Rachel Richards, licencjonowany analityk finansowy i doradca podjęła wyzwanie, aby uprościć edukację finansową dla młodych kobiet, pisząc i publikując książki finansowe w 2017 roku, a teraz jej wysiłki zarabiają jej 97 000 dolarów rocznie w pasywnym dochodzie online.
Jako analityk i doradca finansowy, Rachel Richards zauważyła, że większość książek finansowych jest nudna, a kilka z nich jest skierowanych do młodych kobiet. Pomyślała więc sobie: "Jak mogę sprawić, by ten temat był elegancki, zabawny i prosty?".
To doprowadziło ją do pomysłu napisania dwóch książek finansowych, które z powodzeniem opublikowała na Amazon w 2017 roku i zarabiają jej 97 000 dolarów rocznie w pasywnym dochodzie.
W tym artykule dzielimy się z wami jej historią come-up, jak podzieliła się z zespołem w CNBC, od jej tła do tego, jak wyruszyła w podróż samopublikowania książek, do tego, jak promuje je online, aby upewnić się, że jej sprzedaż książek nie zabraknie.
Rachel rozpoczęła swoją karierę pracując jako analityk finansowy w firmie produkcyjnej, a później otrzymała licencję na nieruchomości i zaczęła pracować częściowo jako agent nieruchomości.
Wiele osób, które dowiedziały się o jej wiedzy na temat finansów, zadawało jej mnóstwo pytań dotyczących finansów osobistych, co w końcu ją zestresowało.
"Zaczęłam się zastanawiać: Dlaczego nie uczą się na własną rękę? Dlaczego nie czytają książek, nie słuchają podcastów, nie szukają na stronach internetowych?", mówi Rachel.
To był moment, w którym zdała sobie sprawę, że większość książek finansowych, z którymi się zetknęła, była nudna i ezoteryczna, granicząca z zastraszaniem. A niewiele z nich było skierowanych do młodych kobiet.
Pomyślała więc sobie: "Jak mogę sprawić, by ten temat był elegancki, zabawny i prosty?".
Rachel zaczęła pisać swoją pierwszą książkę, “Money Honey” w styczniu 2017 roku, a we wrześniu tego roku opublikowała ją samodzielnie na Amazon. Według niej, był to sukces od samego początku, ponieważ przyniosła 600 dolarów w pierwszym miesiącu. W następnym miesiącu przyniosła 1000 dolarów, a po tym Rachel mówi, że konsekwentnie ciągnęła w 1 500 dolarów miesięcznie.
Później, w 2019 roku, opublikowała swoją drugą książkę “Passive Income, Aggressive Retirement”, która szczegółowo opisuje jej strategię na wcześniejszą emeryturę.
Do lipca 2022 roku, jej książki sprzedały się w około 50 000 egzemplarzy na Amazon zarabiając ponad 97 000 dolarów zysku. Oto jak to zrobiła.
Rozpoczęcie Działalności
Rachel, jak wielu aspirujących autorów, marzyła o tym, by zobaczyć swoje nazwisko wydrukowane w oknie lokalnej księgarni. Miała też nadzieję, że uda jej się wylądować na tradycyjnej umowie z wydawcą, który zajmie się pracochłonnym zadaniem promocji książki. Okazało się, że tak nie jest.
Dowiedziała się, że droga polegająca na wykorzystaniu tradycyjnej metody wydawania książek pozostawiłaby ją w niekorzystnej sytuacji, ponieważ musiałaby zrezygnować z dużego procentu zarobków na rzecz wydawcy.
"Kiedy dostajesz umowę na wydanie książki, zarabiasz 10% do 15% tantiem. Kiedy publikujesz na Amazon, zarabiasz 35% do 70% tantiem."
Wybór drogi samopublikowania gwarantuje kreatywną kontrolę, ale wiąże się z kosztami z góry. Rachel mówi, że wydała około 2 000 dolarów na pierwszą książkę i 3 500 dolarów na drugą książkę. Główne wydatki to zatrudnienie redaktora i projektanta okładek do książek.
Samopublikowanie na Amazon dało Rachel możliwość oferowania swoich książek w różnych formatach dla różnych typów czytelników. Amazon pozwala wydawcom oferować swoje książki jako e-booki, audiobooki i książki w miękkiej okładce.
Rachels opublikowała swoją pierwszą książkę z obu 3 opcji i jej e-book sprzedaje się za 9.99 dolarów, książka w miękkiej okładce idzie za 15.99 dolarów, a audiobook kosztuje 17.46 dolarów.
Strategiczny Start
W trakcie procesu samopublikowania stało się dla Rachel jasne, że będzie potrzebowała zespołu wprowadzającego. Jej launch team byłby dedykowaną grupą zwolenników, którzy kupiliby i rozpowszechnili słowo o jej książce. Ale w 2017 roku nie miała dużego śledzenia w mediach społecznościowych ani listy e-mailowej klientów.
Ale była zaangażowana w kilka grup na Facebooku wypełnionych młodszymi kobietami.
"Byłam w grupach z ponad 13 milionami millenialsów. Grupy nie były koniecznie finansowe, ale wchodziłam na nie i mówiłam: 'Mam na imię Rachel. Jestem byłym doradcą finansowym. Oto, co myślę", — mówi Rachel.
Po pewnym czasie Rachel stała się osobą, która w grupach udziela porad finansowych, co pomogło jej zbudować wiarygodność wśród kobiet.
Rachel zaczęła wprowadzać pomysł, że pracuje nad książką. Poprosiła koleżanki z grupy o głosowanie na potencjalne tytuły i projekty okładek.
"Stali się emocjonalnie zainwestowani i byli moim nieformalnym zespołem startowym", — mówi Rachel.
Gdy książka została opublikowana, Rachel zaczęła kontaktować się 1 na 1 z każdym, kogo uważała za zainteresowanego książką:
"Osobiście wysyłałam ludziom wiadomości i mówiłam: 'Hej, wyszła. Czy mógłbyś ją pobrać?". Wysłałam setki e-maili. Wysyłałam SMS-y do każdego kontaktu w moim telefonie. Byłam agresywna.", mówi Rachel.
Zdobywanie Wstępnych Recenzji Książek
Jej drugim wielkim zadaniem, oprócz pobierania plików, było zdobywanie recenzji. Rachel mówi, że uzyskanie recenzji na początku jest równie ważne jak uzyskanie sprzedaży. Amazon umieści twoją książkę przed większą liczbą organicznych ludzi, jeśli zobaczą, że masz dużo recenzji i aktywności.
Po pierwszych kilku dniach na rynku, książka Rachel miała 60 recenzji.
Znalezienie Niszy
Rachel uważa, że jej książka nie odniosłaby sukcesu, gdyby nie zdecydowała się na trzymanie się niszy. Mówi, że musisz mieć unikalną propozycję wartości, aby dać ludziom powód do kupienia Twojej książki ponad tysiące innych, które już istnieją.
Jej unikalną wartością w tamtym czasie było to, że nie było wielu książek, które uczyniły finanse zabawnymi z sarkastycznym humorem. Większość książek była nudna.
Cennik Książki
Początkowo, po premierze, oferowała pięciodniowy okres, w którym książkę można było pobrać cyfrowo za darmo. Jej celem było udostępnienie książki w atrakcyjnej cenie dla różnych typów czytelników, a także szybkie zwiększenie liczby recenzji.
Rachel mówi: "Warto zrezygnować z części zysków, aby książka trafiła w ręce większej liczby osób".
Rachel przez lata bawiła się cenami, aby sprawdzić, jak wpływają na rentowność, ale zawsze miała oko na konkurencję.
"Zawsze chciałam być wyceniona trochę niżej. Jeśli [książka konkurenta] jest po 6,99 dolarów, to ja intuicyjnie chcę być po 5, 99 dolarów."
Po kilku ostatnich zmianach cenowych zarabia teraz największe honorarium ze sprzedaży wersji e-booka "Money Honey". Ceny jej książek kształtują się następująco:
Rachel ujawnia, że w końcu jej książki zaczęły pomagać czytelnikom w rozwiązywaniu rzeczywistych sytuacji finansowych, a oni odpisywali na maila, żeby jej podziękować.
"Opublikowałam, mówiąc sobie, że jeśli będę mogła pomóc jednej osobie, będę szczęśliwa", — mówi. "A potem jakieś sześć miesięcy po tym, jak opublikowałam, zaczęłam dostawać maile od nieznajomych i przypadkowych ludzi z całego kraju".
Mówi, że czytelnicy spłacili swoje kredyty studenckie i długi na kartach kredytowych, a kolejne osoby opowiadały jej, jak książka zmieniła ich życie.
Rachel wydała tylko 75 dolarów na reklamę swojej książki, i osiągnęła więcej, niż kiedykolwiek zamierzała.
"Pomyślałam, że musi się ona sprzedawać z ust do ust", — mówi Rachel. "A jeśli tak pomaga ludziom, to musiałam napisać coś dobrego".
Podsumowanie
Rachel, będąca doradcą finansowym, zamieniła niedogodności związane z ciągłym proszeniem o porady finansowe, których nie znosiła, w źródło pasywnego dochodu, tworząc e-booki o finansach, które były zabawne i łatwe do zrozumienia dla większości ludzi. Pomogło jej to zarobić ponad 97 000 dolarów w sprzedaży książek w sposób pasywny po ich samodzielnej publikacji na Amazon.
Samopublikowanie książek w sieci pomogło jej uniknąć utraty wielu pieniędzy, które trafiłyby do wydawców książek, którzy zwykle pobierają ogromne procenty od dokonanej sprzedaży.
Rachel jest teraz aktywnym inwestorem na rynku nieruchomości i opublikowała więcej kursów online na temat finansów osobistych, które generują jej pasywny dochód, jednocześnie wciąż czerpiąc korzyści z pasywnego dochodu z książek, które opublikowała ponad 5 lat temu.
