Niektórzy założyciele obawiają się korzystania z usług brokerów przy sprzedaży swoich firm, ale dla Nicole Spencer był to naturalny wybór. Jako trenerka sama dostrzegła wartość polegania na ekspercie.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
„Nie czułabym się tak pewnie w całym procesie, gdybym próbowała poruszać się po nim samodzielnie” - przyznała.
Spencer prowadziła Authentic Conversion, biznesowy program szkoleniowy, który pomaga trenerom online w fitnessie i innych dziedzinach przekształcać odbiorców w klientów i rozwijać się organicznie, unikając nachalnych reklam. Stworzyła metody swojej firmy krok po kroku na podstawie swojego doświadczenia w rozwijaniu biznesu fitness i przypisała znaczną część swojego sukcesu własnej chęci bycia trenerem.
Ten sposób myślenia miał również zastosowanie do pracy z jej brokerem, The Cornerstone Team w Website Closers. Pomimo stresu związanego z procesem sprzedaży, we wrześniu 2023 roku z powodzeniem sprzedała swoją firmę firmie private equity Kings of Deals za siedmiocyfrową kwotę. „Nie wiem, czy zrobiłabym to w inny sposób” - powiedziała.
Przekształcenie Authentic Conversion w firmę, którą można sprzedać
Kiedy Spencer uruchomiła Authentic Conversion w 2018 roku, miała już doświadczenie w odważnych posunięciach zawodowych. Zaczynała jako nauczycielka języka angielskiego w szkole średniej i właśnie ukończyła studia, chcąc zostać profesorem, kiedy zdała sobie sprawę, że to nie jest jej powołanie. Dzięki swojemu doświadczeniu tanecznemu i choreograficznemu zmieniła bieg i została trenerem personalnym w nowojorskim klubie fitness, co postrzegała jako „rezerwę”, gdy wszystko sobie ułożyła.
To „awaryjne” zajęcie przekształciło się w wyjątkową ścieżkę kariery. W 2012 roku otworzyła własne studio fitness Best Body Bootcamps w Georgii. Prowadząc swój biznes, skorzystała z usług firmy zajmującej się coachingiem biznesowym, aby rozwinąć swoje studio, a proces ten ją zaintrygował.
Pracując już z klientami w branży fitness, uznała pomoc innym właścicielom firm fitness za naturalny krok naprzód. Na boku dołączyła do firmy, która jej pomagała i zaczęła wspierać innych przedsiębiorców. „Wtedy w końcu odkryłam swój prawdziwy cel” - napisała na LinkedIn.
W tamtym czasie treningi fitness online jeszcze się nie przyjęły, więc jej klienci prowadzili głównie stacjonarne firmy fitness. Po roku żonglowania własnością siłowni i coachingiem, Spencer zdecydowała się w 2015 roku sprzedać swoje studio i w pełni skupić się na coachingu właścicieli firm fitness.
W 2018 roku zrobiła kolejny duży krok, uruchamiając Authentic Conversion. Początkowo skupiała się na wspieraniu firm stacjonarnych, ale ostatecznie jej uwaga zwróciła się w stronę świata online.
Dzięki Authentic Conversion Spencer była dobrze przygotowana do kształtowania rozwijającej się branży fitness online. Oferowała cenne darmowe treści online, wykorzystując filmy na żywo na Facebooku i wywiady z odnoszącymi sukcesy studentami, którzy szybko osiągnęli znaczne dochody dzięki strategiom Authentic Conversion. Takie podejście przyciągnęło do niej więcej klientów, dlatego też nauczyła swoich klientów marketingu treści jako strategii rozwoju.
Jednym z jej największych wyzwań było poczucie, że musi robić wszystko sama, aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Utrudniało jej to delegowanie zadań zespołowi. „Częścią tego jest po prostu zaufanie do innych ludzi” - powiedziała. „Wiara w to, że będzie dobrze, nawet jeśli ludzie będą kupować ze względu na mnie, że ktoś inny również pomagał”.
Jednak jej zdolność do odpuszczania pomogła jej firmie w rozwoju. Przeszkoliła byłych studentów coachingu, aby dołączyli do niej jako kontrahenci. Ponieważ jej metoda obejmowała szkolenia grupowe, Spencer mogła uczestniczyć w niektórych rozmowach na żywo, podczas gdy inne były obsługiwane przez jej zespół. „Dobrą rzeczą w tym, co robimy, jest to, że jest to bardzo usystematyzowane” - wyjaśniła. „Wszyscy członkowie zespołu wdrożyli i zintegrowali te rzeczy we własnych firmach - znają je od podszewki”.
To usystematyzowane podejście pozwoliło Authentic Conversion wyjść poza branżę fitness. Do 2023 roku firma osiągnęła 3 miliony dolarów przychodu i ponad 50% zysku. Spencer zarządzał tym wszystkim z sześcioma wykonawcami i bez pełnoetatowych pracowników.
Jak Spencer sprzedała swoją firmę szkoleniową
Po pięciu latach Spencer poczuła się gotowa na zmianę i nieco wypalona, więc zdecydowała się na sprzedaż.
„Przede wszystkim chciałam po prostu zmienić styl życia w porównaniu do prowadzenia wielomilionowego biznesu coachingowego” - powiedziała.
Z niecierpliwością czekała na większą równowagę, ciesząc się takimi zajęciami jak wędrówki i spędzanie czasu ze swoją mieszanką chihuahua, Milą.
Sprzedaż jej firmy okazała się znacznie bardziej skomplikowana, niż się spodziewała. Kiedy sprzedawała swoją siłownię, cały proces trwał mniej niż dwa miesiące. Tym razem przeciągnął się do ponad ośmiu miesięcy, z czego sześć miesięcy zajęło samo sfinalizowanie transakcji z Kings of Deals. Umowa opiewała na siedmiocyfrową kwotę i obejmowała roczny okres przejściowy, który zakończy się we wrześniu 2024 roku.
Spencer planuje teraz swoją kolejną przygodę, badając możliwości dochodu pasywnego, takie jak inwestowanie w biznes sprzętu budowlanego. Jest również podekscytowana dzieleniem się swoją wiedzą poprzez wystąpienia publiczne, a nawet pisanie książki.
„Ciężko pracowałam, aby zbudować markę osobistą” - powiedziała.
„Nie wiem, dokąd zmierza mój następny krok, ale musi być o wiele łatwiejszy niż to, co już zrobiłam, aby dostać się tam, gdzie jestem”.
Podsumowanie
Droga Nicole Spencer od nauczycielki angielskiego do założycielki wartego wiele milionów dolarów biznesu szkoleniowego online jest po prostu inspirująca. Jej zdolność do podejmowania ryzyka, adaptacji i zaufania innym nie tylko doprowadziła do stworzenia Authentic Conversion, ale także do jej udanej sprzedaży. Teraz, gdy bada nowe przedsięwzięcia i możliwości, Spencer nadal dzieli się swoją bogatą wiedzą i pasją, udowadniając, że kolejny rozdział może być rzeczywiście łatwiejszy i równie satysfakcjonujący jak poprzedni.
