Jak Nowa Firma SaaS Uzyskała Ponad 5000 Rejestracji w Ciągu 3 Miesięcy Dzięki Content Marketingowi

Dla każdej firmy SaaS pozyskiwanie nowych użytkowników jest ostatecznym celem. A czy jest lepszy sposób na osiągnięcie tego celu niż marketing treści, który stał się niezbędnym narzędziem do pozyskiwania klientów i budowania marki?

W tym artykule podzielimy się z Tobą studium przypadku jednej z firm SaaS, która z powodzeniem zdobyła ponad 5000 rejestracji w ciągu zaledwie trzech miesięcy, korzystając z wysokiej jakości strategii content marketingowej.

Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!

Trochę informacji o projekcie

W zeszłym roku firma SaaS szukała audytu SEO dla swojej strony internetowej. Niestety, nie możemy podzielić się nazwą narzędzia, powiedzmy tylko, że jest to „narzędzie do raportowania” w przestrzeni SaaS. Tak więc, firma miała trudności z przekształceniem ruchu na stronie w rejestracje, z zaledwie 200+ rejestracjami miesięcznie, pomimo generowania blisko 2k+ miesięcznego ruchu. Po dogłębnej analizie zdecydowali się skupić na marketingu treści, aby zwiększyć świadomość marki i zwiększyć liczbę rejestracji.

Zwycięska strategia

Plan marketingu treści koncentrował się na stworzeniu „maszyny treści”, która zaspokajała potrzeby ich idealnych profili klientów (ICP). Poświęcili kolejne pięć miesięcy na stworzenie ukierunkowanej strategii dystrybucji treści, koncentrując się na następujących kluczowych obszarach:

Planowanie treści dla całego lejka SaaS

Aby skutecznie dotrzeć do docelowych odbiorców firmy, nie skupiali się tylko na ilości, ale raczej na kierowaniu do właściwych odbiorców dokładnie odpowiednich treści. Podejście to obejmowało dostosowanie treści do każdego etapu lejka sprzedaży, od górnej części lejka (ToFu) do dolnej części lejka (BoFu).

Lejek sprzedaży składa się z trzech segmentów:

1. Góra lejka (ToFu): Ten etap ma na celu szerzenie świadomości na temat produktu i oferowanego rozwiązania. Stworzyli edukacyjne posty na blogu i samouczki dla początkujących, aby wyjaśnić koncepcje związane z branżą.
2. Środek lejka (MoFu): Ten etap pielęgnuje odwiedzających i dostarcza szczegółowych informacji o produkcie lub rozwiązaniu. Skupili się na tworzeniu treści MoFu, które omawiały najlepsze alternatywy i profesjonalne wskazówki dotyczące osiągania lepszych wyników w biznesie za pomocą narzędzia.
3. Dół lejka (BoFu): Ten etap ma na celu przekształcenie odwiedzających w klientów poprzez zapewnienie solidnych powodów do wyboru produktu. Odkryli, że najlepszą treścią BoFu było omówienie przypadków użycia ich narzędzia i zademonstrowanie klientom zwrotu z inwestycji przed rejestracją.

Przydzielili 30% wysiłków związanych z treścią do ToFu, 30% do MoFu i 40% do BoFu.

2. Badanie słów kluczowych: Podstawa marketingu treści

Badanie słów kluczowych jest podstawą skutecznego marketingu treści. Firma polegała na narzędziach takich jak Ahrefs, aby zidentyfikować nisko wiszące owoce - słowa kluczowe o wyniku trudności poniżej 25 i miesięcznej liczbie wyszukiwań 20-300. Aby wygenerować nowe pomysły na słowa kluczowe, zastosowano następujące strategie:

• Generowanie pomysłów na słowa kluczowe od konkurencji;
• Korzystanie z witryn forum, takich jak Quora i Reddit, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe;
• Korzystanie z sugestii ChatGPT w celu generowania pomysłów na badania słów kluczowych.

Wykorzystanie sztucznej inteligencji do generowania i publikowania treści

Narzędzia sztucznej inteligencji zmieniły sposób tworzenia treści, ale czasami mogą tworzyć zautomatyzowane i chaotyczne treści. Korzystali z narzędzi AI, takich jak ChatGPT i Claude AI do badań i SurferSEO do optymalizacji treści. Redaktorzy i pisarze wprowadzili niezbędne zmiany i dodali cenne spostrzeżenia do projektu.

Tworzenie szablonów dla treści BoFu

Firma odkryła koncepcję szablonowania treści z książki Briana Deana „Jak zdobyć miliony odwiedzających dzięki 4 prostym szablonom”. Stworzyli szablony dla słów kluczowych BoFu, co pozwoliło zaoszczędzić czas i usprawniło produkcję treści. Strategia ta przyczyniła się do ponad 20% ruchu w witrynie i miała wyższe współczynniki konwersji dla rejestracji w porównaniu z innymi treściami.

Budowanie wysokiej jakości linków zwrotnych

W większości nisz, zwłaszcza w przestrzeni SaaS, sama optymalizacja treści nie wystarczy; kluczowe są również linki zwrotne. Do skalowania linków zwrotnych wykorzystano zasięg, koncentrując się na wysokiej jakości treściach, które były warte linkowania. Strategia linków zwrotnych obejmowała:

• Posty gościnne;
• 2-kierunkowe wstawianie linków;
• Trójstronną wymianę linków;
• HARO i docieranie do dziennikarzy w celu uzyskania wzmianek w mediach.

Zbudowali ponad 100 linków zwrotnych, które pomogły im uplasować się w pierwszej trójce wyników Google. Gdy ich treści zaczęły zajmować pozycje w rankingu, skupili się na optymalizacji i tworzeniu nowych treści.

Podsumowanie

Content marketing wymaga starannego planowania, zrozumienia grupy docelowej i celów firmy. Inwestowanie w marketing treści może przynieść korzyści, co widać na przykładzie tego narzędzia SaaS.

Aby osiągnąć sukces w konkurencyjnym środowisku SaaS, praktyki wspomniane w tym artykule nie są już opcjonalne - są koniecznością. Dostosowując planowanie treści, solidne badanie słów kluczowych, treści edytowane przez człowieka i skalowalną strategię linkowania zwrotnego, możesz zwiększyć liczbę rejestracji i poprawić swoje wyniki finansowe.