W tym artykule przechodzimy przez to, jak Ryan był w stanie skalować sklep e-commerce swojego klienta do 2 000 000 dolarów miesięcznych przychodów przy 9.0 ROAS. Dzieli się on swoimi metodami, wskazówkami i strategiami Facebook Ads, które wykorzystuje do skalowania kampanii na Facebooku z powodzeniem.
Liczby tego Studium przypadku:
Kampanie Pitchforku
Jest to nazwa, którą nadaje swojej ostatecznej technice skalowania. Obejmuje ona 3 główne poziomy, które są początkowe dla kampanii testowej, mid-tier kampanii skalowania i kampanii skalowania z wysokimi wydatkami. Jest to w zasadzie jego "chleb i masło" technika skalowania, która działa we wszystkich niszach dla reklam na Facebooku.
Jego dokładna strategia, która pomogła mu skalować ten sklep e-commerce do 2 000 000 dolarów miesięcznie i mamy zamiar rozbić go i pokazać, jak dokładnie to użył:
Ryan zaczyna wszystkie konta od przetestowania 10-12 różnych odbiorców i 27 różnych wariantów kreacji z dynamicznym ustawieniem kreacji 3x3x3.
Konfiguracja ta wygląda następująco:
1 kampania
Kąty Kopiowania (Copy Angles)
3 kąty kopii są po prostu różne górne linie kopii reklamowej. Nie są one całkowicie nowymi kątami kopii.
Załóżmy, że jesteś uruchomienie czegoś takiego jak to:
Ryan nie zmieni 3 korzyści, ani recenzji, ani CTA, ale raczej górną linię "Kup jeden proszek wybielający, a otrzymasz drugi jeden gratis // Tylko 48 godzin".
Robi to, ponieważ jest jasne, że ten styl body copy konwertuje, a to właśnie haczyk (górna linia) odpowiedzialny za sprowadzenie ludzi, którzy są zainteresowani ofertą.
Ale co z ludźmi, którzy są bardziej zainteresowani korzyścią? Albo bardziej zainteresowani tym, jak szybko produkt działa?
Więc, zmienimy górną linię do czegoś o korzyści, lub o szybkości wyników. To dlatego, że jest jasne, że reszta reklamy nadal będzie konwertować tak, jak zawsze. Wszystko, czego potrzebujemy to tylko więcej osób, które zostaną zaczepione w cele.
Ryan robi to w lead generation, jak również dla trenerów i konsultantów.
"Napiszemy długoformatową kopię, a gdy mamy coś, co konwertuje, po prostu zamienić bardzo górnej linii, ponieważ jest to "hak". Nie będziemy zmieniać całą reklamę, bo wiemy, że ciało to konwertuje. Potrzebujemy tylko więcej osób, które zostaną zaczepione w ciele. W ten sposób jesteśmy w stanie przetestować tak wiele kątów.
Wymyślanie całej reklamy jest trudne, ale wymyślanie jednej linii jest dość łatwe. Coś, co bym polecił, to wzięcie swoich najlepiej działających kątów z całego czasu, i tylko lekkie podrasowanie górnej linii i zobaczenie, jak to działa ponownie!", — wyjaśnia Ryan.
Wstępna Kampania Testowa
Początkowa kampania testowa Ryana wykorzystuje budżet ABO, zwykle z najniższym kosztem, chyba że historia konta pokazuje, że bid cap lub cost cap działają lepiej.
Kiedy już zidentyfikuje najlepiej działające grupy odbiorców i kreacje, przenosi je do kampanii skalującej mid-tier.
W tej kampanii wykorzystywane są tylko 3 najlepsze grupy odbiorców i 3 najlepsze kreacje. Wymaga skonfigurowania budżetu CBO, 3 adsetów i 3 reklam w każdym z nich.
Ustawia się to tak:
1 Kampania CBO
Ryan zazwyczaj uruchamia je przy budżecie około 300-500 dolarów dziennie na kontach o niższych wydatkach, i w górę do 2 000 dolarów dziennie na kontach o wyższych wydatkach. To jest tylko kampania na średnią skalę, adspend musi być odpowiednio dostosowany.
Ryan sugeruje wydanie około 20% swojego regularnego budżetu na skalowanie dziennie. Jeśli wydajesz tylko 1000 dolarów dziennie, możesz ustawić to na około 200 dolarów dziennie.
3 reklamy są uzyskane przez wyciąganie postów z najlepszych wykonawców w dynamicznych odmianach lub przerabianie reklamy z najlepszych odmian tylko po to, abyśmy mogli mieć identyfikator postów.
"Mamy całą kampanię reklamową skonfigurowaną tylko do tego, to nasza kreatywna kampania konwersji. Możesz po prostu ustawić nową kampanię konwersji, wyłączyć ją i mieć 1 adset tam, i umieścić do 50 reklam w tym adset i mieć je przechowywane tam jako identyfikator postów.
W ten sposób, gdy jesteś gotowy do zrobienia następnej kampanii skali mam zamiar powiedzieć o, masz gdzieś iść ciągnąć reklamy z luzem. Ważne jest, aby używać istniejących postów, gdy zaczynasz skalować, ponieważ chcesz, aby budował się dowód społeczny, więc dodaje więcej autorytetu do swojej marki.
Mamy dosłownie reklamy z marca 2021 roku z setkami tysięcy polubień, które działają lepiej niż jakikolwiek nowy materiał, który opublikowaliśmy, a wszystko to dzięki dowodowi społecznemu", — mówi Ryan.
Kiedy ludzie widzą reklamy, które nie mają dużo zaangażowania, są mniej prawdopodobne, aby kliknąć na nich. Więc o zaangażowanie przed uruchomieniem reklamy sprawia, że wyróżniają się bardziej od wszystkich konkurencji, jeśli wziąć czas, aby to zrobić.
To nie trwa długo, ale to tego "warto".
Kampania o Wysokiej Wartości Dodanej (High Spend Scaling Campaign)
To jest technika skalowania trzeciego poziomu Ryana. To trwa trochę dłużej, aby uruchomić, ponieważ trzeba mieć 16 sprawdzonych reklam, które zostały przekształcone w co najmniej początkowej kampanii testowej. Jest to pojedyncza kampania CBO uruchomiona przy wyższym budżecie z Twoimi najlepszymi 2 odbiorcami odbiorcami, a 16 istniejących postów użyj jako reklamy w każdym adset.
Wygląda to następująco:
Kampania CBO
Celem tej kampanii jest długowieczność i spójność.
Ta kampania zawsze działa, ponieważ jest za pomocą swoich najlepszych reklam i 2 najlepszych wykonawców szerokiej publiczności. Facebook jest w stanie w zasadzie tylko sortować przez najwyższych wykonawców każdego dnia i dowiedzieć się, który z nich na ten konkretny dzień będzie działać najlepiej. To pomogło Ryan zmniejszyć wiele zmienności, że był do czynienia z próbując skalować początkowo.
Więc to jest w zasadzie Ryan formuła ad-buying do testowania, znaleźć zwycięzców i skalować je. To jest tak proste i proste.
Oferty Blitz
Kolejnym ważnym elementem sukcesu Ryana było stosowanie "ofert typu blitz". Celem oferty blitz jest próba znalezienia sposobu na stworzenie oferty, która jest postrzegana jako bardziej wartościowa niż którakolwiek z konkurencyjnych marek w danej przestrzeni.
W przypadku ofert nie muszą być one bardziej wartościowe, ale muszą być postrzegane jako bardziej wartościowe.
Oferty są wszystko o percepcji. Jeśli możesz sprawić, że potencjalny klient poczuje, że dostaje świetną ofertę, jest bardziej skłonny do konwersji.
"Widzę mnóstwo ludzi, którzy uruchamiają 20% zniżki. Jeśli jesteś w stanie uruchomić 20% zniżki, jestem gotów założyć się, że jesteś w stanie uruchomić "25% zniżki". Co jest tym samym co "kup jeden, dostań drugi o 50% taniej!" "25% zniżki na 1 pozycję", jest taki sam jak "kup jeden, a drugi dostaniesz o 50% taniej" pod względem marży. Ale "kup jeden, a drugi dostaniesz o 50% taniej" wydaje się bardziej wartościowe" , — mówi Ryan.
Świetna oferta może zwiększyć Twój AOV bez cięcia marży. Oto przykłady solidnych ofert, które Ryan przeprowadził:
W przypadku ofert chodzi o to, aby być na tyle kreatywnym, aby znaleźć coś, co jest postrzegane jako wysoka wartość, ale nie ma takiej samej metki cenowej.
Ad Copy (Kopia Reklamowa)
Ad copy bezpośrednio wpływa na CTR, co z kolei wpływa na Twój CPC, koszt za zakup i Twój ROAS. Mocne copy z pewnością poprawi Twoje wyniki, od CTRów po ROAS.
To jest szablon dla Ryan's ad copy tak, że można podłączyć w swoich reklamach:
Oto jak ustawiony jest szablon w ogłoszeniu:
Podsumowanie
Dzięki zastosowaniu tych strategii Ryan był w stanie skalować sklep swojego klienta do 2 000 000 dolarów miesięcznie i ponad 6 000 000 dolarów w ciągu 3 miesięcy. Strategie te nie są ograniczone do jednej niszy, ale raczej mogą być stosowane w wielu niszach. Są one proste do wdrożenia i mogą naprawdę pomóc, zwłaszcza gdy trzeba skalować kampanie naprawdę szybko od zera.
