Budowanie lojalnej grupy klientów jest kluczem do sukcesu, a świetnym narzędziem, z którego korzysta wielu przedsiębiorców, jest dobrze przygotowany newsletter.
Ellen Donnelly, trener biznesowy i twórca treści, pokazała, jak potężny może być newsletter dla rozwoju biznesu. Dzięki swojemu newsletterowi „The Ask” Ellen przyciągnęła ponad 3400 lojalnych subskrybentów. Biuletyn ten stał się główną siłą napędową jej odnoszącej sukcesy, sześciocyfrowej firmy coachingowej.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Ellen Donnelly
W tym artykule przyjrzymy się podróży Ellen, odkryjemy, jak rozwinęła swój biuletyn i poznamy ważne lekcje, które inni aspirujący przedsiębiorcy mogą wziąć z jej historii sukcesu.
Budowanie „The Ask”
Ellen Donnelly założyła własną firmę w 2020 roku. Miała 10-letnie doświadczenie w pomaganiu startupom w znalezieniu odpowiednich talentów. Chciała wykorzystać to doświadczenie, aby pomóc innym poruszać się po zmieniającym się rynku pracy.
Ellen uruchomiła biuletyn o nazwie „The Ask”, aby zapewnić platformę, na której ludzie mogliby uzyskać pomoc w podejmowaniu decyzji dotyczących ich kariery. Zainspirowała ją książka „Content Inc.” autorstwa Joe Pulizzi, która wyjaśnia, jak ważne jest dla firm budowanie własnej publiczności.
Ellen zdecydowała, że newsletter będzie dla niej najlepszym sposobem na dzielenie się pomysłami i nawiązywanie kontaktu z docelowymi odbiorcami.
Strategie rozwoju krok po kroku
Jednym z najbardziej fascynujących aspektów historii sukcesu Ellen jest jej zdolność do strategicznego powiększania bazy subskrybentów. Przyjrzyjmy się bliżej strategiom krok po kroku, które stosowała na różnych etapach rozwoju swojego newslettera:
1. Od 0 do 100 subskrybentów:
Ellen zaczęła od dotarcia do przyjaciół i innych trenerów, wykorzystując swoją istniejącą sieć do zbudowania fundamentów swojej bazy subskrybentów.
2. Od 100 do 500 subskrybentów:
Organiczny wzrost i poczta pantoflowa odegrały znaczącą rolę w tej fazie. Ellen aktywnie zachęcała ludzi do zapisywania się do jej newslettera, podkreślając jego wartość.
3. Od 500 do 1000 subskrybentów:
Ten etap był kluczowym momentem w rozwoju Ellen. Podjęła wspólny wysiłek, aby w krótkim czasie osiągnąć kamień milowy 1000 subskrybentów. Aby to osiągnąć, Ellen stworzyła magnesy prowadzące, zaangażowała się w promocje krzyżowe i skupiła się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które można udostępniać.
4. Od 1 000 do 2 500 subskrybentów:
Najbardziej satysfakcjonującą strategią rozwoju Ellen w tej fazie było zorganizowanie w 2022 roku internetowego szczytu „Talent To Money”. Inwestując w wyjątkowych prelegentów i oferując wydarzenie za darmo, Ellen dodała do swojej listy znaczną liczbę nowych subskrybentów.
5. 2 500 subskrybentów do chwili obecnej:
Sieć poleceń Substack odegrała kluczową rolę w powiększeniu listy Ellen do około 3500 subskrybentów. Jednak w 2023 roku podjęła decyzję o przejściu z Substack na Mailerlite, co doprowadziło do spowolnienia wzrostu, ponieważ skupiła się na rozszerzeniu swojej praktyki coachingowej.
Organizacja szczytu online
Ellen zorganizowała wydarzenie online o nazwie „Talent to Money”. To naprawdę pokazuje, jak potężne mogą być tego rodzaju wydarzenia dla rozwoju biuletynu.
W ciągu zaledwie kilku miesięcy szczyt pozwolił Ellen dodać 1000 nowych subskrybentów do jej newslettera. Nie tylko zwiększyło to jej zasięg, ale także pomogło stworzyć poczucie dobrej woli i więzi z ludźmi w jej społeczności internetowej.
Ellen naprawdę podkreśla, jak ważne jest poszukiwanie strategii rozwoju, które przynoszą wiele korzyści. Dzięki szczytowi była w stanie:
Zamiast skupiać się tylko na surowych liczbach subskrybentów, Ellen wie, że kluczowe jest znalezienie sposobów na zwiększenie liczby odbiorców, które również budują relacje, poprawiają reputację i zapewniają prawdziwą wartość. Szczyt „Talent to Pieniądze” był tego doskonałym przykładem.
Organizując tego rodzaju wydarzenie, Ellen była w stanie osiągnąć znaczny wzrost liczby newsletterów, jednocześnie wzmacniając swój biznes na wiele innych sposobów. To wieloaspektowe podejście jest czymś, o czym powinni pamiętać inni przedsiębiorcy, planując własne strategie rozwoju.
Wyciągnięte wnioski i przyszłe możliwości
Zastanawiając się nad swoją podróżą, Ellen przyznaje, że każdy etap rozwoju jej biuletynu nauczył ją cennych lekcji. Chociaż niekoniecznie zmieniłaby swoje podejście na początku, zdaje sobie sprawę, że w obecnym krajobrazie istnieją niewykorzystane możliwości dla biuletynu takiego jak jej. Skupiając się przede wszystkim na obsłudze swoich klientów coachingowych, Ellen przyznaje, że obecnie może nie w pełni wykorzystywać potencjał swojego newslettera.
Wykorzystanie newslettera do rozwoju biznesu coachingowego:
Jednym z najbardziej niezwykłych aspektów historii sukcesu Ellen jest sposób, w jaki wykorzystała swój newsletter do napędzania rozwoju swojej działalności coachingowej. Dostarczając wysokiej jakości i istotne treści swoim docelowym i zaangażowanym odbiorcom, Ellen stała się zaufanym autorytetem w swojej dziedzinie. Newsletter stał się potężnym narzędziem do przyciągania potencjalnych klientów i pielęgnowania relacji z nimi.
Ellen mówi: „Mój biuletyn jest sposobem, w jaki klienci po raz pierwszy dowiadują się o mnie lub pogłębiają swoje zrozumienie tego, co oferuję i kim jestem, tak że zanim spotkamy się na rozmowie odkrywczej, często są w pełni przekonani do idei coachingu ze mną, co jest świetne”.
To stwierdzenie podkreśla ogromną wartość dobrze przygotowanego newslettera w budowaniu zaufania, budowaniu wiarygodności i generowaniu leadów dla biznesu coachingowego. Konsekwentnie dostarczając wartościowych informacji i angażując swoich odbiorców, Ellen stworzyła listę potencjalnych klientów, którzy są już gotowi do współpracy z nią.
Uruchomienie płatnego członkostwa
W miarę jak biuletyn Ellen rozrastał się i rozwijał, szukała ona nowych sposobów na zarabianie na treściach i dostarczanie jeszcze większej wartości swoim subskrybentom.
Jedną z kluczowych rzeczy, które zrobiła, jest uruchomienie płatnego programu członkostwa. Umożliwia on najbardziej oddanym subskrybentom newslettera Ellen dostęp do ekskluzywnych treści, zasobów i wsparcia.
Oferując płatne członkostwo, Ellen jest w stanie stworzyć zrównoważony strumień przychodów dla swojej firmy. Jednocześnie pomaga jej to pogłębić relacje z najbardziej zaangażowanymi odbiorcami.
Płatne członkostwo zapewnia subskrybentom dodatkową wartość poza bezpłatną treścią newslettera. Może to obejmować takie rzeczy jak:
Uruchomienie tego rodzaju członkostwa premium pozwala Ellen zarabiać na swoim biuletynie w sposób, który wzmacnia również więź z jej głównymi odbiorcami. Jest to korzystne dla obu stron - zapewnia większą wartość subskrybentom, a jednocześnie generuje wiarygodne przychody dla firmy.
Znaczenie proaktywnego docierania do odbiorców
Przez całą swoją przedsiębiorczą podróż Ellen naprawdę podkreślała znaczenie bycia proaktywną w swoich działaniach informacyjnych. Była to kluczowa część tego, jak rozwinęła swój biuletyn i biznes coachingowy.
Na wczesnych etapach Ellen skontaktowała się ze swoimi przyjaciółmi i innymi trenerami, aby pomóc zbudować początkową bazę subskrybentów newslettera. Nie czekała tylko, aż ludzie ją znajdą - aktywnie zachęcała ich do zapisania się.
Ten proaktywny sposób myślenia utrzymał się nawet wtedy, gdy jej biuletyn się rozrósł. Ellen zawsze szuka możliwości współpracy z innymi, wzajemnej promocji lub partnerstwa w sposób, który może zwiększyć jej zasięg i zapewnić większą wartość jej odbiorcom.
Dzięki takiemu praktycznemu, strategicznemu podejściu do zasięgu, Ellen była w stanie przyspieszyć rozwój zarówno swojego biuletynu, jak i swojej działalności coachingowej. Nie tylko siedzi z założonymi rękami i ma nadzieję, że ludzie ją znajdą - konsekwentnie stawia siebie i swoją pracę przed nowymi potencjalnymi subskrybentami i klientami.
Ta proaktywna postawa jest kluczową częścią tego, co pozwoliło Ellen zbudować tak dużą, zaangażowaną publiczność newslettera i przekształcić ją w podstawę dobrze prosperującego biznesu coachingowego. Pokazuje ona innym przedsiębiorcom, jak ważne jest proaktywne działanie, a nie bierne czekanie, aż wzrost nastąpi sam.
Podsumowanie
Historia sukcesu Ellen Donnelly pokazuje, jak dobrze ukierunkowany newsletter może naprawdę przyspieszyć rozwój biznesu. Dzięki swojemu newsletterowi „The Ask” Ellen przyciągnęła ponad 3400 lojalnych subskrybentów i wykorzystała tę listę do zbudowania dobrze prosperującego, sześciocyfrowego biznesu coachingowego.
Wykorzystała różne strategie rozwoju, takie jak wykorzystanie istniejącej sieci kontaktów i zorganizowanie udanego szczytu online. Proaktywne, strategiczne i elastyczne podejście Ellen było kluczem do rozwoju jej zaangażowanej publiczności. Konsekwentnie dostarczając wysokiej jakości, istotne treści, zbudowała zaufanie i wiarygodność wśród swoich subskrybentów, co pomogło rozwinąć jej biznes coachingowy.
W miarę jak Ellen odkrywa nowe możliwości, takie jak uruchomienie płatnego programu członkostwa, inspiruje innych przedsiębiorców i twórców treści. Jej podróż pokazuje ogromne korzyści płynące z budowania oddanej publiczności, pielęgnowania relacji z subskrybentami i wykorzystywania newslettera jako potężnego narzędzia do rozwoju biznesu.
