Przejście od prowadzenia witryny z treścią lub witryny partnerskiej do uruchomienia marki e-commerce to ekscytująca, ale wymagająca podróż. Wymaga czasu, wysiłku i cierpliwości, ale nagrody mogą być ogromne pod względem zwiększonej autonomii, wyższych marż zysku i wartości marki.
W tym kompleksowym przewodniku omówimy prawdziwą historię i kluczowe lekcje Garretta Yamasaki, który z powodzeniem przekształcił swoją witrynę z treściami, WeLoveDoodles, w biznes e-commerce sprzedający produkty dla psów.
Uwaga: Jeśli jesteś zainteresowany innymi poradnikami dotyczącymi zarabiania pieniędzy w Internecie, zasubskrybuj nasz kanał Telegramu już dziś, aby być na bieżąco z naszymi nowymi treściami.
Obejmiemy:
Przyjrzyjmy się temu i zobaczmy, jak możesz podążać podobną ścieżką do sukcesu w e-commerce!
Garrett Yamasaki ze swoim psem Doodlem
Tło Garretta i Początki Witryny z Treścią
Garrett Yamasaki po studiach pracował jako inżynier elektryk, ale szybko zdał sobie sprawę, że świat korporacji nie jest dla niego. Chciał zrozumieć, jak firmy działają holistycznie i mieć swobodę twórczą.
W 2012 roku zaczął zajmować się SEO, ale prawdziwy sukces odniósł dopiero w 2018 roku, kiedy uruchomił witrynę z treściami w niszy psów. Ostatecznie stało się to przedsięwzięciem zmieniającym jego karierę.
Identyfikacja Możliwości
Pomysł na stronę Garretta zrodził się, gdy wraz z żoną szukali informacji na temat psów rasy golden doodle, chcąc nabyć szczeniaka. Jednak w Internecie znaleźli niewiele pomocnych informacji, zwłaszcza na stronach autorytatywnych.
Widząc lukę informacyjną, zwłaszcza na temat psów mieszanych ras "doodle", Garrett zdał sobie sprawę, że jest to okazja. Postanowił stworzyć witrynę z treściami skupionymi na tematach związanych z rasami doodle, aby zaspokoić tę potrzebę.
Podkreśla to jeden z najlepszych sposobów na zidentyfikowanie możliwości witryny z treścią: poprzez rozwiązywanie problemów lub odpowiadanie na pytania. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że jeśli ty potrzebujesz pewnych informacji lub rozwiązań, to wiele innych osób również ich potrzebuje.
Uruchomienie Witryny
Pracując w pełnym wymiarze godzin na stanowisku inżyniera, Garrett zaczął budować swoją witrynę w 2018 roku. Początkowo przyjął agresywne podejście, budząc się wcześnie, aby pisać przed pracą i kończąc artykuły wieczorami.
Ten wyczerpujący harmonogram zaowocował opublikowaniem około 100 artykułów w ciągu pierwszych 3-4 miesięcy. Garrett wiedział, że takie tempo nie jest zrównoważone w dłuższej perspektywie i ostatecznie doprowadzi do wypalenia. Ale przeforsował je, wiedząc, że musi zbudować początkową dynamikę.
Pokazuje to, jak ważne jest zaangażowanie i wysiłek "na całego" w tych pierwszych dniach, aby szybko uzyskać przyczepność i zdobyć autorytet. Chociaż nie jest to zalecane w dłuższej perspektywie, poświęcenie czasu na początku może przynieść ogromne korzyści.
W przypadku swoich pierwszych artykułów Garrett mądrze wybrał informacyjne słowa kluczowe o niskiej konkurencji i liczbie wyszukiwań. Sprawdził narzędzia takie jak Ahrefs i SEMrush, aby zidentyfikować tematy o niskich wynikach trudności. Pozwoliło mu to odnieść kilka pierwszych zwycięstw i zbudować wiarygodność.
Skalowanie Produkcji Treści
Po kilku miesiącach intensywnego wysiłku włożonego w tworzenie artykułów, Garrett zaczął obserwować wykładniczy wzrost ruchu organicznego na swojej stronie. Potwierdziło to jego podejście i rentowność witryny jako rzeczywistego biznesu.
Garrett wiedział jednak, że nie może kontynuować pisania wszystkich treści w nieskończoność. W tym momencie musiał zacząć zwiększać swoje możliwości produkcyjne.
Outsourcing Tworzenia Treści
W 2019 roku Garrett zaczął inwestować pieniądze z powrotem w stronę internetową i zatrudniać niezależnych autorów do tworzenia treści. Pozwoliło mu to wykorzystać czas i wiedzę innych osób, aby szybciej rozwijać swoją bibliotekę treści.
Do końca 2019 roku Garrett powiększył swój zespół do około 10 pisarzy zatrudnionych w pełnym i niepełnym wymiarze godzin. Ten poziom outsourcingu pozwolił mu stworzyć 10 razy więcej treści, niż byłby w stanie samodzielnie.
Szukając pisarzy na zewnątrz, Garrett podzielił się, że Spencer i Matt Diggity wspomnieli o odkryciu, że niektórzy z ich najlepszych pisarzy to mamy ze środkowo-zachodniej części Stanów Zjednoczonych. Podkreśla to możliwość znalezienia wysokiej jakości talentów pisarskich w nieoczekiwanych miejscach, jeśli poświęcisz czas na eksperymentowanie z ofertami pracy i targetowaniem.
Opracowanie Wydajnego Procesu
Oprócz budowania zespołu, Garrett ciężko pracował nad usystematyzowaniem i usprawnieniem procesu produkcji treści. Zapewniło to jakość na dużą skalę.
Oto przepływ pracy opracowany przez Garretta:
Podkreśla jednak, że należy skupić się na jakości, a nie ilości. Inwestowanie w redaktorów w celu dopracowania i ulepszenia treści jest kluczowe, aby zapobiec tworzeniu przeciętnych artykułów wypełniających.
Kiedy Przejść na Handel Elektroniczny
W miarę jak witryna Garretta rozwijała się przez kilka następnych lat, oprócz przychodów z reklam displayowych Garrett zarabiał również na prowizjach partnerskich Amazon.
Zdał sobie jednak sprawę, że osiągał sprzedaż na poziomie 200-300 tysięcy, ale zarabiał tylko 2-3% prowizji partnerskiej. To zapaliło żarówkę: pojawiła się szansa na radykalne zwiększenie marż poprzez wprowadzenie na rynek swoich produktów.
Ale kiedy jest właściwy czas na ekspansję w kierunku e-commerce? Oto kilka oznak, że witryna z treścią może być gotowa:
Dla Garretta rok 2021 wydawał się odpowiednim momentem, kilka lat po uruchomieniu swojej witryny. Jego ruch, dochody i autorytet wzrosły wystarczająco, aby zrobić kolejny krok.
Wykorzystanie Danych Afiliacyjnych do Badania Produktów
Gdy Garrett zdecydował się na przejście do handlu elektronicznego, jego kolejnymi krokami było zbadanie potencjalnych pomysłów na produkty i znalezienie dostawców do współpracy. Na szczęście Garrett miał już fantastyczne dane, które pomogły mu w wyborze produktów: raporty afiliacyjne Amazon.
Raporty te zawierają szczegółowe statystyki dotyczące tego, które produkty są często kupowane przez odwiedzających witrynę za pośrednictwem linków partnerskich. Garrett był więc w stanie dokładnie sprawdzić, które produkty dla psów dobrze sprzedawały się na jego stronie.
Patrząc na swoje najlepiej sprzedające się produkty afiliacyjne, Garrett zidentyfikował szczotki dla psów jako silnego kandydata na pierwszy produkt do wprowadzenia pod swoją marką.
To pokazuje, dlaczego marketing afiliacyjny może być świetną odskocznią do e-commerce. Dane dotyczące zakupów dostarczają niezwykle przydatnych informacji konsumenckich, które pozwalają zweryfikować pomysły dotyczące dopasowania produktu do rynku. Nie musisz wymyślać koła na nowo. Spójrz na statystyki afiliacyjne, aby zobaczyć, co już sprzedaje się wśród Twoich odbiorców.
Prywatne Etykietowanie a Produkty Niestandardowe
Pozyskując swój pierwszy produkt, Garrett musiał zdecydować między prywatną etykietą istniejącego produktu a opracowaniem w pełni niestandardowego, unikalnego produktu.
Private labeling polega na znalezieniu dostawcy, który wytwarza produkt, a następnie wynegocjowaniu umieszczenia na nim marki/etykiety. Z drugiej strony produkty niestandardowe są projektowane i wytwarzane od podstaw specjalnie dla Twojej marki.
Garrett wybrał drogę marki własnej dla swojego pierwszego produktu, aby szybciej wejść na rynek. Znalazł producentów w Chinach za pośrednictwem Alibaba i AliExpress, którzy mogli produkować szczotki dla psów, a następnie oznaczył je swoim logo i opakowaniem.
Pozwoliło mu to skupić się na brandingu, marketingu i elementach sprzedaży, a nie na rozwoju produktu. Ponadto wymagało to mniejszych inwestycji początkowych. Kompromisem jest mniejsza wyjątkowość w stosunku do konkurencji.
Później, jeśli chcesz bardziej wyróżnić się za pomocą niestandardowych produktów, początkowe dane sprzedaży i recenzje produktów marki własnej mogą pomóc w udowodnieniu nowych produktów.
Ogólnie rzecz biorąc, marki własne oferują szybszy i prostszy punkt wejścia dla początkujących e-commerce. Produkty niestandardowe dają jednak więcej miejsca na innowacje w późniejszym okresie.
Weryfikacja Producentów i Dostawców
Pozyskując nowego dostawcę lub producenta, musisz odrobić pracę domową na temat firm, z którymi będziesz współpracować.
Oto kluczowe czynniki, które należy zbadać:
Podczas gdy Garrett szybko podjął współpracę ze swoim pierwszym dostawcą, radzi on przeprowadzić bardziej szczegółową weryfikację w miarę rozwoju marki. Nie ryzykuj jakości i niezawodności swoich produktów.
Uruchomienie Marki E-commerce
Po opracowaniu nowych produktów i nawiązaniu relacji z dostawcami, nadszedł czas! Oto kluczowe kroki, aby uruchomić swoją markę e-commerce według Garetta:
1. Wybór Kanałów Sprzedaży
Najpierw należy określić, jakie kanały sprzedaży mają sens w przypadku sprzedaży produktów. Typowe opcje obejmują:
Aby wprowadzić swój produkt na rynek, Garrett zdecydował się na sprzedaż głównie za pośrednictwem Amazon FBA, z dodatkową sprzedażą we własnym sklepie Shopify. Zminimalizowało to początkowe koszty realizacji i pozwoliło mu wykorzystać platformę Amazon i istniejący ruch.
2. Budowanie Początkowego Popytu
Podczas wprowadzania na rynek nowego produktu, jednym z największych wyzwań jest zbudowanie początkowej dynamiki. Oto sprawdzone taktyki, które Garrett zaleca w celu zwiększenia wczesnej sprzedaży i recenzji:
Kluczem jest jak najszybsze uzyskanie szybkości sprzedaży i opinii klientów. W ten sposób rozpoczyna się marketing szeptany i widoczność organiczna. Bądź agresywny na wczesnym etapie.
3. Zarządzanie Zapasami
Kolejną poważną przeszkodą w przypadku produktów fizycznych jest zarządzanie zapasami. Trzeba zrównoważyć utrzymywanie odpowiedniego poziomu zapasów bez nadmiernego zamawiania.
W przypadku produktów dla psów o wysokiej prędkości Garrett początkowo nie docenił popytu. Wcześnie zaopatrzył się w zapasy, dopóki nie można było wysłać dodatkowych zapasów z Chin. Aby uniknąć tego problemu, zaleca zamawianie z wyprzedzeniem większej ilości niż przewidywano, jeśli spodziewasz się udanej premiery. Posiadaj zapasowe zapasy pod ręką, aby zapobiec brakom w magazynie.
Ogólnie rzecz biorąc, należy uważnie śledzić tempo sprzedaży i planować 2-3 miesiące na produkcję plus czas wysyłki przy ponownym zamawianiu. Wymaga to praktyki, ale będziesz coraz lepszy w przewidywaniu optymalnych poziomów zapasów.
4. Optymalizacja Rozwoju Biznesu E-commerce
Gdy produkty są już na rynku, praca dopiero się zaczyna. Następnie należy skupić się na optymalizacji wzrostu we wszystkich aspektach działalności.
5. Dywersyfikacja Źródeł Ruchu
Jednym z ważnych priorytetów jest dywersyfikacja źródeł ruchu w celu napędzania sprzedaży. Zmniejsza to ryzyko aktualizacji Google.
Garrett wykorzystał swoją ugruntowaną witrynę z treściami do kierowania dużej części wczesnego ruchu do swoich nowych produktów za pośrednictwem linków i recenzji. Z czasem jednak zainwestował również w reklamy płatne za kliknięcie za pośrednictwem zastrzeżonej platformy Amazon. Pozwoliło mu to na opłacalne skalowanie zasięgu i sprzedaży.
Zaleca on skupienie się na reklamach tytułowych/wyświetlających na górze wyników wyszukiwania. I kierować reklamy na słowa kluczowe z długiego ogona o niższej konkurencji, ale wyższym zamiarze zakupu.
6. Poprawa Rankingów Produktów
Podczas sprzedaży na Amazon, optymalizacja rankingu produktu w wynikach wyszukiwania ma również kluczowe znaczenie dla widoczności organicznej.
Garrett osiągnął najwyższe pozycje dzięki:
Amazon chce wyświetlać produkty, które będą skutkować zakupami dla ich klientów. Tak więc wszystko, co możesz zrobić, aby zademonstrować dynamikę sprzedaży i zadowolonych kupujących, z czasem poprawi Twoje rankingi.
7. Rozszerzanie Katalogu Produktów
Zamiast pozostać "firmą jednego produktu", Garrett wiedział, że musi zdywersyfikować swoją linię produktów, aby rozwinąć działalność.
Korzystając z tego samego podręcznika, badał nowe pomysły na produkty, które miały sens dla jego marki, pozyskiwał nowych producentów i iterował proces wprowadzania na rynek z każdym nowym produktem.
W ciągu pierwszych kilku lat rozszerzył swój katalog FBA z zaledwie 1 produktu do ponad 8 unikalnych produktów. I planował osiągnąć ponad 20 produktów do końca 2022 roku.
Ta ekspansja produktów przyczyniła się do ogromnego wzrostu - z ponad 1 mln dolarów sprzedaży w 2021 roku do prognozowanych ponad 4 mln dolarów sprzedaży w 2022 roku.
9. Rozwój Zespołu
Wreszcie, nie zapomnij o budowaniu zespołu, który będzie wspierał ten wzrost. Garrett podkreślił, że nie można skalować firmy w pojedynkę.
Wykorzystał agencje do pomocy przy reklamach pay-per-click, optymalizacji aukcji Amazon i nie tylko. Do obsługi klienta zatrudnił dedykowanych wirtualnych asystentów.
Celem jest skupienie się na tym, co robisz najlepiej. W przypadku Garretta jest to strategia, badanie produktów i generowanie ruchu w witrynie. Bardziej taktyczne aspekty należy zlecić ekspertom.
Wskazówki dotyczące zarządzania obiema firmami (witryną z treścią i firmą e-commerce)
Gdy twoja marka e-commerce nabierze rozpędu, Garrett zaleca utrzymywanie witryny z treściami zamiast pozostawiania jej zaniedbanej:
Pomyśl o swojej witrynie z treścią i biznesie e-commerce jako o uzupełniających się elementach, które wzajemnie się wspierają. Nie trać z oczu fundamentu treści.
Kluczowe Wnioski z Podróży Garretta
Przejście Garretta Yamasaki z witryny z treściami do 7-cyfrowej marki e-commerce dostarcza mnóstwa przydatnych lekcji dla każdego, kto chce podążać podobną ścieżką.
Oto najważniejsze wnioski:
Droga do uruchomienia udanego biznesu e-commerce jest długa, ale satysfakcjonująca. Garrett służy jako inspirujący model przejścia od witryn z treścią do produktów fizycznych.
Jakie kluczowe lekcje wyniosłeś z podróży Garretta? W jakim aspekcie rozwoju swojego biznesu online jesteś gotowy, aby przejść na wyższy poziom?
Możliwości czekające na Ciebie są nieograniczone. Mamy nadzieję, że ten przewodnik dostarczył ci planu, który pomoże ci rozpocząć podróż e-commerce. Zobaczmy, co zbudujesz!
