchu i rekrutować innych partnerów do promowania swojego produktu.
5 P udanego wprowadzenia marki na rynek
Oprócz 5-stopniowego planu, Iman podzieliła się "5 P" - kluczowymi czynnikami, które przyczyniają się do sukcesu marki:
Skupiając się na tych podstawowych elementach, położysz mocne fundamenty pod swoją markę i zapewnisz sobie długoterminowy sukces.
Optymalizacja oferty pod kątem maksymalnej liczby konwersji
Uruchomienie marki to dopiero początek. Aby osiągnąć zrównoważony wzrost, musisz stale optymalizować swoją ofertę w oparciu o dane i opinie klientów. Niektóre kluczowe obszary do przetestowania i udoskonalenia obejmują:
Traktuj swoją markę jako ciągłą pracę w toku, zawsze starając się zapewnić klientom większą wartość i lepiej zaspokajać ich potrzeby.
Budowanie lojalności klientów
Jednym z najważniejszych spostrzeżeń, jakimi podzielili się partnerzy afiliacyjni Iman, było znaczenie wyjątkowej obsługi klienta dla osiągnięcia długoterminowego sukcesu. Podczas gdy partnerzy afiliacyjni często koncentrują się wyłącznie na sprzedaży, właściciele marek muszą pielęgnować silne relacje z klientami po zakupie.
Oto kilka sposobów na zachwycenie klientów i zachęcenie ich do ponownych zakupów:
Traktując swoich klientów jako cennych partnerów w sukcesie marki, będziesz wspierać lojalnych fanów, którzy będą wspierać Twoją firmę przez wiele lat.
Spostrzeżenia Iman Benraoui
Iman Benraoui, były menedżer afiliacyjny w Clickbank i Digistore oraz dyrektor ds. rozwoju biznesu w SHIPOffers
P: Czy możesz przedstawić swoje doświadczenie i drogę w branży marketingu afiliacyjnego?
Działam w marketingu afiliacyjnym od 5 lat. Zaczynałem jako account manager po stronie reklamodawców w ClickBank, a następnie przeniosłem się na stronę afiliacyjną jako affiliate manager w Digistore. Przez ostatnie 2,5 roku pracowałem w SHIP Offers jako Senior Business Development and Partner Manager. Tak więc połowę mojego czasu w branży spędziłem w SHIP Offers. Moja rola polega na zarządzaniu nowym biznesem i partnerstwami z innymi firmami, z którymi współpracujemy.
P: Czy możesz wyjaśnić, czym jest SHIP Offers i w jaki sposób firma wspiera partnerów we wprowadzaniu na rynek ich własnych marek suplementów?
SHIP Offers to firma zajmująca się dostarczaniem suplementów pod klucz, która działa na rynku od ponad 23 lat. Zapewniamy łatwe rozwiązanie typu "plug and play" dla partnerów, którzy chcą uruchomić własną markę suplementów.
Proces jest prosty - wybierasz produkty z naszego obszernego katalogu dostępnych w magazynie formuł suplementów, w tym kapsułek, proszków, żelków, płynów i innych. My zajmujemy się produkcją, etykietowaniem, pakowaniem i wysyłką.
Nie musisz kupować żadnych zapasów z góry. Wystarczy kierować ruch na swoją niestandardową stronę z ofertą, a my zajmiemy się resztą - od przetwarzania płatności, przez wysyłkę produktów, po obsługę klienta. Płacisz tylko za to, co sprzedajesz.
Pozwala to założyć własną markę suplementów praktycznie bez ryzyka i inwestycji z góry. Możesz szybko przetestować produkty, aby sprawdzić, co konwertuje dla Twoich odbiorców.
Możemy również pomóc w opracowaniu niestandardowych formuł produktów, jeśli masz unikalny pomysł na produkt. Nasz wewnętrzny zespół ds. rozwoju produktów może pomóc w stworzeniu własnej, zastrzeżonej formuły.
Ponadto zapewniamy kompleksowe wsparcie w zakresie wprowadzania produktów na rynek - od opisów produktów i tekstów reklam po projektowanie etykiet produktów, stron docelowych i lejków marketingowych.
Krótko mówiąc, SHIP Offers sprawia, że partnerzy mogą uruchomić profesjonalną, wysokiej jakości markę suplementów bez typowych barier wejścia na rynek, takich jak duże wymagania kapitałowe, przestrzeń magazynowa i bóle głowy związane z logistyką. Zajmujemy się zapleczem, dzięki czemu możesz skupić się na marketingu i zwiększaniu sprzedaży.
Wielu naszych klientów stowarzyszonych zbudowało 7- i 8-cyfrowe marki, wykorzystując nasze usługi realizacji zamówień i wiedzę branżową. Jest to model o niskim ryzyku i wysokich nagrodach dla przedsiębiorczych partnerów, którzy chcą przejść na wyższy poziom i stać się właścicielami marki.
P: Jakie są zalety wprowadzenia marki, na przykład marki suplementów diety, z firmą taką jak SHIPOffers?
Uruchomienie marki suplementów z SHIP Offers wiąże się z niskim ryzykiem i wysoką nagrodą. Nie musisz płacić z góry za zapasy ani kupować dużych ilości z góry, nie wiedząc, czy produkt się sprzeda. Płacisz tylko za to, co sprzedajesz.
Jeśli dany produkt nie konwertuje dobrze, można łatwo przejść na inny produkt, zmieniając tylko etykietę i strony sprzedaży. Nie jesteś przywiązany do jednego suplementu.
SHIP Offers ułatwia również tworzenie pakietów produktów i dodawanie do lejka sprzedaży produktów typu upsells/downsells w celu uzyskania lepszych wyników klientów i wyższych średnich wartości zamówień. Nie ma jednak ryzyka związanego z zapasami.
P: Jak po wybraniu produktu promować nową markę i zwiększać sprzedaż?
Ta część jest łatwa dla afiliantów, ponieważ mają już ruch. Wystarczy wykorzystać istniejący ruch, niezależnie od tego, czy pochodzi on z Facebooka, reklam natywnych, poczty e-mail itp. i skierować go do własnej oferty zamiast do oferty innej osoby.
Wyślij klientów na swoją stronę docelową, przeprowadź ich przez zoptymalizowany lejek sprzedaży i zarabiaj. Element promocji nie jest niczym nowym dla afiliantów.
P: Jakie są przykłady produktów, które dobrze sprzedają się wśród różnych grup demograficznych i źródeł ruchu?
W przypadku kobiet dobrze sprzedają się produkty takie jak suplementy hormonalne, suplementy na włosy/skórę/paznokcie, suplementy na tarczycę i kolagen. Kobiety chcą wyglądać i czuć się dobrze.
Ruch dla dorosłych jest obecnie ogromny w przypadku produktów dla mężczyzn - takich jak ED, testosteron, witalność, NO i HGH. Możesz sprzedawać jeden produkt na początku i dosprzedawać produkty uzupełniające, aby zwiększyć wyniki.
W przypadku ogólnych produktów zdrowotnych, które przemawiają do szerokiego grona odbiorców, utrata masy ciała jest zawsze popularna. Pielęgnacja skóry, zielone proszki na wzdęcia i kolagen przeciwstarzeniowy również cieszą się dużą popularnością.
Nawet w branży gier można sprzedawać suplementy na zmęczenie oczu spowodowane długim czasem spędzonym przed ekranem lub wsparcie snu dla graczy nie mogących spać przez całą noc.
P: Dlaczego warto współpracować z innymi firmami w celu obsługi różnych aspektów prowadzenia oferty, zamiast próbować robić to wszystko samemu?
Jako partner afiliacyjny musisz skupić się na swoich mocnych stronach, czyli generowaniu ruchu i zakupie mediów. Nie próbuj stać się ekspertem w projektowaniu stron internetowych, obsłudze klienta, zarządzaniu pocztą e-mail itp.
Nie odniesiesz sukcesu próbując robić wszystko samemu. Współpracuj z firmami, których model biznesowy polega na świadczeniu tych specjalistycznych usług. Robią to od lat.
Niektórzy kluczowi partnerzy do rozważenia to:
Pozostań na swoim pasie, a resztę oddeleguj ekspertom. To znacznie ułatwi ci życie.
P: Jakie są sposoby na zoptymalizowanie oferty po jej uruchomieniu, aby była bardziej atrakcyjna dla partnerów?
Twoja oferta wymaga ciągłej optymalizacji i rozwoju, podobnie jak samodoskonalenie, aby była atrakcyjna dla partnerów.
Niektóre kluczowe rzeczy do przetestowania to:
Przetestuj te elementy, aby wybrać ofertę, która dobrze konwertuje. Partnerzy szukają skutecznych, dobrze zoptymalizowanych ofert do promowania. Jeśli włożysz w to wysiłek, możesz mieć bardzo udaną i lukratywną ofertę. Widzieliśmy, jak ludzie zarabiali 7-9 cyfr w ciągu pierwszych 6-12 miesięcy, wdrażając te strategie.
P: Jakie rady mają inni odnoszący sukcesy afilianci, którzy stali się właścicielami marek, dla tych, którzy chcą zrobić krok naprzód?
Rozmawiałem z niektórymi z naszych klientów afiliacyjnych, którzy stali się właścicielami marek i podkreślali oni, że nie należy lekceważyć znaczenia obsługi klienta dla długoterminowego sukcesu. Jako partner dbasz tylko o sprzedaż, ale jako właściciel produktu musisz zajmować się realizacją, zapytaniami klientów, zwrotami itp.
Nie oszczędzaj na ważnych partnerstwach, takich jak obsługa klienta, śledzenie realizacji, filmy z opiniami itp. Zadbaj o najwyższą jakość obsługi klienta, aby ludzie stali się stałymi nabywcami.
Jako właściciel marki nie oczekuj też sukcesu z dnia na dzień. Prowadź swój biznes afiliacyjny tak długo, aż Twoje oferty zyskają na popularności. Nie porzucaj tego, co obecnie przynosi Ci zyski, by zacząć od zera. Możesz nadal prowadzić działalność afiliacyjną na boku, nawet gdy Twoja marka nabierze rozpędu.
Przejście to wiąże się z krzywą uczenia się, ale jeśli będziesz postępować zgodnie z planem, skupiać się na swoich mocnych stronach i współpracować z ekspertami w obszarach, w których brakuje ci doświadczenia, możesz zbudować wysoce dochodową markę, zachowując kontrolę nad całym procesem. Potencjalne korzyści są ogromne.
Zarządzanie przejściem: Od partnera do właściciela marki
Rozpoczynając swoją podróż w kierunku budowania marki, Iman oferuje ostatnią radę: Nie porzucaj swojego biznesu afiliacyjnego zbyt wcześnie. Uruchomienie odnoszącej sukcesy marki wymaga czasu i ważne jest, aby utrzymać stabilny strumień dochodów w okresie przejściowym. Kontynuuj prowadzenie kampanii afiliacyjnych w tle, rozwijając swoją markę. Zapewni to bezpieczeństwo finansowe i pozwoli reinwestować zyski w nowy biznes. W miarę jak Twoja marka zyskuje na popularności i udowadnia swoją skalowalność, możesz stopniowo przenosić na nią więcej uwagi i zasobów.
Pamiętaj, że budowanie dochodowej marki to maraton, a nie sprint. Bądź cierpliwy, wytrwały i zaangażowany w obsługę swoich klientów, a sukces przyjdzie sam.
Podsumowanie
Przejście od afilianta do właściciela marki może być ekscytującą i satysfakcjonującą ścieżką dla afiliantów, którzy są gotowi przenieść swój biznes na wyższy poziom. Postępując zgodnie z 5-stopniowym planem Imana i koncentrując się na 5 P produktu, promocji, partnerach, pitchu i zysku, możesz z powodzeniem poruszać się po tej podróży i zbudować dobrze prosperującą markę skierowaną bezpośrednio do konsumenta.
Kluczem jest wykorzystanie istniejących umiejętności i zasobów jako partner afiliacyjny, jednocześnie otaczając się ekspertami, którzy mogą wspierać Twój rozwój. Skoncentruj się na kliencie, kieruj się danymi i bądź otwarty na ciągłą optymalizację, a będziesz na dobrej drodze do dołączenia do grona najlepszych marek e-commerce.
Społeczność marketingu afiliacyjnego jest pełna hojnych przedsiębiorców, którzy wybrali tę drogę i odnieśli ogromny sukces.
Skontaktuj się z nimi na forach marketingu afiliacyjnego i grupach dyskusyjnych, a zawsze udzielą ci więcej wskazówek i porad, tak jak zrobiła to Iman, a także połączą cię z zasobami, których potrzebujesz, aby odnieść sukces.
