Linktree to dostawca referencyjnych stron docelowych w mediach społecznościowych, który jest wykonany w celu zbudowania strony docelowej dla całej powiązanej linków osoby lub firmy w mediach społecznościowych. Strona została zainspirowana przez niezadowolenie deweloperów z mediów społecznościowych, które polegało na tym, że rzadko pozwala na wiele hiperłączy.
Firma została założona w 2016 roku przez Alexa Zaccarię, Anthony'ego Zaccarię i Nicka Humphreysa w Melbourne w Australii i chwali się posiadaniem ponad 20 000 000 użytkowników w 2022 roku. W tym artykule analizujemy, w jaki sposób Linktree był w stanie wzrosnąć do 20 000 000 użytkowników organicznie, bez użycia reklam, a nawet programu partnerskiego.
O Linktree
Linktree to usługa freemium, która zapewnia stronę docelową z wieloma hiperłączami. Daje więcej korzyści niż to, zapewniając:
Linktree zarabia dzięki swojemu płatnemu programowi abonamentowemu za 6 dolarów/miesiąc, który oferuje konfigurowalne funkcje, w tym linki wideo, media społecznościowe i ikony Amazon, a także szerszy wybór kolorów i efektów dla każdego linku.
Założyciele Linktree podkreślają, że byli pierwszą firmą, która wprowadziła tę kategorię aplikacji internetowych.
"Ta kategoria nie istniała, gdy zaczynaliśmy, to my ją stworzyliśmy" — mówi CEO Alex Zaccaria.
Alex Zaccaria powiedział, że on i jego współzałożyciele, Anthony Zaccaria i Nick Humphreys stworzyli Linktree, aby rozwiązać problem, z którym borykali się w swojej własnej agencji marketingu cyfrowego, Bolster. Instagram nie pozwala użytkownikom na umieszczanie linków w postach - wszystko, co dostajesz, to pojedynczy link w twoim profilu, skłaniając do ciągłego przypomnienia "link w bio", gdy ktoś chce coś promować.
Tymczasem większość klientów Bolster pochodzi z muzyki i rozrywki, gdzie pojedynczy link nie może wspierać tego, co Zaccaria powiedział jest "dość fragmentaryczny" model biznesowy. W końcu artysta może chcieć skierować fanów do swojego najnowszego albumu, nadchodzących dat koncertów, sklepu internetowego z towarami i nie tylko. W teorii strona internetowa może spełnić to zadanie, ale może być niewygodna lub powolna na urządzeniach mobilnych, a użytkownicy prawdopodobnie zrezygnują, zanim dotrą do pożądanej strony.
Zamiast więc ciągle wymieniać linki na Instagramie i innych profilach w mediach społecznościowych, użytkownik Linktree umieszcza jeden wiecznie żywy link do swojego profilu na Linktree, który może aktualizować w razie potrzeby.
Pomysł na rozwiązanie tego problemu jest tym, co doprowadziło do powstania Linktree. Od tego czasu Linktree zdołało wzrosnąć do 20 000 000 użytkowników w ciągu 5 lat, a ponad 28 000 nowych użytkowników zapisuje się każdego dnia.
Taktyki Marketingowe
Założyciele Linktree nie stosowali żadnej formy reklamy PPC, a platforma nie posiada również programu partnerskiego. Ale raczej rosła organicznie w charakterystyczny sposób.
Kiedy po raz pierwszy wystartował w 2016 roku, był zainteresowany rozwiązaniem problemu "pojedynczego linku" dla muzyków na Instagramie. Ale to, co zaczęło się jako narzędzie dla muzyków, teraz zamiotło przestrzeń influencerów i marek internetowych bez stosowania dużego wysiłku w marketingu.
Istnieje jednak kilka czynników, które odpowiadają za wybuchową popularność Linktree, a obejmują one:
1. Influencerzy i popularne osoby publiczne i marki
Pierwszym zestawem osób korzystających z Linktree były głównie osoby z branży muzycznej i rozrywkowej. Startup z Melbourne twierdzi, że ponad 20 000 000 użytkowników utworzyło profile na platformie, a profile te otrzymują ponad 1 miliard odwiedzin miesięcznie. Celebryci, tacy jak Selena Gomez i Dua Lipa, marki takie jak HBO i Red Bull, a także inni influencerzy z Instagrama w widoczny sposób wykorzystali Linktree od pierwszych dni do promowania swojej pracy.
Selena Gomez, na przykład linki do jej najnowszych piosenek i teledysków, ale także do jej marki kosmetyków Rare Beauty, jej oficjalnego sklepu oraz artykułów o jej działalności non-profit.
Osoby publiczne (celebryci, influencerzy i twórcy treści) oraz marki korzystające z Linktree mają łącznie miliardy followersów na Instagramie, a fakt, że zaczęli oni umieszczać linki Linktree w swoich biosach, wystarczył, aby zapewnić platformie ekspozycję i przyciągnąć wielu zainteresowanych użytkowników.
Założyciele Linktree, Anthony Zaccaria, Alex Zaccaria i Nick Humphreys.
2. Kampanie fundraisingowe w mediach społecznościowych
Kampanie fundraisingowe w mediach społecznościowych odegrały dużą rolę w popularyzacji Linktree. Od kampanii GoFundMe, poprzez kampanie Kickstarter, aż po inne cele społeczne, takie jak Black Lives Matter. Wszystkie te kampanie używały Linktree i dotarły do miliardów ludzi. To z kolei dało Linktree ekspozycję, dzięki czemu zyskało ono więcej użytkowników.
Black Lives Matter było dużą częścią niedawnego rozwoju Linktree, z aktywistami i innymi użytkownikami, którzy chcą wspierać ruch, używając swoich profili, aby wskazać odwiedzającym strony, na których mogą przekazać darowiznę, dowiedzieć się więcej i zaangażować się. W rzeczywistości, Linktree nawet wprowadziło baner Black Lives Matter latem, który każdy może dodać do swojego profilu.
3. Sprzedawcy e-commerce
Wzrost Linktree na Instagramie otworzył szansę dla właścicieli marek e-commerce na stworzenie szybkich stron docelowych dla wielu produktów, które sprzedają na swoich stronach. Sprzedawcy mogli teraz łatwo linkować do swoich ofert, giveaways i list produktów wszystko z ich Instagram bios, co pomogło zwiększyć sprzedaż.
Po tym jak Linktree to dostrzegło, zrobiło integracje z Amazon i Shopify, aby stworzyć jeszcze bardziej usprawniony proces dla sprzedawców do promowania swoich produktów.
Konta Linktree obecnie używają linków Amazon. Jest to szczególnie prawdziwe w całym TikTok, który nie jest jeszcze uznanym referrerem dla programu Amazon Influencer - co oznacza, że TikTokers muszą kierować ludzi do strony innej firmy, jeśli chcą zarabiać prowizje.
Wielu przedsiębiorców zwróciło uwagę na to drastycznie zaczęło wysyłać cały swój ruch w mediach społecznościowych (Instagram) przez linki Linktree w swoich biosach, co dało ekspozycję na platformę i przyciągnęło więcej użytkowników.
4. Blogerzy i twórcy treści
Blogerzy technologiczni i twórcy treści w mediach społecznościowych również odegrali dużą rolę w promowaniu Linktree. Platforma nigdy nie oferowała programu partnerskiego dla blogerów i twórców treści, aby ją promować, ale setki blogerów to zrobiły.
Rozwój poza Gwiazdami
Zaccaria powiedział, że po uruchomieniu produktu w 2016 roku, zespół szybko odkrył, że dużo więcej osób, a nie celebrytów, miało ten sam problem. Dlatego musieli w pełni oddzielić Linktree od Bolster, aby położyć na nim większy nacisk.
"Mieliśmy opcję, aby po prostu kontynuować zrównoważony wzrost, ale chcieliśmy wlać trochę paliwa do ognia" — powiedział Zaccaria.
Sukces Linktree zaczął się od rozwiązania problemu dla użytkowników Instagrama, głównie tych dużych. Następnie jego popularność została skierowana lejkiem w dół aż do małych użytkowników, którzy byli fanami dużych użytkowników.
Zaccaria mówi, że platforma ewoluuje w znacznie szerszą platformę, która może zjednoczyć cały twój cyfrowy ekosystem i zdemokratyzować twoją cyfrową obecność. Powiedział, że podczas gdy niektórzy klienci kontynuują utrzymywanie "gigantycznej, absorbującej marki strony internetowej", dla innych Linktree całkowicie zastępuje ideę samodzielnej strony internetowej.
W oświadczeniu dyrektor zarządzający Insight, Jeff Lieberman, powiedział: "Ponieważ internet staje się coraz bardziej rozdrobniony, marki, wydawcy i influencerzy potrzebują rozwiązania, które usprawni udostępnianie treści i połączy ich zwolenników z mediów społecznościowych z całym ekosystemem online, ostatecznie zwiększając świadomość marki i przychody.
Linktree z powodzeniem stworzyło nową kategorię "mikrowitryn", umożliwiając firmom zarabianie na nowej generacji gospodarki internetowej za pośrednictwem jednego interaktywnego centrum.
Imponująca trakcja i rosnąca liczba klientów, którą Linktree zyskało w ciągu ostatnich kilku miesięcy, dowodzi jego sprawdzonego dopasowania do rynku, a my nie moglibyśmy być bardziej podekscytowani współpracą z zespołem Linktree w trakcie przechodzenia do fazy ScaleUp."
Podsumowanie
W marcu 2022 roku Linktree podniósł rundę 110 000 000 dolarów w kapitale venture z wyceną 1,3 miliarda dolarów, co czyni go częścią jednorożców. Obecnie ma ponad 240 członków zespołu w 13 krajach i 17 miastach.
