Nie ma żadnych ograniczeń co do wyczynów, które można zrobić z reklamami Google, zwłaszcza jeśli masz bardzo dobry wygrywający produkt w swoim sklepie, który promujesz. Niestety, niektórzy ludzie uważają, że prowadzenie reklam wymaga tylko niewielkiej inwestycji, ale tak nie jest. Być może będziesz musiał wydać więcej pieniędzy na reklamy, aby wygenerować wystarczający dochód. W tym poście przyjrzymy się, jak Gary zarobił ponad 125 000 dolarów miesięcznie głównie dzięki reklamom Google.
Gary Lim jest przedsiębiorcą internetowym z siedzibą w Singapurze, a także jest ekspertem dropshippingu, który zbudował wiele sklepów do punktu 6 cyfr. Ma kanał YouTube, gdzie dzieli się swoimi różnymi przygodami z zarabianiem pieniędzy poprzez dropshipping.
Dowód Jego Dochodów
Przede wszystkim zobaczmy dowód na wysokość zarobionych pieniędzy, a następnie możemy omówić, jak osiągnięto ten wynik.
Powyżej znajduje się obraz pulpitu nawigacyjnego Shopify Gary'ego pokazujący jego jednomiesięczny przychód w wysokości 126 852,76 dolarów od 1 do 31 grudnia w 2021 roku.
Nawet po grudniu 2021 roku konsekwentnie zarabiał ponad 125 000 dolarów miesięcznie. Na powyższym zrzucie ekranu, zarobił 815 570,77 dolarów między 1 lutego 2021, a 31 marca 2022, a to równa się średniemu miesięcznemu przychodowi 407 785,37 dolarów, więcej niż podwojenie kwoty, którą zarobił w grudniu 2021 roku.
W tym artykule zamierzamy szczegółowo zbadać, jak to osiągnął, a także kwotę, którą wydał na promocję swoich sklepów dropshippingowych. Zamierzamy również obliczyć jego rzeczywisty miesięczny dochód.
Chcemy stwierdzić, że mimo świetnych wyników, osiągnięty zysk nie był tak duży jak przychód. W związku z tym, ten post będzie podzielony na trzy części dla lepszego zrozumienia. Pierwsza sekcja będzie o produkcie, druga o strategii użytej do osiągnięcia tego wyczynu, a trzecia o kosztach i liczbach.
Rozdział pierwszy: Produkt
Gary wybrał jako swój produkt sprzedaż smartwatchów. Kiedy po raz pierwszy wprowadził produkt na rynek, zastosował strategię rozpoczynania od jednego smartwatcha, który w tamtym czasie dobrze sobie radził. Zwykle wydawał około 1000 dolarów dziennie na reklamy, a jego dzienna sprzedaż wynosiła około 2000 dolarów. Postanowił więc dodać do kolekcji w swoim sklepie kolejne smartwatche i obecnie na stronie internetowej jest już ponad 15 smartwatchy. Jednak konkretny wariant smartwatcha stanowił 80% sprzedaży. Gary sprzedaje również w swoim sklepie internetowym zarówno przenośne, jak i inteligentne ciśnieniomierze.
Patrząc na sklep, możesz być skłonny zapytać o metryki stojące za ogromnym sukcesem w sprzedaży. Powodem numer jeden, dla którego ten produkt może dobrze sobie radzić, jest jego porządna i prosta strona docelowa. Gary użył Pagefly zintegrowanego z Shopify do zbudowania stron swojego sklepu, które wyglądają na profesjonalnie wykonane. To, co zrobił, to po prostu powielenie strukturalnego projektu strony swoich konkurentów. Kopiowanie układu strony zwycięskiego produktu jest jednym ze sposobów na odniesienie szybkiego sukcesu w branży dropshippingu.
Należy pamiętać, że poza układem graficznym nie oczekuje się od Ciebie kopiowania niczego innego, w tym opisów produktów, ale możesz się na nich wzorować. Musisz stworzyć propozycję wartości, która jest unikalna dla Twojego produktu. Powodem wzorowania się na konkurencji jest to, że najprawdopodobniej wydali oni znaczną ilość pieniędzy na testowanie różnych rzeczy na swoich stronach i odkryli tę, która ma najwyższy współczynnik konwersji.
Kolejnym powodem, dla którego produkt radzi sobie dobrze, jest jego przystępna cena. Średnia cena smartwatcha to 80 dolarów, czyli bardzo niska.
To działa dobrze, ponieważ jest to tania alternatywa dla smartwatchów Apple i Samsunga, które kosztują od 300 do 500 dolarów.
Gary sprawił, że można uzyskać tę samą wartość i funkcje za 80 dolarów zamiast 300 dolarów. Zegarki zawierają tracker blockchain, monitor ciśnienia krwi, monitor serca i bardzo długą żywotność baterii, na której może działać produkt. Oznacza to, że przeciętna osoba może uzyskać wszystkie te funkcje za mniej niż 300 dolarów.
Gary ujął to w ten sposób:
"Dla tego produktu mieliśmy bardzo wysoką wartość postrzeganą i kiedy ludzie idą i kupują w sklepie Apple, będzie to kosztowało od 400 do 500 dolarów, ale my sprzedajemy ten sam produkt za 80 dolarów."
Gary początkowo sprzedawał ten produkt tylko w czterech głównych krajach: Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Australii i Nowej Zelandii. Następnie próbował sprzedawać w innych krajach z innym językiem sklepu, a produkt nadal sprzedawał się dobrze. Być może wynika to z faktu, że produkt już dobrze radzi sobie w czołowych krajach.
Co zaskakujące, w przypadku produktów takich jak smartwatche, ludzie mają tendencję do kupowania więcej niż jednego, zwłaszcza że są tak niedrogie. Zamierzają je kupić dla swoich żon, dzieci, a nawet krewnych. Podczas prowadzenia badań nad produktem, najważniejsze jest, aby wybrać produkt, który ludzie mogą łatwo kupić więcej niż raz.
Wreszcie, fakt, że ten produkt ma wysoki wolumen wyszukiwania, przyczynia się do jego sukcesu. Jeśli spojrzysz na Google Keyword Planner lub inne narzędzie, które pomaga znaleźć gęstość słów kluczowych, zauważysz, że słowo kluczowe "smartwatches" jest bardzo popularne. Nie jest zaskoczeniem, że duże korporacje próbują zdominować tę przestrzeń.
Należy zwrócić uwagę na to, że jeśli sprzedajesz różne produkty, będziesz miał produkt lub grupę produktów, które przewyższają inne. W tym przypadku musisz przyjąć zasadę paradoksu lub zasadę 80/20, aby podjąć decyzję, co zrobić. 80% twoich przychodów będzie pochodzić z 20% twoich produktów. To, co powinieneś zrobić w tym momencie, to wykorzystać i zoptymalizować produkty, które robią dobrze, abyś mógł zwiększyć swoje przychody. Proste rzeczy, takie jak dodanie więcej kolorów do produktów, aby dodać zróżnicowanie może sprawić, że sklep wygląda bardziej atrakcyjnie.
Niemniej jednak istnieje wiele wad sprzedaży smartwatchów. Klienci składają skargi na różne części, które nie działają prawidłowo lub nawet martwe produkty, ponieważ są to produkty elektroniczne. To zazwyczaj skutkuje żądaniem zwrotu pieniędzy od klienta, a polityka Shopify nie lubi częstych zwrotów, ponieważ to zdecydowanie wpłynie na ocenę Twojego sklepu na Shopify. Otrzymasz wiele ostrzeżeń od Shopify, jeśli istnieje wiele zwrotów, które zagrażają integralności sklepu.
Rozdział drugi: Strategia Wykorzystywana do Promocji
Jeśli chodzi o źródło ruchu, to są dwa źródła, które Gary wykorzystał dla strony. Pierwszy główny to reklamy Google, a drugi to reklamy Bing.
Według Gary'ego,
"Reklamy Google są odpowiedzialne za 85% źródła ruchu, podczas gdy reklamy Bing niesie pozostałe 15%. Jeśli jesteś kimś, kto prowadzi Google ads z zyskiem, bardzo polecam, że powinieneś ustawić reklamy Bing również, ponieważ można zwiększyć rentowność zwłaszcza, że produkt już działa w Google. Istnieje bardzo duża szansa, że będzie działać również na Bing, ponieważ jest to dosłownie jak ten sam rodzaj kanału reklamowego, gdzie ludzie szukają produktu na podstawie słów kluczowych, a następnie klikają na reklamy zakupów. Chociaż jest na innej platformie, rodzaj wyników, które zobaczysz jest bardzo podobny".
Powodem, dla którego Gary używa reklam Google jest to, że jest bardziej spójny w uzyskaniu ruchu i trakcji, w porównaniu do reklam TikTok lub innych reklam w mediach społecznościowych. Reklamy mediów społecznościowych są w większości oparte na trendach i można je uruchomić tylko z zyskiem dla około miesiąca lub dwóch, po czym trend straci trakcję.
Ponadto, jeśli spojrzeć na większość sklepów dropshippingowych na stronie Google, można zauważyć, że zostały utworzony około 2 lub 3 lat temu i zarabiają od 15 000 do 30 000 dolarów miesięcznie w sprzedaży. Jest to o wiele lepsze niż robienie reklam na TikTok przez dwa miesiące, a następnie nie mając gdzie się zwrócić po tym.
Chcemy stwierdzić, że prowadzenie kampanii reklamowych Google może być trudne, ale ciężka praca jest w początkowej fazie testowania produktu. Po udowodnieniu, że produkt jest opłacalny, zarządzanie kampanią reklamową staje się stosunkowo proste. W tym momencie pozostaje jedynie optymalizacja reklam od czasu do czasu i prowadzenie analiz.
W skrócie, Google jest jedną z najlepszych platform na początek; wymaga to tylko konsekwencji i cierpliwości w czasie.
Jak Zhakować Reklamy Google, aby Uzyskać Więcej Ruchu
Gary użył unikalnej strategii, aby zwiększyć swoją sprzedaż jeszcze bardziej poprzez hacking już udanych reklam Google, ale to jest bardziej skuteczne podczas skalowania kampanii, On replikował grupę reklamową, która była wykonywana dobrze, a następnie rozpoczął nową grupę kampanii i niech to działa.
Co zauważysz o Google jest to, że często wydaje się być limit na to, ile można wydać na każdy produkt, który sprzedajesz z powodu konkurentów licytacji dla tego samego słowa kluczowego. Zbyt wiele osób licytujących dla tych samych lub podobnych słów kluczowych zwiększa popyt na słowa kluczowe na rynku, że sprzedajesz do, dlatego, aby sztucznie zwiększyć liczbę wrażeń, ograniczają ilość czasu reklamy mogą działać bez twojej wiedzy.
Jak wcześniej stwierdzono, można przejść do pulpitu kampanii i spojrzeć na niektóre słowa kluczowe, które są już przynosząc w dużo sprzedaży.
Utwórz całkowicie oddzielne listy produktów dla wszystkich słów kluczowych, które miały dużo konwersji z wysokimi zwrotami. Więc mówisz ludziom, że uruchamiasz nowy produkt, ale jest to w rzeczywistości ten sam produkt z różnych słów kluczowych. Dzięki tej strategii, będziesz w stanie przechwycić znaczną część wyświetleń ruchu Google poprzez dwa kanały ruchu w oddzielnych kampaniach.
Rozdział trzeci: Dochody i Przychody
Grudzień:
Zwróć uwagę, że koszty reklamy są podane w dolarach singapurskich. Przeliczając na USD:
To jest tylko przybliżony szacunek wydatków, ponieważ będzie kilka innych opłat, takich jak usługi handlowe, o których nie podał żadnych szczegółów.
Podsumowanie
Przekonaliśmy się, że smartwatche są dobrymi produktami do sprzedaży w Twoim sklepie, ponieważ są niedrogie i zapewniają taką samą wartość jak droższe marki. Ponadto odkryliśmy, że prowadzenie kampanii Google AdWords jest najlepszą opcją dla długoterminowego biznesu dropshippingu, w przeciwieństwie do platform mediów społecznościowych, które rozwijają się na trendach. W rezultacie lepiej jest trzymać się Google Ads, aby utrzymać spójną sprzedaż.
Hakowanie Google Ads poprzez replikację udanej grupy reklamowej pomaga przekierować więcej ruchu do swojego sklepu, a uruchomienie reklam Bing nie jest złym pomysłem, jeśli kampania już działa dobrze na reklamach Google. Ważne jest, aby nie zapominać, że korzystanie z reklam Google może być początkowo stresujące, ale może być opłacalne, jeśli ktoś jest konsekwentny i cierpliwy przez długi czas.
