Jeśli ostatnio śledziłeś Twittera technologicznego, prawdopodobnie słyszałeś o Marcu Lou. Jest on założycielem ShipFast i został uznany za Twórcę Roku na ProductHunt w 2024 roku. Historia Marca jest dość inspirująca - przeszedł od życia z rodzicami i braku dochodów do zarabiania 100 000 dolarów miesięcznie dzięki 20 różnym produktom, które stworzył.
W tym artykule zagłębimy się w podróż Marca, wyzwania, przed którymi stanął, lekcje, których się nauczył, oraz strategie, których użył, aby osiągnąć tak imponujący sukces. Przyglądając się jego historii, mamy nadzieję dać początkującym przedsiębiorcom i twórcom kilka cennych spostrzeżeń i inspiracji.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Punkt zwrotny:
W 2021 roku Marc znalazł się w trudnej sytuacji. Mieszkał z rodzicami, zmagał się z depresją i nie miał pieniędzy. Ale wtedy zobaczył tweeta od Pietera Levelsa, odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, który zbudował startupy, używając tylko laptopa i bez żadnych pracowników. Ten tweet wywołał coś w Marcu. Poczuł się zainspirowany ideą wolności tworzenia czegoś na własną rękę. Zmotywowany tym, Marc podjął decyzję o zaryzykowaniu. Przeprowadził się na Bali i zaczął tworzyć nowe produkty w niesamowitym tempie.
Siła konsekwencji:
Dużym powodem sukcesu Marca było jego niezachwiane zaangażowanie w pokazywanie się i wkładanie pracy każdego dnia, nawet gdy nie miał na to ochoty. W ciągu dwóch lat udało mu się dostarczyć imponujące 16 produktów, obejmujących wszystko, od narzędzi sztucznej inteligencji po oferty SaaS. Ta niesamowita konsekwencja pozwoliła mu naprawdę rozwinąć swoje umiejętności, uczyć się na błędach i z czasem ulepszać swoje produkty.
Identyfikacja potrzeby:
W miarę jak Marc tworzył nowe produkty, zaczął zauważać pewne powtarzające się wzorce w swoim przepływie pracy. Odkrył, że ciągle musi wykonywać te same powtarzalne zadania dla każdego nowego projektu, nad którym pracował. Rzeczy takie jak konfigurowanie rekordów nazw domen (DNS), integracja z procesorami płatności, takimi jak Stripe, i projektowanie sekcji cenowych dla swoich produktów były zadaniami, które powtarzał w kółko.
Uznając to za okazję do usprawnienia swojego procesu, Marc postanowił coś z tym zrobić. Poświęcił trochę czasu, około tygodnia, aby wrócić i zebrać cały kod, którego używał przez ostatnie kilka lat do tych typowych zadań. Następnie skompilował to wszystko razem w szablon wielokrotnego użytku, który nazwał „ShipFast”.
Tworząc ten szablon ShipFast, Marc był w stanie usprawnić wiele powtarzalnych czynności, które wykonywał przy każdym wprowadzaniu nowego produktu na rynek. Zamiast za każdym razem odtwarzać od podstaw wszystkie podstawowe zadania związane z konfiguracją i integracją, mógł teraz po prostu podłączyć gotowy kod z ShipFast. Pozwoliło mu to zaoszczędzić znaczną ilość czasu i skupić więcej energii na podstawowym rozwoju i funkcjach swoich nowych produktów.
Uruchomienie ShipFast:
Kiedy Marc skończył tworzyć szablon ShipFast, zdecydował się uruchomić go na popularnej platformie Product Hunt. Uruchomił ją na kilka godzin przed planowaną podróżą do Hongkongu.
Pomimo tego, że był w samolocie i podróżował, Marc kontynuował pracę nad dodawaniem nowych funkcji i ulepszeń do ShipFast. Pokazało to, jak bardzo był oddany i skoncentrowany na tym, by produkt był jak najlepszy.
Premiera na Product Hunt zakończyła się dużym sukcesem. Biuletyn Product Hunt przyciągnął około 3000 odwiedzających do wpisu ShipFast. W ciągu zaledwie 48 godzin od uruchomienia Marc zarobił już 6 000 dolarów od osób kupujących i korzystających z jego nowego produktu.
Szybki wzrost i początkowa sprzedaż potwierdziły, że Marc zidentyfikował prawdziwą potrzebę, z której chętnie skorzystali inni programiści i przedsiębiorcy. Udane uruchomienie ShipFast dało Marcowi duży impuls do dalszego rozwijania swojego pakietu produktów.
Wykorzystanie wielu platform:
Oprócz uruchomienia ShipFast na Product Hunt, Marc zadbał również o umieszczenie swojego nowego startupu na innych popularnych platformach, takich jak Reddit i Hacker News. Wiedział, że dywersyfikując swoją strategię uruchamiania w tych różnych kanałach, może dotrzeć do znacznie szerszej publiczności i wygenerować początkową trakcję dla swojego produktu.
Ogłoszenie ShipFast w serwisie Hackernews
Ogłoszenie ShipFast w serwisie X-twitter
Strategia się opłaciła. Te inne platformy, takie jak Reddit i Hacker News, pomogły przyciągnąć pierwszych odwiedzających i klientów ShipFast, o ile sam produkt był atrakcyjny i atrakcyjny. Nie polegając wyłącznie na jednej platformie, ale zamiast tego wykorzystując wiele kanałów, Marc był w stanie uzyskać większą widoczność i zwiększyć wczesne przyjęcie swojego nowego produktu.
ShipFast rozpoczyna polowanie na produkty
Rozłożenie premiery na te różne społeczności internetowe pozwoliło Marcowi zarzucić szerszą sieć i zmaksymalizować ekspozycję ShipFast. To wielotorowe podejście pomogło napędzić szybki wczesny wzrost i sprzedaż, których Marc doświadczył zaraz po wejściu na rynek ze swoją nową ofertą.
Imponujące liczby:
Mimo że ShipFast jest produktem jednorazowej płatności, Marc odkrył, że nadal generuje on niezawodne stałe przychody dla jego firmy. Produkt konsekwentnie przynosi od 500 do 5000 dolarów sprzedaży dziennie, co jest niezwykle imponującym osiągnięciem.
Jeszcze bardziej godna uwagi jest znakomita marża zysku wynosząca 91%, którą utrzymuje ShipFast, a wszystko to przy zerowym zatrudnieniu pracowników wymaganych do obsługi produktu. Marc był w stanie stworzyć ten wysoce dochodowy, samowystarczalny strumień przychodów całkowicie samodzielnie.
Od czasu uruchomienia ShipFast we wrześniu, produkt wygenerował już blisko 250 000 dolarów całkowitego przychodu. Pokazuje to, jak szybko produkt wystartował i zaczął przynosić znaczne dochody startupowi Marca.
Połączenie stałych dziennych przychodów, niezwykle wysokich marż zysku i szybkiego wzrostu całkowitej sprzedaży to niezwykle imponujące liczby, które pokazują ogromny sukces, jaki Marc osiągnął dzięki ShipFast w stosunkowo krótkim czasie. To prawdziwy dowód jego ciężkiej pracy, skupienia i zdolności do identyfikowania i dostarczania produktu, który rezonuje z rynkiem docelowym.
Hacki i taktyki wzrostu:
Marc przypisuje znaczną część swojego sukcesu obecności na Twitterze. Podkreśla znaczenie posiadania chwytliwego nagłówka, który podważa status quo i tworzenia zabójczego filmu demonstracyjnego. Unikalne podejście Marca polegające na osadzaniu się w popularnych filmach okazało się skutecznym sposobem na przyciągnięcie uwagi i zaangażowanie odbiorców, nawet gdy miał stosunkowo niewielką liczbę obserwujących.
Znaczenie nagłówków:
Jedną z największych lekcji, jakich nauczył się Marc, jest kluczowa rola nagłówków w marketingu. W świecie, w którym ludzie są nieustannie bombardowani informacjami, pierwsze wrażenie ma znaczenie. Marc podkreśla, że jeśli nagłówek jest krótki, użyteczny i wywołuje emocje, przyciągnie uwagę większości odwiedzających. Radzi skupić się na tworzeniu atrakcyjnych nagłówków, a nie tylko na podkreślaniu funkcji lub sekcji witryny.
Niezbędne narzędzia:
Marc dzieli się swoimi pięcioma najważniejszymi narzędziami, które odegrały kluczową rolę w jego sukcesie:
Porady dla początkujących założycieli:
Rada Marca dla początkujących założycieli w branży SaaS jest prosta, ale potężna: zacznij od czegokolwiek. Zachęca on przedsiębiorców do wzięcia dowolnego pomysłu na produkt, który mają w głowie, skrócenia jego funkcji do absolutnego minimum i skupienia się na budowaniu i uruchamianiu go wszędzie. Chociaż może istnieć tylko 10% szans na sukces, doświadczenie zdobyte przy każdej próbie zwiększy szanse na sukces kolejnych produktów.
Marc podkreśla również znaczenie dokumentowania podróży na platformach mediów społecznościowych, nie tylko na Twitterze. Dzieląc się doświadczeniami i spostrzeżeniami, założyciele mogą stopniowo powiększać grono odbiorców i uczyć się, jak skutecznie komunikować swoje przesłanie.
Zapytany o książkę, którą poleciłby innym założycielom, Marc podkreśla „Dlaczego śpimy” Matthew Walkera. Przypisuje on tej książce pomoc w uświadomieniu sobie znaczenia snu i tego, jak poprawienie jego wzorców snu odblokowało poprawę motywacji, produktywności i ogólnego szczęścia.
Podsumowanie:
Podróż Marca Lou od zera do ponad 100 000 dolarów miesięcznie jest niezwykłym świadectwem siły wytrwałości, strategicznego myślenia i chęci uczenia się na podstawie doświadczenia. Jego historia służy jako inspiracja dla początkujących założycieli, pokazując, że sukces jest osiągalny przy odpowiednim nastawieniu, narzędziach i strategiach.
Gdy zastanawiamy się nad podróżą Marca, staje się jasne, że droga do sukcesu w branży SaaS nie jest linią prostą. Wymaga gotowości do podejmowania ryzyka, uczenia się na porażkach i ciągłego dostosowywania się do ciągle zmieniającego się krajobrazu. Podążając za radami Marca i przyjmując postawę rozpoczynania od czegokolwiek, aspirujący założyciele mogą wyruszyć w swoją własną podróż, uzbrojeni w wiedzę i inspirację zdobytą dzięki niezwykłej historii Marca.
