Rozwój sztucznej inteligencji (AI) doprowadził do powstania wielu nowych narzędzi i platform sztucznej inteligencji, które pomagają firmom automatyzować zadania, generować treści i uzyskiwać wgląd. Na tym bardzo konkurencyjnym rynku wyróżnienie się i szybki rozwój nie są łatwe. Jednak jednemu startupowi zajmującemu się sztuczną inteligencją udało się osiągnąć imponujący wzrost, osiągając 100 000 dolarów miesięcznego powtarzającego się przychodu (MRR) w zaledwie 223 dni.
Tym startupem jest Copy.ai, narzędzie oparte na sztucznej inteligencji, które pomaga firmom generować wszelkiego rodzaju treści marketingowe, takie jak copywriting, posty na blogach i posty w mediach społecznościowych. Wykorzystując inteligentne strategie rozwoju i taktyki marketingowe, Copy.ai był w stanie rozwijać się niezwykle szybko na początku swojej działalności.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
W tym artykule przyjrzymy się bliżej konkretnym metodom i technikom wykorzystywanym przez Copy.ai do napędzania szybkiego wzrostu. Inne startupy AI mogą uczyć się na przykładzie Copy.ai, próbując poruszać się po szybko zmieniającej się branży AI.
1. Marketing afiliacyjny
Jedną z najbardziej wpływowych dźwigni wzrostu firmy Copy.ai było uruchomienie hojnego programu marketingu afiliacyjnego. Oferując 45% prowizji za każde polecenie przez cały rok, Copy.ai zachęciło swoich użytkowników do chętnego rozpowszechniania informacji i napędzania rejestracji.
Oto jak wygląda matematyka: jeśli partner poleci tylko 10 nowych użytkowników, którzy zarejestrują się w planie Copy.ai 49 dolarów miesięcznie, zarobi 49 dolarów x 45% x 10 = 220,50 dolarów miesięcznie. Łatwo zauważyć, jak szybko może się to sumować dla partnerów z dużą liczbą odbiorców.
Ta struktura poleceń okazała się być paliwem rakietowym dla rozwoju Copy.ai. Pozornie z dnia na dzień Twitter zapłonął od użytkowników udostępniających swoje linki partnerskie Copy.ai w nadziei na zarobienie na hojnych prowizjach.
Jeśli szybko wyszukasz "copy.ai?via=" na Twitterze, zobaczysz niezliczone tweety od partnerów, którzy chcą zarobić na poleceniach.
Copy.ai prawdopodobnie dotarło również do określonych influencerów w przestrzeni copywritingu, rekrutując ich do tworzenia recenzji wideo i samouczków, które w widoczny sposób zawierały ich linki partnerskie.
Doprowadziło to do lawiny filmów na YouTube promujących Copy.ai,do tego stopnia, że niektórzy kwestionowali legalność narzędzia na forach takich jak BlackHatWorld.
Afiliacyjna gorączka złota, którą wywołało Copy.ai, odegrała ogromną rolę w dotarciu z narzędziem do odpowiednich odbiorców i napędzeniu początkowej trakcji i przychodów. Czyniąc swój program afiliacyjny niezwykle lukratywnym, Copy.ai przekształciło swoją bazę użytkowników w wysoce zmotywowane rozszerzenie zespołu sprzedaży.
2. Optymalizacja pod kątem rocznych subskrypcji
Innym kluczowym aspektem wczesnej strategii rozwoju Copy.ai było jak największe ukierunkowanie użytkowników na roczne subskrypcje. Gdy nowi użytkownicy odwiedzali stronę cennika, plan roczny był prezentowany jako opcja domyślna, w cenie 35 dolarów miesięcznie (w rozliczeniu rocznym 420 dolarów rocznie). Zamiast tego użytkownicy musieli aktywnie wybierać miesięczny plan w wysokości 49 dolarów miesięcznie.
Ten projekt strony cenowej wykorzystał powszechną zasadę psychologiczną zwaną "domyślnym nastawieniem" - ludzie mają tendencję do trzymania się domyślnej opcji, postrzegając ją jako zalecany wybór. Ustawiając plan roczny jako domyślny, Copy.ai sprawiło, że roczne zobowiązanie stało się dla użytkowników ścieżką najmniejszego oporu.
Miało to dwie duże korzyści dla firmy:
Subtelnie popychając użytkowników w kierunku rocznego zobowiązania i otrzymując te pieniądze z góry, Copy.ai dobrze się przygotował, aby utrzymać niski poziom rezygnacji i mieć więcej zasobów na rozwój firmy.
3. Gesty dobrej woli
Podobnie jak sposób, w jaki Mr.Beast rozwinął swój kanał YouTube, oferując darmowe rzeczy, założyciel Copy AI zrobił dokładnie to samo. Oferował narzędzie za darmo w niektóre weekendy, co pomogło przyciągnąć użytkowników. Był to kolejny sposób na zachęcenie użytkowników do przyłączenia się poprzez podejście freemium.
Innym sposobem, w jaki Copy.ai zbudowało wczesny szum i dobrą wolę, było rozdanie bezpłatnego dostępu do narzędzia wybranym grupom, takim jak studenci, organizacje non-profit, początkujący przedsiębiorcy i osoby, które straciły pracę z powodu pandemii.
To filantropijne podejście przyniosło Copy.ai mnóstwo pozytywnych opinii. Ludzie uwielbiają firmy, które wspierają dobre cele, a odbiorcy bezpłatnego dostępu stali się ewangelistami narzędzia. Chociaż rozdawanie bezpłatnych subskrypcji może wydawać się sprzeczne z intuicją dla startupu próbującego zwiększyć przychody, może to przynieść dywidendy na inne sposoby.
Niektóre korzyści z inicjatyw charytatywnych Copy.ai:
Oferowanie bezpłatnego lub taniego dostępu może być skuteczną strategią wejścia na rynek dla odpowiedniego rodzaju produktu. Copy.ai mądrze zidentyfikowało grupy, które mogłyby odnieść znaczne korzyści z narzędzia, ale nie mogłyby sobie na nie pozwolić, i znalazło sposób, aby produkt trafił w ich ręce. Gdy ci użytkownicy zobaczyli wartość Copy.ai, wielu z nich stało się jego chodzącymi reklamami.
4. Oferowanie bezpłatnych narzędzi
Aby pomóc zainteresować więcej osób produktem i dać potencjalnym użytkownikom przedsmak jego możliwości, Copy.ai wykorzystało również bezpłatne narzędzia jako ważną część swojej strategii rozwoju.
Z biegiem czasu firma stworzyła zestaw bezpłatnych, niegwarantowanych narzędzi, takich jak generator nazw domen oparty na sztucznej inteligencji, kreator podpisów na Instagramie i generator konspektów postów na blogu. Te proste, lekkie narzędzia zapewniały łatwy sposób na rozpoczęcie eksperymentowania z treściami generowanymi przez sztuczną inteligencję bez konieczności rejestrowania się w wersji próbnej lub płatnym planie.
Usuwając bariery i pozwalając ludziom szybko odnieść sukces z produktem, Copy.ai mogło budować zaufanie, zbierać leady i przyciągać użytkowników do swojej technologii. Jest to powszechne podejście freemium - pozwalające ludziom wypróbować produkt za darmo, dopóki nie będą gotowi do zakupu pełnej wersji.
Ekspert SEO Brian Dean zauważa, że firmy mogą poczekać z ograniczeniem dostępu do swoich narzędzi, aż zdobędą zaufanie użytkowników. Przytacza przykład Ahrefs, narzędzia SEO, które utrzymuje swoje bezpłatne narzędzia i zasoby otwarte, szczególnie w celu budowania wiarygodności i przywództwa. Gdy użytkownik jest pod wrażeniem darmowego narzędzia, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że kupi pełny plan.
5. Seminaria internetowe z influencerami
Aby dotrzeć do nowych odbiorców i sprawić, by marka wydawała się bardziej wiarygodna, Copy.ai przeprowadziła webinaria z popularnymi influencerami marketingowymi, takimi jak Pat Flynn, założyciel Smart Passive Income. Flynn ma dużą liczbę obserwujących online, z 163 000 obserwujących na Twitterze i 290 000 subskrybentów YouTube, i reprezentuje typ przedsiębiorców obeznanych z technologią, których Copy.ai chce jako klientów.
Współpracując z Flynnem podczas webinaru na temat wykorzystania sztucznej inteligencji do rozwoju marki osobistej, Copy.ai było w stanie natychmiast dotrzeć do dużej puli potencjalnych użytkowników, którzy byliby zainteresowani ich produktem. Jako dodatkową zachętę, Copy.ai zaoferowało publiczności Flynna specjalną ofertę - mogli otrzymać 30-dniowy bezpłatny okres próbny zamiast standardowych 7 dni, a jeśli zarejestrowali się w planie rocznym, otrzymali 40% zniżki na pierwszy rok, co daje tylko 25 dolarów miesięcznie.
Była to sprytna strategia, ponieważ skłoniła więcej osób do wypróbowania narzędzia, a duża zniżka zwiększyła prawdopodobieństwo, że zdecydują się na roczną subskrypcję. Copy.ai wykorzystało to samo podejście z innymi influencerami, prowadząc wspólne webinaria i oferując swoim odbiorcom świetne oferty, aby pomóc szybko zwiększyć bazę użytkowników Copy.ai, wykorzystując zasięg i wiarygodność tych ekspertów branżowych.
Podsumowanie
Ścieżka, którą Copy.ai wykorzystała do szybkiego osiągnięcia 100 tys. dolarów miesięcznego przychodu cyklicznego (MRR), nie jest łatwa do odtworzenia. Była to wyjątkowa kombinacja czynników:
Chociaż dokładna taktyka może być trudna do skopiowania, istnieją pewne podstawowe zasady, z których inne startupy mogą się uczyć:
Na zatłoczonym rynku sztucznej inteligencji sukces odniosą te startupy, które połączą prawdziwie użyteczny produkt z kreatywnymi i agresywnymi strategiami rozwoju. To, co osiągnęła Copy.ai, to dopiero początek, ponieważ sztuczna inteligencja nadal szybko ewoluuje.
Kluczem jest ciągłe eksperymentowanie, iterowanie i przesuwanie granic tego, co jest możliwe. Zawsze będą nowe taktyki do przetestowania, nowe kanały do zbadania i nowe spostrzeżenia do odkrycia. Historia Copy.ai pokazuje, że sprytny marketing i dystrybucja mogą być równie ważne jak najnowocześniejsza technologia dla sukcesu startupu.
