W marketingu internetowym, znalezienie właściwej strategii może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką, dlatego w tym studium przypadku, będziemy dyskutować o tym, jak profesjonalny marketer internetowy zrobił wiele zysków przy użyciu strategii jednego słowa kluczowego z Google Ads i CPA marketingu afiliacyjnego.
Joey Babineau jest przedsiębiorcą, który przeszedł od 40 000 dolarów długu studenckiego i pracy na 2 pełnych etatach – do budowania 7-cyfrowego biznesu Performance Marketing online przy użyciu płatnych i darmowych źródeł ruchu. Posiada kanał na YouTube skupiony na kilku sposobach zarabiania w sieci, w tym SEO, CPA marketing, marketing afiliacyjny, content marketing, link building i list building, metody monetyzacji stron internetowych itp.
Powyżej znajduje się zrzut ekranu z pulpitu nawigacyjnego Google ads Joey'a Babineau, który pokazuje, jak wydał ponad 6 milionów dolarów na uruchomienie reklam, z których wiele jest skierowanych na konkretne słowa kluczowe. Istnieje wiele powodów, aby wybrać reklamy Google ponad promocji w mediach społecznościowych, takich jak Tiktok, Facebook, Instagram, Pinterest, itp, ale główne powody to jest bardzo szybko, aby osiągnąć wyniki i jeden nie dostać zakaz i sfrustrowany łatwo. Wyrażając to, Joey Babineau powiedział:
"Ponieważ Facebook właśnie banuje wszystkich, a zwłaszcza afiliantów, a Tiktok staje się twardy ze swoimi zasadami. Reklamy Google mają kilka sposobów, że można obejść zasady, lub można przynajmniej przestrzegać zasad i zrobić kilka przyzwoitych zysków jako affiliate marketer."
Zanim przejdziemy dalej, zobaczmy wyniki dla niektórych z tych słów kluczowych.
Jak widać na zrzucie ekranu, na jedno słowo kluczowe wydał już 80 000 dolarów, ale to słowo kluczowe zapewniło mu konwersję na poziomie około 105 000 dolarów. Jest to zysk prawie 24 000 dolarów z jednego słowa kluczowego z oferty CPA. Według Joey Babineau,
"Możliwość uruchomienia reklam w wyszukiwarce Google jest prawdopodobnie jednym z najłatwiejszych sposobów na uzyskanie ukierunkowanego ruchu przez afiliantów. To dlatego, że wiesz, czego ludzie szukają, wiesz, jakie są ich intencje i możesz wypełnić luki dla tych ludzi, dając im informacje, których potrzebują, aby zdecydować, zanim coś kupią."
Rekomendowane Oferty
Możliwość uruchomienia reklam w wyszukiwarce Google jest prawdopodobnie jednym z najłatwiejszych sposobów na uzyskanie ukierunkowanego ruchu przez afiliantów. To dlatego, że wiesz, czego ludzie szukają, wiesz, jakie są ich intencje i możesz wypełnić luki dla tych ludzi, dając im informacje, których potrzebują, aby zdecydować, zanim coś kupią:
Porównując oferty na tych dwóch platformach do ofert w innych sieciach, takich jak Clickbank, Joey Babineau powiedział:
"Oferty w tych sieciach konwertują dobrze w porównaniu do sieci afiliacyjnych takich jak ClickBank, a ja stwierdziłem, że ClickBank ma bardzo straszny współczynnik konwersji, szczególnie dla zimnego ruchu."
Weź pod uwagę, że Joey nie powiedział, że Clickbank jest straszną siecią, ale nie jest dobry dla zimnego ruchu.
Rzeczy do Rozważenia przy Wyborze Oferty
Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę w ofercie, jest przyzwoity zarobek za kliknięcie lub rozsądny współczynnik konwersji. Idealnie, docelowa oferta powinna mieć współczynnik konwersji na poziomie 5% i więcej. Rozważmy konto Joey Babineau w CPV Lab Pro biorąc jego współczynnik konwersji jako przykład. CPV Lab Pro to narzędzie marketingu afiliacyjnego, które pomaga marketerom afiliacyjnym śledzić ich zaangażowanie w link oferty partnerskiej oraz współczynnik konwersji oferty.
Na zrzucie ekranu widać, że współczynnik konwersji wyniósł 7,82. Oprócz współczynnika konwersji powinieneś zwrócić uwagę na standardową wypłatę oferty, która nie jest mniejsza niż 30 dolarów. Promowanie ofert z wypłatą 2 lub 3 dolara doprowadzi jedynie do nierentownej kampanii, a Ty będziesz jedynie wzbogacał platformę reklamową bez znaczącego wynagrodzenia dla Ciebie.
Jednak przy wyborze ofert na podstawie wypłaty, Joey Babineau zabrzmiał nutą ostrzeżenia, że:
"Musisz być ostrożny, że nie łamiesz zasad. Wiele z tych ofert CPA łamie zasady, więc upewnij się, że wybierasz właściwe oferty i że najpierw sprawdzasz zasady Google."
Drugim elementem, na który należy zwrócić uwagę przy ofertach, jest współczynnik klikalności landing page. Prowadząc oferty afiliacyjne na reklamach w wyszukiwarce Google, obowiązkowo należy stosować stronę docelową. Joey Babineau stale testuje strony docelowe dla każdej kampanii, którą zamierza prowadzić na dużą skalę. Jeśli spróbujesz skierować ruch z reklam Google Search bezpośrednio do oferty partnerskiej, twoje konto reklamowe najprawdopodobniej zostanie zbanowane z reklam Google Search, ponieważ Google może to postrzegać jako spamowanie.
Tak więc ze zrzutu ekranu widzimy, że jedna strona docelowa skonwertowała na 3,91, podczas gdy drugi na 1,88. Aby wszystko było proste i zrozumiałe, do obliczenia rentowności kampanii można użyć formuły, ale większość marketerów potrzebuje pomocy, aby ją uzyskać.
Patrząc na powyższą stronę Excela, dzieje się wiele rzeczy, ale jest to proste obliczenie.
Pierwsza kolumna, którą widzisz od lewej strony to liczba kliknięć, która wynosi 1000. Następnie średni koszt jednego kliknięcia, który wynosi 1,00 dolar. Te dwie metryki wskazują, że aby ta konkretna kampania mogła się odbyć, będzie wymagała 1000 dolarów. Liczba kliknięć do oferty to 250 kliknięć, ponieważ 25% z 1 000 kliknięć da 250. Zakładając, że oferta ma 5% współczynnik konwersji i wypłatę 30 dolarów za konwersję, oznacza to, że osoba prowadząca reklamy ostatecznie poniesie stratę w wysokości 625 dolarów.
Dobrze jest wiedzieć, że wszystkie te zmienne można kontrolować, a ze wszystkich zmiennych najważniejszy jest współczynnik klikalności landing page. Trzeba go monitorować i dostosowywać w miarę rozwoju i zmian kampanii. Na przykład, aby koszt za kliknięcie był właściwy, trzeba będzie poprawić współczynnik klikalności. Powiedzmy, że koszt za kliknięcie wynosi około 1,49, wyższy współczynnik klikalności spowoduje lepszy koszt za kliknięcie. Możesz obniżyć ten koszt poprzez zwiększenie adekwatności, jeśli zdecydujesz się.
Załóżmy, że mamy kontrolę nad współczynnikiem klikalności landing page'a, poprawa go do ponad 45% przybliży nas do rentowności. Oto kilka sposobów na poprawienie współczynnika klikalności strony docelowej:
Niestety, nie wszyscy afilianci wiedzą, że można uzyskać wyższy współczynnik konwersji i aby to zrobić, trzeba wygenerować więcej ruchu do oferty. Jeśli próbowałeś wszystkiego, co wyjaśniliśmy, a twój współczynnik konwersji nie poprawia się, być może będziesz musiał skontaktować się z menedżerem oferty CPA, którą promujesz i poprosić o ocenę twojego konta, jeśli ich algorytm coś przeoczył. Zazwyczaj, jeśli zapewnisz swojej sieci CPA dowód swojego wysiłku, możesz prawdopodobnie zobaczyć swój współczynnik konwersji strzelać w górę po tym. W większości przypadków prowadzi to do 10% lub 15% wzrostu współczynnika konwersji.
Podstawą opłacalności każdej kampanii ofertowej CPA jest testowanie z wieloma zmiennymi, aż do uzyskania idealnego miejsca, aby kampania była opłacalna. Załóżmy, że przykład w arkuszu Excel ma współczynnik konwersji zwiększony do 7,82, zobaczysz, że cała konfiguracja kampanii staje się opłacalna.
Rodzaje Ruchu dla Ofert
Istnieją głównie trzy rodzaje ruchu:
Zimny Ruch: Wielu użytkowników klika na reklamy wyłącznie na obietnicę złożoną w kopii reklamy. Najprawdopodobniej wyszukiwali oni ogólne słowa kluczowe i są bardziej zainteresowani poznaniem problemu niż dostępnych rozwiązań. Ich decyzja o odwiedzeniu strony docelowej nie była więc zakorzeniona w żadnej wcześniejszej wiedzy czy doświadczeniu z ofertą. Takich użytkowników określa się mianem "zimnego ruchu". Możemy myśleć o nich jako o przypadkowych przeglądaczach, którzy badają potencjalne rozwiązania lub szukają informacji online. Osoby te mogą mieć problem, który oferta ma na celu pokonać, ale ponieważ nic o nim nie wiedzą, jest bardzo mało prawdopodobne, że klikną w te oferty. W związku z tym są najmniej podatni na wszelkie komunikaty sprzedażowe.
Marketing do tych użytkowników daje Ci możliwość połączenia się z nimi i rozpoczęcia budowania relacji biznesowych, które mogą zaowocować sprzedażą w pewnym momencie w przyszłości.
Ciepły Ruch: Składa się z osób, które już wiedzą o ofercie i mogły wcześniej widzieć reklamy. Przeszły przez Twoją stronę docelową, ale jak dotąd nie wykazały zainteresowania skorzystaniem z oferty. Mimo, że podoba im się oferta, do tej pory nie zakupili tego, co zostało im zaoferowane.
Gorący Ruch: Gorący ruch tworzą osoby, które są gotowe zapłacić za ofertę lub w jakiś sposób zaufać ofercie.
Joey Babineau radził, że ciepłe i gorące opcje to te, z których należy korzystać. Według niego:
"Możesz naprawdę zwiększyć swoje szanse na sukces, jeśli zaczniesz koncentrować się na ciepłym i gorącym ruchu. Są one łatwe do konwersji, ponieważ ludzie już szukają słów kluczowych."
Wszystko, co jest potrzebne jest dla Ciebie, aby popchnąć swoje reklamy do tych ludzi, którzy są gotowi do zakupu. Dlatego badania dla ciepłych i gorących słów kluczowych jest istotne przy korzystaniu z płatnych reklam, takich jak reklamy Google.
Przychód
Podsumowanie
W tym poście rozważaliśmy, jak używanie konkretnych słów kluczowych z różnymi ofertami może być bardzo opłacalne. Korzystając z sieci marketingu afiliacyjnego CPA, takich jak MaxBounty, aby uzyskać oferty CPA do promowania poprzez reklamy Google, jesteś na pewno na drodze do osiągnięcia sukcesu z kampanii marketingu afiliacyjnego. Ważne jest, aby zwracać uwagę na współczynnik klikalności, który według nas musi wynosić co najmniej 5%.
Równie ważne jest, aby mieć stronę docelową dla ofert partnerskich CPA, ponieważ dzięki temu unikniesz ryzyka zbanowania Twojej reklamy przez Google. Testując wezwania do działania za pomocą narzędzia sztucznej inteligencji do pisania, takiego jak Jasper AI, strony docelowe mogą być zoptymalizowane dla większego zysku. W całym tym procesie, jednak należy być ostrożnym, aby nie złamać żadnej z zasad Google.
