Branża samoopalaczy koncentruje się głównie na tworzeniu produktów dla kobiet, więc nie poświęcono zbyt wiele uwagi produktom dla mężczyzn. Ale trzej przyjaciele, Tom, Joe i Jaron, dostrzegli tę lukę i postanowili założyć własną firmę o nazwie Bro Glo w 2021 roku. Chcieli wstrząsnąć rynkiem, tworząc opcje samoopalania specjalnie dla mężczyzn.
Początkowo Bro Glo było tylko małym projektem, nad którym pracowali podczas pandemii. Nie spodziewali się, że ich marka tak szybko się rozwinie. Ale dzięki kreatywnemu content marketingowi i strategiom opartym na danych ich marka zaczęła się rozwijać.
Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami na temat marketingu afiliacyjnego, artykułami, przewodnikami i studiami przypadków. Subskrybuj nasz kanał Telegram już dziś!
W tym studium przypadku przyjrzymy się historii Bro Glo. Zaczęli od zaledwie 974 dolarów, a w ciągu roku zarabiali średnio od 250 000 do 300 000 dolarów miesięcznie. Osiągnęli to, tworząc wiele wirusowych filmów TikTok i promując najlepsze filmy za pomocą płatnych reklam na wszystkich dużych platformach mediów społecznościowych. I chociaż nie mieli zbyt wielu zewnętrznych funduszy, udało im się zwiększyć przychody Bro Glo o ponad 600%, zachowując przy tym rentowność. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak troje założycieli opanowało sposób budowania i skalowania marki e-commerce dla mężczyzn.
Pierwsze uruchomienie i niespodziewany sukces
Przed założeniem Bro Glo, Tom, Joe i Jaron mieli wcześniejsze doświadczenia jako przedsiębiorcy. Chociaż odnieśli pewne sukcesy w swoich poprzednich przedsięwzięciach, nic nie mogło się równać z szybkim wzrostem, jaki osiągnęli dzięki nowemu biznesowi samoopalaczy.
Pomysł na Bro Glo pojawił się, gdy Jaron, który ma jasną skórę, miał trudności ze znalezieniem samoopalacza, który wyglądałby na nim naturalnie. Dostrzegając lukę na rynku, założyciele zdecydowali się rozpocząć działalność w 2021 roku z unikalną formułą produktu samoopalającego zaprojektowanego specjalnie do twarzy. Zaczęli z zaledwie 974 dolarami w funduszach początkowych.
Aby promować swoją markę, początkowo skupili się na tworzeniu filmów TikTok z humorem Jarona. Filmy te zyskały dużą popularność i otrzymały setki tysięcy wyświetleń.
Korzystając z rosnącej bazy zwolenników, Bro Glo wyprzedało pierwszą partię 200 urządzeń w ciągu zaledwie dwóch tygodni.
Zachęceni tym początkowym sukcesem, założyciele reinwestowali zyski z tej sprzedaży w zakup większych ilości zapasów. W miarę rozprzestrzeniania się informacji i naturalnego napływu zamówień, Bro Glo odnotowywało stały wzrost z miesiąca na miesiąc. Stało się jasne, że ich naturalne produkty do opalania bez słońca trafiają w gusta klientów płci męskiej.
Wczesny wirusowy sukces Bro Glo potwierdził przekonanie założycieli, że na rynku samoopalaczy brakowało opcji dla mężczyzn takich jak oni sami. Do końca 2021 roku Bro Glo przekroczył wszelkie oczekiwania i stał się dochodowym biznesem pobocznym, mimo że został uruchomiony podczas pandemii.
Skalowanie płatnych reklam i testowanie nowych kanałów pozyskiwania klientów
W 2022 roku Tom, Joe i Jaron chcieli znaleźć nowe sposoby na przyciągnięcie klientów do swojej firmy Bro Glo, zamiast polegać wyłącznie na zasięgu organicznym. Postanowili zatrudnić agencję marketingu cyfrowego, aby uruchomić płatne reklamy w mediach społecznościowych i poprawić swoje wyniki.
Agencja wykorzystała popularne filmy Jarona na TikTok i przekształciła je w płatne reklamy. Pomogło to Bro Glo dotrzeć do szerszej publiczności bez konieczności wydawania dużych pieniędzy. Było to szczególnie ważne, ponieważ algorytmy mediów społecznościowych dawały mniej preferencji nowszym kontom, co utrudniało organiczne dotarcie do ludzi.
Pod koniec 2022 roku Bro Glo zaczęło również sprzedawać swoje produkty na Amazon, aby dotrzeć do większej bazy klientów. Ich dobra reputacja pomogła im zyskać akceptację klientów Amazon, a ten nowy kanał sprzedaży zaczął generować dla nich duże przychody.
Inwestując więcej w płatne reklamy i eksplorując nowe kanały sprzedaży, takie jak Amazon, Bro Glo doświadczał ciągłego wzrostu każdego miesiąca. Ich zarobki wzrosły średnio do 250 000 - 300 000 dolarów do końca 2022 roku, co stanowiło ogromny wzrost o 500% w porównaniu z rokiem poprzednim.
Sprostanie wyzwaniom związanym z sezonowością i operacjami
Jednak w miarę rozwoju napotkali nowe wyzwania. Jedną z ważnych lekcji, których się nauczyli, było to, jak popyt klientów zmieniał się w różnych porach roku. W pierwszym roku ekspansji zmagali się z trudnościami, ponieważ nie mieli wystarczających danych sprzedażowych, aby zrozumieć, jak zmieniał się popyt w ciągu roku. Na przykład wydali dużo na marketing zimą, kiedy mniej osób było zainteresowanych produktami samoopalającymi.
W sezonie letnim napotkali kolejny problem: wyczerpanie zapasów z powodu nieoczekiwanie wysokiej sprzedaży. To nie tylko rozczarowywało klientów, ale także marnowało budżet marketingowy. Aby rozwiązać te problemy, firma zdała sobie sprawę, że musi działać bardziej efektywnie.
Jednym z problemów było to, że ich mały magazyn nie był w stanie obsłużyć zwiększonej liczby zamówień. Założyciele musieli zdecydować, czy chcą uzyskać większą przestrzeń, czy zlecić obsługę zamówień komuś innemu. Po dokładnym rozważeniu, w czerwcu 2023 roku Bro Glo zdecydowało się na współpracę z lokalnym zewnętrznym dostawcą usług logistycznych (3PL). Zmiana ta ułatwiła im zarządzanie większą liczbą zamówień i zapewniła terminową wysyłkę produktów. Pozwoliło to również założycielom skupić się na generowaniu przychodów, a nie na zarządzaniu logistyką.
Pokonywanie wyzwań prowadzi do większych sukcesów
Kiedy spojrzymy wstecz na lekcje wyciągnięte w 2022 roku, założyciele Bro Glo wykonali kilka sprytnych ruchów, aby poprawić sytuację w drugiej połowie 2023 roku. Przeanalizowali dane sprzedażowe z całego roku i wykorzystali je do dostosowania płatnych reklam, aby lepiej pasowały do czasów, w których ludzie byli najbardziej zainteresowani zakupami.
Założyciele zadbali również o to, aby mieć więcej produktów w magazynie na wczesnym etapie, aby uniknąć ich wyczerpania, gdy popyt był wysoki. Zatrudnili też zewnętrzną firmę do obsługi zwiększonego nakładu pracy związanego z realizacją zamówień w miarę rozwoju firmy.
Zmiany te naprawdę pomogły im w dalszym rozwoju. W 2023 roku firma konsekwentnie osiągała miesięczny przychód w wysokości od 250 000 do 300 000 dolarów, co stanowiło ogromny wzrost o 600% w porównaniu do 2021 roku.
W szczytowych momentach osiągali nawet ponad 300 000 dolarów miesięcznego przychodu. Jeszcze bardziej imponujące jest to, że Bro Glo udało się zachować rentowność od samego początku, co pokazuje, że założyciele podejmowali mądre decyzje finansowe.
Patrząc wstecz, Tom, Joe i Jaron przypisują swój sukces ciągłemu doskonaleniu w oparciu o dane. Dzięki szybkiemu rozwiązywaniu wszelkich pojawiających się problemów, Bro Glo było w stanie płynnie się rozwijać bez typowych trudności związanych z szybką ekspansją.
Plany na przyszłość
Osiągnięcie tych 300 000 dolarów miesięcznych przychodów sprawiło, że Bro Glo jest jeszcze bardziej zdeterminowane, aby odnieść sukces w 2024 roku i później. Założyciele chcą mieć pewność, że ich marka jest numerem jeden wśród męskich samoopalaczy i nie tylko.
Nie siedzą bezczynnie. Bro Glo ulepsza swoje obecne produkty do opalania i właśnie wprowadziła na rynek nowy produkt do pielęgnacji skóry, krem nawilżający do twarzy, który nie opala skóry. Planują również dodać więcej produktów poza swoją główną linią do opalania.
Jednym z głównych celów jest wprowadzenie produktów Bro Glo do fizycznych sklepów detalicznych, a nie tylko sprzedaż online. Otrzymali duże zainteresowanie od sprzedawców detalicznych i planują zbadać tę nową drogę, gdy tylko będą w stanie poradzić sobie ze zwiększonym obciążeniem pracą.
Tworzenie treści jest nadal dużą częścią ich sukcesu. Jaron zajmował się całą produkcją wideo, ale Bro Glo chce zatrudnić innego twórcę treści, aby stworzyć jeszcze więcej filmów do swoich mediów społecznościowych.
Docelowo Tom, Joe i Jaron chcą, aby Bro Glo stało się głównym graczem w dziedzinie męskiej pielęgnacji, oferując szeroką gamę produktów. Dzięki ciągłemu wprowadzaniu ulepszeń i odkrywaniu nowych sposobów zarabiania pieniędzy, ich samofinansujący się biznes będzie się rozwijał.
Najważniejsze wnioski
Od spłukanego backpackera do budowania internetowego imperium backpackerskiego: wywiad z Willem Hattonem
Podróż Bro Glo od podstawowego startupu do biznesu o miesięcznej wartości 300 000 dolarów ma kilka świetnych lekcji dla innych właścicieli firm:
Dokonując mądrych wyborów i trzymając się ich, Bro Glo pokazuje, że można zbudować udany biznes online bez zewnętrznego finansowania. Ich historia jest doskonałym przykładem dla innych przedsiębiorców, którzy mają wielkie cele.
