Jako afilianci, wszyscy jesteśmy w tym biznesie, aby zarabiać pieniądze, a uzyskanie trochę dodatkowych pieniędzy nie boli. Amazon Associates to program partnerski firmy Amazon, który płaci afiliantom za każdym razem, gdy polecają sprzedaż na stronie Amazon. Teraz Amazon obniżył procent prowizji wypłacanej partnerom do około 4% na początek, co jest niskie, zwłaszcza dla partnerów, którzy są zainteresowani dużymi marżami i tych, którzy używają płatnego ruchu.
Jednak afilianci nie mogą całkowicie gardzić Amazonem, ponieważ zapewnia on wyższe współczynniki konwersji w porównaniu do programów partnerskich poszczególnych marek i lepsze doświadczenie zakupowe dla odwiedzających. Jedyne, co marki mogą dać w swoich programach partnerskich, które są lepsze niż Amazon associates, to wyższa stawka prowizji dla afiliantów.
Więc Austin Tuwiner, założyciel Afflytics, wymyślił taktykę, aby wykorzystać silniejsze elementy każdej z dwóch stron (Amazon associates i indywidualne programy partnerskie marek), aby zarobić więcej pieniędzy. W tym artykule dzielimy się z Tobą zabójczą taktyką zrealizowaną przez Austina , która pomogła mu uzyskać ponad 20% prowizji ze sprzedaży, którą kieruje do Amazon.
Główna Myśl
Głównym założeniem tej taktyki jest połączenie potężnych współczynników konwersji Amazon i wysokich prowizji partnerskich oferowanych przez poszczególne marki. Aby to osiągnąć jako afiliant, musisz wynegocjować swoją drogę z markami, abyś mógł wysłać im ruch do ich stron sprzedaży produktów Amazon zamiast ich własnych programów partnerskich. Z kolei oni płacą Ci taką samą prowizję, jaką oferują na swoich programach partnerskich. Więc jesteś w zasadzie za pomocą ich wykazu Amazon jako głównej strony sprzedaży zamiast jednego na ich stronie internetowej, ponieważ amazon jest udowodnione, aby konwertować lepiej.
Czyniąc to pomoże Ci jako partner zarobić większą prowizję podczas korzystania z Amazons wielkich współczynników konwersji, a także pomoże marki generować więcej sprzedaży.
Tak więc taktyka może być realizowana w następujący sposób:
1. Określenie firm, do których należy dotrzeć
Więc pierwszym krokiem do tej taktyki jest identyfikacja firm do outreach. Zakładając, że masz stronę internetową poświęconą jodze. Więc musisz wyszukać "matę do jogi" na Amazon i zacząć badać wszystkie marki, które pokazują się, aby znaleźć ich linki do stron internetowych i dane kontaktowe, jeśli są dostępne.
Gdy masz już kilka stron internetowych mat do jogi, stwórz listę i dodaj ją do podstawowego arkusza kalkulacyjnego excel. Twój arkusz musi mieć kolumny z nazwą strony internetowej, adres URL, adres e-mail i nazwę kontaktu. Jeśli nie możesz znaleźć adresu e-mail, to wykonaj krok numer 2.
2. Wyszukaj dane kontaktowe właścicieli firm
Aby znaleźć adresy e-mail, będziesz chciał użyć strony internetowej takiej jak Hunter.io. W tej witrynie, można wypełnić adres internetowy firmy, a następnie przyniesie listę e-maili związanych z personelem za tą firmą.
3. Kontaktowanie się z firmami
Po zebraniu wszystkich informacji do arkusza kalkulacyjnego do arkusza kalkulacyjnego z nazwą ich firmy, e-mail, i nazwa kontaktu, i przygotować je do mail merge. Możesz użyć Mixmax tool lub inne opcje online.
Oczywiście mamy tu tylko dwie strony, ale w Twoim przypadku będzie to dużo większe. Nadszedł czas, aby użyć narzędzia mail merge do wysłania skryptu. Oto przykładowy skrypt, który możemy wykorzystać do tego outreachu.
To tylko format lub szablon, którego możesz użyć, który prawdopodobnie będzie dobrym punktem wyjścia. Istnieje również wiele narzędzi do wysyłania wiadomości e-mail, więc wybór należy do Ciebie.
Zasadniczo musisz dostosować tę strategię do każdej istotnej strony w swojej witrynie i dotrzeć do wielu marek i potencjalnie stworzyć kilka ofert.
4. Negocjowanie umów
Negocjuj z tymi, którzy odpowiadają, podążaj za kilka dni z tymi, którzy nie, aż dojdziesz do zamknięcia transakcji. Zakładając, że zrobisz strategię i dostaniesz kilka odpowiedzi, teraz będziemy rozmawiać o realizacji strategii. Oto przykład, kiedy jeden z e-maili Austina otrzymał odpowiedź.
Niektóre pola zamazujemy ze względu na prywatność. Ale jak widać, potencjalni klienci są zdecydowanie bardzo zainteresowani.
"Kiedy przyszło do negocjacji, wysłałem im nawet zdjęcie ruchu na mojej stronie. Poprosiłem o 25% prowizji, ale strzelili za 15%. Powiedzieli, bo ich marża zysku nie pozwala na to, a potem poszedłem do przodu i dostał je do porozumienia na 17,5% stawki prowizji. Należy pamiętać, że obejmuje to również 3% lub 4% więcej prowizji, które Amazon Associates płaci mi — co prowadzi do ponad 20% prowizji, co jest całkiem dobre, jeśli mnie zapytasz" , — mówi Austin.
Więc jeśli ustawić kilka ofert jak to na swojej stronie, naprawdę mają zdolność do przekształcenia jego potencjał zarobkowy.
5. Fakturuj je na podstawie sprzedaży poprzez Amazon Associates Tracking
Po zamknięciu transakcji, będziesz chciał wstawić linki klienta do swoich artykułów partnerskich i użyć śledzenia Amazon lub cokolwiek, co uzgodniliście, aby śledzić sprzedaż. Możesz użyć Afflytics do śledzenia tego również.
Afflytics to oprogramowanie dla marketerów afiliacyjnych, które pozwala im na przeglądanie wszystkich swoich programów partnerskich w jednym pulpicie nawigacyjnym, zamiast logowania się do wielu stron internetowych z poszczególnymi programami partnerskimi. Afflytics pomaga zebrać wszystkie swoje programy partnerskie w jednym pulpicie nawigacyjnym, co pozwala zaoszczędzić czas.
Austin radzi również afiliantom, aby używali umów dla tych transakcji:
"Po raz pierwszy (lub nie wiem jak długo), zrobiłem to bez żadnych umów. W zasadzie był to system zaufania, w którym rozliczaliśmy się co miesiąc na podstawie sprzedaży lub prowizji. Więc gdyby ktoś mnie wyłudził z jednego miesiąca prowizji, prawdopodobnie potrzebowałbym tych pieniędzy bardziej niż ja, ale na szczęście nigdy się to nie zdarzyło. W miarę jak wolumeny rosły, doszedłem do wniosku, że lepiej będzie mieć umowę w miejscu, więc zapłaciłem prawnikowi 500 dolarów, aby zrobić niestandardową umowę dla tego typu umowy", — mówi Austin.
6. Obserwuj jak zarobki Twojej strony wzrastają.
Ta prosta taktyka wzięła jedną z witryn treści Austin z 1 200 $/miesiąc do 4 536 $/m w ciągu zaledwie jednego miesiąca po wysłaniu kilku e-maili.
"Amazon zazwyczaj pobiera od sprzedawców 15% opłaty za wystawienie produktów na sprzedaż, więc pamiętaj o tym, gdy prosisz ich o prowizje. Najwyższa prowizja, jaką udało mi się wynegocjować, to 17,5% (+3% od Amazon Associates) za 20,5%. , — Austin mówi.
Podsumowanie
Austin był w stanie pomnożyć zarobki swojej strony o około 4x po zastosowaniu tej strategii. Poszedł prosto z 1 200 dolarów miesięcznie do 4 536 dolarów miesięcznie w ciągu zaledwie 30 dni, co było bardzo szybkim wpływem.
Współczynnik konwersji Amazon jest bardzo dobry, ale większość afiliantów stroni od niego ze względu na to, jak słabe są ich stawki prowizji. Dzięki tej strategii będziesz zarabiał dodatkowe prowizje za produkty, które i tak promujesz. Dla właścicieli stron afiliacyjnych Amazon pozostaje doskonałym miejscem do wysyłania ruchu, a ta strategia czyni go bardziej kuszącym.
