Około 5 lat temu Jake Schmidt rozpoczął jeden z najszybciej rozwijających się trendów w branży zabawkarskiej: fidget spinnery. Nie był wynalazcą, ale można śmiało powiedzieć, że był pierwszą osobą, która go skomercjalizowała.
Jake Schmidt jest cyfrowym marketerem i założycielem Structured Social, agencji marketingu cyfrowego z siedzibą w Los Angeles, USA. Założył wiele innych firm w branży marketingu online, w tym Konstant Creative, Fidgetly i inne wraz ze swoim partnerem Nickiem Shacklefordem.
W tym artykule dzielimy się formułą, której użył do uruchomienia swojej marki Fidgetly, która była największą marką stojącą za globalnym trendem fidget spinnerów w latach 2016 — 2018.
Informacje Ogólne
Jake miał obsesję na punkcie szukania niedocenianej uwagi, odkąd rozpoczął swoją podróż po marketingu internetowym w późnych latach nastoletnich. Przyzwyczaił się do sprawdzania Instagrama "stron z memami", które dla niego były idealnym przykładem underpriced uwagi.
Zaczął używać tych kont do promowania oferty nieruchomości dla swojego klienta i zdecydowanie, wygenerował dużo ruchu jednak oferta nie była idealna dla odbiorców.
Jake zaczął więc badać alternatywne sposoby monetyzacji ruchu z kont meme.
Po uruchomieniu Kickstartera w przeszłości, wiedział, że ta platforma jest idealnym miejscem do uzyskania inspiracji dla nowych produktów.
"Pewnego dnia robiłem badania i natknąłem się na coś, co nazywało się "kostką fidget", która zebrała około 6 000 000 dolarów w ciągu 30 dni. Wtedy właśnie chwycił mnie pomysł sprzedaży zabawek fidget" , — mówi Jake.
Im więcej Jake dowiadywał się o Instagramie, tym bardziej zdawał sobie sprawę, że "dziwnie satysfakcjonujące" filmy idealnie nadają się na wirusowe.
Treści takie jak zabawa ze szlamem, cięcie przedmiotów nożami i rozbijanie rzeczy młotkami trafiały na strony odkryć i zdobywały mnóstwo uwagi. Jake chciał więc upewnić się, że jego produkt pasuje do tego typu treści.
Jake wiedział, że jeśli może uzyskać wysokie zaangażowanie na treści z udziałem jego produktów, to mógł sprawić, by jego wydatki na reklamę skalowały się znacznie dalej. Zabawki Fidget wydawały się pasować do tego projektu, więc Jake zaczął z nimi eksperymentować.
Produkowanie Fidget Spinnerów
Jake zaczął eksperymentować na stronie Thingiverse, która była otwartą bazą projektów do druku 3D.
"Znalazłem tam projekt fidget spinnerów i wydrukowałem go, ale nie myślałem o nim zbyt wiele. Moja opinia o fidget spinnerach zmieniła się, kiedy zobaczyłem reklamę jednego na Etsy. Kliknąłem na ofertę i zdałem sobie sprawę, że pomimo tego, że jest to zupełnie nowy sklep, sprzedali już setki sztuk. Zauważyłem też, że była to wersja drukowana w 3d, tak jak moja", — mówi Jake.
W tym momencie Jake zdał sobie sprawę, że jego przygotowanie do badania niedowartościowanych kanałów spotkało się z okazją i musi ją wykorzystać.
Wykorzystanie Szansy
W tym momencie fidget spinnery były jeszcze stricte dla hobbystów. Nie zostały jeszcze skomercjalizowane, co sprawiło, że okazja była jeszcze lepsza.
Jake wiedział, że prawdziwe pieniądze nie leżą w sprzedaży zabawek drukowanych w technologii 3D, ale w masowej produkcji. Dlatego natychmiast wszedł na Alibabę i znalazł producenta, z którym mógłby nawiązać współpracę.
"Z tego co wiem, skończyło się na tym, że był to PIERWSZY masowo produkowany fidget spinner, który trafił na rynek" — mówi Jake.
Marketing Fidget Spinnerów
Po otrzymaniu próbek Jake stworzył reklamy wideo typu edukacja poprzez rozrywkę. Są to reklamy wideo, które coś bawią i satysfakcjonują, ale także kształcą.
Stworzył sklep Shopify, skontaktował się z właścicielem konta memów, z którym wcześniej współpracował, i zaczął testować swój pomysł. Konto memów na Instagramie nazywało się LMAO.
"Mój pierwszy post kosztował 300 dolarów i wygenerował 3 500 dolarów w ciągu godziny. To był moment, w którym wiedziałem, że coś jest na rzeczy", — mówi Jake.
To był początek długiej udanej podróży fidget spinnerów, o których wszyscy dzisiaj wiedzą.
Jake osiągnął sprzedaż ponad 500 000 sztuk w ciągu roku w swoim sklepie Shopify i wprowadził swoje produkty do dużych sklepów detalicznych, takich jak Best Buy, Target i Brookstone. Wszystko to udało mu się osiągnąć w wieku zaledwie 20 lat wraz z partnerem Nickiem Shacklefordem.
Nick Shackleford podzielił się swoją częścią historii sukcesu Fidgetly jako współzałożyciel i została ona opublikowana na Partnerkin, możesz ją przeczytać tutaj.
Zwycięska Formuła Użyta przez Jake'a Schmidta
Jake przyznaje, że formuła, która doprowadziła do wielkiego sukcesu Fidget spinnerów może być łatwo replikowana z innymi produktami, które spełniają dopasowanie rynku, o którym wspomniał powyżej. Oto ta formuła do skopiowania:
1. Znajdź źródła niedocenianej uwagi jak strony z memami, gamingowi Youtuberzy itp.
2. Testuj pomysły przy niskich kosztach przed skalowaniem
3. Wykorzystaj trendy, zanim się nasycą
4. Twórz treści, które sprzedają się i zdobywają zaangażowanie
5. Wykonuj zamachy, aż trafisz.
Podsumowanie
Fidgetly było w stanie wygenerować 1 000 000 dolarów w ciągu pierwszych 2 miesięcy. Sukces fidget spinnerów nie przyszedł bezpośrednio, Jake i jego wspólnik Nick próbowali stworzyć sklep internetowy sprzedający hoverboardy, ale skończyło się to stratą 30 000 dolarów. Jake z powodzeniem był w stanie stworzyć trend hoverboardów, jednak były one bardzo ciężkie w transporcie, nagrzewały się i zapalały. To zabiło jego biznes hoverboards, ale pozostawiło go zainspirowanym do poszukiwania bardziej przenośnego i bezpiecznego produktu.
Fidget spinnery były inne i przyniosły natychmiastowy sukces od samego początku. Były łatwe do wprowadzenia na rynek i łatwe do wysłania, ponieważ były małe i mieściły się nawet w kopertach i kieszeniach, w przeciwieństwie do hoverboardów.
