Zastanawiałeś się kiedyś, jak zarabiać na życie jako niezależny konsultant? Oto historia, która może Cię zainspirować. Ten post ma na celu dostarczenie wglądu w rozpoczęcie kariery solowego konsultanta, z nadzieją, że zachęci kilku czytelników do podjęcia decyzji.
W tym artykule poznamy historię autora, który początkowo podjął się samodzielnego doradztwa jako tymczasowego rozwiązania, a następnie przekształcił je w bardzo udane przedsięwzięcie, które zapewniło mu niezrównaną elastyczność i niezależność.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Początek podróży
Autor, wcześniej konsultant ds. zarządzania w Accenture, pracował również w kilku startupach, zdobywając około 10 lat doświadczenia zawodowego. Około rok temu znalazł się bez pracy i stanął na rozdrożu: wrócić do konsultingu, dołączyć do świata korporacji lub spróbować czegoś zupełnie nowego.
Aby zyskać trochę czasu na kontemplację, zdecydował się na freelancing jako konsultant, wykorzystując swoją sieć kontaktów, aby zapewnić sobie początkową pracę. To, co zaczęło się jako tymczasowe rozwiązanie, szybko przekształciło się w jego najbardziej udane przedsięwzięcie, oferujące zarówno elastyczność, jak i wolność.
Dlaczego warto podzielić się tą podróżą?
Autor jest głęboko przekonany, że więcej osób zdecydowałoby się na samodzielny konsulting, gdyby wiedzieli, jak zacząć. Podejście przedstawione tutaj opiera się na osobistym doświadczeniu i spostrzeżeniach innych osób w tej dziedzinie, podzielonych na dwie główne części.
Część 1: Pytania, które należy sobie zadać
Przed rozpoczęciem działalności należy podjąć kilka strategicznych decyzji:
Po uzyskaniu odpowiedzi na te pytania nadszedł czas, aby przejść do następnej fazy: sprzedaży.
Część 2: Sprzedawaj, sprzedawaj, sprzedawaj
Unikaj początkowo poświęcania zbyt dużej ilości czasu na tworzenie strony internetowej lub marki. Priorytetem jest sprawdzenie, czy możesz sprzedawać swoje usługi.
Istnieją dwie główne metody: praca w sieci i korzystanie z usług brokerów.
Praca w sieci
Autor miał solidną sieć kontaktów z czasów pracy w konsultingu i zawsze priorytetowo traktował pozostawienie dobrego wrażenia. Oto strategia, której używał:
Brokerzy z dźwignią finansową
Dla tych, którzy mają ograniczoną sieć kontaktów lub czują się niekomfortowo w kontaktach z ludźmi, brokerzy oferują fantastyczną alternatywę. Brokerzy ci mają znaczące umowy z dużymi firmami i regularnie otrzymują zapytania o różne umiejętności freelancerskie.
Model brokerski polega na pobieraniu procentu od przychodów generowanych przez zleceniodawców, zazwyczaj w wysokości 15-30%. Nawet po uwzględnieniu ich udziału, może to być całkiem opłacalne!
Rozpoczęcie współpracy z brokerami
Rozpoczęcie współpracy z brokerami jest podobne do ubiegania się o zwykłą pracę. Oto jak to zrobić:
Autor nie korzystał osobiście z usług brokerów, ale z powodzeniem pozyskał wszystkich klientów za pośrednictwem własnej sieci. Jednak kilku znajomych miało świetne doświadczenia z brokerami.
Oto lista kilku doskonałych globalnych brokerów:
W zależności od lokalizacji, prawdopodobnie można również znaleźć brokerów regionalnych.
PYTANIA I ODPOWIEDZI
Interesują Cię tajniki solowej podróży konsultingowej autora? Oto kilka często zadawanych pytań i odpowiedzi autora:
W jaki rodzaj pracy zazwyczaj się angażujesz?
Moja praca jest dość zróżnicowana, ale głównie koncentruje się wokół strategii IT i projektów transformacyjnych. Często pracuję z tymi samymi klientami, z którymi pracowałem w Accenture, koncentrując się na CIO i ich bezpośrednich podwładnych. Niedawno pomogłem CIO w dużym programie transformacji outsourcingu IT, zoptymalizowałem portfele aplikacji i odnowiłem modele operacyjne dla zespołów sprzedaży i rozwoju produktów.
Gdzie zazwyczaj pracujesz?
Jest to mieszanka pracy na miejscu i pracy zdalnej. Zazwyczaj spędzam około dwóch dni w tygodniu na miejscu u klientów.
Jak wygląda typowa współpraca z klientem?
Preferuję długoterminowe, pełnoetatowe zlecenia, które koncentrują się na projektach transformacyjnych, a nie tylko na strategii. Chociaż zapewniam pewne wsparcie strategiczne, zwykle jest ono częścią szerszego, trwającego projektu.
Jakie są typowe rezultaty projektów?
Rezultaty zależą od zakresu projektu. Mogą one obejmować zarówno osiągnięcie określonych celów ilościowych, jak i opracowanie szczegółowych prezentacji PowerPoint, a wszystko to w celu pomyślnego ukończenia projektu.
Jak spędzasz czas podczas pracy z klientami?
Mój czas poświęcam na typowe zadania konsultingowe, takie jak uczestnictwo w spotkaniach, zbieranie informacji, zarządzanie projektami, tworzenie slajdów PowerPoint i zarządzanie interesariuszami.
Czy miałeś umowę o zakazie pozyskiwania pracowników?
Nie, nie miałem umowy o zakazie pozyskiwania klientów.
Jak radziłeś sobie z budowaniem marki jako indywidualny konsultant?
Początkowo nie stworzyłem strony internetowej. Zamiast tego skupiłem się na budowaniu swojej marki poprzez LinkedIn. Teraz, gdy założyłem bardziej tradycyjną firmę konsultingową, mamy stronę internetową.
Czy współpracowałeś z innymi freelancerami?
Tak, współpracowałem z różnymi freelancerami, w tym z ekspertem ds. infrastruktury technicznej, trenerem agile i kilkoma tradycyjnymi konsultantami ds. zarządzania.
Czy kiedykolwiek korzystałeś z reklam w swojej pracy konsultingowej?
Nie, nie korzystałem z reklam. Wolę budować swoją markę osobistą na LinkedIn i przyciągać klientów, dzieląc się wartościowymi treściami.
Jaka jest Twoja oferta konsultingowa?
Specjalizuję się w doradztwie w zakresie strategii i transformacji IT. Pomagam CIO wyznaczać strategiczne kierunki i realizować projekty transformacyjne, zarówno jako kierownik projektu, jak i programu.
Podsumowanie
Rozpoczęcie samodzielnej działalności konsultingowej może wydawać się zniechęcające, ale istnieją sposoby na ograniczenie ryzyka. Można na przykład połączyć stopniowe podejście z korzystaniem z usług brokerów. Może ci się poszczęścić z długoterminowym projektem, który pozwoli ci rzucić regularną pracę i w pełni poświęcić się konsultingowi.
Dla tych, którzy chcą podjąć większe ryzyko, najlepszym rozwiązaniem jest podejście „big bang”. Zanurz się od razu, kontaktując się ze swoją siecią i wszystkimi odpowiednimi brokerami. Będziesz gotowy do działania w mgnieniu oka!
