TikTok zapoczątkował nową erę handlu społecznościowego, umożliwiając markom płynną integrację zakupów z zabawnymi, krótkimi filmami. Jedną z wyróżniających się historii sukcesu w sklepie TikTok jest wirusowo sprzedawana butelka rozmarynowego olejku do włosów od Nature Spell, która osiągnęła sprzedaż ponad 5 000 000 funtów.
W tym artykule przeanalizujemy, w jaki sposób Nature Spell wykorzystał TikTok Shop i marketing afiliacyjny do błyskawicznego wzrostu sprzedaży. Zbadamy również, w jaki sposób inne marki mogą powielić tę inteligentną strategię handlu społecznościowego na TikTok, aby zwiększyć przychody.
Rozwój Handlu Społecznościowego na TikTok
W ciągu ostatnich kilku lat TikTok szybko stał się jedną z głównych platform będących pionierem handlu społecznościowego. Koncepcja handlu społecznościowego obejmuje wszelkie działania zakupowe, które mają miejsce w mediach społecznościowych, od spersonalizowanych rekomendacji produktów po zintegrowane przyciski zakupu.
Dzięki wciągającemu, krótkiemu formatowi wideo, idealnemu do demonstracji i zakupów, TikTok stał się naturalnym środowiskiem dla zakupów społecznościowych. Aplikacja uruchomiła TikTok Shop na wybranych rynkach w 2020 roku, umożliwiając markom umieszczanie produktów na swoich profilach, a twórcom udostępnianie linków partnerskich.
Choć TikTok Shop wciąż znajduje się na wczesnym etapie rozwoju na rynkach zachodnich, takich jak Wielka Brytania, w 2021 r. odnotował błyskawiczny wzrost. W sierpniu ubiegłego roku uruchomiono TikTok Shop, umożliwiając krajowym markom przekształcanie twórców treści w sprzedawców. Stanowiło to ogromną szansę dla firm na wykorzystanie wysoce zaangażowanej bazy użytkowników TikTok i potencjału marketingu wirusowego.
W ciągu ostatniego roku TikTok Shop stale zyskiwał na popularności. Coraz więcej marek zakłada sklepy i nawiązuje współpracę z twórcami, ponieważ konsumenci czują się coraz bardziej komfortowo kupując za pośrednictwem aplikacji społecznościowych. Przewiduje się, że popularność zakupów na TikTok będzie nadal rosła wśród pokolenia Z i milenialsów.
Nature Spell Uderza w Złoto Sprzedaży Dzięki Wirusowemu Olejkowi do Włosów
Jedną z brytyjskich marek, która odniosła ogromny sukces w sklepie TikTok, jest Nature Spell, firma zajmująca się naturalną pielęgnacją włosów i skóry. Podczas gdy Nature Spell miało kilka filmów, które stały się wirusowe na ich własnym kanale TikTok, jeden produkt odniósł ogromny sukces: ich olejek do włosów Rosemary.
Olejek rozmarynowy stał się ostatnio popularnym składnikiem do pielęgnacji włosów na TikTok ze względu na rzekome korzyści dla wzrostu i grubości włosów. Firma Nature Spell była w stanie wykorzystać ten trend, opracowując olejek do włosów na bazie rozmarynu. Jednak kluczowym czynnikiem napędzającym sprzedaż na poziomie 5 milionów funtów było partnerstwo z twórcami TikTok.
Marka zwerbowała setki influencerów TikTok do promowania produktu Rosemary Hair Oil za pośrednictwem linków marketingu afiliacyjnego w sklepie TikTok. Nature Spell zaoferowała atrakcyjną 20% stawkę prowizji, umożliwiając twórcom zarobienie 1,60 funtów za każdą sprzedaną butelkę o wartości 5 funtów.
Zachęta finansowa, w połączeniu z prawdziwą miłością twórców do produktu, zainspirowała dziesiątki autentycznych i angażujących recenzji. Najlepsze filmy o Rosemary Hair Oil uzyskały miliony wyświetleń i polubień.
Ten wirusowy marketing szeptany w sklepie TikTok doprowadził do sprzedaży ponad 600 000 sztuk Nature Spell. Zwielokrotniona siła partnerów TikTok katapultowała ich produkt do megamarki sukcesu, którą widzimy tutaj dzisiaj.
Dlaczego Marketing Afiliacyjny TikTok Shop Działa
Nature Spell był w stanie wykorzystać wbudowane narzędzia marketingu afiliacyjnego TikTok Shop do 20-krotnego zwiększenia przychodów. Ich strategiczna kampania influencerów dostarcza cennych lekcji dla marek, które chcą powtórzyć wirusowy sukces TikTok:
1. Hiper-Targetowane Rekomendacje
Algorytm TikTok jest niezwykle precyzyjny w kierowaniu treści do użytkowników na podstawie historii obserwowania i zainteresowań. Twórcy są dopasowywani do obserwujących, którzy najprawdopodobniej kupią ich rekomendacje. Daje to marketingowi afiliacyjnemu na TikTok niezwykle wysokie współczynniki konwersji.
2. Autentyczne Relacje
Rekomendacje od twórców są autentyczne, a nie wymuszone. Odbiorcy są zaangażowani w ich podróże i traktują ich słowa jako zaufane porady między "przyjaciółmi". Tworzy to przyjazne środowisko dla markowych treści.
3. Motywowane Zaangażowanie
Model prowizji afiliacyjnej zachęca twórców do udostępniania treści swoim obserwatorom. Czują się oni zmuszeni do publikowania wysokiej jakości, angażujących filmów, które organicznie wzbudzają zainteresowanie odbiorców.
4. Wizualne Medium do Zakupów
Krótkie filmy na TikTok pozwalają twórcom zademonstrować produkty w akcji, co jest szczególnie imponujące w przypadku kosmetyków i pielęgnacji włosów. Widzowie mają wrażenie, że wypróbowują produkty razem ze swoimi ulubionymi osobowościami.
5. Odkrywczość na Dużą Skalę
Wirusowość jest wbudowana w TikTok, umożliwiając wykładniczo szybszą dystrybucję treści afiliacyjnych. Pojedynczy wirusowy film może dotrzeć do milionów osób w ciągu jednej nocy - sprzedaż społecznościowa na paliwie rakietowym.
Jak Marki Mogą Przyjąć ten Model Afiliacyjny
Sukces Nature Spell w sklepie TikTok Shop stanowi wzór dla innych marek, jak zwiększać sprzedaż poprzez współpracę z twórcami:
Przyszłość Społecznościowego Handlu Elektronicznego na TikTok
Zwycięstwo Nature Spell w sprzedaży na poziomie 5 000 000 funtów podkreśla ogromne możliwości TikTok Shop dla marek ze wszystkich kategorii. W miarę jak TikTok rozszerza swoje narzędzia handlu społecznościowego i ekosystem, coraz więcej firm będzie dążyć do współpracy z twórcami.
TikTok stale wprowadza funkcje, takie jak transmisje na żywo z możliwością zakupów, aby jeszcze bardziej połączyć rozrywkę i zakupy. Wciągająca zawartość platformy inspiruje rzeczywiste zamiary zakupowe, zwłaszcza wśród młodych grup demograficznych.
Wciąż tylko zarysowujemy powierzchnię potencjału sprzedażowego TikTok. Triumf olejku rozmarynowego Nature Spell stanowi szablon dla brytyjskich marek do zwiększania przychodów poprzez strategiczny marketing afiliacyjny. Dzięki odpowiedniemu produktowi, relacjom z twórcami i zachętom, kolejny wirusowy sukces sklepu TikTok może należeć do Ciebie.
