Historie sukcesu w biznesie online mogą pochodzić z nieoczekiwanych miejsc. Jedną z nielicznych jest historia Abzala Assembekova, dewelopera z Kazachstanu, który przeszedł od porażki z kilkoma startupami do sprzedaży swojego pobocznego projektu, ContactInBio, za dużą sumę pieniędzy. To inspirująca historia z cennymi lekcjami dla aspirujących przedsiębiorców na całym świecie.
W tym artykule zagłębimy się w podróż Abzala, badając jego wczesne projekty, lekcje wyciągnięte z niepowodzeń i sposób, w jaki przekształcił swoją prostą stronę internetową "Link in Bio" w odnoszący sukcesy biznes.
Przyjrzymy się również ważnym wnioskom z doświadczenia Abzala i temu, jak inni przedsiębiorcy mogą je zastosować do budowania trwałych firm w dzisiejszym konkurencyjnym świecie.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Abzal Assembekov, założyciel serwisu Many.bio
Wcześniejsze projekty
Abzal Assembekov od najmłodszych lat przejawiał ducha przedsiębiorczości. W 2015 roku, gdy był studentem drugiego roku uniwersytetu, podjął odważny krok i zebrał około 65 000 dolarów w Dubaju, aby założyć firmę. Firma koncentrowała się na tworzeniu aplikacji na iOS i świadczeniu usług tworzenia stron internetowych, wykorzystując umiejętności Abzala jako programisty z rocznym doświadczeniem.
Jednak pomimo początkowego podekscytowania i inwestycji, firma stanęła przed wyzwaniami związanymi z utrzymaniem się na powierzchni. Udało jej się wyjść na zero, ale nie była w stanie utrzymać tempa i ostatecznie upadła w 2017 roku. To doświadczenie miało trwały wpływ na Abzala. Nauczył się ważnej lekcji: przed stworzeniem produktu ważne jest dokładne zbadanie rynku i zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów. Ta świadomość ukształtowała jego podejście do przyszłych projektów i położyła podwaliny pod jego sukces.
Bootstrapping i przestawianie
Nie przejmując się niepowodzeniem swojego pierwszego startupu, Abzal zwrócił się w stronę bootstrappingu, co oznaczało, że musiał zbudować firmę przy minimalnym finansowaniu zewnętrznym. Polegał na osobistych oszczędnościach, przychodach z działalności i szczupłym podejściu operacyjnym. Abzal uznał to za najlepszy sposób, ponieważ pozwoliło mu to mieć kontrolę nad swoimi przedsięwzięciami i zmniejszyć ryzyko utraty pieniędzy inwestorów.
Aby znaleźć swój kolejny pomysł na biznes, Abzal zadał sobie proste, ale potężne pytanie: "Za jakie narzędzie zapłaciłem, gdy byłem właścicielem firmy?". Odpowiedzią było narzędzie do automatyzacji Instagrama. Rozpoznając okazję, Abzal kupił gotowy kod online i uruchomił stronę internetową oferującą usługę automatyzacji Instagrama. W ciągu kilku tygodni użytkownicy zaczęli się rejestrować, a witryna generowała 700 dolarów miesięcznego przychodu.
Sukces Abzala z narzędziem do automatyzacji Instagrama był jednak krótkotrwały. Instagram ostatecznie zablokował narzędzie, prawdopodobnie z powodu zmian w ich polityce. To niepowodzenie zmusiło Abzala do ponownej zmiany kierunku, ale dostarczyło mu również cennych informacji na temat potrzeb i preferencji jego grupy docelowej.
Narodziny serwisu ContactInBio:
Analizując zachowanie swoich klientów, Abzal odkrył, że wielu z nich korzysta również z narzędzi takich jak LinkIn.Bio i Linktree. Narzędzia te umożliwiają użytkownikom tworzenie pojedynczej strony z wieloma linkami, ułatwiając im promowanie swojej obecności w Internecie i łączenie się z odbiorcami. Dostrzegając potencjał tego rynku, Abzal postanowił stworzyć własne narzędzie do linkowania w biografii, ContactInBio.
Rozwijając ContactInBio jako projekt poboczny podczas pracy w pełnym wymiarze godzin, Abzal poświęcił wiele godzin, poświęcając noce i weekendy, aby urzeczywistnić swoją wizję. Jego poświęcenie i ciężka praca opłaciły się, ponieważ do 2021 roku liczba użytkowników ContactInBio wzrosła do ponad 100 000. Ten niezwykły wzrost można przypisać kilku kluczowym czynnikom, w tym strategicznemu podejściu Abzala do zdobywania trakcji i skupieniu się na dostarczaniu wartości swoim użytkownikom.
Aby przyciągnąć użytkowników do ContactInBio, Abzal wdrożył wielotorową strategię marketingową. Uruchomił reklamy na Instagramie i Facebooku, kierując reklamy do potencjalnych klientów, którzy mogliby skorzystać z narzędzia link-in-bio. Dodatkowo wykorzystał moc content marketingu, odpowiadając na powiązane pytania na Quorze, która w tamtym czasie była znaczącym motorem ruchu. Udzielając pomocnych i pouczających odpowiedzi, Abzal stał się autorytetem w tej dziedzinie i przyciągnął ruch do ContactInBio.
Ponadto Abzal promował ContactInBio na platformach takich jak ProductHunt i BetaList, które są popularne wśród wczesnych użytkowników i entuzjastów technologii. Prezentując swój produkt na tych platformach, Abzal zyskał cenną ekspozycję i przyciągnął użytkowników, którzy chcieli wypróbować nowe i innowacyjne narzędzia.
Przekształcenie pobocznego projektu w 6-cyfrowy sukces:
W miarę rozwoju ContactInBio, Abzal znalazł się na rozdrożu. Dochody generowane przez jego poboczny projekt konsekwentnie przewyższały jego wynagrodzenie z pracy na pełny etat przez kilka miesięcy. W 2021 roku Abzal podjął odważną decyzję o odejściu z pracy i całkowitym skupieniu się na ContactInBio. Decyzja ta stanowiła punkt zwrotny w jego przedsiębiorczej podróży i przygotowała grunt pod jeszcze większy sukces.
W ciągu miesiąca od odejścia z pracy Abzal nawiązał kontakt z założycielem Taplink, wiodącego narzędzia typu link-in-bio w regionie Wspólnoty Niepodległych Państw (WNP). WNP obejmuje kilka krajów, które wcześniej były częścią Związku Radzieckiego, co stanowi znaczącą szansę rynkową dla ContactInBio.
Abzal i założyciel Taplink zaangażowali się w miesięczną komunikację, podczas której Abzal otrzymał bezcenne sugestie dotyczące życia, rozwoju sieci i startupów. Historia założyciela Taplink posłużyła Abzalowi jako inspiracja, wzmacniając jego wiarę w potencjał własnego przedsięwzięcia.
Po tym okresie komunikacji Abzal i założyciel Taplink podpisali umowę kupna. W niezwykłym pokazie zaufania i wydajności, cały proces został przeprowadzony zdalnie, bez jednej rozmowy telefonicznej. W ciągu miesiąca lub dwóch na konto Abzala wpłynęła sześciocyfrowa kwota, co oznaczało udane przejęcie ContactInBio.
"Transakcja sprzedaży ContactInBio została sfinalizowana w kwietniu 2021 roku. W tym czasie zgromadziliśmy bazę użytkowników liczącą ponad 110 000 osób z całego świata. Nasze strony internetowe przyciągały imponującą liczbę 1,5 miliona odwiedzających miesięcznie. Należy zauważyć, że pracowaliśmy nad tym produktem przez trzy lata, ale tylko w niepełnym wymiarze godzin.
Po zamknięciu transakcji postanowiłem całkowicie skupić się na ManyBio i ShopInBio. Były to nowe przedsięwzięcia, które były bardzo obiecujące, więc poświęciłem cały swój czas i wysiłek na ich rozwój i sukces.
Sam proces przejęcia trwał około czterech miesięcy. Wiązało się to z załatwianiem formalności, przekazywaniem środków i innymi niezbędnymi zadaniami. Zdecydowałem się sprzedać ContactInBio, ponieważ Taplink, wiodące narzędzie do tworzenia linków w biografii, miało zespół z większym doświadczeniem i dostępem do zasobów niż ja. Była to sytuacja korzystna dla wszystkich zaangażowanych stron, a użytkownicy ContactInBio mieli możliwość przeniesienia swoich kont i uzyskania dostępu do dodatkowych funkcji.
Po sfinalizowaniu transakcji podjąłem decyzję o powrocie z Dubaju do mojego rodzinnego Kazachstanu. Spędziłem kilka miesięcy ucząc się Vue i Laravel, które są potężnymi technologiami. Z tą wiedzą zacząłem budować ShopInBio i ManyBio, moje nowe przedsięwzięcia".
Wyciągnięte wnioski i porady dla przedsiębiorców:
Podróż Abzala Assembekova od nieudanego startupu do 6-cyfrowego wyjścia z inwestycji oferuje kilka cennych lekcji dla początkujących przedsiębiorców. Lekcje te, wyciągnięte z jego doświadczeń i zastosowanych strategii, mogą służyć jako mapa drogowa dla tych, którzy chcą budować udane firmy w dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie.
1. Znajduj pomysły na startupy w oparciu o to, za co Ty lub ktoś, kogo znasz, płaci: Jednym z kluczowych wniosków płynących z historii Abzala jest znaczenie identyfikacji pomysłów na startup w oparciu o istniejące zapotrzebowanie rynku. Koncentrując się na narzędziach lub usługach, za które ludzie są już skłonni zapłacić, przedsiębiorcy mogą zweryfikować swoje pomysły i zwiększyć swoje szanse na sukces. Decyzja Abzala o stworzeniu ContactInBio była podyktowana obserwacją popularności LinkIn.Bio i Linktree wśród jego klientów, co wskazuje na wyraźne zapotrzebowanie rynku na narzędzia typu link-in-bio.
2. Przeprowadzenie dokładnych badań rynkowych przed zbudowaniem produktu: Abzal przypisuje swoje wczesne niepowodzenia na starcie niewystarczającym badaniom rynku. Przed zainwestowaniem czasu i zasobów w budowę produktu, kluczowe jest zrozumienie rynku docelowego, identyfikacja potencjalnych klientów i ocena konkurencji. Przeprowadzając dokładne badania rynku, przedsiębiorcy mogą podejmować świadome decyzje, weryfikować swoje założenia i unikać kosztownych błędów.
3. Wykorzystaj siłę bootstrappingu: Sukces Abzal z ContactInBio pokazuje opłacalność bootstrappingu jako sposobu na zbudowanie zrównoważonego biznesu. Bootstrapping pozwala przedsiębiorcom zachować kontrolę nad swoimi przedsięwzięciami, zminimalizować ryzyko finansowe i skupić się na tworzeniu wartości dla swoich klientów. Zaczynając od małych kwot i reinwestując zyski z powrotem w biznes, przedsiębiorcy mogą organicznie rozwijać swoje przedsięwzięcia i unikać presji związanej ze spełnianiem oczekiwań inwestorów zewnętrznych.
4. Nie bój się wejść na rynek z istniejącą konkurencją: Wielu początkujących przedsiębiorców waha się przed wejściem na rynki o ugruntowanej pozycji, obawiając się, że nie będą w stanie konkurować. Historia Abzala pokazuje jednak, że można odnieść sukces nawet na konkurencyjnym rynku, dostarczając unikalną propozycję wartości i koncentrując się na obsłudze określonej niszy. Zamiast dążyć do innowacji naukowych, przedsiębiorcy powinni dążyć do budowania zrównoważonych firm, które spełniają potrzeby ich docelowych odbiorców.
5. Wykorzystanie marketingu treści i platform internetowych do zdobycia popularności: Sukces Abzal w przyciąganiu użytkowników do ContactInBio podkreśla znaczenie wykorzystania marketingu treści i platform internetowych w celu zdobycia popularności. Udzielając pomocnych odpowiedzi na Quora i promując swój produkt na platformach takich jak ProductHunt i BetaList, Abzal był w stanie dotrzeć do szerszego grona odbiorców i stać się autorytetem w swojej dziedzinie. Przedsiębiorcy powinni zidentyfikować platformy i kanały, na których aktywni są ich docelowi odbiorcy i skupić się na tworzeniu wartościowych treści, które odpowiadają na ich potrzeby i bolączki.
6. Priorytetowe traktowanie opinii użytkowników i ciągłe doskonalenie: Jednym z kluczowych czynników sukcesu ContactInBio było zaangażowanie Abzala w zrozumienie i zaspokojenie potrzeb użytkowników. Aktywnie poszukując informacji zwrotnych i włączając je w proces rozwoju, Abzal był w stanie stale ulepszać ContactInBio i upewnić się, że spełnia on zmieniające się potrzeby jego docelowych odbiorców. Przedsiębiorcy powinni priorytetowo traktować opinie użytkowników i być gotowi do dostosowania swoich produktów lub usług w oparciu o uzyskane spostrzeżenia.
7. Korzystaj z pracy zdalnej i globalnych możliwości: Udane przejęcie ContactInBio przez Taplink, firmę z siedzibą w regionie WNP, pokazuje siłę pracy zdalnej i możliwości, jakie istnieją na globalnym rynku. Wykorzystując narzędzia i platformy komunikacji online, przedsiębiorcy mogą łączyć się z potencjalnymi partnerami, klientami i inwestorami z całego świata. Wykorzystanie pracy zdalnej i globalnych możliwości może otworzyć nowe drogi do rozwoju i sukcesu.
Następny rozdział: Uruchomienie Many.bio i dalszy rozwój
Po udanym przejęciu ContactInBio, Abzal wrócił do swojego rodzinnego Kazachstanu. Spędził tam dwa lata, podczas których odważył się na kolejny startup, który ostatecznie nie odniósł sukcesu. Niezrażony tym niepowodzeniem, Abzal ożenił się i wrócił do Dubaju, gotowy do rozpoczęcia kolejnej przedsiębiorczej podróży.
Umowa sprzedaży, jaką Abzal miał z Taplink, nie ograniczała go w uruchamianiu projektów z tym samym pomysłem. Dlatego też Abzaal postanowił zbudować Many.bio, nowe i ulepszone narzędzie typu link-in-bio. Many.bio zawiera wnioski wyciągnięte z ContactInBio i oferuje ulepszony interfejs użytkownika oraz dodatkowe funkcje, takie jak opcja "Stały link", "Blok informacji kontaktowych" i bezpłatna niestandardowa domena .bio na rok za 5 dolarów miesięcznie w wersji Pro.
Zaangażowanie Abzala w ciągłe doskonalenie i skupienie się na dostarczaniu wartości swoim użytkownikom jest widoczne w rozwoju Many.bio. Zajmując się bolączkami swoich docelowych odbiorców i wykorzystując informacje zwrotne z poprzedniego przedsięwzięcia, Abzal jest dobrze przygotowany do zbudowania kolejnego udanego biznesu w przestrzeni link-in-bio.
Ponieważ Many.bio nadal rośnie i ewoluuje, Abzal pozostaje oddany zasadom, które przyniosły mu sukces: bootstrapping, dokładne badania rynku i dostarczanie wartości użytkownikom. Jego historia służy jako przypomnienie, że sukces nie polega na byciu pierwszym, który wprowadza innowacje, ale raczej na budowaniu zrównoważonego biznesu, który spełnia potrzeby swoich klientów.
Podsumowanie
Internetowa podróż przedsiębiorcza Abzala Assembekova pokazuje siłę odporności, zdolności adaptacyjnych i chęci uczenia się na własnych błędach. Od porażki jego pierwszego startupu do 6-cyfrowego przejęcia ContactInBio, historia Abzala oferuje cenne lekcje dla aspirujących przedsiębiorców na całym świecie.
Stosując bootstrapping, przeprowadzając dokładne badania rynku i koncentrując się na dostarczaniu wartości swoim użytkownikom, Abzal był w stanie przekształcić poboczny projekt w odnoszący sukcesy biznes. Jego wielotorowe podejście do zdobywania popularności, które obejmowało wykorzystanie marketingu treści i platform internetowych, służy jako wzór dla przedsiębiorców, którzy chcą przyciągnąć użytkowników na konkurencyjnym rynku.
