W dzisiejszym wysoce konkurencyjnym środowisku handlu elektronicznego firmy muszą znaleźć sposoby na dotarcie do docelowych odbiorców i skuteczne zwiększenie sprzedaży. Reklama w Google Shopping jest bardzo skutecznym i potężnym narzędziem marketingowym, które może służyć do skutecznego i wydajnego docierania do docelowych odbiorców. To studium przypadku bada, w jaki sposób marketer internetowy generował blisko 150 000 dolarów miesięcznie przychodów za pomocą reklam Google Shopping dla swojego sklepu Shopify dropshipping.
Dzięki strategii, którą można łatwo wdrożyć i przekonującemu dowodowi zarobków, ten artykuł nauczy Cię, jak korzystać z reklam Google Shopping, aby zwiększyć sprzedaż i osiągnąć podobne wyniki osiągnięte w tym studium przypadku.
Caomhan Daly jest przedsiębiorcą i ekspertem dropshippingu, który zbudował wiele odnoszących sukcesy sklepów e-commerce i ma kanał YouTube, na którym uczy dropshippingu. Skupia się głównie na korzystaniu z reklam Google Shopping i Snapchat w sklepach Shopify, a także oferuje usługi konsultingowe.
Analiza Wyników
W ciągu jednego dnia Caomhan osiągnął przychód w wysokości 1 294,87 dolarów; co więcej, w ciągu miesiąca osiągnął przychód w wysokości 147 450,17 dolarów. Powyższy zrzut ekranu pokazuje, że sklep miał 952 sesje zakupowe klientów dziennie, a 20 odwiedzających było w sklepie, gdy wykonano zrzut ekranu. Ponadto sklep ma ponad 50 zamówień, które wciąż czekają na realizację.
Źródłem ruchu w tym sklepie były reklamy Google Shopping, a średni dzienny ROAS (Return On Ad Spend) wynosił około 3-4 razy przy niskim poziomie wahań. Wynika to z faktu, że Google jest bardzo skuteczny w kierowaniu ruchu dzięki wysoce wydajnemu algorytmowi wyszukiwarki, który konsekwentnie przynosi pozytywne wyniki. Ponadto nie było potrzeby testowania produktu, ponieważ był to w pełni gwarantowany zyskowny produkt uzyskany za pomocą narzędzia szpiegowskiego, które zostanie udostępnione w dalszej części tego artykułu.
Podobnie nie było potrzeby testowania kreacji reklamowych, ponieważ Google mógł precyzyjnie kierować reklamy na osoby, które byłyby nimi najbardziej zainteresowane. Średnia dzienna marża zysku netto sklepu wynosiła około 35%, co wynikało z dodatkowych sprzedaży po zakupie.
Powody, dla Których Warto Używać Reklam Google Shopping do Promowania Sklepu Dropshipping
Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie ruchu do sklepu dropshipping: Tiktok, Instagram, reklamy Google Shopping i tak dalej to tylko niektóre ze sposobów pozyskiwania ruchu do sklepu dropshipping. Ze wszystkich tych sposobów, reklamy Google Shopping są najlepszym sposobem według Coamhan.
Większość dropshipperów używa platform mediów społecznościowych do promowania swoich sklepów prawdopodobnie dlatego, że nie wiedzą, jak skonfigurować dochodowe kampanie reklamowe w Google Shopping dla swoich sklepów. Caomhan powiedział,
"Korzystanie z reklam Google Shopping ma potencjał nie tylko dla każdego, kto już korzysta z reklam Google Shopping, ale także dla osób, które chcą w to wejść. Istnieje wiele możliwości wypróbowania reklam Google Shopping".
Oprócz stabilności Google w generowaniu ruchu i stałych przychodów, istnieją inne zalety reklam Google Shopping w porównaniu z innymi platformami reklamowymi; jedną z nich jest niska konkurencja. W większości nisz konkurencja jest niewielka, ponieważ przedsiębiorcy internetowi w większości nie chcą wydawać pieniędzy na reklamy. Caomhan uważa, że,
"W Google większość nisz jest teraz dość nienasycona, więc nie dostajesz losowych zakazów konta i możesz łatwo skalować. Jeśli robisz jakieś podejrzane rzeczy, zostaniesz natychmiast zbanowany, ale jeśli oferujesz idealne produkty, nie napotkasz żadnych problemów".
Ponadto, sklep może przynosić zyski natychmiast, korzystając z reklam Google, bez czekania tak długo, aż sklep osiągnie próg rentowności, jak to zawsze ma miejsce w przypadku korzystania z organicznych form promocji w mediach społecznościowych, które wymagają długiego czasu, aby najpierw zbudować konto. Na przykład sklep Caomhana ma 35% marży zysku w krótkim czasie, co jest prawie niemożliwe przy użyciu bezpłatnych źródeł ruchu. Dzięki temu może z łatwością zarobić wystarczającą ilość pieniędzy w pierwszym miesiącu wyświetlania reklam, jednocześnie przeznaczając część zysku z powrotem na prowadzenie kampanii reklamowej.
Podobnie, utrzymanie reklam Google Shopping jest bardziej zautomatyzowane, ponieważ reklama wymaga niewielkiej uwagi, aby stała się opłacalna. Powodem jest to, że nie ma marnowania wysiłku na testowanie kreacji reklamowych, a nawet skalowanie kampanii reklamowej; Google zadbała o wszystkie te rzeczy dzięki swojemu wydajnemu algorytmowi.
Inne korzyści płynące z korzystania z reklam Google Shopping to:
Rodzaje Kampanii Reklamowych Google Shopping dla Shopify
Istnieją przede wszystkim trzy rodzaje kampanii reklamowych Google Shopping, które najlepiej nadają się do Shopify dropshipping.
Kampanie Wyszukiwania
Kampania ta ma na celu zwiększenie świadomości konsumentów na temat sprzedawanych produktów. Ponieważ kampanie w wyszukiwarce utrudniają uzyskanie natychmiastowych wyników, są one zazwyczaj wykorzystywane jako strategia długoterminowa. Zaletą tworzenia tego typu reklam dla sklepu e-commerce jest pomoc klientom w znalezieniu sklepu i zwiększenie ruchu.
Kampania reklamowa Google Shopping
Kampanie reklamowe Google Shopping to najpopularniejszy rodzaj reklam Google dla dropshippingu. Umożliwiają one promowanie produktów na szczycie SERP (Search Engine Result Page). Siła kampanii Google Shopping polega na tym, że nie ma potrzeby tworzenia żadnych reklam, wszystkie dane potrzebne do skutecznej kampanii pochodzą z list produktów w Merchant Center.
Kampanie Reklamowe Produktów
Ten typ kampanii jest również jedną z najczęściej używanych reklam Google dla Shopify. Dzięki tej kampanii możesz pokazać klientom zainteresowanym Twoimi produktami, na czym polega produkt, a także promować swoje oferty za pośrednictwem kampanii e-mailowych, mediów społecznościowych, witryn mobilnych i aplikacji, które są subskrybowane przez Google Adsense. Ze wszystkich tych trzech kampanii Coamhan wykorzystał kampanię reklamową Google Shopping.
Jak Zaprojektować Konwertujący Sklep Dropshipping
Caomhan zaleca budowanie sklepów e-commerce z prostym układem, który pomoże łatwo poprawić ranking Google i zapewni, że Google będzie mógł łatwo indeksować zawartość sklepu. Co najważniejsze, sklep powinien być sklepem niszowym, ponieważ zazwyczaj sklepy niszowe zapewniają wysoki współczynnik konwersji, co oznacza większe przychody.
Wreszcie, przy zakładaniu sklepu zaleca, aby było wiele pozytywnych komentarzy od osób, które korzystały z produktu w sklepie. Ludzie są istotami społecznymi i uwielbiają, gdy wiele innych osób kupuje to, czego chcą. Buduje to zaufanie do każdego potencjalnego klienta, który odwiedza sklep.
Jak Przeprowadzić Badania Produktów dla Sklepu E-commerce
Narzędzia, których Caomhan używa do badania produktów to Ecom Hunt i Drop Point. Nie oznacza to jednak, że muszą one być używane do badania produktów, ponieważ wystarczy dowolnego narzędzia szpiegowskiego dla dropshippingu. Narzędzia te mają na celu sprawdzenie, co dzieje się na rynku. Po zapoznaniu się z trendem można uzyskać główne słowa kluczowe dla tych trendów i zweryfikować ich liczbę wyszukiwań w Google.
Na przykład, korzystając z Ecom Hunt, wiele rzeczy zyskało na popularności na rynku, a narzędzie to zebrało ponad 200 stron. Używając praktycznego przykładu, jak widać na poniższym zrzucie ekranu z Ecom Hunt, możesz skopiować słowo kluczowe "Nowa zalotka do rzęs" i wkleić je w pasku wyszukiwania Google.
Liczba wyszukiwań na poziomie 74 000 jest doskonała dla tego produktu i należy zauważyć, że dobry produkt w tej kategorii powinien zazwyczaj mieć ponad 5 000 miesięcznych wyszukiwań. Aby pójść jeszcze dalej, można ustawić punkt odniesienia na 10 000 wyszukiwań miesięcznie. Kolejnym istotnym wskaźnikiem, który należy wziąć pod uwagę podczas badania produktu, jest marża zysku, która powinna wynosić 30 dolarów. Idea marży polega na tym, że 15 dolarów zostanie wydane na reklamę, a pozostałe 15 dolarów będzie faktycznym zyskiem. Należy również pamiętać, że cena produktu powinna być zbliżona do cen konkurencji.
Jak Stworzyć Reklamę Google dla Witryny E-commerce
W przypadku tego sklepu wykorzystano dwa kanały reklamowe. Pierwszym z nich były reklamy Google Shopping, które odpowiadały za 95% ruchu. Drugim była reklama Bing Shopping, odpowiedzialna za pozostałe 5%. W przypadku reklam Google Shopping Coamhan zazwyczaj wybiera dwa rodzaje kampanii: standardową kampanię reklam i kampanię performance max. Zaczął od standardowej kampanii zakupowej dla tego sklepu i powoli przeszedł do kampanii performance max.
Zaleca się jednak, aby zawsze mieć uruchomioną standardową kampanię, ale osoby, które prowadzą kampanie w reklamach Google Shopping, mogą wypróbować kampanię performance max tylko wtedy, gdy ROAS jest pozytywny, zwłaszcza jeśli ROAS jest ukierunkowany.
Konfiguracja optymalizacji feedów dla początkujących może być początkowo trudna, ponieważ jest to zaawansowana funkcja. Należy ją jednak wdrożyć, ponieważ może ona mieć ogromne znaczenie w kampanii reklamowej.
Podczas optymalizacji feedów udostępniasz Google pewne zestawy danych, aby znaleźć klientów, którzy są zainteresowani produktem na podstawie dostarczonych danych. Caomhan stwierdził, że
"Zawsze upewniam się, że mam tytuł zoptymalizowany pod kątem SEO, aby Google mógł wyświetlać moje reklamy dla najbardziej trafnych wyszukiwań".
Weźmy jako przykład zalotkę do rzęs. W tytule produktu moglibyśmy umieścić coś w rodzaju "kolor rzęs dla kobiet" lub "najlepsza zalotka do rzęs".
Optymalizacja feedów odróżnia Cię od konkurencji i pozycjonuje Twoją reklamę dla głównego słowa kluczowego, jednocześnie pozycjonując ją dla dodatkowych słów kluczowych. Słowa kluczowe można również umieścić w opisie produktu. Caomhan zaleca posiadanie długiego opisu produktu składającego się z około 5 do 6 akapitów.
Przegląd Przychodów
Podsumowanie
W tym poście zbadaliśmy, w jaki sposób Coamhan wygenerował prawie 150 000 dolarów miesięcznego przychodu ze sklepu Shopify za pomocą reklam Google Shopping. Zastanawialiśmy się, dlaczego najlepiej jest zawsze używać reklam Google Shopping do promowania swojego sklepu Shopify, z których jednym jest to, że reklamy Google Shopping konsekwentnie generują ruch od dobrze ukierunkowanych odbiorców. Ponadto istnieje niskie ryzyko zbanowania w reklamach Google Shopping.
Coamhan badał swoje produkty za pomocą narzędzia szpiegowskiego o nazwie Ecom Hunt. Na koniec krótko przeanalizowaliśmy, jak skonfigurować dochodowe reklamy Google Shopping. Chociaż strategia ta może być kapitałochłonna, marża zysku jest zawsze wysoka.
