W niedawno opublikowanym wywiadzie na kanale YouTube sieci M1 CPA pojawił się Leonid, właściciel zespołu marketingu afiliacyjnego RPT. Leonid i prowadzący wywiad rozmawiali na różne tematy, takie jak taktyka kupowania mediów, walka z zakazami, firmy rodzinne w marketingu afiliacyjnym, żywotność kampanii afiliacyjnych, procedury hodowli i sprzedaży kont reklamowych oraz wiele innych. W tym artykule, podkreślamy najciekawsze fragmenty wywiadu.
Wejście do Marketingu Afiliacyjnego
Po ukończeniu szkoły średniej około 5 lat temu, Leonid i jego przyjaciel Yasha podjęli pracę w sklepie o nazwie MTC, który sprzedawał sprzęt. Wkrótce Yasha przedstawił Leonidowi koncepcję marketingu afiliacyjnego, ale Leonid wahał się, czy się w to zaangażować, ponieważ miał już zapewnioną pracę w Sberbanku i nie miał czasu na rozwijanie biznesu online.
Mimo to, Yasha pokazał Leonidowi kilka imponujących liczb dotyczących zysków, które osiągnął dzięki arbitrażowi ruchu, co ostatecznie zainteresowało Leonida.
Cztery lata temu Leonidowi urodziła się córka i postanowił wziąć urlop macierzyński z pracy w Sberbanku, aby skupić się na marketingu afiliacyjnym. Jednak przez pierwsze półtora roku partnerzy nie byli w stanie osiągnąć znaczących wyników w tej dziedzinie.
"Przez pierwsze półtora roku nasze wyniki były niestabilne — zero, mały plus, duży minus — powiedział kierownik zespołu.
W 2019 roku, dzięki koneksjom, duet wylądował pracę jako kupujący dla zespołu arbitrażowego Belgorod. Pierwszy miesiąc był bardzo udany i przyniósł im zysk w wysokości 1 000 dolarów, co zainspirowało i zwiększyło ich pewność siebie w tej dziedzinie. W rezultacie Leonid przeniósł swoją rodzinę z regionu moskiewskiego do Biełgorodu i wynajął osobne mieszkanie. Niestety, ich sukces był krótkotrwały, gdyż w kolejnych miesiącach ich zarobki malały.
Z doświadczeniem zdobytym w Biełgorodzie, partnerzy postanowili wrócić do Orekhovo-Zuevo, aby stworzyć swój zespół i pracować samodzielnie.
Tworzenie Zespołu
Po powrocie do rodzinnego miasta Leonid i jego przyjaciele zaczęli generować 30 — 100 leadów miesięcznie, pracując z ofertami nutra dla swoich klientów. Ponieważ osiągnęli stabilny dochód, postanowili rozszerzyć zespół, włączając do niego swoich przyjaciół i krewnych. Zespół pracował razem wydajnie przez jakiś czas, ale na początku 2020 roku pojawił się problem techniczny, gdy zepsuły się przekierowania 302, które były używane do maskowania ich linków. Spowodowało to utratę zysków, a zespół nie był w stanie znaleźć nowej metody maskowania, co doprowadziło do jego rozwiązania.
Leonid próbował uruchomić reklamy indywidualnie i wypróbował kilka opcji, aż znalazł opłacalną strategię. Następnie zwrócił się do swojego przyjaciela Yasha i zaproponował ponowne utworzenie zespołu, na co Yasha się zgodził. Dwa spędził dwa tygodnie testując różne podejścia i znalazł około 15 działających połączeń. Po ponownym zebraniu zespołu, zorganizowali swoją pracę w inny sposób — Leonid i Yasha testowali nowe metody, a reszta zespołu je rozwijała.
To nowe podejście okazało się skuteczne, a zespół był w stanie utrzymać stały zysk.
W 2020 roku Leonid i jego zespół wzięli udział w konferencji Affiliate Marketing w Petersburgu, gdzie byli pod wrażeniem zarówno miasta, jak i formatu komunikacji ze społecznością. W rezultacie zdecydowali się przenieść do Petersburga z resztą swojego zespołu. Obecnie zespół, znany jako RPT, liczy 32 pracowników, z dziennym obrotem 4,500-5,500 leadów i koncentracją na krajach Ameryki Łacińskiej.
Według Leonida podstawowym źródłem ruchu zespołu jest Facebook, którego właścicielem jest Zuckerberg. Jednak w momencie przeprowadzania wywiadu w połowie sierpnia 2022 roku zespół miał duże problemy z ruchem z tego źródła. Z kolei czerwiec i lipiec były gładkimi żeglugami, gdyż Facebook pozwalał na wrzucanie dowolnych budżetów.
Ostatnio Leonid zauważył znaczny spadek leadów z 200 do 1800, co było spowodowane wzmożonym szturmem Facebooka w porównaniu z wyborami w USA w 2020 roku. Dodatkowo, lider zespołu wspomniał również o problemie z FunPage, który został dotknięty zarówno przez ZRD (zakaz działań reklamowych), jak i bez niego.
Jeśli chodzi o płatności, Leonid stwierdził, że zespół nie został dotknięty problemami z płatnościami w Rosji, które miały miejsce w marcu 2022 roku. Znalazł rozwiązanie poprzez swoich przyjaciół z Zachodu i twierdzi, że nie jest to tajemnica wśród zespołów marketingu afiliacyjnego. Odmówił jednak ujawnienia rozwiązania publicznie.
W odniesieniu do kampanii i konwersji ofert Nutra, Leonid wspomniał, że linki ofert afiliacyjnych w zespole żyją od kilku lat, chociaż mogą być czasami odpoczywane.
Zespół stale sprawdza stare kampanie i jeśli stają się one ponownie aktywne, umieszcza je w pracy dla nabywców mediów. Zespół nie preferuje wyłącznie ofert nutra, ponieważ wszystkie oferty dobrze konwertują. Spośród najbardziej dochodowych ofert Leonid wyróżnił oferty leków na problemy ze wzrokiem jako najbardziej ekstremalne i dochodowe.
Podejścia do Promocji
Podejście zespołu do promocji jest mocno skoncentrowane na tematyce medycznej, co widać w 99% ich kreacji. Używają obrazów lekarzy, tabletek, maści i innych powiązanych elementów, aby przyciągnąć swoją grupę docelową. To samo podejście jest wykorzystywane w ich ofertach odchudzających.
Przepływ Ruchu
Według właściciela zespołu, ich proces generowania ruchu obejmuje następujące kroki:
Wyszukiwanie Linków Ofertowych
Zespół dba o to, aby być na bieżąco z najlepszymi ofertami dostępnymi na rynku, sprawdzając wszystkie programy partnerskie, z którymi współpracuje. Badają i wybierają oferty, które są aktualnie na topie. Negocjują najlepsze warunki dla wybranej oferty w każdym programie afiliacyjnym, w którym jest ona dostępna i przelewają ruch do sieci CPA, która zapewnia najkorzystniejsze warunki.
Proces wyboru najbardziej konwertującej kreacji polega na split-testowaniu wszystkich dostępnych kreacji w programie partnerskim oraz badaniu ciekawych kreacji w serwisach szpiegowskich. Na podstawie wyników wybierają najbardziej konwertującą kreację i dystrybuują ją poprzez programy partnerskie.
Zespół potrafi określić dochodowy link w ciągu jednego dnia, wgrywając 30-40 kont dla jednej oferty. Według właściciela, każde wyszukiwanie linków kosztuje około 1 500 dolarów.
Farming Kont
Organizacja RPT utworzyła dział farmaceutyczny z dwoma pracownikami. Leonid, jeden z pracowników, wyjaśnia, że zespół tworzy i farmuje własne, wysokiej jakości konta do użytku wewnętrznego oraz do sprzedaży kolegom z branży marketingu afiliacyjnego.
Oprócz działu farmaceutycznego, Leonid i Yasha z powodzeniem opanowali Facebook jako źródło ruchu. Stało się to nie tylko przedsięwzięciem biznesowym, ale także rodzinnym, ponieważ z zespołem współpracują brat i ojciec Leonida. Pomimo sukcesu z Facebookiem, zespół wciąż stara się rozszerzać i rozwijać nowe źródła ruchu, szczególnie w Google i TikTok. Jednak brak wykwalifikowanych liderów zespołu z doświadczeniem w tych obszarach był przeszkodą w ich rozwoju.
Podsumowanie
W końcu, jak stwierdził Iosif Wissarionowicz, "Personel decyduje o wszystkim" i tak jest w przypadku RPT. Doświadczenie zespołu pokazuje, że może być łatwiej wyszkolić zaufanego krewnego do kierowania ruchem, ale brak specjalistycznej wiedzy może stanowić wyzwanie dla wzrostu i skalowania biznesu.
