Alex Hormozi niedawno dokonał dużej inwestycji w Skool.com, która jest platformą stworzoną przez Sama Owena dla kursów i społeczności internetowych. Wywołało to ciekawość, dlaczego dokonał tej inwestycji i o co chodzi w tym trendzie. Interesująca rzecz nie dotyczy tylko społeczności; w rzeczywistości jest znacznie większa.
Skool.com pozwala ludziom tworzyć zarówno darmowe, jak i płatne społeczności, w których mogą dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem oraz zarabiać na tym. Tak więc, jeśli jesteś w czymś dobry i masz cenne doświadczenie, możesz użyć skool.com do stworzenia społeczności i zarabiania na niej.
Potencjał wzrostu i rentowności jest ogromny, o czym świadczy studium przypadku jednego z przedsiębiorców, Dana Henry'ego, który zbudował dobrze prosperującą społeczność internetową o nazwie Get Clients University na platformie Skool, która ma 1200 członków, z których każdy płaci 97 dolarów miesięcznie.
W tym artykule przyjrzymy się dogłębnie, krok po kroku, strategiom i technikom stosowanym przez Dana do tworzenia, rozwijania i utrzymywania jego lukratywnej witryny członkowskiej, oferując bezcenne spostrzeżenia dla przedsiębiorców i firm, które chcą powtórzyć jego sukces.
Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami na temat marketingu afiliacyjnego, artykułami, przewodnikami i studiami przypadków. Subskrybuj nasz kanał Telegram już dziś!
Znaczenie stałych przychodów
Zanim zaczniemy mówić o szczegółach tworzenia społeczności online, ważne jest, aby zrozumieć, jak ważne jest, aby mieć stały dochód, który przychodzi regularnie. Weźmy za przykład Dana:
Jego społeczność online, w której ludzie płacą za członkostwo, przynosi co miesiąc 116 400 dolarów. Ma on około 1200 członków, z których każdy płaci 97 dolarów. Ten stały i przewidywalny dochód stanowi mocną podstawę jego działalności. Pozwala mu planować rozwój działalności, inwestować w działania marketingowe i dostarczać wartość swoim członkom. Wspaniałą rzeczą w posiadaniu tego rodzaju regularnych dochodów jest to, że tworzą one stabilną bazę finansową. Pozwala to przedsiębiorcom takim jak Dan skupić się na długoterminowych celach i zrównoważonym rozwoju.
Identyfikacja stałego problemu
Kluczem do sukcesu strony członkowskiej jest znalezienie tego, co Dan nazywa "wiecznym problemem". Oznacza to zidentyfikowanie wyzwania lub problemu, z którym odbiorcy docelowi stale się borykają i muszą sobie z nim radzić. Skupiając się na ciągłym problemie, upewniasz się, że twoja społeczność pozostaje istotna i wartościowa dla członków przez długi czas. Przyjrzyjmy się kilku przykładom stałych problemów w różnych branżach:
W przypadku Dana, dostrzegł on odwieczny problem, z którym borykają się właściciele firm: ciągłą potrzebę przyciągania nowych klientów. Jako doświadczony konsultant biznesowy i marketingowy z dziesięcioletnim doświadczeniem, dostrzegł to jako powtarzający się punkt bólu dla swojej grupy docelowej. Koncentrując swoją stronę członkowską na tym nieustannym problemie, położył fundamenty pod społeczność, która konsekwentnie dostarczałaby wartość i wsparcie swoim członkom.
Budowanie społeczności na Skool
Po ustaleniu stałego problemu, który chcesz rozwiązać, następnym krokiem jest stworzenie społeczności na platformie takiej jak Skool. Dan uważa, że Skool jest doskonałym wyborem do budowania witryny członkowskiej, ponieważ oferuje kilka kluczowych funkcji:
Mimo że Dan korzysta z własnej strony internetowej dla swojej strony sprzedażowej, chce podkreślić, że wbudowane funkcje Skool są więcej niż wystarczające dla początkujących, którzy tworzą swoją pierwszą witrynę członkowską. Platforma ma przyjazny dla użytkownika interfejs i zapewnia wszechstronne narzędzia, dzięki czemu jest doskonałym wyborem dla przedsiębiorców na wszystkich poziomach umiejętności.
Tworzenie wartościowych treści
Aby utrzymać zainteresowanie członków i upewnić się, że pozostaną na dłużej, naprawdę ważne jest dostarczanie wysokiej jakości i wartościowych treści w ramach społeczności. Dan sugeruje stworzenie kursu "zacznij tutaj", który daje nowym członkom szybką wygraną lub natychmiastowy rezultat. Może to być konkretna taktyka, strategia lub informacja, która pomoże im szybko i skutecznie rozwiązać problem. Dając im wczesne sukcesy, zwiększasz ich pewność siebie i motywację, co zwiększa prawdopodobieństwo, że zostaną.
Wraz z początkowym kursem ważne jest, aby mieć zbiór treści, które zaspokajają różnorodne potrzeby i zainteresowania członków. Treści te można podzielić na różne kategorie lub tematy, które są istotne dla danego obszaru zainteresowania. Na przykład:
Oferując połączenie praktycznych taktyk, które można natychmiast zastosować i kompleksowych zasobów, dajesz swoim członkom silny powód do pozostania zaangażowanym i utrzymania członkostwa. Ważne jest, aby regularnie aktualizować i rozszerzać bibliotekę treści, aby społeczność zawsze czuła się świeża i istotna.
Budowanie zaangażowania poprzez rozmowy na żywo i wydarzenia
Jednym z najlepszych sposobów na stworzenie dobrze prosperującej społeczności jest organizowanie regularnych rozmów i wydarzeń na żywo. Dan i jego zespół robią to, prowadząc cotygodniowe rozmowy, w których każdy członek zespołu na zmianę prowadzi sesje:
Te interakcje na żywo dają członkom możliwość zadawania pytań, otrzymywania spersonalizowanych informacji zwrotnych i uczenia się od ekspertów w czasie rzeczywistym. Pomaga to również w budowaniu poczucia wspólnoty i przynależności, ponieważ członkowie mogą łączyć się ze sobą i zespołem kierowniczym. Stwarza to możliwości budowania relacji i nawiązywania kontaktów.
Aby sprawnie zarządzać tymi wydarzeniami, Skool ma wbudowaną funkcję kalendarza. Umożliwia ona planowanie i promowanie nadchodzących połączeń i webinarów. Dzięki temu członkowie mogą być łatwo informowani i angażowani. Mogą oni przeglądać nadchodzące wydarzenia i dodawać je do swoich osobistych kalendarzy za pomocą zaledwie kilku kliknięć.
Grywalizacja i oferowanie zachęt
Jednym z powodów, dla których społeczność Dana wyróżnia się, jest fakt, że 91% członków aktywnie w niej uczestniczy. Uważa on, że tak wysoki wskaźnik zaangażowania wynika w dużej mierze z systemu grywalizacji Skool, który motywuje i nagradza zaangażowanie członków. Oto jak to działa:
Taka struktura motywacyjna zachęca członków do konsekwentnego angażowania się w społeczność, ponieważ są oni nagradzani za swój udział. Dan idzie o krok dalej, oferując dodatkowe korzyści, takie jak prezentowanie najlepszych członków tabeli liderów w rozmowach na żywo i zapewnianie możliwości coachingu jeden na jeden.
Ciągłe poszukiwanie nowych sposobów motywowania do zaangażowania pozwala stworzyć żywą społeczność, której członkowie czują się docenieni i zmotywowani do aktywnego uczestnictwa.
Przyciąganie nowych członków
Po uruchomieniu społeczności kolejnym wyzwaniem jest konsekwentne przyciąganie nowych członków. Dan dzieli się swoją strategią pozyskiwania 60-100 nowych członków każdego miesiąca, nawet jeśli nie masz dużej liczby obserwujących lub listy e-mailowej. Oto jak to działa:
Dla tych, którzy nie skorzystają od razu z oferty upsell, Dan stosuje sekwencję e-maili uzupełniających. Dzieli się w nich historiami, które można odnieść do danej osoby, koncentrując się na tym, co nazywa "e-mailami z opowieściami o pieniądzach". Historie te dotyczą codziennych wydarzeń, które prowadzą do odpowiednich lekcji lub zasad, ostatecznie wiążąc się z ofertą członkostwa. Tworząc angażujące narracje, które rezonują z odbiorcami, e-maile te budują zaufanie, budują relacyjność i delikatnie zachęcają potencjalnych klientów do dołączenia do społeczności.
Konsekwentnie promując swój mini-produkt i kontaktując się z osobami, które nie dokonały zakupu, wykorzystując to podejście do opowiadania historii, można stale powiększać bazę członków, nawet bez znacznej liczby istniejących odbiorców.
Utrzymanie i długoterminowy sukces
Chociaż ważne jest, aby przyciągać nowych członków, prawdziwym kluczem do dochodowej społeczności online jest utrzymanie ich zaangażowania i zaangażowania w dłuższej perspektywie. Dan stosuje kilka strategii, aby to osiągnąć:
Nadając priorytet utrzymaniu członków i konsekwentnie dostarczając im wartości, można zbudować lojalną i zaangażowaną społeczność. To z kolei generuje niezawodne stałe przychody w dłuższej perspektywie.
Podsumowanie
Aby zbudować dochodową społeczność online, potrzebujesz dobrze przemyślanego podejścia, które sprosta bieżącym wyzwaniom, zapewni wartościowe treści, zachęci do zaangażowania oraz konsekwentnie przyciągnie i zatrzyma członków. Postępując zgodnie z procesem krok po kroku opisanym w tym artykule i korzystając z platform takich jak Skool, możesz stworzyć dobrze prosperującą witrynę członkowską, która przynosi znaczące stałe przychody dla Twojej firmy.
Studium przypadku Dana pokazuje potencjał społeczności internetowych. Wdrażając jego strategie i stosując jego spostrzeżenia, masz szansę rozwinąć lojalną i zaangażowaną publiczność, która wspiera rozwój Twojej firmy. Ważne jest jednak, aby zrozumieć, że budowanie udanej społeczności wymaga czasu, wysiłku i zaangażowania. Nie jest to szybki sposób na wzbogacenie się, ale raczej długoterminowa inwestycja w odbiorców i firmę.
