Przedstawiamy Państwu studium przypadku od Artema, media buyera z zespołu, który specjalizował się w generowaniu mobilnych subskrypcji poprzez TikTok i Facebook. W tym artykule Artem pokazuje, jak był w stanie prze-strategizować swoje reklamy na Facebooku, aby promować oferty Pin Submit.
Szczegóły dotyczące kampanii
TikTok od początku roku zaostrzył moderację, co doprowadziło do kilku banów w centrach biznesowych, niemożności uruchomienia na znanych aplikacjach, a ostatecznie do spadku wielkości ruchu. W takich warunkach postanowiono zwrócić uwagę na częściowo zapomniane źródło ruchu dla subskrypcji operatora – Facebook.
Artem uruchomił oferty z programu partnerskiego Applink. Współpracuje z nimi od dawna, mają świetnych menedżerów afiliacji, szybkie wypłaty, własne narzędzia i wiele innych zalet zdobytych przez lata.
Ustawienia Docelowe i Wybór Kreacji
Do uruchomienia wybrano dwie aplikacje, które dobrze radziły sobie z TikTok: launcher dla Androida z systemem iOS oraz kolekcję gier. Artem i jego zespół nie mieli w ostatnich dniach doświadczenia w pracy z Facebook for Pins, więc wybrali dość standardową i zachowawczą strategię testowania kreacji.
Budżet został wybrany w granicach od 10 do 15 dolarów i został ustalony dla każdej grupy reklamowej. Dlatego szybko okazało się, które kreacje pokazują najlepsze wyniki, a które należy odłożyć na bok. Poniższy zrzut ekranu pokazuje przykład kampanii testowej.
Pierwszego dnia uruchomiono kampanię z 3 różnymi kreacjami i od razu stało się jasne, które kreacje mogą się bardziej skalować.
Do kreacji użyliśmy tych samych, co w TikTok — pokazujących efekt korzystania z aplikacji. Tylko w formacie wideo. Najlepsze wyniki w krajach arabskich pokazywały filmy z voice-overem opisującym jak fajną aplikację można pobrać już teraz.
Przykłady Wykorzystania Kreacji:
Do dalszego skalowania zastosowano następującą strategię:
Budżet też nie był duży, w granicach od 15 do 20 dolarów dla każdej grupy. Ta sama kreacja często może pokazywać przeciwne wyniki w różnych ad setach. Generalnie jest to normalna praktyka, jeśli adsety na początku pokazują minus, Artem po prostu z czasem je wyłącza.
Zgodnie ze strategią licytacji zastosowano licytację automatyczną, a także "licytację ręczną".
W pierwszym przypadku szybciej uzyskasz objętość, natomiast ręczne licytowanie może dać mniejszą objętość na etapie treningu (plus czas na dobranie wymaganego tempa), ale jednocześnie da stabilniejsze wyniki dzień po dniu.
Artem zrobił różne kopie kampanii dla kilku niedrogich arabskich GEO (EG, IQ, JO, PS, TN). Wszystkie te kraje są akceptowane w ofercie "811" w Applink, co zaoszczędziło nam konieczności tworzenia osobnego streamu dla każdej kampanii i pozwoliło na ich szybkie skalowanie.
Ważna uwaga: Nie wszystkie kreacje, które trafiły do niedrogich GEO, częściej trafiają do: SA, AE, KW, BH, OM i QA. W tej grupie krajów lepiej jest prowadzić osobne testy kreacji i skalować je według powyższego schematu.
Konto Adsmanager w Aplikacji iOS Launcher:
Gabinet Ads Manager z Aplikacją 101 Games:
Oraz Statystyki z Programu Partnerskiego:
Ogólnie przejście z TikTok na Facebooka robi pozytywne wrażenie: brak zakazów dla samej reklamy, więcej GEO, a co najważniejsze stabilny ruch. Na potwierdzenie, oto kilka zrzutów ekranu, które pokazują, że od kilku dni Facebook daje rejestracje w plus minus tej samej cenie.
Średnia cena rejestracji według GEO – Irak. Widać, że po 1 dniu cena gwałtownie spadła i dalej wskaźniki kosztu za rejestrację tylko się poprawiły.
Średnia cena rejestracji według GEO — Egipt. Tutaj średnia cena za 14 dni wynosiła około 0,18 dolarów, co dawało około 50% ROI.
Wyniki
W pierwszym tygodniu działał tylko iOS Launcher, biorąc pod uwagę wstępne testy kreacji i GEO, uzyskano następujące wyniki:
W drugim tygodniu okazało się, które kreacje wchodzą do krajów arabskich i dodano testy dla europejskich GEO. Wyniki dla aplikacji iOS Launcher przedstawiają się następująco:
Jednocześnie rozpoczęli promocję na aplikacji 101 Games. W ciągu tygodnia oferta pokazała dobre wyniki:
Podsumowanie
Promowanie za pomocą Facebooka, mimo wszystkich trudności, z jakimi się teraz wiąże, wciąż działa dobrze. Szczególnie na takim pionie jak piny — liczby powyżej to potwierdzają. Przy wydatkach rzędu 6 399 dolarów, Artemowi udało się zarobić 3 429 dolarów zysku netto z zaledwie dwóch aplikacji, mimo że było to pierwsze doświadczenie w prowadzeniu ofert pinów na Facebooku.
