Jeśli chodzi o skalowanie kampanii, różnica między zarabianiem 100 dolarów dziennie a 10 000 dolarów dziennie jest ogromna. Jeśli jesteś jak większość afiliantów, prawdopodobnie chciałbyś zarabiać więcej. Osiągnięcie takich wyników wymaga jednak generowania dużego ruchu i skutecznego maksymalizowania potencjału kampanii. Dlatego dzisiaj przyjrzymy się kilku kluczowym strategiom, których skuteczni marketerzy używają, aby przenieść swoje kampanie na wyższy poziom.
Zanim jednak przejdziemy do wskazówek dotyczących skalowania, ważne jest, aby zrozumieć, że podstawą skalowania jest posiadanie oferty, która faktycznie działa. Nie ma sensu próbować skalować czegoś, co nie działa dobrze od samego początku - to nie jest skalowanie, to po prostu głupota i stracisz przez to pieniądze. Jeśli uruchamiasz wiele kampanii w nadziei, że jedna z nich odniesie sukces, takie podejście nazywa się testowaniem, a nie skalowaniem. Prawdziwe skalowanie polega na wzięciu czegoś, co już sprawdziło się podczas testów i uczynieniu tego jeszcze większym.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Skalowanie oznacza wzięcie kampanii, która generuje 100 dolarów zysków dziennie i zwiększenie jej do generowania 1000 dolarów dziennie lub nawet więcej. Chodzi o maksymalizację potencjału dochodowej kampanii i wyniesienie jej na nowe wyżyny.
Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się 6 potężnym sposobom skalowania kampanii:
Wskazówka 1 dotycząca skalowania: Zwiększ stawki
Jednym z najłatwiejszych sposobów skalowania kampanii jest zwiększenie stawek za miejsca docelowe reklam, które już przynoszą dobre wyniki. Przebijając oferty konkurencji, możesz zabezpieczyć większą część dostępnego ruchu. Chociaż może to skutkować nieco niższym zwrotem z inwestycji (ROI), zwiększony ruch często to rekompensuje.
Rozważmy przykład: Czy wolałbyś mieć 50% ROI z 200 dolarów zysku dziennie, czy 20% ROI z 800 dolarów zysku dziennie? Odpowiedź jest prawdopodobnie jasna. Ważne jest jednak, aby przetestować tę strategię. Jeśli podniesienie stawek prowadzi do ujemnego ROI, najlepiej jest je zmniejszyć. Nie wahaj się jednak ustawiać wysokich stawek, zwłaszcza podczas odkrywania nowego miejsca docelowego. Zwykle zaczynam od wysokich stawek, aby ocenić potencjał i jakość ruchu, a następnie stopniowo zmniejszam stawki, aby znaleźć optymalną równowagę.
Wskazówka 2 dotycząca skalowania: Zwiększ zasięg reklam w zwycięskich witrynach
Gdy natrafisz na witrynę lub miejsce reklamowe, które zapewnia doskonałe wyniki dla Twoich kampanii, nadszedł czas, aby rozszerzyć zasięg reklam w tej konkretnej witrynie. Celem jest, aby reklamy były widoczne dla jak największej liczby konwertujących odbiorców.
Na przykład, jeśli uzyskujesz pozytywny zwrot z inwestycji za pomocą banera reklamowego 300x250 w określonej witrynie, spróbuj przetestować inne rozmiary reklam w tej samej witrynie, takie jak 300x100 lub 728x90. Ponieważ wiesz już, że ruch w witrynie konwertuje dla Ciebie, rozszerzenie obecności reklam ma logiczny sens.
Należy jednak zachować ostrożność, jeśli witryna oferuje wiele miejsc reklamowych o tym samym rozmiarze tuż obok siebie. Jeśli wykupisz oba miejsca docelowe, Twoje reklamy mogą być wyświetlane jedna na drugiej, co może negatywnie wpłynąć na Twoje wyniki. Aby tego uniknąć, warto rozważyć użycie różnych kreacji dla każdego miejsca.
Wskazówka 3 dotycząca skalowania: Rozszerz zwycięskie kampanie na podobne witryny
Po znalezieniu rozmiaru reklamy i miejsca docelowego, które działa dobrze, poszukaj sposobów skalowania tej samej konfiguracji do innych, podobnych witryn. Na początek trzymaj się tej samej sieci reklamowej i kierowania.
Na przykład, jeśli masz zwycięską kampanię dla dorosłych skierowaną na USA z reklamami 300x250 na Pornhub, spróbuj wdrożyć tę samą konfigurację w innych witrynach dla dorosłych, takich jak Youporn, XVideos, xHamster itp.
Różne witryny będą prawdopodobnie miały różne współczynniki konwersji i wolumeny, ale jeśli odbiorcy są podobni, istnieje duża szansa, że to zadziała. Nawet jeśli wyniki nie są tak dobre, jak w przypadku pierwotnego miejsca docelowego, nadal może to być opłacalne przy pewnej optymalizacji stawek i budżetu.
Wskazówka 4 dotycząca skalowania: Skalowanie do nowych lokalizacji geograficznych
Skalowanie kampanii na nowe obszary geograficzne to potężna strategia. Jeśli masz ofertę, która działa dobrze w jednym regionie geograficznym, takim jak Stany Zjednoczone, rozważ rozszerzenie jej na inne regiony geograficzne poziomu 1, takie jak Kanada, Wielka Brytania, Irlandia, Australia, Nowa Zelandia, Niemcy, Włochy itd. Jeśli oferta działa dobrze w jednym regionie geograficznym LATAM, skaluj ją do pozostałych regionów geograficznych LATAM.
Sugeruję zacząć od innych krajów anglojęzycznych (zakładając, że oryginalna kampania jest w języku angielskim). Chociaż wyniki mogą się różnić w pewnym stopniu w różnych krajach, jeśli Twoja oferta jest skuteczna w jednym miejscu, istnieje duża szansa, że będzie działać również w podobnych krajach.
Interesującą rzeczą związaną z ekspansją na nowe obszary geograficzne jest to, że poziomy konkurencji, współczynniki konwersji, a nawet stawki wypłat od reklamodawców mogą się różnić w zależności od kraju. Otwiera to możliwość odkrycia ukrytych możliwości. Ważne jest jednak, aby zoptymalizować stawki, budżety i kreacje reklamowe w poszczególnych krajach, aby zmaksymalizować sukces.
Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, przeczytaj nasz artykuł o tym, jak prowadzić międzynarodowe kampanie afiliacyjne.
Wskazówka 5 dotycząca skalowania: Skaluj kampanię do nowych źródeł ruchu
Skalowanie kampanii poza jedną sieć reklamową to kolejny sposób, aby naprawdę zwiększyć skalę kampanii. Po ustaleniu zwycięskiego lejka, zacznij przenosić go na zupełnie nowe źródła ruchu.
Wszyscy najwięksi super afilianci dysponują wieloma różnymi sieciami reklamowymi i źródłami ruchu, do których mogą się podłączyć, aby szybko skalować nową zwycięską kampanię. Opłaca się skonfigurować i zasilić konta w wielu sieciach, zanim będzie to potrzebne. W ten sposób można szybko skalować kampanię, reklamy, landingi itp.
Wybór sieci reklamowych powinien opierać się na Twojej niszy (listę najlepszych sieci reklamowych opartych na niszach można znaleźć tutaj). Należy jednak pamiętać, że każda sieć ma swoje własne dziwactwa, zakazane kategorie, zasady dotyczące reklam itp. Pamiętaj, aby dostosować swój kąt do sieci.
Możesz także spróbować znaleźć źródła ruchu, które pozwalają na zakup kampanii na dużą skalę. Obejmują one w pełni zarządzane źródła ruchu, które pobierają stałą miesięczną stawkę. Inną strategią jest znalezienie właścicieli witryn, w których reklamy konwertują z dużym zwrotem z inwestycji i poproszenie o bezpośrednie miejsca reklamowe.
Ostatnia opcja pomoże ci odciąć się od pośrednika, jakim jest sieć reklamowa. Wiąże się to jednak z pewnym ryzykiem.
Wskazówka 6: Otwórz dodatkowe konta w tej samej sieci reklamowej (Blackhat)
Ten ostatni sposób jest nieco blackhatowy, ale działa. Po osiągnięciu maksymalnego wolumenu ruchu, jaki można uzyskać z określonego źródła, jedynym sposobem na uzyskanie większej ilości jest stanie się własnym źródłem dodatkowej konkurencji.
Wielu odnoszących sukcesy nabywców mediów otwiera dodatkowe konta reklamowe w tym samym źródle ruchu, często pod nazwiskiem współmałżonka lub krewnego. Chociaż sieci mogą na to niechętnie patrzeć, pozwala to na szybkie skalowanie kampanii, przebijanie ofert i nękanie innych konkurentów w celu pozyskania ruchu, a mimo to wszystkie zyski wracają do Ciebie.
W niektórych sieciach reklamowych i regionach geograficznych mogą również obowiązywać przepisy i warunki świadczenia usług, które tego zabraniają. Postępuj więc ostrożnie i upewnij się, że rozumiesz związane z tym ryzyko.
Zaawansowane strategie skalowania i rozważania
Podczas gdy 6 powyższych wskazówek stanowi ramy dla skalowania, istnieją pewne dodatkowe kwestie, o których należy pamiętać, szczególnie w przypadku działania na naprawdę dużą skalę:
Więcej spostrzeżeń na temat skalowania od super afilianta
Aby zagłębić się w temat skalowania, zebraliśmy kilka bomb wiedzy od super afilianta, KJRockera - właściciela KJRocker.com.
P: KJ, w jaki sposób skalujesz oferty w swojej firmie? Jaka jest najwyższa dzienna kwota przychodów, do której kiedykolwiek skalowałeś kampanię? I jak długo kampania działała na pełną skalę, zanim wygasła?
O: Przeprowadziłem kilka kampanii, które osiągnęły naprawdę dobre wyniki. Na przykład, jeśli chodzi o kampanie afiliacyjne, przekroczyły one pięć cyfr. Jeśli chodzi o generowanie leadów, to również przekroczyły one sześć cyfr. Obecna kampania, którą prowadzę, dotyczy ubezpieczeń na życie na rynku brytyjskim. W rzeczywistości skalowaliśmy ją do sześciu cyfr.
Zauważyłem, że jeśli chodzi o kampanie afiliacyjne, wszystko zależy od podejścia. Na przykład, jeśli po prostu prowadzisz prostą kampanię przy użyciu strony docelowej lub czegoś podobnego, wkrótce umrze, może potrwać miesiąc, dwa miesiące lub trzy miesiące. Ale jeśli odpowiednio nad nią popracujesz, kampanie mogą trwać miesiące lub lata. W rzeczywistości mogą one również stać się cennymi aktywami. Wszystko zależy od Twojej wizji i tego, jak zorganizujesz swoje kampanie. Czy chcesz, aby były one krótkoterminowe czy długoterminowe?
Podam przykład. W czasach PPV mieliśmy kampanię, którą promowaliśmy. W PPV ludzie zwykle mają zainstalowane oprogramowanie reklamowe na swoich laptopach, co spowalnia je i wpływa na wydajność komputera. To, co zrobiliśmy, to stworzenie całego lejka, a nie tylko jednej strony docelowej lub pre-landera. Wyglądało to jak kompletny program antywirusowy lub skaner PC, który skanował komputer lub urządzenie użytkownika i sprawdzał, jakie ma problemy. Na przykład podkreślał, czy zainstalowano złośliwe oprogramowanie i inne problemy. Następnie oferowaliśmy rozwiązania, które były ofertami CPA, takimi jak oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych komputerów. W tamtym czasie była bardzo znana oferta o nazwie MyPCBackup. Oferowaliśmy również rozwiązania antywirusowe, takie jak McAfee czy Norton, a także inne usługi użytkowe.
Połączyliśmy kilka ofert w ramach jednej kampanii i zadziałało to naprawdę dobrze. Kampania trwała dwa lata, zanim wygasła, a to dlatego, że nie było już ruchu w sieciach PPV.
Podobnie mieliśmy krótkoterminową kampanię randkową na Filipinach, którą prowadziliśmy przez około sześć miesięcy. Była to naprawdę świetna oferta, którą promowaliśmy w sieciach powiadomień push. Oferta pochodziła z sieci afiliacyjnej Clickbooth, skierowana była głównie na Filipiny i koncentrowała się na kobiecej publiczności. Była to kampania randkowa płacąca około 3 dolarów, a wypłata była naprawdę dobra. Ruch na Filipinach jest bardzo tani. Kątem było pokazanie, że na stronie randkowej są piloci, prawnicy i inni profesjonaliści. Sposób, w jaki skalowaliśmy, polegał na testowaniu go w jednej sieci reklamowej, takiej jak PropellerAds, a kiedy zobaczyliśmy, że działa, rozszerzyliśmy go na ponad 60 sieci powiadomień push. W wielu z tych sieci reklamowych byłem największym reklamodawcą w danym regionie geograficznym, niezależnie od tego, czy była to MGID, Adskeeper, czy jakakolwiek inna sieć reklamowa.
Więc tak, to naprawdę zależy od tego, jak do tego podejdziesz.
P: Co było wymagane pod względem przepływu gotówki? Czy potrzebowałeś dodatkowych kart kredytowych lub pożyczek gotówkowych, aby szybko skalować?
O: Jeśli chodzi o przepływ gotówki, istnieją dwa sposoby. Po pierwsze, należy wynegocjować ze swoją siecią wcześniejszą wypłatę. Jeśli masz dobry wolumen, możesz łatwo wynegocjować wypłatę co tydzień lub, w niektórych przypadkach, codziennie lub po trzech dniach. Wszystko zależy jednak od jakości. Tylko w przypadku dobrej jakości można uzyskać tego rodzaju ulgi.
Inną rzeczą, którą możesz zrobić, jest współpraca z siecią reklamową i uzyskanie od niej linii kredytowych. To również jest zawsze pomocne.
Kolejną rzeczą, którą możesz zrobić, jest korzystanie z kart kredytowych, zwłaszcza takich jak Amex, co daje ci ogromną przewagę. Możesz nie tylko wydawać, ale także zdobywać punkty premiowe. To bardzo ważne. Sugerowałbym każdemu, kto może, aby zdobył te karty kredytowe z nagrodami, ponieważ zapewniają one bezpłatne loty i inne rzeczy za każdym razem, gdy wydajesz na reklamę, marketing i tym podobne. To ogromny plus. Możesz otrzymać wszystkie loty lub pobyty w hotelach za darmo.
P: Co sugerujesz afiliantom, gdy znajdują się w sytuacji, w której mają lekko dochodową kampanię i muszą skalować ją do następnego poziomu?
O: Gdy partnerzy prowadzą dochodowe kampanie i chcą przejść na wyższy poziom, pierwszą rzeczą, jaką bym zrobił, jest przyjrzenie się sieci reklamowej. Czy możesz zrobić więcej? Może porozmawiaj z tą siecią i sprawdź, czy mogą dać ci wyłączne prawa do obsługi tego ruchu. Jeśli to możliwe, wydaj wszystkie pieniądze w tej sieci i upewnij się, że nikt inny nie kupi tego ruchu. To jest coś, co możesz zrobić.
Drugą rzeczą, którą można zrobić, jest współpraca z kupującymi i reklamodawcami w celu sprawdzenia, czy można zwiększyć wypłaty, zwłaszcza jeśli jakość jest naprawdę wysoka. Chcesz otrzymywać za to więcej pieniędzy.
Po trzecie, możesz zacząć przyglądać się innym podobnym sieciom reklamowym. Gdy zaczniesz pracować w jednej sieci reklamowej, zrozumiesz przepływ, mentalność ludzi i jak wszystko działa. Naprawdę łatwo jest powtórzyć to samo w innej sieci. Masz podstawowe pojęcie o tym, ile będziesz musiał zapłacić, aby uzyskać jedną konwersję. Po prostu przetestuj tę kwotę. Jeśli nie uzyskasz konwersji, przejdź dalej. Ale możesz to zrobić.
W niektórych sieciach, na przykład w głównych sieciach reklam natywnych, jedną z rzeczy, które można zrobić, jest zbieranie danych o wydawcach. Spróbuj zidentyfikować najlepszych wydawców, którzy wysyłają Ci najwięcej ruchu i konwersji. Przejdź bezpośrednio do nich i współpracuj z nimi, aby zwiększyć swoje zyski. To jedna z rzeczy, która obniży twoje koszty i będziesz musiał zapłacić o 50% mniej w porównaniu do pełnej ceny.
P: Jak obecnie radzisz sobie ze skalowaniem operacji w swojej firmie?
O: W moim przypadku, jeśli chodzi o oferty generowania leadów, nie współpracuję obecnie z sieciami afiliacyjnymi ani nawet z reklamodawcami. Pracuję z ludźmi, którzy współpracują z reklamodawcami. Wracam do źródła, bezpośrednich nabywców leadów i tak dalej. Dzięki temu dosłownie oszczędzam mnóstwo pieniędzy. Tam, gdzie wcześniej dostawałem 50% wypłaty, teraz dostaję 50% więcej. Tak więc, jeśli otrzymywałem 20 dolarów, teraz otrzymuję 40, a nawet 60 dolarów. To kolejny sposób. Kiedy wszystko zacznie działać, możesz przejść bezpośrednio. W ten sposób rezygnujesz z mnóstwa pieniędzy, eliminując wszystkie strony trzecie.
Tak, może to być trudne, zwłaszcza jeśli reklamodawcy lub bezpośredni nabywcy nie są wiarygodni. W takim przypadku, to co robię dla moich leadów w ubezpieczeniach na życie, to obciążam ich z góry, zamiast prosić ich o zapłacenie mi po tygodniu lub czymkolwiek innym. Mówię im, żeby zapłacili mi, powiedzmy, w środę, a w piątek rozpocznę ich kampanie. Więc oni również płacą z góry. Wszystko zależy jednak od jakości. Ale jeśli masz dobrą jakość i wszystko, nie ma powodu, dla którego powinieneś trzymać się tylko sieci afiliacyjnej.
Spróbuj dotrzeć bezpośrednio do kupujących, którzy kupują ruch od reklamodawców współpracujących z sieciami afiliacyjnymi. W ten sposób eliminujesz dwie lub trzy strony, które pobierają swoją część z twoich prowizji. To kolejny świetny sposób na maksymalizację rentowności.
Kolejną rzeczą jest to, że w tej chwili mam w pewnym sensie własną ofertę. Zwykle strony docelowe i wszystko należy do reklamodawcy. Jestem właścicielem tych stron docelowych i witryn i mogę je łatwo odwrócić lub sprzedać jako firmę. Wciąż jest to marketing afiliacyjny, ale mogę się z niego wycofać, jeśli chcę. Mogę je sprzedać jako aktywa. I myślę, że to jest miejsce, w którym zarabiasz prawdziwe pieniądze - kiedy wychodzisz z tego rodzaju firm lub kampanii. To właśnie tam widać największy zysk, niezależnie od zwykłej rentowności kampanii.
Podsumowanie
Jak już widzieliście. Skalowanie zwycięskich kampanii to sposób, w jaki super partnerzy przenoszą swoje zarobki na Księżyc. Rozszerzając to, co działa i ucząc się efektywnie zarządzać dużymi ilościami ruchu, można zamienić małe sukcesy w duże wypłaty.
Wymaga to połączenia identyfikacji zwycięskich elementów, otwarcia kampanii na więcej miejsc reklamowych, sieci ruchu i krajów, przy jednoczesnym zarządzaniu złożonością związaną z dużymi kampaniami. Ale jeśli uda ci się opanować sztukę skalowania, potencjalne nagrody mogą być ogromne.
Zacznij wprowadzać te wskazówki w życie, gdy następna kampania wykaże oznaki potencjału i zobacz, jak daleko możesz skalować tych zwycięzców. Przy odrobinie szczęścia i mądrych decyzjach dotyczących skalowania, te 10 000 dolarów zysku może być bliżej niż myślisz. A teraz przestań czytać i uruchom kilka kampanii!
