Proponujemy Ci studium przypadku od Bretta Williamsa, grafika oraz projektanta stron internetowych i założyciela designjoy.co, który zrobił 2 500 dolarów w 72 godziny po zakupie strony na Instagramie za 1 400 dolarów. Zrobił wszystko poprzez promowanie swoich usług na nowo nabytej stronie Instagram.
W tym artykule, pokażemy Ci jak Brett Williams był w stanie znaleźć konto, negocjować o to, i jak dostał swojego pierwszego klienta na projekt, który zapłacił mu 2 500 dolarów w ciągu pierwszych 72 godzin.
Historia
Brett jest założycielem całkiem udanego serwisu internetowego o nazwie Design Joy, który oferuje usługi projektowania na zamówienie na zasadzie miesięcznego abonamentu. W trakcie podróży budowania usługi projektowej, Brett zaniedbał budowanie publiczności online i dzielenie się tym, czego nauczył się przez lata. To przyniosło mu pomysł na zakup już istniejącej publiczności online, która skończyła się jako strona na Instagramie w niszy projektowej z około 58 000 zwolenników.
Jak Odkrył Konto
Brett zaczął wyszukiwać popularne konta projektantów na Instagramie, poprzez pole wyszukiwania, i masowo wysyłać im wiadomości.
"Skopiowałem i wkleiłem tę samą wiadomość w kółko, pytając, czy nie byliby zainteresowani sprzedażą swojej strony. Jako że zacząłem wysyłać wiadomości do coraz większej liczby kont, zaczęło mi brakować kont; to jest do czasu, gdy odkryłem poręczny mały przycisk na stronie profilowej większości kont. Jeśli wejdziesz na konto, zauważysz małą rozwijaną strzałkę po prawej stronie przycisków Idź za i Wiadomość (to znaczy, jeśli konto ma to włączone.
Jeśli stukniesz w nią, pokaże się lista powiązanych kont, w tym wiele takich, które nie pojawiają się w ogólnych wyszukiwaniach. Nagle pula potencjalnych stron do kupienia wzrosła wykładniczo!"
Po wysłaniu wiadomości do około 30 kont, Brett otrzymał pierwszą odpowiedź, która przerodziła się w negocjacje.
Cena
Wymyślenie wartości konta było na początku nieco skomplikowane, ponieważ w tym momencie konto nie było jeszcze spieniężone. Jednak dla Bretta było to jak: "Jeśli cena wydaje się odpowiednia dla obu stron, to jest to umowa".
Jego początkowa oferta wynosiła 1 200 dolarów za konto z 58 000 followersów, ale po kilku rundach negocjacji wylądowali na 1 400 dolarów.
Proces Zakupu
"Ta część mnie zdenerwowała. Kupowałem coś, co technicznie nigdy nie będzie moje (to w końcu Instagram). Co jeśli dokonam płatności, a facet całkowicie mnie upiora? Co jeśli konto zgubi się w eterze w procesie przenoszenia? Wszystkie te obawy były prawdziwe i uzasadnione, więc zadałem sobie pytanie, czy gdybym stracił 1400 dolarów, czy byłbym w porządku? Odpowiedź była twierdząca, więc poszedłem na to", — mówi Brett.
Aby kupić konto, Brett sporządził szybką umowę i zainicjował płatność za pośrednictwem Paypal, ponieważ oferuje ona pewien poziom bezpieczeństwa, ponieważ trzyma środki na koncie depozytowym przez kilka dni, aby upewnić się, że obie strony są zadowolone. Na szczęście zakup przebiegł bezproblemowo, a konto wraz z przypisanym do niego e-mailem zostały mu przekazane.
Zarobił swoje pierwsze 2 500 dolarów z konta w zaledwie 72 godziny
Brzmi to tak, jakby stało się szalenie szybko, ale w tych 72 godzinach było trochę pracy w tle. Po zakupie konta i rebrandingu na nazwę swojej firmy, Brett stworzył swój pierwszy post wyjaśniający kim jest i jak zbudował swoją usługę subskrypcji projektów.
Co zaskakujące dla niego, wiele osób, w tym niektórzy projektanci, nie byli zaznajomieni z modelem subskrypcji usług projektowych. Post, który stworzył, pozostawił wiele komentarzy przychodzących i DM osób, które były zainteresowane usługą. W ciągu pierwszych 3 dni, on wylądował klienta, który zapłacił 2 500 dolarów za miesięczną usługę subskrypcji.
Ta transakcja natychmiast pomogła mu pokryć wydatki związane z zakupem konta, podczas gdy on pozostał z zyskiem w wysokości 1 100 dolarów i publicznością składającą się z około 60 000 projektantów i entuzjastów designu.
Podsumowanie
Brett przyznaje, że zbudowanie tak dużej publiczności zajęłoby mu lata i setki godzin. Musiał więc pracować mądrzej, a nie ciężej. Ta formuła może być powielona, ale może się to zdarzyć tylko w określonych scenariuszach:
