Jeśli chodzi o prowadzenie biznesu dropshipping, najważniejsze jest posiadanie spójnego i skutecznego źródła ruchu. Bez względu na to, jak dobry jest produkt, jeśli nie ma sposobu na dotarcie do ludzi i podniesienie świadomości na jego temat, aby go kupili, jest to strata czasu. Dropshipperzy są przyzwyczajeni do różnych źródeł ruchu, ale bardzo niewielu z nich korzystało lub nawet słyszało o reklamach na Pinterest. Właśnie dlatego wykorzystanie reklam na Pintereście jako źródła ruchu może być bardzo skuteczne, ponieważ nie są one powszechnie używane, tak jak inne płatne reklamy.
W tym poście przyjrzymy się, w jaki sposób Thomas był w stanie zarobić 14 000 funtów w ciągu dwóch tygodni, korzystając tylko z reklam na Pinterest. Zobaczymy również, jak zdobył produkt i jak skonfigurował kampanię reklamową, a na koniec dokonamy podziału przychodów i marży zysku.
Thomas Mulder jest siedmiocyfrowym ekspertem w dziedzinie handlu elektronicznego, który jest właścicielem wielu firm i zbudował wiele odnoszących sukcesy sklepów internetowych. Prowadzi również kilka kursów, na których uczy ludzi, jak odnieść sukces jako dropshipper.
Jak Znaleźć Zwycięski Produkt za Pomocą Pinteresta
Metoda, której używamy, jest bardzo prosta. Znajdujemy produkty lub sklepy, które już dobrze radzą sobie na Pintereście, a następnie konkurujemy z nimi lub po prostu sprzedajemy coś na nowym rynku. Jest to strategia, którą Thomas zastosował w swoim sklepie i jak dotąd odniósł sukces.
Aby zrobić to praktycznie, zaloguj się na swoje konto Pinterest i po prostu przewiń swój kanał, aby zaangażować się w reklamy.
Jeśli chcesz wejść w interakcję z reklamą w serwisie Pinterest, kliknij reklamę, co spowoduje przejście do strony docelowej reklamy. Dodaj ją do koszyka na Pintereście, a następnie przejdź do procesu płatności, ale nie kupisz reklamy. Jest to świetny sposób na oszukanie algorytmu, aby myślał, że chcesz kupić reklamę.
Pinterest będzie następnie rejestrował wszystkie nasze działania, zakładając, że jesteśmy zainteresowani zakupem tego produktu lub że jesteśmy potencjalnym klientem. W rezultacie wyświetli wiele reklam w naszym kanale. Możemy również wywołać zdarzenie kasy na nowych reklamach dodanych do naszego kanału, a im częściej to robisz, tym więcej Pinterest pokaże Ci powiązanych i odpowiednich reklam, ponieważ algorytm wierzy, że jesteś aktywnym klientem. Tak więc po zalogowaniu się do swojego kanału zauważysz, że będziesz widzieć coraz więcej reklam.
Według słów Thomasa:
"Aby zaangażować się w tę reklamę, klikniemy reklamę, która przeniesie nas na stronę internetową, dodamy ją do koszyka i przejdziemy do kasy. Zasadniczo to właśnie musimy zrobić, aby Pinterest zarejestrował wszystkie te zdarzenia. Uważają więc, że jesteśmy zainteresowani zakupem tego produktu lub ogólnie potencjalnym klientem".
Gdy Twój kanał jest pełen reklam, następnym krokiem jest wybranie produktu promowanego przez jedną z tych reklam. Unikaj także wielokrotnego klikania w tę samą reklamę, ponieważ chcesz zobaczyć różne reklamy, aby móc porównać wiele reklam i zobaczyć, które z nich radzą sobie dobrze.
Kolejnym wyzwaniem jest określenie reklamy promującej produkt wysokiej jakości, ponieważ musimy znaleźć bardzo dobry produkt do promowania. Załóżmy, że kliknęliśmy jedną z reklam; aby sprawdzić, czy jest to dobra reklama, przyjrzymy się produktowi.
Na przykład, jeśli biżuteria jest produktem pokazanym na powyższych zdjęciach, a jej reklama odsyła potencjalnych klientów do strony kolekcji, jak widać, musimy ją bardzo dobrze przeanalizować. Możemy użyć rozszerzenia Chrome o nazwie Commerce Inspector, aby przeanalizować produkt.
Commerce Inspector to rozszerzenie Google Chrome, które wyświetla podstawowe dane sklepu e-commerce. Korzystając z narzędzia do analizy naszego przykładu, widzimy, że mają wielu klientów, co wskazuje, że sklep ma się dobrze. W sierpniu ubiegłego roku miał dwa miliony odwiedzających.
Inną rzeczą, którą możemy zrobić za pomocą inspektora handlu, jest użycie go do wykrycia najlepiej sprzedających się produktów. Dzięki tej sztuczce możemy zobaczyć, które produkty sprzedały się najlepiej od momentu otwarcia sklepu.
Jeśli chcesz zobaczyć nowsze najlepiej sprzedające się produkty, powinieneś sprawdzić dane z ostatniego miesiąca, ale to nie zawsze działa.
Inne narzędzia, takie jak aplikacja Koala, są dostępne, ale muszą zostać zakupione. Commerce Inspector jest darmowy, ale jeśli chcesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje, może być konieczne uaktualnienie do wersji płatnej.
Następnym krokiem jest odwiedzenie strony similarweb.com, która jest narzędziem do analizy ruchu. Musimy wiedzieć, skąd pochodzi ten ruch, abyśmy mogli dowiedzieć się, co robić. Tak więc w przypadku tego sklepu duża część ruchu pochodzi z Google i Pinterest, co wskazuje, że dobrze sobie radzą na Pinterest.
Teraz, gdy wiemy, że źródła ruchu na Pinterest są dobre, możemy spróbować sprzedawać również te produkty. Jeśli są one markowe, a są, zobaczymy, czy możemy znaleźć podobne produkty, które możemy promować. Musimy sprawdzić, czy produkt dobrze radzi sobie na Pintereście, a następnie wypróbować go na nowym rynku lub ewentualnie na tym samym rynku.
Jak Przeprowadzić Udaną Kampanię Reklamową na Pintereście?
Na początek, jeśli zamierzasz sprzedawać na Pinterest, musisz być cierpliwy. Jest to widoczne w sklepie Thomas, jak widzimy, kiedy otworzyli 22 grudnia, dokonali jednej sprzedaży w ciągu pierwszych czterech dni, od 22 do 25 grudnia, co nie jest opłacalne.
Wiele osób, zwłaszcza tych, którzy są nowicjuszami na Pintereście, zatrzymałoby się tutaj. Nawet eksperci wyłączyliby to, zabili kampanię i przeszli do następnego produktu.
Według Thomasa:
"To właśnie widzę u wielu osób, które nie odnoszą sukcesu na Pintereście. Pozostają w tym cyklu testowania produktów i nigdy ich nie optymalizują. To, co robimy tutaj, kiedy testujemy te produkty, to ciągłe ich optymalizowanie. Widać, że ruch jest tani, więc otrzymujemy mnóstwo danych za niską cenę, więc powinniśmy stale testować różne rzeczy, aby zobaczyć, co działa. Ciągle zmieniamy oferty i obrazy na stronie produktu, aż znajdziemy formułę, która działa."
W piątym i szóstym dniu mieli zerową sprzedaż, ale w siódmym dniu mieli tylko jedną sprzedaż. Tak więc działali już od tygodnia i dokonali tylko dwóch sprzedaży, co nie wróżyło dobrze. Zyski zaczęły się pojawiać dopiero ósmego dnia, a potem zaczęły się poprawiać.
Thomas osiągnął zysk w wysokości 14 000 funtów w dwa tygodnie po zoptymalizowaniu swojego systemu reklamowego na Pintereście. Cierpliwość przy optymalizacji reklam na Pintereście, zwłaszcza jeśli masz nowe konto, jest opłacalna. Thomas nie testował żadnych nowych produktów; zamiast tego po prostu pozwolił produktowi, od którego zaczął, działać normalnie, nie przerywając go w żadnym momencie. Pamiętaj, że zweryfikował go po odkryciu, że produkt był już sprzedawany komuś innemu.
Jego Sklep Shopify
Oto sklep Shopify, przyjrzyjmy się przychodom i marży zysku. Należy zauważyć, że Thomas nie sprzedawał tych produktów po wysokiej cenie, więc marża na produkcie nie była szczególnie wysoka. Inną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że jest tu 917 zamówień w przedsprzedaży, ale po dokładnym zbadaniu sklep osiągnął wyższą sprzedaż niż zamówienia w przedsprzedaży. W idealnej sytuacji, gdyby Thomas sprzedał tylko jedno zamówienie na każde, nadal osiągałby zysk.
Thomas zoptymalizował każdy etap lejka sprzedażowego i sprzedał o wiele więcej produktów niż liczba zamówień, które miał, ponieważ korzystał z dosprzedaży, sprzedaży krzyżowej, obniżonych cen i innych strategii cenowych.
Kiedy zaczyna reklamować produkt i optymalizować go, koncentruje się na tym, jak sprawić, by produkt konwertował, co dotyczy oferty, obrazów używanych do promocji, cen i innych powiązanych wskaźników.
Gdy tylko produkt zacznie się sprzedawać, zaczyna optymalizować go pod kątem najwyższej średniej wartości zamówienia, co robi, dodając opcje obniżonych cen, a także upsells w różnych miejscach.
Według Thomasa:
"Podczas testowania tych produktów stale je optymalizujemy. Zmieniamy ofertę, zmieniamy obrazy na stronie produktu i wszystko, aż znajdziemy formułę, która działa."
Thomas testuje, gdzie dodaje opcję upsell lub próbuje dodać upsell w koszyku dla każdego produktu. Próbuje również upsells jednym kliknięciem z posprzedażą na stronie z podziękowaniem, w e-mailu i przepływie SMS-ów. Wszystkie te upsells w różnych miejscach zawsze skutkują większą sprzedażą niż zamówienia w przedsprzedaży, ponieważ ci klienci ostatecznie zamówią znacznie więcej.
Dlatego tak ważne jest zoptymalizowanie całego lejka na każdym jego etapie, aby zmaksymalizować zysk.
Jego Dochody i Przychody
Thomas zarobił 31 394,9 funtów. Koszt reklamy wyniósł 8 342,37 funtów, a koszt produktu 8 951,4 funtów. Ponadto koszty Shopify za dwa tygodnie wyniosły 80,9 funtów. Pozostał mu więc zysk w wysokości 14 020 funtów, co oznacza marżę zysku w wysokości 44%. Powodem tak wysokiej marży zysku są po prostu różne kanały upsell, które wdrożył.
Podsumowanie
Korzystanie z reklam na Pinterest w celu znalezienia dochodowych produktów dropshipping to świetny sposób na prowadzenie dochodowego sklepu e-commerce. Jak widać w tym artykule, ta sama reklama na Pintereście może być wykorzystana do kierowania ruchu do naszego sklepu dropshipping. Reklamy na Pinterest są tańsze niż płatne reklamy na innych platformach społecznościowych, takich jak TikTok, Instagram i Facebook.
Główną kwestią jest to, że trzeba być cierpliwym w stosunku do algorytmu Pinterest, zanim zacznie on dobrze wyświetlać nasze reklamy i zaczniemy osiągać wystarczającą sprzedaż. W tym studium przypadku Thomas zaczął osiągać zyski po siedmiu dniach wyświetlania reklam i optymalizacji swojego lejka sprzedaży.
