Poznaj Dylana Rudzinskiego, twórcę niesamowitego osiągnięcia w handlu elektronicznym, o którym warto mówić. W ciągu zaledwie 5 dni osiągnął sprzedaż na poziomie 570 000 dolarów, a wszystko to dzięki reklamom TikTok. Tak, dobrze przeczytałeś!
W tym artykule zagłębiamy się w szczegóły tego, jak Rudziński osiągnął ten oszałamiający sukces. Od wyboru odpowiednich produktów, zbudowania sklepu internetowego i stworzenia przyciągających wzrok reklam, po skalowanie produktu i zarobienie 6 cyfr w mniej niż tydzień.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Twitterze już dziś!
Cała ta sprzedaż pochodziła bezpośrednio z TikTok Ads, bez użycia jakiejkolwiek kampanii retargetingowej. Podejście Rudzińskiego nie tylko zmienia zasady gry; jest jak plan maksymalnego wykorzystania dzisiejszej przestrzeni e-commerce. Chwyć więc za fotel i zobacz, jak ten czarodziej e-commerce zamienił prosty pomysł w wielki sukces, a wszystko to dzięki fali TikTok.
Pozostawiliśmy tę historię jego własnymi słowami i zredagowaliśmy ją tylko dla jasności i kontekstu.
Dylan Rudzinski
Informacje o Produkcie
Nie był to produkt typu black hat, oszukańcza oferta subskrypcji. To był prawdziwy produkt, który faktycznie wysyłaliśmy do klientów. Produkt w tym studium przypadku był powiązany z bardzo krótkotrwałym, ale naprawdę dużym trendem na TikTok. Odbiorcy produktu byli bardzo zapalonymi odbiorcami, ja i mój partner Ben widzieliśmy to w naszym AOV, kiedy klienci kupowali wszelkiego rodzaju inne produkty związane z głównym produktem, co naprawdę bardzo pomogło naszej marży.
Kiedy znaleźliśmy ten produkt, tak naprawdę nie było żadnych konkurentów. Inną rzeczą jest to, że produkt ten był niezwykle prosty, bardzo łatwy do pozyskania i miał niską cenę. Byliśmy w stanie pozyskać go za mniej niż dziesięć dolarów i nie dokonywaliśmy żadnych dostosowań.
Wyszukiwanie Produktów
Jeśli chodzi o sposób, w jaki znaleźliśmy te produkty, to znaleźliśmy je w serwisie Amazon's Movers and Shakers. W ciągu ostatnich 24 godzin odnotowały one największy wzrost sprzedaży. Jest to więc zdecydowanie świetny sposób, aby mieć oko na naprawdę popularne produkty.
W szczególności ten produkt, nie powiem w jakiej kategorii, ale znajdował się na pozycjach 1 i 2 na liście Movers and Shakers przez prawdopodobnie co najmniej dwa tygodnie.
A oto liczba wyszukiwań dla głównego słowa kluczowego dla produktu według Helium 10:
Najwyraźniej ogromny wzrost liczby wyszukiwań nastąpił na początku lipca i właśnie wtedy weszliśmy i uruchomiliśmy produkt. Byliśmy więc w samą porę.
Główny wpis na Amazon przynosił około 800 000 dolarów miesięcznie, co mogliśmy sprawdzić za pomocą Helium 10. A kiedy już znaleźliśmy produkt, sprawdziliśmy konkurencję. Jak powiedziałem wcześniej, nie było prawie żadnej konkurencji, jeśli chodzi o drop shipperów.
Sprawdziliśmy wszystkie narzędzia do szpiegowania reklam. Tylko jeden sklep wyświetlał reklamy tego produktu i używał złych kreacji. Następnie zamówiliśmy produkt na Amazon, przetestowaliśmy go i stworzyliśmy nasze kreacje wideo.
Konfiguracja Sklepu
Do konfiguracji sklepu Shopify. Użyliśmy debiutanckiego motywu i był to bardzo prosty sklep z marką. Nasza strona miała bardzo krótkie opisy i recenzje. Po prostu upewniliśmy się, że nie przerywamy podróży klienta do faktycznego zakupu produktu.
Mieliśmy naprawdę czystą i prostą stronę produktu z tylko dwoma motywami kolorystycznymi. Ponieważ ten produkt był bardzo krótkoterminowy, po prostu skalowaliśmy go za pomocą zdjęć prosto z AliExpress i całkiem dobrze sobie z tym poradziliśmy. Nasz współczynnik konwersji był bardzo wysoki. Ale jeśli masz bardziej długoterminowy produkt, zdecydowanie polecam uzyskanie ładnych, wysokiej jakości niestandardowych zdjęć przedstawiających produkt.
W rzeczywistości przetestowaliśmy licznik czasu. W rzeczywistości był to rodzaj paska FOMO. Mówił "W magazynie pozostało tylko X jednostek" i działał bardzo dobrze. Upewnij się, że odliczanie czasu, pasek zapasów lub cokolwiek innego wygląda naprawdę czysto, pasuje do marki w Twojej witrynie i po prostu nie wygląda na oszustwo. To naprawdę ważne.
Nasza oferta była bardzo prosta. Była to tylko 50% lub 60% zniżka na wszystkie produkty w witrynie i to zadziałało bardzo dobrze. Gdy już wiedzieliśmy, że produkt jest zwycięzcą, zaczęliśmy testować sprzedaż krzyżową produktów, które były bardzo podobne do oryginalnego. Inną ofertą, którą można dodać, jest to, że jeśli produkt jest często kupowany więcej niż jeden raz, zrobienie kup jednego w cenie jednego dodatkowo, działa bardzo dobrze. My również to zrobiliśmy.
I wreszcie, nasze przepływy e-mail dotyczące porzuconych koszyków. Nasze przepływy dotyczące porzuconych koszyków były niezwykle oparte na FOMO, ponieważ był to rodzaj krótkoterminowego sklepu, co naprawdę pomogło nam odzyskać wiele utraconych przychodów.
Jeśli chodzi o fazę testowania, użyliśmy niestandardowej zawartości do przetestowania produktu. A jeśli nie robicie tego teraz z reklamami TikTok, tracicie wiele zwycięskich produktów z walutą branży e-commerce i reklamami TikTok. Nie sądzę, aby kradzież kreacji była faktycznie zrównoważoną strategią znajdowania zwycięskich produktów. Wspaniałe jest to, że byliśmy w stanie sami stworzyć kreacje dla tego produktu. W rzeczywistości skalowaliśmy się z kreacjami stworzonymi przez nas samych, więc jest to niezwykle przystępny cenowo i skuteczny sposób na przetestowanie produktu. Jeśli chodzi o strukturę kampanii testowej, jeśli chodzi o produkt, który jest tak dużym zwycięzcą, możesz dosłownie rzucić wszystko i będziesz wiedział, że jest to zwycięski produkt.
Faza Testów
Moją zwykłą strategią testowania będzie kampania CBO o wartości 100 dolarów z 5 grupami reklam, 5 kreacjami z 3 zestawami tekstu reklamy. Teraz możesz zrobić 3 grupy reklam, 4 grupy reklam lub cokolwiek, co będzie dla Ciebie najlepsze. W ostatecznym rozrachunku nie ma to znaczenia. Jeśli produkt jest zwycięzcą, będzie sprzedawany.
Jedną z rzeczy, która była naprawdę interesująca w tym teście produktu, jest to, że na początku dnia wskaźniki KPI wcale nie wyglądały dobrze. Dla tych z was, którzy nie wiedzą, czym są KPI, to po prostu kluczowe wskaźniki wydajności, takie jak CTR, CPM, CPA i tak dalej, a żaden z nich nie wyglądał dla nas dobrze. CPMS były bardzo wysokie, CPC nie miało sensu, a CTR wyglądał źle.
Dopiero w drugiej połowie dnia wszystko zaczęło wyglądać naprawdę dobrze. A kiedy po południu pierwszego dnia zaczęło być dobrze, faktycznie zwiększyliśmy CBO, czyli po prostu zwiększyliśmy budżet. Przeszliśmy ze 100 dolarów do 200 dolarów i zakończyliśmy dzień z przychodami w wysokości 1 500 dolarów przy 7-krotnym ROAS.
Oto pierwszy dzień wyświetlania reklam. Jak widać, naprawdę zaczęliśmy uzyskiwać dużą sprzedaż dopiero w późniejszych godzinach. Powodem, dla którego chciałem o tym wspomnieć, jest to, że zawsze powinniście pozwolić, aby początkowa kampania testowa trwała co najmniej jeden dzień, aby naprawdę zoptymalizować kampanię i dowiedzieć się, kto faktycznie kupuje ten produkt i kto jest zainteresowany.
Pierwszego dnia wydaliśmy na reklamy 182 dolary, i to po prostu po próbie podwojenia budżetu tego początkowego CBO.
Wchodząc w ten produkt, wiedzieliśmy, że będzie to krótkoterminowy produkt typu pump-and-dump. Kiedy więc zobaczyłem te wyniki, zaplanowałem mnóstwo reklam na następny dzień, a w analizach zobaczysz, jak szybko się skalowaliśmy.
Agresywne Skalowanie
Byliśmy w stanie skalować ponad 100 000 dolarów dziennie w ciągu zaledwie czterech dni od uruchomienia produktu, a ja pójdę dalej i pokażę ci.
Wcześniej w ogóle nie korzystaliśmy z tego produktu. Jak widać, zaczęliśmy właśnie tutaj, przeszliśmy od 1 500 dolarów do 17 000 dolarów, 34 000 dolarów, 90 000 dolarów, a następnie 130 000 dolarów. Nawiasem mówiąc, 130 000 dolarów jest niewiele mniej niż najlepszy dzień, w którym kiedykolwiek zrobiliśmy, czyli 137 000 dolarów z ostatniego Czarnego Piątku.
Teraz ważne jest, aby zrozumieć, jak szybko skalowaliśmy, ponieważ tak agresywne skalowanie nie jest możliwe, chyba że ROAS jest szalony przy niskich wydatkach na reklamę. Jeśli więc testowaliśmy produkt, a ROAS wynosił może 2,5x przy wydatkach rzędu 100 dolarów, nie skalowalibyśmy go do 130 000 dolarów w ciągu 3 dni. Istnieją poziomy tego, jak dobry jest zwycięski produkt.
Do skalowania tego produktu wykorzystaliśmy tylko jedno konto reklamowe i nie było to konto agencyjne. Będę mówił dużo więcej o strukturze kont reklamowych i strategiach skalowania w innych filmach, ale pamiętaj, że w ogóle nie korzystamy z konta agencyjnego.
Strategia Zakupu Mediów
Tak więc w przypadku strategii zakupu mediów robiliśmy prawie wszystko. Było kilka struktur kampanii, które działały najlepiej i pokażę wam jedną z nich, zanim przejdę do menedżera reklam. Należy pamiętać, że atrybucja była o około 50% niższa podczas skalowania tego produktu. Tak więc TikTok śledził 14 167 konwersji, podczas gdy w rzeczywistości zrealizowaliśmy ponad 26 000 zamówień.
Zrzut ekranu konta reklamowego:
Zrzut ekranowy Shopify:
Jedną ze strategii skalowania, która działała dla nas wyjątkowo dobrze, było masowe powielanie ofert ręcznych. Jest to około 5 do 7 kreacji na grupę reklam, przy użyciu funkcji Broad i automatycznego kierowania. A to, co chcesz zrobić, to po prostu przetestować mnóstwo ofert w zakresie pożądanego CPA.
A gdy już znajdziesz stawkę, która działa, po prostu zwiększaj i zmniejszaj o 0,01 dolara i po prostu spamuj zduplikowane grupy reklam. Z mojego doświadczenia wynika, że najlepiej sprawdza się budżet w wysokości 200 dolarów, a jak widać tutaj, dosłownie po prostu uzyskasz niskie CPA na dużą skalę:
W przypadku takiej strategii należy być bardzo ostrożnym, ponieważ czasami ręczne oferty mogą po prostu nie działać i wydać mnóstwo budżetu. Ponadto każdego dnia należy wyłączać ręczne oferty z poprzedniego dnia i uruchamiać nowe. Może to być bardzo czasochłonny proces, gdy skalujesz do 6 cyfr dziennie, ale jest to jeden z najlepszych sposobów na uzyskanie wyjątkowo wysokich zakupów ROAS na dużą skalę.
Utrzymanie Przepływu Środków Pieniężnych w Skali
Kiedy więc skalujesz się tak agresywnie, zwłaszcza w weekend, możesz się zastanawiać, w jaki sposób byliśmy w stanie utrzymać ten poziom skali. Przepływy pieniężne pochodziły z naszego konta reklamowego, które faktycznie miało linię kredytową. Mamy też kartę AMEX, która ma setki tysięcy dolarów limitu wydatków. Mieliśmy więc dwie linie kredytowe i mnóstwo gotówki. Przepływy pieniężne nie były żadnym problemem podczas skalowania tego produktu.
Problemy z Kontami Reklamowymi
Teraz, gdy skalujesz tak agresywnie, nieuchronnie napotkasz problemy z kontem reklamowym i przetwarzaniem płatności, i faktycznie zrobiliśmy to około tygodnia po skalowaniu produktów.
Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, był to poniedziałek, kiedy nasze konto reklamowe zostało zawieszone i nie byliśmy w stanie uruchomić tego oryginalnego konta reklamowego aż do kilku tygodni później.
Później uzyskaliśmy przyzwoite wyniki, które pozwoliły nam zarobić ponad 800 000 dolarów przychodu, ale nigdzie nie były tak dobre, jak wyniki, które uzyskaliśmy w początkowej skali. Oczywiście łatwiej powiedzieć niż zrobić. Myślę, że gdyby konto reklamowe nie zostało początkowo zawieszone w poniedziałek, moglibyśmy z łatwością osiągnąć sprzedaż w wysokości 1 000 000 dolarów w ciągu następnych 2 dni. A to byłoby od 0 do 1 000 000 dolarów sprzedaży w ciągu jednego tygodnia.
Za każdym razem, gdy próbowaliśmy uruchomić reklamy lub produkt na innym koncie reklamowym, był on natychmiast oznaczany i blokowany. Dlatego też mieliśmy długi okres, w którym nie uzyskiwaliśmy sprzedaży, ponieważ musieliśmy czekać, aż zawieszenie pierwotnego konta reklamowego zostanie zniesione.
Po jego zniesieniu byliśmy w stanie ponownie uruchomić produkt przez około 5-10 dni, zarabiając około 20 000 dolarów dziennie. A potem w końcu zostaliśmy ponownie zawieszeni. W tym momencie TikTok dosłownie nie pozwalał nam uruchamiać tego produktu ani reklam.
Wyniki
Teraz krótko omówię marżę. Te szacunki są bardzo zgrubne, ale są bardzo zbliżone do tego, jaki był zysk netto na koniec dnia:
Produkt ten wygenerował nieco ponad 800 000 dolarów przychodu. Pokazałem to wcześniej na pulpicie nawigacyjnym. Pozyskaliśmy ten produkt w cenie 8,80 dolarów za sztukę. Przetestowaliśmy go i kosztował 10 dolarów. Jest to niezwykle ważne, gdy skalujecie produkt. Upewnij się, że porównujesz swojego dostawcę z innymi dostawcami, aby uzyskać jak najniższą cenę.
Wysyłaliśmy do Kanady i Wielkiej Brytanii, czyli w zasadzie do pięciu największych krajów, ale głównie do Stanów Zjednoczonych, a cena i tak wynosiła średnio 8,80 dolarów. Jak widać tutaj, sprzedaliśmy nieco ponad 29 000 głównych produktów:
Produkt, którego sprzedaliśmy 3 400 sztuk, w rzeczywistości kosztował tylko 20 centów za dodanie do zamówienia. Był to jeden z naszych cross-sellów po zakupie.
Pozostałe trzy produkty, których sprzedałem kilkaset, były dostępne w tej samej cenie co produkt główny. Były to po prostu różne style głównego produktu, które klienci mogli kupić. Tak więc 31 163 jednostek razy 880 dolarów, co było naszym kosztem zaopatrzenia, daje nam koszt sprzedanych towarów (COGS) w wysokości 274 234 dolarów.
Dodałem 1 200 dolarów za ten jeden produkt, który wyprodukował 3 400 sztuk. To było tylko 20-30 centów do dodania do zamówienia; to był bardzo tani produkt.
Wydatki na reklamę wyniosły 227 000 dolarów i musiałem je zaktualizować. Poprzednio pomyliłem się z tą liczbą. Pokażę wam dowód na to na koncie reklamowym:
Wydatki w całym okresie użytkowania są właśnie tam i jak widać, wydatki wyraźnie korelują z wykresem sprzedaży naszego produktu w Shopify:
Jest to więc całkowicie przybliżony szacunek zysku. Może on wynieść od 10 000 do 20 000 dolarów, ale zysk wyniósł 306 000 dolarów. 50% tej kwoty zostało podzielone z moim partnerem, Benem. Tak więc, mam nadzieję, że doceniliście tę przejrzystość. I to tyle, jeśli chodzi o studium przypadku.
Podsumowanie
Ogólnie rzecz biorąc, wybór produktów, czas, konfiguracja sklepu i strategia reklamowa były kluczowymi czynnikami natychmiastowego sukcesu Dylana w tym sklepie. Przy odpowiednim podejściu i narzędziach możliwe jest osiągnięcie tak wspaniałych wyników. Pamiętaj, aby być na bieżąco z trendami, znaleźć odpowiednie produkty i zoptymalizować swój sklep i strategię reklamową, aby uzyskać najlepsze wyniki.
