W dzisiejszym świecie, zajęcia dodatkowe stają się coraz bardziej popularne, gdy ludzie szukają sposobów na uzupełnienie swoich dochodów lub przekształcenie swoich projektów pasji w dochodowe przedsięwzięcia. Jednak niewiele z nich osiąga taki poziom sukcesu, jaki udało się osiągnąć dodatkowemu zajęciu Danielli Pierson.
Zaledwie mając 27 lat, Daniella Pierson przekształciła swój newsletter, The Newsette, w wielomilionowy biznes, który w ciągu jednego roku przyniósł ponad 40 milionów dolarów przychodu. W 2022 roku wprowadziła również kolejny udany newsletter, Wondermind.
W tym artykule zgłębimy strategie, których Daniella użyła, aby rozwijać swoje dodatkowe zajęcie i przekształcić je w kwitnący biznes. Jej historia stanowi inspirację dla wszystkich, którzy pragną przekształcić swoje dodatkowe zajęcie w udane i zrównoważone przedsiębiorstwo.
Pierwsze Kroki
Daniella Pierson rozpoczęła The Newsette, codzienny newsletter obejmujący najnowsze wiadomości ze świata urody, mody i biznesu, w 2015 roku, podczas swojego drugiego roku na Uniwersytecie w Bostonie
Zawsze uważała się za przeciętnego studenta i miała nadzieję, że praca nad projektem związanym z jej pasją pomoże jej znaleźć pracę lub staż po ukończeniu studiów. Ponieważ uwielbiała czasopisma, postanowiła stworzyć własne wydawnictwo przypominające gazetę.
Kiedy Daniella wysłała pierwsze wydanie swojego newslettera o nazwie The Newsette, przeczytało go tylko 11 osób. Było kilka literówek, format oparty na szablonie Mailchimp, który dostosowała, a strona docelowa była stworzona przy użyciu Wix. Pomimo wszystko, poczuła, że znalazła coś, co ją pasjonuje.
Mimo że była pełnoetatową studentką, Daniella codziennie budziła się o 6:00 rano, aby przygotować swoją codzienną edycję The Newsette. Pracowała do godziny 9:00 między zajęciami, a następnie ponownie pracowała wieczorami od godziny 20:00 do północy. Pracowała także w weekendy, ale tylko w ciągu dnia. Pierwszych 100 subskrybentów pochodziło z jej własnej sieci społecznościowej.
Zamiast bezpośrednio prosić ludzi o subskrypcję, Daniella stworzyła program ambasadorski bez wynagrodzenia, aby zachęcić subskrybentów do przynoszenia dodatkowych czytelników. Mówiła ludziom, że jeśli polecają 10 osób, mogą stać się oficjalnym ambasadorem i dodać to do swojego życiorysu lub LinkedIn. Ambasadorzy otrzymywali nagrody, takie jak koszulki.
Daniella mówiła potencjalnym nowym czytelnikom i klientom, że jest stażystką w The Newsette, ponieważ nie miała pewności, jak powiedzieć im, że to jest jej dodatkowe zajęcie. Nawet uważała, że używanie słowa "CEO" wydaje się głupie, gdy zaczęła. Jednak jej agresywna strategia marketingowa, która obejmowała wysyłanie wiadomości do znajomych znajomych na Facebooku, przyniosła efekty. Pod koniec pierwszego roku The Newsette miało 14 000 subskrybentów.
Budowanie Marki Biuletynu Biznesowego
Według Danielli, Newsette to po prostu biuletyn i nic więcej. Choć marka ma stronę internetową, Pierson i jej zespół obecnie pracują nad ukryciem jej i ostatecznym usunięciem. Strona zawiera tylko kilka starych artykułów i wywiadów.
Twórcy biuletynu Newsette głównie gromadzą swoje treści z innych stron internetowych, poprzez linkowanie do wydawców takich jak People i Vogue. Chociaż czasami publikują oryginalne wywiady i materiały, głównym celem jest dostarczanie czytelnikom przydatnych zasobów, a nie generowanie własnych treści.
Newsette ma również obecność na Instagramie i Twitterze, ale ich treść głównie polega na ponownym publikowaniu treści z biuletynu lub udostępnianiu postów od swoich rówieśników. Nie ma podcastów, Patreons ani kanałów Discord związanych z marką. Dzięki utrzymaniu minimalistycznego podejścia, Pierson była w stanie efektywniej wykorzystać swoje zasoby. Mały zespół może albo próbować wykonywać wiele rzeczy na miarę, albo skupić się na kilku rzeczach i w nich się wyróżnić.
Rozwijanie Biuletynu
Kiedy The Newsette został po raz pierwszy uruchomiony, biuletyny były wciąż nowym pomysłem, a Daniella Pierson miała ograniczone zasoby, których mogła użyć jako źródła wskazówek. W rezultacie zwróciła się do podcastów i blogów związanych z marketingiem, aby zdobyć więcej wiedzy na temat wzrostu liczby subskrybentów i zwiększenia zaangażowania.
W miarę rozwoju The Newsette, zaczęła przeprowadzać wywiady z publicznymi osobistościami, które miały duże grupy obserwujących, w tym z Selena Gomez. Te kontakty odegrały ważną rolę w wprowadzeniu jej biuletynu do głównych mediów.
Przekształcenie Newsette w Biznes
W pierwsze trzy lata istnienia The Newsette Daniella była jedyną osobą w swoim zespole, a większość swoich dochodów osiągała dzięki marketingowi afiliacyjnemu. Współpracowała z mniejszymi markami i udostępniała linki do ich produktów w swoim biuletynie, polegając również na reklamach i partnerstwach z markami.
Kiedy Daniella była studentką, korzystała z RewardStyle do współpracy w programach afiliacyjnych, ale już teraz nie podejmuje tego rodzaju partnerstw. Zamiast tego, The Newsette otrzymuje propozycje współpracy i wiadomości od najlepszych marek, a także sama podejmuje działania w celu nawiązywania kontaktów.
Wielkim przełomem dla The Newsette było, kiedy marka Ulta Beauty, ogromna firma, skontaktowała się z Daniellą i zaproponowała jej umowę w wysokości sześciu cyfr. Publikacja rosła bez udziału kapitału podwyższonego ryzyka, w dużej mierze dzięki czytelnikom, którzy pracowali dla Ulta i promowali The Newsette. Daniella także samodzielnie nawiązywała kontakt z innymi markami poprzez wysyłanie "zimnych" wiadomości e-mailowych i wykorzystywanie swojego grona czytelników.
W miarę rozwoju The Newsette Daniella nabierała pewności siebie i stała się silnym liderem. Przypisuje publikacji pomoc w pokonaniu wyzwań związanych z zdrowiem psychicznym i trudnościami w nauce, a także odwagę do działania według swojego własnego pomysłu.
Po trzech latach Daniella była w stanie zatrudnić asystenta, a w ciągu pięciu lat miała zespół redakcyjny. Obecnie zarządza zespołem ponad 50 pracowników na pełny etat.
Daniella uważa, że biuletyny są doskonałym sposobem na dzielenie się historiami i budowanie relacji z odbiorcami. W przeciwieństwie do postów na mediach społecznościowych, biuletyny są bardziej intymne i osobiste, gdy pojawiają się w twojej skrzynce odbiorczej.
Porada od Danielli
Jej rada dla tych, którzy chcą zbudować udany biuletyn, to mieć jasno określone dlaczego chcesz to zrobić. Czy chcesz stać się ekspertem w określonym obszarze, czy może masz nadzieję na umowę książkową lub założenie własnej firmy medialnej? Gdy znasz swoje cele, możesz ustalić, jak zaangażować swoją publiczność i jakie treści zawrzeć.
Jeśli celem biuletynu jest promowanie innego biznesu, może nie być tak istotne szybkie zwiększanie liczby subskrybentów. Zamiast tego należy regularnie wysyłać wiadomości do swojej publiczności. Ale jeśli chcesz zarabiać na swoim biuletynie, oczywiście będziesz chciał zdobyć jak najwięcej subskrybentów!
Daniella podkreśla również znaczenie wyróżnienia się i ustanowienia siebie jako autorytetu w swojej dziedzinie. Sugeruje skupienie się na konkretnym obszarze, bycie unikalnym i zawsze dodawanie wartości do biuletynu.
Podsumowanie
To było dopiero po ukończeniu studiów, kiedy Daniella zaczęła szukać firm do reklamowania w swoim biuletynie. Według niej, dochody znacznie wzrosły z 1 miliona dolarów w 2019 roku do 7 milionów dolarów w 2020 roku i 40 milionów dolarów w 2021 roku, dzięki partnerstwom z firmami takimi jak Bumble, Fidelity, Old Navy, Twitter i Walmart.
W 2020 roku, w wieku 24 lat, znalazła się w kategorii Mediów na liście Forbes Under 30. Obecnie jej bezpłatny biuletyn subskrybuje ponad 500 000 osób, głównie kobiet w wieku od 18 do 35 lat, i oferuje mieszankę wiadomości i linków do artykułów na temat takich tematów jak naturalne produkty kosmetyczne.
