Dziś przynosimy Ci studium przypadku od Pata Aherna, digital marketera i growth hackera z agencji marketingowej Inter-Growth. Wraz ze swoim zespołem Pat był w stanie odzyskać stronę marketingu afiliacyjnego, która straciła 80% ruchu z powodu kary Google i pomógł jej wzrosnąć o 124% w ciągu zaledwie 6 miesięcy.
W tym artykule dzielimy się wskazówkami i strategiami, które zespół Pata wykorzystał do odzyskania ruchu na stronie i dalszego jej wzrostu w tak krótkim czasie.
Problem
Zespół Choose Wheels zwrócił się do Pata z problemem, że ich strona została dotknięta karą ręczną od Google, a ruch na niej spadał.
Choose Wheels to strona internetowa, która dostarcza kompleksowe przewodniki na temat urządzeń transportu osobistego, takich jak skutery elektryczne, rowery elektryczne i wiele innych. Ich model biznesowy skupia się na budowaniu partnerstwa z firmami, które sprzedają te urządzenia i pobieraniu prowizji od każdej sprzedaży, którą pomagają wygenerować.
Wybierz Koła nie jest jak większość udanych stron marketingu afiliacyjnego. Nie mają ogromnych miesięcznych wydatków na reklamy i nie polegają na wysyłaniu ludzi do stron docelowych poprzez Facebook Ads, aby zarabiać pieniądze.
Jednak polegają one na tworzeniu wspaniałych treści poprzez pisanie informacyjnych recenzji produktów i innych przydatnych przewodników. Ich program partnerski koncentruje się na współpracy z detalistami online, takimi jak Amazon i zbierają prowizje partnerskie, gdy pomagają swoim klientom dokonać świadomego zakupu. W rezultacie, 70% całkowitego ruchu na stronie pochodzi z wyszukiwarek.
Obecni właściciele strony kupili ją od sprzedawcy i po pewnym czasie odkryli, że poprzedni właściciel strony był zaangażowany w prywatną sieć blogów (PSB), która została odkryta przez zespół Google ds. spamu internetowego kilka miesięcy po tym, jak obecny właściciel przejął stronę.
W ciągu kolejnych 2 miesięcy Choose Wheels stracił 80% swojego ruchu organicznego.
To właśnie wtedy Choose Wheels zwrócił się do Pata z prośbą o pomoc w odzyskaniu części utraconego ruchu organicznego. Pat i jego zespół byli w stanie odzyskać tę stronę i rozwijać ją dalej poprzez wdrożenie następujących strategii.
Strategia Marketingowa
Pat rozpoczął od procesu odkrywania, aby dowiedzieć się o celach biznesowych, głównych konkurentach i nie tylko. Podczas wstępnej analizy zidentyfikował 3 podstawowe problemy z witryną Choose Wheels (oprócz kary PSB):
Z wyglądu wyglądało to na trudniejszy projekt. Pat i jego zespół wymyślili więc strategię content marketingu, która składała się z następującego planu działania:
Proces Wdrażania
Pat przeanalizował krajobraz konkurencyjny witryny, aby poznać pozycjonowanie w wyszukiwarkach i najlepiej działające treści największych konkurentów. Następnie zbadał Reddit i Quora, aby zobaczyć, jakie tematy najbardziej interesują klientów docelowych. Dzięki temu zbudował kalendarz redakcyjny na pierwsze 6 miesięcy treści.
Zespół zoptymalizował 15 stron w serwisie o największym potencjale poprawy ruchu organicznego. Wykonali optymalizacje takie jak:
Pat i jego zespół rozpoczęli proces tworzenia treści, koncentrując się na wyszukiwaniu haseł, na które strona Choose Wheels mogłaby natychmiast trafić.
Przeanalizowali najlepsze treści dla każdego tematu, aby zidentyfikować kluczowe czynniki sukcesu dla każdego postu, a następnie opublikowali artykuły o długiej formie, które były promowane w odpowiednich społecznościach mediów społecznościowych.
Po wykonaniu tych czynności, artykuły natychmiast zaczęły wyprzedzać autorytatywne strony w wynikach wyszukiwania dla wartościowych terminów.
Pat i jego zespół rozpoczęli pierwszą kampanię link-buildingową w celu pozyskania wysokiej jakości backlinków i zwiększenia autorytetu strony. Polegała ona na dotarciu do 1 000 wiodących w branży blogerów, którzy pisali o treściach podobnych do tych z Choose Wheels lub do nich linkowali.
Rozpoczęto rozmowy i poproszono 10 z tych blogerów o zamieszczenie linków do różnych artykułów na stronie co kwartał, a także dziesiątki innych o udostępnienie naszych artykułów w mediach społecznościowych.
Kolejnym krokiem, który Pat i jego zespół podjęli, było zrewidowanie niedostatecznie wydajnych treści. Aby to odzyskać, musieli dokonać analizy i naprawić następujące nieefektywne metryki:
Niski Współczynnik Klikalności
Aby rozwiązać problem z niskim współczynnikiem klikalności, użyto kalkulatora CTR, aby zidentyfikować strony w witrynie, które traciły najwięcej ruchu organicznego. Zespół znalazł strony, które otrzymywały mniej kliknięć niż średnia branżowa dla ich danej pozycji w wynikach wyszukiwania.
Następnie ponownie zoptymalizowali tagi tytułowe i meta opisy dla każdej z tych stron, aby zmaksymalizować ROI z każdego z tych rankingów.
Wysoki Współczynnik Odrzuceń
Następnie zespół zwrócił uwagę na strony o wysokim współczynniku odrzuceń lub niskim średnim czasie trwania sesji. Tutaj poprawiono przestarzałą treść, aby poprawić czytelność i przydatność dla docelowych odbiorców.
Wyniki
Początkowo ruch organiczny spadał przez pierwsze 2 miesiące, kiedy zespół budował fundamenty SEO i rozpoczął pierwszą kwartalną kampanię. Jednak wszystko zaczęło się układać w 3 miesiącu po wdrożeniu fundamentów SEO, opublikowaniu zoptymalizowanych wpisów na blogu, reorganizacji nieefektywnych treści i uruchomieniu pierwszej kampanii link-buildingowej.
Ruch organiczny wzrósł do 20,2% w 3 miesiącu i było jasne, że wszystko idzie w dobrym kierunku.
Pat i jego zespół kontynuowali wdrażanie początkowej strategii przez kolejne 4 miesiące i oto wyniki.
Do końca 6 miesięcy ruch na stronie wzrósł o 124% z poziomu 80%.
Jedną z ważnych rzeczy jest to, że duży wzrost ruchu organicznego często powoduje obniżenie jakości odwiedzających stronę. W przypadku Choose Wheels tak się nie stało, ponieważ Pat nie tylko poprawił ruch organiczny, ale także współczynnik odrzuceń, średni czas trwania sesji i współczynnik konwersji.
W ten sposób wydajność strony Choose Wheels uległa znacznej poprawie, ponieważ współczynnik odrzuceń (bounce rate) i średni czas trwania sesji poprawiły się odpowiednio o 15% i 40%. Konwersje na wszystkie cele wzrosły o 526%!
Podsumowanie
Dzięki wdrożeniu tych strategii, strona partnerska Choose Wheels była w stanie odzyskać ruch po banie, który zabrał jej ruch do -80%, sprawiając, że wrócił on do równego poziomu i wzrósł o 124%.
Te strategie wdrożone przez zespół Intergrowth mogą być wykorzystane do odzyskania każdej witryny z treścią, która traci ruch, nawet jeśli jest to przez kary Google, jak Choose Wheels miał.
Jeśli jesteś naszym czytelnikiem i borykasz się z takimi problemami związanymi z utratą ruchu na stronie, stosowanie się do tych strategii pomoże Ci się podnieść, a nawet rosnąć dalej, jeśli zostaną wdrożone na dłuższy okres czasu.
