Jeśli walczyłeś o reklamę z zyskiem na Facebook ads, od aktualizacji iOS 14 w 2021 roku, to czas przestać się martwić. Dziś dzielimy się z wami studium przypadku z Lloyd Jennings, Facebook ads ekspert z Londynu, który był w stanie odkryć super zwycięski lejek, który przewyższa każdą konfigurację próbował od czasu aktualizacji iOS. Z tego lejka, był w stanie wygenerować 1 100 000 dolarów w sprzedaży dla swojego klienta kurs cyfrowy, podczas gdy spędził tylko 368 000 dolarów na reklamy.
W tym artykule Lloyd dzieli się z nami lejkiem, który wymyślił jego zespół i wyjaśnia, jak każdy może zastosować go w swoich kampaniach na Facebooku i zobaczyć ogromną różnicę w wydajności reklam i rentowności.
"Zdecydowanie polecamy tę strategię lejka każdemu, kto nie był w stanie reklamować się na Facebooku z zyskiem od czasu zmian w IOS", mówi Lloyd.
Przedakcja
Lloyd mówi, że został uruchomiony rentownych reklam do lejka cyfrowego kursu przez prawie 3 lata. To było do aktualizacji IOS, a jego kampanie stracili swoją wartość.
Bez względu na to, co próbował, on po prostu nie mógł dostać ofertę do konwersji jak to kiedyś zrobił.
Po kilku miesiącach eksperymentowania, projektowania i planowania, Lloyd wraz ze swoim zespołem wymyślili "30-dniowy plan działania", który pozwolił im na napędzanie zyskownych, wysokiej jakości klientów do naszej oferty na skalę.
Lloyd mówi, że najbardziej niesamowite jest to, że udało im się to zrobić w bardzo krótkim czasie. Proces projektowania lejka i wdrożenie zajęło zaledwie 14 dni od początku do końca.
Oto liczby, które wygenerowali dzięki lejkowi:
Jak Działa Lejek Wyzwania
Lloyd mówi, że prowadzą reklamy VSL do strony sprzedażowej z wyzwaniem za 47 dolarów, która jest zaprojektowana tak, aby generować mały zysk/rentowność. Cały zysk jest osiągany na koniec wyzwania, więc jeśli na tym etapie uda się osiągnąć próg rentowności, to po prostu skalują się tak mocno, jak tylko mogą, aby wygenerować liczby.
Lloyd Wyjaśnia ten Lejek Poniżej:
Mamy bardzo konkretną formułę podróży klienta, która zapewnia, że perspektywa jest rozgrzana do czerwoności, gdy nadchodzi czas, aby sprzedać ją do produktu o wyższym bilecie na koniec wyzwania.
W tym przypadku klient rozpoczyna 30-dniowe wyzwanie i pracuje nad zaplanowanymi treściami w formacie na żywo, które są dostarczane wewnątrz grupy na Facebooku.
Na kilka dni przed zakończeniem wyzwania tworzymy wydarzenie i uruchamiamy kampanię RSVP dla wszystkich w grupie. Wydarzenie to ma na celu sprzedanie im produktu z wyższej półki + cyklicznej subskrypcji. Za pomocą komunikatora, reklam i e-maili udało nam się zebrać dużą liczbę osób, które wzięły udział w wydarzeniu na żywo, które było realizowane za pomocą Facebook live.
Nasz współczynnik konwersji na sprzedażach po wyższej cenie wyniósł 28% przy użyciu skryptu, który udoskonaliliśmy.
Następnie wzięliśmy 40-minutowy live na Facebooku i użyliśmy go jako reklamy retargetingowe dla wszystkich, którzy nie dokonali zakupu w tym dniu. Dzięki temu uzyskaliśmy kolejne 50% całkowitej sprzedaży, co dało niesamowity 53-krotny ROAS. To szalone widzieć takie wyniki, ale dowodzi to, co jest możliwe przy odpowiedniej strategii.
Co to nauczyło nas najbardziej jest to, że reklamy Facebook nadal działają z prawej strategii.
Wcześniej robiliśmy to, co jestem pewien, że wiele innych osób robiło przez lata i to było uruchomienie reklam bezpośrednio do oferty lub webinaru i próbować skalować zyskownie, co stało się niezwykle trudne pod koniec ubiegłego roku.
Nasze podejście polega na wykorzystaniu Facebooka jako narzędzia do generowania leadów, aby przeprowadzić potencjalnego klienta przez podróż, która doprowadzi go do wyniku i ostatecznie stanie się klientem płacącym więcej. Lejki wyzwań pozwoliły nam to zrobić z powodzeniem i będziemy rozwijać tę strategię na wszystkich naszych klientów i partnerów lejków w przyszłości.
Poniżej znajduje się załączony obrazek przedstawiający jak wygląda ten proces, więc możesz go również wypróbować.
Nasz Werdykt
Lloyd opublikował tę ramę kampanii Facebook w Facebook Ad Buyers Group i zostawił ludzi "wowed" — nawet niektóre z najlepszych kupców mediów Facebook na świecie. Będąc w stanie umieścić klienta w 30-dniowym cyklu sprzedaży i sprzedaży po wyższej cenie wymaga dużo pracy, ale Lloyd czyni to proste z tej strategii.
Lloyd poleca wszystkim wypróbowanie tego lejka, a będziecie świadkami wielkiego zaangażowania klientów z dużą szansą na powracającą sprzedaż — zdolność, która została utracona przez Facebook Ads po wprowadzeniu aktualizacji iOS 14.
Mamy nadzieję, że ten studium przypadku pomoże niektórym z Was osiągnąć większy sukces w swoich kampaniach.
