To studium przypadku przedstawia podróż nabywcy mediów odpowiedzialnego za pozyskiwanie ruchu w Europie dla firmy iGaming. Korzystając z Adsterry, jego celem było pozyskanie pierwszych depozytów (FTD) przy jednoczesnym zarządzaniu napiętym budżetem. Przyjrzyjmy się jego strategiom i wynikom.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Szczegóły kampanii:
Rezultaty:
Wyzwanie
Nabywca mediów miał jasny cel: zwiększyć liczbę początkowych wpłat od graczy w Rumunii przy jednoczesnym utrzymaniu ścisłego miesięcznego budżetu w wysokości 3000 dolarów. Wyzwaniem było nie tylko ograniczenie budżetu, ale także ostra konkurencja w Rumunii, gdzie docelowy koszt pozyskania (CPA) wynosił około 70 dolarów za depozyt. Ten konkurencyjny krajobraz sprawił, że szczególnie trudno było osiągnąć cele bez przekraczania budżetu.
Dodatkową złożoność stanowiły trudności w śledzeniu skuteczności reklam. Reklamodawca nie wdrożył śledzenia server-to-server (S2S), pozostawiając nabywcy mediów i Adsterra ograniczony wgląd w to, które reklamy konwertowały najlepiej. Ten brak precyzyjnych danych utrudniał optymalizację kampanii na bieżąco.
Pomimo tych przeszkód, współpraca między nabywcą mediów a Adsterra zakończyła się sukcesem. Dzięki starannemu planowaniu i ciągłym poprawkom udało się niemal podwoić liczbę początkowych wpłat, zwiększając miesięczne wpłaty z 42 do 93. Co najważniejsze, udało im się utrzymać jakość tych depozytów, a użytkownicy nadal grali i dokonywali dalszych wpłat. To niezwykłe osiągnięcie pokazało skuteczność ich strategii i zdolność do pokonywania poważnych wyzwań.
Przyjrzyjmy się niektórym z zastosowanych przez nich taktyk:
Taktyki mające na celu zwiększenie konwersji iGaming
Przed zwiększeniem liczby pierwszych wpłat (FTD) kluczowe znaczenie miała ocena wydajności ruchu. Kupujący media dostarczał statystyki ze swojej platformy analitycznej co 28 do 30 dni, dając zespołowi szansę na przejrzenie różnych wskaźników. Obejmowały one:
Dane ujawniły interesujący trend: pierwsze 12 miejsc docelowych było odpowiedzialnych za rejestracje, podczas gdy pozostałe źródła, pomimo generowania dużej liczby wyświetleń, spowodowały zero konwersji.
Ten wgląd był niezbędny do zrozumienia, które staże były skuteczne, a które wymagały ponownej oceny lub eliminacji.
Strategiczne spostrzeżenia
Początkowo wydawało się logiczne, aby wyciąć nieefektywne miejsca docelowe i zwiększyć budżety na najlepsze wyniki. Napotkano jednak kilka problemów:
Eksperyment
Nabywca mediów zgodził się poeksperymentować ze strategią przetargową, zapewniając jednocześnie, że budżet pozostanie nienaruszony. To ostrożne, ale strategiczne podejście doprowadziło do imponujących wyników, podwojenia depozytów i znacznego zwiększenia zysków.
4 kroki do zwiększenia początkowych wpłat
1. Inteligentna alokacja budżetu (według miesiąca/ dnia/godziny)
Zamiast przepalać połowę budżetu w ciągu pierwszych pięciu dni, przyjęto bardziej strategiczne i kontrolowane podejście. Rozkładając budżet równomiernie na 30-31 dni, zespół mógł zarządzać wydatkami na reklamę codziennie, a nawet co godzinę. Metoda ta nie tylko utrzymywała wydatki w ustalonych limitach, ale także maksymalizowała ekspozycję reklam w Rumunii przez cały miesiąc.
Ta równomierna dystrybucja środków odegrała kluczową rolę w zwiększeniu współczynnika konwersji i liczby wpłat graczy. Dodatkowo pozwoliło to zespołowi na zbadanie i rozszerzenie źródeł ruchu, dając kolejną szansę tym miejscom o wysokiej klikalności i niskiej konwersji, które mogły zostać przedwcześnie odrzucone.
Samoobsługowe konta Adsterra są wyposażone w funkcje, które pozwalają użytkownikom ustawiać dzienne i godzinowe limity, zapewniając stały przepływ wydatków na reklamę. Jednak ustawienie „Równomiernie rozłożone”, które jest wyłączne dla kont zarządzanych, zostało tutaj wykorzystane do utrzymania spójnych i kontrolowanych wydatków. Ta strategiczna alokacja zapewniła, że kampania pozostała skuteczna i wydajna, maksymalnie wykorzystując każdego wydanego dolara.
2. Właściwy czas emisji reklam
Czas ma kluczowe znaczenie w reklamach iGaming. Aktywność graczy różni się w zależności od kraju i pory dnia. Na przykład gracze rumuńscy mogą klikać reklamy o 3 nad ranem, ale jest mało prawdopodobne, aby zarejestrowali się i dokonali wpłaty o tej godzinie. Wykluczając godziny nocne z kampanii Popunder, wydajność znacznie się poprawiła.
3. Dostosowywanie ofert
Biorąc pod uwagę wyzwanie, jakim są raporty dwutygodniowe i brak możliwości monitorowania w czasie rzeczywistym, zespół musiał myśleć kreatywnie. Zamiast usuwać źródła ruchu z zerową liczbą rejestracji, obrali inną drogę: obniżyli wypłatę dla tych źródeł za pomocą funkcji Custom Bid Adsterry. Wymagało to trochę ręcznego wysiłku, ale okazało się mądrym posunięciem.
Wdrażając niestandardowe ceny, zespół mógł dążyć do pożądanych kosztów konwersji bez drastycznego zmniejszania natężenia ruchu.
Ten strategiczny manewr pozwolił im nadal przyciągać zdrowy przepływ ruchu, jednocześnie utrzymując koszty pod kontrolą. Wyniki były imponujące. Przenosząc przychody do najbardziej lukratywnych miejsc docelowych, udało im się znacznie zwiększyć liczbę depozytów graczy - z 42 do 93.
Podejście to pokazało, jak ważne jest, aby nie spieszyć się z usuwaniem nierentownych źródeł. Zamiast tego, dostosowując oferty i ostrożnie zarządzając zasobami, mogli zmaksymalizować potencjał każdego źródła ruchu. Metoda ta nie tylko zwiększyła liczbę wpłat, ale także zapewniła, że kampania pozostała opłacalna i wydajna, pokazując siłę przemyślanego, strategicznego planowania.
4. Strategiczna czarna lista
Zbyt wczesne rozpoczęcie tworzenia czarnej listy może oznaczać utratę cennego ruchu. Dlatego ten krok został zachowany na koniec. Po czterech tygodniach źródła ruchu z minimalną lub zerową konwersją zostały ostatecznie usunięte z kampanii. To ostrożne podejście zapewniło, że żaden potencjał nie został przeoczony, dając każdemu źródłu uczciwą szansę przed podjęciem ostatecznych decyzji.
Podsumowanie
W przeciwieństwie do szybkich instalacji lub rejestracji, konwersje iGaming wymagają czasu. Wysokie liczby kliknięć mogą wyglądać imponująco, ale nie gwarantują natychmiastowej wydajności. Dlatego tak ważne jest obniżanie stawek za niepewne miejsca docelowe i ciągłe testowanie ruchu. W ten sposób dajesz tym miejscom uczciwą szansę na udowodnienie swojej wartości bez rozbijania banku.
Aby zapobiec nadmiernym wydatkom, warto ustawić dzienne lub nawet godzinowe limity wydatków. Pomaga to efektywniej zarządzać budżetem i zapewnia maksymalne wykorzystanie każdego wydanego dolara. Najbardziej udane kampanie FTD (First-Time Deposit) w zakładach sportowych i iGaming rozwijają się dzięki ruchowi CPM, ponieważ pomaga to zwiększyć widoczność i zaangażowanie. Z drugiej strony, leady i instalacje mają tendencję do osiągania lepszych wyników przy ruchu CPA, gdzie płacisz tylko za rzeczywiste konwersje. Zrozumienie tych niuansów i odpowiednie dostosowanie strategii pozwala zmaksymalizować sukces kampanii i osiągnąć imponujące wyniki.
