Dropshipping pozostaje jednym z modeli biznesowych przedstawianych ludziom jako prosty biznes, w który można się zaangażować, jednak niewiele wiadomo o zawiłościach osiągania znacznych zysków z dropshippingu.
W tym studium przypadku, będziemy badać, jak założyć sklep e-commerce z biżuterią w niszy miłości i relacji. Omówimy również, jak zdobyć produkt i zbudować sklep, a także całkowitą sprzedaż dokonaną w ciągu 4 dni.
Jeremy Ray Holst jest przedsiębiorcą internetowym, który zarobił dużo pieniędzy na kilku biznesach online. Używa swoich kont w mediach społecznościowych, aby dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem w sprzedaży online, głównie poprzez Shopify dropshipping, i ma program mistrzowski, z którym uczy ludzi, jak osiągnąć sukces, który osiągnął w dropshippingu.
Znalezienie Produktu do Sprzedaży
Pierwszym krokiem wymaganym do odniesienia sukcesu w każdym biznesie dropshippingowym jest przeprowadzenie skutecznych i efektywnych badań produktu, a także wskazane jest wykorzystanie strategii marketingowej lub metody, którą wykorzystasz do promocji, aby znaleźć produkty. Na przykład, jeśli chcesz użyć reklam na Facebooku do promocji swojego produktu, to powinieneś znaleźć swój produkt, przeglądając reklamy na Facebooku. To samo dotyczy innych platform, takich jak TikTok, Instagram, Google itp. Według Jeremy'ego,
"Zalecam, abyś pomyślał o rzeczywistym kącie marketingowym, który zamierzasz wykorzystać, zanim wybierzesz produkt. Wiedza o tym mówi ci, gdzie znaleźć swój produkt. Na przykład załóżmy, że chcesz opublikować filmy o swoim produkcie na TikTok, powinieneś znaleźć produkt za pomocą #TikTokmademebuyit. Możesz również znaleźć produkt, który przeszedł viral organicznie. Jeśli ktoś zrobił to z powodzeniem przed tobą, jest większa szansa, że będziesz w stanie zrobić to z powodzeniem."
Przegląd Produktów
Produktem, który Jeremy wybrał dla swojego sklepu Shopify był naszyjnik dla zakochanych. Ten mały wisiorek w kształcie wstążki jest wykończony 14-karatowym białym złotem nad stalą nierdzewną i jest ozdobiony delikatnymi przezroczystymi kryształami otoczonymi przez mieniącą się 7mm okrągłą cyrkonię Cubic Zirconia. Regulowany łańcuch naszyjnika pozwala na noszenie go w długości od 18" do 22", a wysokość i szerokość to odpowiednio 0,8" (20mm) i 0,4" (10mm).
Należy pamiętać, że jakikolwiek produkt wybierzesz do sklepu e-commerce musi rozwiązać konkretny problem lub musi to być produkt, który ludzie czują, że potrzebują. Jeremy rozpoczął działalność dropshippingową na miesiąc przed Walentynkami. Jeremy powiedział,
"Przed Walentynkami ludzie kupują prezenty dla swoich zakochanych, dlatego pierwszą rzeczą, którą pomyślałem, aby sprzedać, gdy tylko zacząłem szukać produktów, jest prezent walentynkowy, ponieważ wiedziałem, że będzie na niego popyt w tym czasie."
Jeremy zrobił dalsze badania na naszyjniku dla zakochanych i twierdził, że znalazł, że niektórzy ludzie wygenerowali 10 000 dolarów dziennie w przychodach ze sprzedaży tego produktu. Chociaż nie ujawnił narzędzia, którego użył do badania produktu, istnieje wiele narzędzi, które można wykorzystać do badania produktu, a jednym z nich jest FindNiche.
FindNiche to wiodące narzędzie szpiegowskie dropshippingu i oprogramowanie badawcze używane do znalezienia zwycięskich produktów do sprzedaży online. Jego funkcje, które pozwalają na szybkie wyszukiwanie gorąco sprzedających się produktów dropshippingowych, obejmują ręcznie wybraną bazę danych produktów AliExpress, bazę danych Shopify, narzędzie do szpiegowania reklam i listę popularnych nisz aktualizowanych codziennie.
Niektóre z cech Findniche to:
Jeśli chodzi o ceny, FindNiche jest bezpłatny w przypadku ograniczonej liczby produktów i danych, ale płatne plany zaczynają się od 9 dolarów/miesięcznie i obejmują dostęp do bardziej zaawansowanych funkcji i danych, takich jak analityka sprzedaży i linki do najlepszych dostawców i konkurentów. Plan premium jest najbardziej popularny, ponieważ daje nieograniczony dostęp do wszystkich narzędzi i danych, w tym bazy danych AliExpress i narzędzia Ad Spy. Przy płatności rocznej dostępne są rabaty w wysokości do 20% lub więcej.
Korzystanie z Programu FindNiche
Aby usprawnić i ułatwić proces poszukiwania zwycięskiego produktu, możesz wykorzystać Findniche na kilka sposobów.
Najpierw przeszukaj AliExpress pod kątem produktów o wysokim popycie i niskiej konkurencji. Ustaw opcje filtrowania "Zamówienie i wzrost", "Recenzje" i "Konkurencja" na pożądany zakres, aby znaleźć niewykorzystane nisze z potencjałem wzrostu.
Po drugie, FindNiche pomaga w wyborze zwycięskich produktów i wyświetla ważne wskaźniki produktowe, takie jak suma zamówień, zamówienia 7-dniowe, trendy zamówień, trendy listy życzeń i trendy cenowe. Są one kluczowe dla przewidywania potencjału produktów, którymi jesteś zainteresowany.
Nie tylko to, FindNiche mówi ci, kto sprzedaje produkty. Możesz sprawdzić sprzedawcę na AliExpress i ich oceny, recenzje i opinie klientów. To pomaga znaleźć potencjalnych dostawców.
Po trzecie, Findniche zapewnia informacje o analizie agregacji rynku. Analizuje wszystkie sklepy i oferty w określonej kategorii i dostarcza makroanalizy trendów rynkowych, a także wielkości rynku i konkurencji, które są ważnymi czynnikami dla dropshipperów do rozważenia przy wyborze niszy.
Tworzenie Sklepu E-commerce dla Twojego Produktu
Jeremy nazwał markę biżuterii Luxeco i powiedział,
"Nazwałem to Luxeco, ponieważ uważam, że brzmi to czysto, renomowanie i jak marka biżuterii."
Powyższy zrzut ekranu przedstawia, jak wygląda strona internetowa sklepu. Sklep wyświetla obraz pierwszego planu, następnie obraz naszyjnika, niektóre unikalne opisy produktów i opinie od ludzi, którzy kupili naszyjnik. Jeremy stwierdził, wyjaśniając dlaczego podąża za tą prostą strukturą sklepu,
"Podążyłem za tą prostą strukturą sklepu, ponieważ chcę, aby ludzie widzieli produkt i mam wiele recenzji ze zdjęciami. Ponadto, każde zamówienie ma darmową wysyłkę, bezproblemową dostawę i gwarancję zwrotu pieniędzy."
Prowadzenie Płatnej Kampanii TikTok dla Twojego Sklepu Dropshippingowego
Aby uruchomić płatną kampanię reklamową TikTok, należy posiadać konto, którego założenie jest bardzo proste. W przypadku niektórych kampanii sklepy mogą skorzystać z ustawienia piksela TikTok na stronie sklepu.
Piksel to mały kawałek kodu, który umieszczasz na swojej stronie internetowej, aby śledzić działania odwiedzających, takie jak odsłony strony i zakupy. Jeśli chcesz prowadzić kampanie skoncentrowane na konwersji, będziesz potrzebował również piksela śledzącego TikTok. Możesz rozpocząć tworzenie kampanii po założeniu konta. Aby rozpocząć, wybierz "Kampanię" z górnej zakładki TikTok Ad Manager. Następnie kliknij "Utwórz" i wprowadź informacje o swoich celach i budżecie.
Pierwszym krokiem w tworzeniu kampanii jest wybranie jednego z trzech celów: świadomości, rozważenia lub konwersji. Świadomość zwiększy liczbę użytkowników TikTok, którzy zobaczą Twoją reklamę, wspomagając nowe sklepy w rozwijaniu świadomości produktu. Consideration jest preferowany dla sklepów o ugruntowanej pozycji, ponieważ zachęca użytkowników do poszukiwania dodatkowych informacji i kultywuje zainteresowanie produktami sklepu. Cele cząstkowe TikTok są następujące: ruch, instalacje aplikacji, wyświetlenia wideo, generowanie leadów i interakcja ze społecznością.
Przy ustalaniu budżetu dla kampanii reklamowej mamy do wyboru trzy możliwości:
Budżet No Limit jest zasadniczo nieograniczony budżet reklamowy, podczas gdy budżety dzienne i dożywotnie są maksymalnymi kwotami ustawionymi do wydania na podstawie dziennej lub dożywotniej. Pamiętaj, że reklamy TikTok mają minimalny wymagany budżet w oparciu o wybory użytkownika, a w chwili pisania tego tekstu, minimum zarówno dla budżetów dziennych, jak i dożywotnich wynosi 50 dolarów, ale grupy reklam mogą działać na dziennym minimum 20 dolarów.
TikTok Ad Manager przeprowadza Cię przez proces tworzenia grup reklam po ustaleniu budżetu kampanii; każda kampania może mieć jedną lub więcej grup reklam. Miejsca, typ kreacji, docelowa publiczność, budżet i harmonogram oraz metoda licytacji i optymalizacja to grupy reklam.
Możesz reklamować się bezpośrednio w aplikacji TikTok lub w jednej z powiązanych właściwości TikTok, które obejmują BuzzVideo, TopBuzz i Babe. TikTok pozwala na automatyczne umieszczanie reklam, który wykorzystuje algorytm do umieszczania reklam, gdzie są one prawdopodobnie wykonywać dobrze.
Każda kampania i grupa reklamowa jest skierowana do konkretnego klienta lub grupy klientów, a system pozwala na ich konkretne targetowanie na podstawie określonych cech. Wiek, płeć, język i lokalizacja to popularne opcje demograficzne.
Możesz również kierować odbiorców na podstawie urządzeń, z których korzystają i ich zainteresowań. TikTok umożliwia przesyłanie tożsamości istniejących użytkowników TikTok z poprzednich zaangażowań za pośrednictwem plików ZIP, CSV i TXT w celu bardziej szczegółowego kierowania i retargetowania. Oferuje również zaawansowane opcje kierowania, takie jak dynamiczna optymalizacja grup docelowych w celu zmniejszenia kosztów lub maksymalizacji konwersji (automatyczne kierowanie), automatyczne rozszerzanie grupy docelowej, jeśli przewiduje się, że wybrane cele są zbyt trudne do osiągnięcia (rozszerzenie kierowania), a także zalecanie zainteresowań i zachowań, które należy uwzględnić w grupie reklamowej (zalecenia dotyczące kierowania).
Ostatnim krokiem przed opublikowaniem reklamy jest określenie strategii licytacji i celu optymalizacji kampanii. Kampanię można optymalizować pod kątem konwersji, kliknięć lub zasięgu, a ustawienia optymalizacji mogą być domyślnie ustawione w zależności od celu, który został określony podczas tworzenia kampanii.
Możesz wybrać standardową lub przyspieszoną dostawę w zależności od strategii licytacji. Standardowa dostawa oznacza, że Twój budżet reklamowy będzie przez całą kampanię, natomiast przyspieszona dostawa oznacza, że Twój budżet zostanie wydany tak szybko, jak to możliwe, a reklama będzie widoczna przez grupę docelową w najkrótszym czasie.
Wydajność Sklepu w Ciągu 4 Dni
Pierwszy dzień pełnego zezwolenia na uruchomienie reklam wygenerował 461 dolarów przychodu. Podczas omawiania złożoności uruchomienia płatnych reklam TikTok, Jeremy stwierdził,
"Musicie zrozumieć, że jeśli jesteście początkujący, musicie się po prostu zrelaksować, kiedy zaczynacie swoje sklepy. Widzę, że zbyt wielu początkujących zbytnio wczuwa się w małe szczegóły opisu produktu i nie skupia się na tym, co jest ważne, czyli na marketingu. W przypadku tego konkretnego sklepu, skupiłem się na marketingu i nie przejmowałem się tak bardzo tworzeniem najlepszej strony internetowej.”
W czwartym dniu uruchomienia reklam, sklep miał 19 zamówień z przychodem 739,59 dolarów. Sklep zarobił 1 011 dolarów w ciągu czterech dni, choć mógł być bardziej opłacalny. Według Jeremiego, zysk z tych czterech dni wyniósł 179 dolarów.
Podsumowanie
Jeremy zarobił 1 011 dolarów w cztery dni, promując naszyjnik z duszą. Dostał pomysł z nadchodzącego święta, Walentynek, i przetestował jego rentowność za pomocą innego narzędzia szpiegowskiego dropshippingu.
Findniche, narzędzie szpiegowskie dropshippingu, jest używane do generowania pomysłów na trendowe produkty, a także analizy rynku produktu, działań konkurencji i reklam najlepszych produktów.
Według Jeremy'ego, kluczowe jest użycie prostej struktury sklepu i skupienie się bardziej na marketingu podczas otwierania sklepu. Na koniec przyjrzeliśmy się, jak skonfigurować płatną kampanię TikTok, aby zmaksymalizować zyski.
