Joel Young to 40-latek z Cincinnati w stanie Ohio, który przekształcił swoją pasję do opowiadania historii w dobrze prosperujący biznes.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Jako profesjonalny aktor głosowy i założyciel JumpStart Video, w ciągu ostatnich 12 lat stworzył ponad 15 000 animowanych filmów instruktażowych.
Dziś jego firma przynosi od 750 000 do 1 miliona dolarów rocznie, udowadniając, że prosty pomysł może przekształcić się w odnoszące sukcesy przedsiębiorstwo.
Jak to się wszystko zaczęło
Nieco ponad sześć lat temu Joel Young znalazł się w trudnej sytuacji, którą wiele amerykańskich rodzin zna aż za dobrze: zmagał się ze znacznym zadłużeniem i żonglował nieprzewidywalną pracą, próbując jednocześnie utrzymać swoje małe dzieci.
Jako pastor, dochody Joela były niespójne, a jego rodzina była w ciągłym ruchu, przenosząc się do każdego nowego kościoła. On i jego żona Jenna często zastanawiali się nad sposobami uporania się z zadłużeniem w wysokości 50 000 dolarów z tytułu kart kredytowych, kredytów samochodowych i rachunków medycznych.
Pewnego dnia, po wynajęciu aktora lektora do projektu kościelnego na Fiverr za jedyne 10 dolarów, wpadł na pomysł: dlaczego nie spróbować samemu podkładać głosu? Wydawało się to świetnym planem. Podczas szybkiej rozmowy z Jenną zdał sobie sprawę, że „mam już cały potrzebny sprzęt!”. Miał zapasowy mikrofon z zespołu, w którym kiedyś grał i MacBooka - w zasadzie wszystkie narzędzia potrzebne do rozpoczęcia pracy.
Minęło 18 miesięcy, a Joel nie tylko spłacił rodzinne zadłużenie, ale także zarobił ponad 1,5 miliona dolarów na Fiverr od czasu sprzedaży swojej pierwszej usługi w lutym 2013 roku.
„Szczerze mówiąc, to trochę się do mnie zakradło” - przyznaje, mówiąc o osiągnięciu tego miliona dolarów.
„Traktuj swój występ jak prawdziwy biznes” - mówi. „Jeśli ludzie płacą za twoje umiejętności, to jest to ważne!” To podejście pomogło mu w samodzielnym zarządzaniu firmą przez około pięć lat. Gdy popyt wzrósł, w końcu zatrudnił osobistego asystenta, który pomógł mu poradzić sobie z rosnącym obciążeniem pracą.
Od pobocznego zajęcia do pełnoetatowego zajęcia
Początkowo Joel Young nie był pewien, czy jego poboczna działalność się przyjmie.
Mając talent do wystąpień publicznych i reputację „dzieciaka, który zawsze gadał, gdy dorastał”, wciąż nie miał doświadczenia w pracy z głosem. „Ale nie miałem żadnego doświadczenia w pracy z głosem, więc pomyślałem, kto wie, czy to w ogóle zadziała?” - wspomina.
Myślał, że może zarobić dodatkowe 40 lub 50 dolarów miesięcznie, pobierając 5 dolarów za usługi takie jak czytanie scenariuszy reklam lub narracja audiobooków. Ku jego zaskoczeniu, pierwszy miesiąc przyniósł 400 dolarów!
Po spłaceniu długu pojawił się nowy pomysł: A co jeśli to mógłby być jego główny zawód? „Wyznaczyliśmy sobie pewne wstępne cele, w których powiedzieliśmy: „Cóż, jeśli uda nam się uzyskać miesięczny dochód, może moglibyśmy zacząć myśleć o przejściu na to jako pełnoetatową pracę”” - mówi Young.
Ale droga do pełnoetatowego sukcesu nie była łatwa. Pracował nad swoimi usługami na Fiverr po pracy, często nie śpiąc do 1 lub 2 w nocy. Wraz ze wzrostem popytu rozszerzył swoją działalność o animowane filmy instruktażowe, odpowiadając klientom, którzy chcieli treści wizualnych obok jego pracy głosowej. „Zasadniczo uczyłem się w pracy” - mówi. Zaczął od niskich stawek, dopóki nie doszlifował swoich umiejętności.
W ciągu sześciu miesięcy od wyznaczenia celów Joel był bliski zrównania się z zarobkami swojego pastora. „Stworzyliśmy plan, upewniliśmy się, że jest mądry, zaoszczędziliśmy trochę funduszu awaryjnego i w końcu, gdy te wypłaty w pewnym sensie się zrównały, zdecydowaliśmy, że jesteśmy wystarczająco blisko, aby dokonać skoku” - mówi. W 2015 roku porzucił swoją pełnoetatową pracę i zajął się swoim pobocznym zajęciem jako pełnoetatową karierą.
Dziś profil Joela w serwisie Fiverr prezentuje szereg usług lektorskich, w tym lektora „radiowej jakości” w cenie 5 dolarów za każde 50 słów, przy minimalnym zamówieniu wynoszącym 30 dolarów. W przypadku projektów wideo jego stawki wahają się od 350 do 750 dolarów za 30-90 sekund, a często podejmuje się zleceń sięgających tysięcy. Przeciętny klient wydaje ponad 500 dolarów, a on zazwyczaj produkuje ponad 50 filmów miesięcznie. Pracował z dużymi firmami, takimi jak Comcast, Lowe's, Home Depot, State Farm, a nawet Marynarką Wojenną Stanów Zjednoczonych, a także z różnymi szkołami wyższymi i uniwersytetami.
Skuteczne strategie marketingowe
Strategia marketingowa Joela była inteligentna i pomysłowa. Początkowo polegał na organicznym zasięgu Fiverr. Starannie optymalizując swoje strony sprzedażowe i zapewniając doskonałą obsługę klienta, zgromadził skarbnicę pozytywnych recenzji. „Ponieważ przez lata utrzymywałem dobre recenzje i podnosiłem jakość moich usług, rynek przyciągał do mnie klientów [dzięki] algorytmom, które opracowali w celu łączenia wysokiej jakości kupujących i wysokiej jakości sprzedawców” - wyjaśnia, podkreślając znaczenie reputacji.
W miarę rozwoju swojej działalności Joel stworzył własną stronę internetową i zaczął korzystać z płatnych reklam za pośrednictwem Google AdWords i mediów społecznościowych. Szybko jednak odkrył, że zwrot z inwestycji nie zawsze był tego wart. Co ciekawe, większość jego nowych klientów pochodzi z polecenia - jest to organiczny wynik jego zaangażowania w jakość pracy. „Kiedy klienci widzą tworzone przez nas filmy, często pytają: „Kto to zrobił?”” - mówi, podkreślając, że praca wizualna w naturalny sposób przyciąga uwagę.
Dzięki wysokim standardom i doskonałej obsłudze Joel zbudował bazę lojalnych klientów, z których 40-50% powraca po kolejne projekty. Lojalność ta wynika z niezmiennej jakości, którą zapewnia, gwarantując, że zadowoleni klienci będą wracać.
Musisz traktować sprzedaż na Fiverr jak prawdziwy biznes, ponieważ nim jest. To sposób na zarabianie pieniędzy, a ludzie płacą za twoje usługi. Bez względu na to, ile to jest, jeśli możesz pokazać komuś wartość tego, co oferujesz - niezależnie od tego, czy są to twoje umiejętności artystyczne, talenty czy czas - to ma to znaczenie. Zawsze miej to na uwadze. Obejrzyj ten film, w którym Joel Young dzieli się swoimi najważniejszymi wskazówkami dotyczącymi zarabiania pieniędzy na Fiverr!
Prosty i opłacalny model biznesowy
JumpStart Video działa w oparciu o prosty model biznesowy: sprzedaż pojedynczych filmów. Joel pobiera opłatę w wysokości 300 dolarów za każde 30 sekund filmu, obejmującą wszystko, od scenariusza po podkłady głosowe i animacje. Ta przejrzysta struktura cenowa ułatwia klientom zrozumienie, za co dokładnie płacą i dlaczego jest to cenne.
Patrząc w przyszłość, Joel planuje wzmocnić relacje z długoterminowymi partnerami, którzy potrzebują regularnych treści wideo. Kultywując te połączenia, ma nadzieję stworzyć stały przepływ pracy, który będzie nadal podtrzymywał i rozwijał jego działalność.
Obecnie przychody JumpStart Video mieszczą się w przedziale od 750 000 do 1 miliona dolarów, a wydatki wynoszą zazwyczaj około 20-30%. Joel utrzymuje mały zespół składający się z 3-5 osób, utrzymując miesięczne wydatki na poziomie od 10 000 do 20 000 dolarów. Ta szczupła działalność pozwala mu skupić się na kreatywności, zapewniając jednocześnie rentowność firmy.
Cenne wskazówki
Joel Young ma cenne lekcje dla początkujących przedsiębiorców internetowych. Jedna z najważniejszych? Nie lekceważ swoich umiejętności.
Mówi o „klątwie wiedzy”, w której możesz myśleć, że wszyscy wiedzą to, co ty wiesz. „Myślałem, że mówienie do mikrofonu jest łatwe - kto by za to zapłacił?” - mówi. W rzeczywistości jednak wiele osób potrzebuje tych umiejętności.
Aby odkryć swoje cenne umiejętności, zapytaj znajomych lub współpracowników, w czym ich zdaniem jesteś najlepszy. Może to ujawnić możliwości zarobku.
Kluczowa jest również zdolność adaptacji. „Umiejętności, których uczę się dzisiaj, nie były nawet na moim radarze pięć lat temu” - wyjaśnia Joel. Dzięki zasobom takim jak YouTube i Google nie ma rzeczy, której nie można się nauczyć. „Jeśli nie opanujesz umiejętności uczenia się nowych rzeczy, zostaniesz w tyle”.
Nawet jeśli czujesz się nieprzygotowany, nie pozwól, by cię to powstrzymało. „Na początku moja praca nie była idealna, ale wciąż dostarczałem wartość” - zauważa. Zaczynanie od czegoś jest lepsze niż czekanie na idealny moment.
Wreszcie, bądź świadomy trendów rynkowych i słuchaj swoich klientów. Sukces Joela z filmami instruktażowymi wynikał z reagowania na potrzeby klientów.
„Wierzę w tworzenie rzeczy dla siebie” - mówi, mając nadzieję, że zainspiruje swoje dzieci tym samym duchem przedsiębiorczości. „Cieszymy się wspaniałym życiem dzięki mojemu biznesowi”.
Podsumowanie
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o pracy Joela i zobaczyć animowane filmy, które produkuje, sprawdź JumpStartVideo.net, aby zapoznać się z jego portfolio. Możesz również odwiedzić stronę JoelYoung.me, aby zapoznać się z jego usługami lektorskimi. Historia Joela to nie tylko opowieść o osiągnięciu sukcesu finansowego; to opowieść o radości tworzenia, dreszczyku innowacyjności i spełnieniu, jakie daje zbudowanie dobrze prosperującego biznesu z prostego pomysłu. Uznając wartość swoich umiejętności i odpowiadając na potrzeby rynku, przekształcił poboczne zajęcie w wielomilionowy biznes. Historia Joela zachęca aspirujących przedsiębiorców do wykorzystania swoich talentów, pozostania otwartym na naukę i zrobienia tego kluczowego pierwszego kroku w kierunku własnych marzeń. Dzięki determinacji i właściwemu nastawieniu, każdy może przekształcić swoje zajęcie w satysfakcjonującą karierę w pełnym wymiarze godzin.
