Firmy zajmujące się handlem elektronicznym zawsze szukają nowych i kreatywnych sposobów łączenia się z ludźmi, którym chcą sprzedawać i zwiększać sprzedaż. Platformy mediów społecznościowych całkowicie zmieniły sposób, w jaki firmy prowadzą marketing, a w szczególności jedna platforma, TikTok, stała się przełomem.
Istnieje marka nutra o nazwie Miracle Moo, która wykonała naprawdę dobrą robotę, wykorzystując TikTok na swoją korzyść. Udało im się zarobić 590 000 dolarów w zaledwie 60 dni, co jest dość niesamowite. W tym studium przypadku przyjrzymy się bliżej strategiom Miracle Moo stosowanym na TikTok, a także zbadamy, co sprawiło, że odnieśli taki sukces.
Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami na temat marketingu afiliacyjnego, artykułami, przewodnikami i studiami przypadków. Subskrybuj nasz kanał Telegram już dziś!
Fenomen serwisu TikTok
Zanim przejdziemy do szczegółów tego, jak Miracle Moo podszedł do TikTok, ważne jest, aby zrozumieć, jak duży jest TikTok w dzisiejszym cyfrowym świecie. TikTok został uruchomiony w 2016 roku i szybko stał się jedną z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych, z której co miesiąc korzysta ponad miliard osób. Tym, co wyróżnia TikTok, jest jego unikalny format: użytkownicy mogą tworzyć i udostępniać krótkie filmy. Przyciągnęło to uwagę ludzi ze wszystkich grup wiekowych i środowisk.
TikTok ma algorytm zaprojektowany tak, aby wyświetlać użytkownikom treści, które mogą im się spodobać. Oznacza to, że marki mają większe szanse na dotarcie do swoich docelowych odbiorców bez konieczności płacenia za reklamę. TikTok ceni kreatywność, autentyczność i zaangażowanie, co tworzy środowisko, w którym firmy mogą łączyć się z konsumentami w bardziej znaczący sposób. Z tego powodu TikTok stał się ważnym źródłem ruchu dla marek, które chcą dotrzeć do większej liczby osób i zwiększyć swoją sprzedaż.
Podejście Miracle Moo do serwisu TikTok
Miracle Moo, marka specjalizująca się w produktach wytwarzanych z siary, rodzaju mleka produkowanego przez ssaki po porodzie, wcześnie dostrzegła potencjał TikTok. Zamiast polegać wyłącznie na tradycyjnych metodach marketingowych, postanowili skupić się na budowaniu silnej obecności na platformie. To, co sprawiło, że ich podejście było wyjątkowe, to fakt, że nie tylko promowali swoją markę bezpośrednio. Zamiast tego wykorzystali dużą liczbę twórców treści TikTok, którzy tworzyli treści pod przykrywką "miłośników siary".
Promując produkty Miracle Moo, twórcy treści mogli zarabiać pieniądze za pośrednictwem programu partnerskiego TikTokshop.
Strategia ta pozwoliła Miracle Moo pozycjonować się jako najlepsza marka rozwiązująca problemy jelitowe. Twórcy treści dostarczali swoim odbiorcom cennych informacji i rekomendacji, działając jako zaufane źródło, a nie tylko promując własne produkty. W ten sposób Miracle Moo zyskało wiarygodność na platformie.
Aspekt marketingowy
Jednym z aspektów sukcesu Miracle Moo na TikTok była ich zdolność do umieszczania treści pod kątem "miłośników siary". Takie podejście zapewniło kilka korzyści, które odegrały dużą rolę w ich sukcesie:
1. Zwiększony potencjał wirusowy: Prezentując swoje treści jako rekomendacje ekspertów, a nie typowe markowe reklamy, Miracle Moo zwiększyło swoje szanse na zdobycie popularności. Algorytm TikTok faworyzuje treści, które angażują użytkowników i pobudzają konwersacje. Pozycjonując się jako autorytety w swojej dziedzinie, Miracle Moo stworzyło treści, które rezonowały z zamierzonymi odbiorcami.
2. Lepsze współczynniki konwersji: Gdy widzowie postrzegają treści jako porady z zaufanego źródła, są bardziej skłonni do podjęcia działań. Podejście Miracle Moo zbudowało zaufanie i autentyczność, prowadząc do wyższych współczynników konwersji. Oferując cenne informacje i prezentując korzyści płynące z ich produktów przez pryzmat "miłośników siary", skutecznie poprowadzili widzów przez podróż klienta.
3. Szybki wzrost: Podejście "miłośników siary" odegrało kluczową rolę w gwałtownym wzroście Miracle Moo na TikTok. Tworząc treści dostosowane do konkretnych odbiorców, przyciągali obserwujących, którzy byli naprawdę zainteresowani ich niszą. Ci obserwatorzy byli bardziej skłonni do angażowania się w przyszłe posty i udostępniania treści w swoich sieciach, co skutkowało wykładniczym wzrostem Miracle Moo.
Strategia dotycząca zawartości
Oprócz świetnego kąta marketingowego, influencerzy Miracle Moo wykorzystali strategię treści, która odegrała dużą rolę w ich sukcesie na TikTok. Po obejrzeniu ponad 50 ich filmów zauważyliśmy kilka kluczowych rzeczy, które zrobili:
1. Demonstracje przed i po: Jednym z najskuteczniejszych rodzajów treści pokazujących, jak dobrze działa produkt, jest klasyczne porównanie przed i po. Partnerzy Miracle Moo wykorzystali tę metodę, aby zademonstrować rzeczywiste wyniki swoich produktów opartych na siarze. Pokazali, jak ich produkty zmieniły życie ludzi, co sprawiło, że ich treści były naprawdę interesujące i przydatne.
2. Budowanie wiarygodności wśród lekarzy: Ważne jest, aby być postrzeganym jako godny zaufania, a partnerzy Miracle Moo wykonali świetną robotę, prezentując lekarzy i pielęgniarki w swoich treściach. Występowali oni w swoich filmach, a nawet na miniaturkach zdjęć. Dzięki temu ludzie czuli, że ich produkty są wspierane przez specjalistów medycznych i oparte na solidnych podstawach naukowych.
3. Ukierunkowanie na hiszpańskojęzyczną publiczność: Miracle Moo zdało sobie sprawę, że na TikTok jest wiele osób mówiących po hiszpańsku, więc postanowili stworzyć treści specjalnie dla nich. Tworzyli filmy z hiszpańskim tekstem i umieszczali zdjęcia Latynosów w swoich miniaturach. Pomogło im to nawiązać kontakt z dużymi hiszpańskimi twórcami treści, którzy angażowali odbiorców nie tylko anglojęzycznych.
4. Angażujące filmy z pokazem slajdów: Jednym z formatów, który dobrze sprawdza się w przypadku podmiotów stowarzyszonych Miracle Moo, jest metoda pokazu slajdów. Stworzyli proste, ale interesujące pokazy slajdów z hiszpańskim tekstem i zdjęciami kobiet w miniaturach. Te pokazy slajdów przyciągnęły uwagę ludzi i skutecznie przekazały ich przesłanie. Jeden z ich pokazów slajdów uzyskał nawet 13 milionów wyświetleń, co pokazuje, jak potężny może być ten format, gdy jest dobrze wykonany.
Rezultaty
Sukces strategii TikTok Miracle Moo jest oczywisty, gdy spojrzy się na ich imponujące wyniki. Odkąd wprowadzili swój produkt na rynek w październiku, konsekwentnie sprzedają średnio 10 000 sztuk każdego miesiąca na Amazon. Daje to w sumie 590 000 dolarów przychodu na samym Amzonie!
Tymczasem sklep TikTok generuje około 32 000 dolarów przychodu miesięcznie, przy czym ogromny procent tej sprzedaży jest generowany przez partnerów/twórców treści sklepu TikTok.
Naprawdę interesujący jest związek między ich wirusowymi filmami na TikTok a wzrostem liczby osób szukających ich produktu na Amazon. Pokazuje to, jak bardzo ich treści na TikTok bezpośrednio wpłynęły na popyt na ich produkt.
Dzięki temu, że partnerzy sklepu TikTok tworzyli angażujące i pouczające filmy, które naprawdę trafiały do ich docelowych odbiorców, Miracle Moo był w stanie wygenerować duże zainteresowanie i sprzedaż bez konieczności polegania w zbyt dużym stopniu na płatnych reklamach.
Wyniki te naprawdę dowodzą potęgi TikTok jako narzędzia marketingowego. Korzystając z unikalnych funkcji platformy i rozumiejąc, co lubią jej odbiorcy, Miracle Moo był w stanie rozwinąć swoją działalność i stać się głównym graczem w swojej niszy.
Przyszłość handlu elektronicznego: Budowanie biznesu medialnego
Studium przypadku Miracle Moo uczy nas ważnych lekcji dla firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią do konsumenta (DTC), które chcą prosperować w erze cyfrowej. Pokazują nam, że przyszłość DTC leży w tworzeniu biznesu medialnego, który napędza sprzedaż, zamiast polegać wyłącznie na tradycyjnych metodach marketingowych.
Tworząc treści, które łączą się z docelowymi odbiorcami, marki mogą pozycjonować się jako zaufani eksperci w swojej dziedzinie. Ten rodzaj organicznego marketingu nie tylko pomaga zwiększyć świadomość marki, ale także wspiera społeczność i buduje lojalność wśród klientów.
Wpływ treści generowanych przez twórców na TikTok jest niezwykle potężny. Dzięki potencjałowi wirusowemu, firmy, które skutecznie wykorzystują tę moc, mogą doświadczyć szybkiego wzrostu i sukcesu bez wydawania dużych pieniędzy na reklamę lub posiadania dużych zespołów marketingowych. Koncentrując się na tworzeniu treści, które są autentyczne, angażujące i informacyjne, marki mogą ugruntować silną obecność na platformie i organicznie generować sprzedaż.
Wyciągnięte wnioski
Strategia Miracle Moo na TikTok uczy nas cennych lekcji, które firmy mogą wykorzystać do powtórzenia swojego sukcesu. Oto kilka kluczowych punktów:
Podsumowanie
Strategia Miracle Moo na TikTok pokazuje nam, jak firmy mogą wykorzystać platformę do osiągnięcia niesamowitego sukcesu. Byli w stanie zarobić 590 000 dolarów w ciągu zaledwie dwóch miesięcy, robiąc pewne rzeczy inaczej, tworząc interesujące treści i upewniając się, że ludzie im ufają.
Ponieważ zakupy online wciąż się zmieniają, firmy, które potrafią się dostosować i wymyślić nowe pomysły, będą miały duże szanse na sukces. TikTok to naprawdę potężne narzędzie, które może pomóc firmom znacznie się rozwinąć, a firmy, które wiedzą, jak dobrze z niego korzystać, mogą stać się liderami w swoich branżach.
