W świecie platform handlowych online niewiele stron miało tak duże znaczenie jak Etsy. Znana z ręcznie robionych i vintage'owych produktów, platforma stała się ulubionym miejscem zakupów dla klientów poszukujących unikalnych i spersonalizowanych przedmiotów. Ale dla Emmy Larocque, Etsy to coś więcej niż tylko miejsce do robienia zakupów — to sposób na osiągnięcie znaczącego pasywnego dochodu.
Zaledwie mając 22 lata, Emma Larocque już osiągnęła sprzedaż przekraczającą 126 000 dolarów na Etsy w 2023 roku, pracując jedynie trzy godziny tygodniowo.
W tym artykule omówimy, jak osiągnęła te imponujące wyniki i jakie lekcje mogą wyciągnąć z jej sukcesu inni sprzedawcy.
"Dla mnie ważna jest wolność finansowa", — mówi Emma Larocque.
Pierwsze Kroki
Po ukończeniu studiów licencjackich z zarządzania przed dwoma laty, w 2021 roku, Emma mówi, że wiedziała, że nigdy nie chce być związana z pracą od 9 do 17.
Od razu zaczęła pracować jako freelancerka jako menedżerka mediów społecznościowych dla marek. Emma korzystała z platformy Upwork i nawiązała kontakty lokalnie, aby znaleźć klientów. Zarządza ich kontami na Pinterest i Instagramie. Emma ma pełny etat wśród klientów, ale pracuje w elastycznych godzinach.
Emma szukała sposobu na rozpoczęcie działalności online, którą mogłaby rozwijać, aby stworzyć pasywny dochód.
Po skończeniu studiów Emma nie miała dużo środków na rozkręcenie dodatkowej działalności. Ale dla niej było bardzo ważne, aby mieć dochód pasywny obok swojej pracy jako freelancerka w mediach społecznościowych.
Przeprowadziła badania w celu znalezienia przedsięwzięć przedsiębiorczych o niskich kosztach początkowych i natrafiła na Printful, które drukuje wzory na odzieży. Ponieważ pracuje w marketingu cyfrowym, Emma ma doświadczenie w obsłudze oprogramowania do projektowania graficznego, dzięki czemu mogła łatwo rozpocząć tworzenie wzorów.
Emma założyła konto na Printful i połączyła je z otwartym przez nią sklepem na Etsy w listopadzie 2021 roku.
Sprzedawanie Produktów na Etsy
Na początku Emma nie wiedziała dokładnie, co chce sprzedawać i przez kilka miesięcy nie podejmowała żadnych działań. W kwietniu spróbowała z czapkami baseballowymi i dokonała swojej pierwszej sprzedaży, następnie wypróbowała koszulki i bluzy. Bluzy okazały się idealnym kompromisem pomiędzy sprzedażą wysokiej jakości produktu, który cieszy klientów, a osiąganiem dobrych zysków.
Próbowała kilku różnych wzorów za pomocą Adobe Illustrator. Emma zdecydowała się na haftowane wzory zamiast nadrukowanych atramentem, ponieważ uważała, że to lepszy produkt pod względem jakości.
Po złożeniu zamówienia przez Etsy, Printful automatycznie haftuje bluzę z projektem Emmy i wysyła ją do klienta.
W listopadzie próbowała haftować różne wzory na bluzach i zaczęła odnotowywać stałe sprzedaże.
"Sprzedawałam bluzy po cenie 41,62 dolarów za sztukę, co wydawało mi się konkurencyjne, ale rozsądne. Nie chciałam podnieść ceny do punktu, w którym przestawałabym być konkurencyjna, ani sprzedawać bluz za więcej, niż są warte." — mówi Emma.
Uzyskany Przychód
Przychód Emmy z jej sklepu Etsy w zeszłym roku wyniósł około 71 000 dolarów po odjęciu 9,5% opłaty za transakcje i przetwarzanie pobieranej przez Etsy. Większość przychodu została wygenerowana od listopada. Emma zgromadziła 24 000 dolarów na czysto od czerwca do grudnia 2022 roku po opłaceniu Printful za produkty i wysyłkę.
Emma jest w stanie uzyskać bluzy w niskiej cenie na Printful, gdzie koszt jednej wynosi około 22 dolarów.
Emma wydaje około 40 dolarów dziennie na reklamy na Etsy. Płaci również za reklamy pozastronnicowe, gdzie Etsy promuje jej produkty na innych stronach internetowych, takich jak Google i Pinterest.
Chociaż większość jej sprzedaży nie pochodzi z reklam pozastronnicowych, w przypadku tych, które pochodzą, Etsy pobiera nawet do 12% ceny sprzedaży. Emma uważa reklamy za opłacalne, ponieważ Etsy nie pobiera opłat, dopóki ktoś na nie klika.
Odnoszenie Sukcesów na Etsy
Niektórzy twierdzą, że rynek Etsy jest nasycony. Jednak Emma uważa, że jeśli wnosisz na stół unikalne pomysły, wciąż możesz odnieść sukces.
Emma analizuje trendy dla swoich wzorów, czy to popkultura, czy święta. Ale stara się nie skupiać na tym, co jest popularne na Etsy. Wielu ludzi po prostu kopiuję wzory innych osób.
Emma stwierdziła, że najlepszym sposobem jest tworzenie wzorów, których jeszcze nikt inny nie robi. Jeden wzór niesamowicie się rozwinął pod koniec listopada. Jej przychód wzrósł z 2800 dolarów w październiku do 55 200 dolarów w grudniu. Nigdy nie przypuszczała, że to się stanie.
W pierwszych pięciu tygodniach 2023 roku zarobiła 48 000 dolarów na czysto, a przychód wyniósł 126 000 dolarów.
Do marca 2023 roku sprzedała ponad 3700 bluz z tym wzorem. Same te produkty przyniosły przychód w wysokości 157 000 dolarów. Uważa, że nagły wzrost sprzedaży i pozytywne opinie na temat jej najbardziej popularnej bluzy pomogły zwiększyć wiarygodność jej sklepu wśród potencjalnych klientów.
Strategia Emmy w Serwisie Etsy
Wielu sprzedawców na Etsy wykonuje swoje produkty ręcznie, co może prowadzić do wyższej marży zysku. Jednak Emma decyduje się zapłacić więcej, aby jej przedmioty były wykonywane i wysyłane przez Printful, ale to właśnie utrzymuje jej sklep w trybie pasywnym.
Emma mówi, że jej sklep na Etsy wcale nie był pasywny na początku.
Na początku, Emma poświęcała czas od godziny 17:00 do północy na pracę w swoim sklepie Etsy po zakończeniu pracy w mediach społecznościowych każdego dnia. Była gotowa kontynuować to jeszcze przez dłuższy czas, ale było tak ekscytująco, gdy jej sklep zaczął odnosić sukces znacznie wcześniej, niż początkowo sądziła.
Teraz poświęca na to około trzech godzin tygodniowo, głównie aby odpowiadać na pytania klientów i co drugi dzień dodawać nowy wzór. Regularność jest kluczowa, ponieważ Etsy uznaje nieaktywnych sprzedawców i nie priorytetuje ich wzorów.
Emma nie poświęca dużo czasu na promocję sprzedaży i nawet nie korzysta z mediów społecznościowych do promowania swojego biznesu. Inne czynniki, takie jak zakupy i opinie, już znacznie wpływają na jej sprzedaż. Sprzedała około 4560 przedmiotów i w listopadzie stała się sprzedawcą gwiazdą. Choć nie było to jej specjalnym celem, stara się skupić na zadowoleniu swoich klientów.
Mówi, że straciła status sprzedawcy gwiazdowego w grudniu z powodu opóźnień w dostawie w okresie świątecznym. Było to frustrujące, ale starała się nie być zbyt surowa dla siebie, ponieważ nie miała na to wpływu.
Plany na Przyszłość
Emma mówi, że pewnego dnia chciałaby sprzedawać bluzy również na swojej własnej stronie internetowej. Jednak na razie podoba jej się, że to Etsy zajmuje się marketingiem za nią.
W przyszłości planuje osiągnąć całkowicie pasywny dochód, aby mieć więcej czasu na spędzanie z rodziną i przyjaciółmi. Emma wyobrażała sobie, że sklep będzie jej przynosił średnie wynagrodzenie. Nie przypuszczała, że wkrótce będzie zarabiać sześciocyfrowe sumy.
"Obecnie zarabiam wystarczająco dużo z Etsy, aby być pasywnie na pełny etat, co oznaczałoby, że mogłabym spędzać więcej czasu z przyjaciółmi i rodziną", – mówi Emma
Podsumowanie
W wieku zaledwie 22 lat Emma Larocque osiągnęła już ponad 126 000 dolarów przychodu ze sprzedaży na Etsy w 2023 roku, pracując jedynie trzy godziny tygodniowo. Dla niej Etsy to więcej niż tylko miejsce do zakupów - to sposób na generowanie znaczącego dochodu pasywnego.
Dzięki pomocy reklam Etsy i stron społecznościowych, takich jak Instagram i Pinterest, udało jej się przekształcić swoje przedsiębiorstwo w styl życia, zarabiając przy tym sześciocyfrowe dochody w młodym wieku.
