Jako twórca i przedsiębiorca, Ash rozumie wyzwania związane z utrzymaniem wielu platform mediów społecznościowych podczas rozwijania swojej marki. Żonglowanie nowymi platformami wideo, takimi jak TikTok i Instagram Reels na Twitterze, było prawie niemożliwe bez poświęcania jakości lub outsourcingu za tysiące miesięcznie.
Właśnie dlatego Ash był współzałożycielem Repurpose Pie - zautomatyzowanego narzędzia do zmiany przeznaczenia treści, które pobiera tweety, zamienia je w wysokiej jakości filmy i publikuje na platformach wideo, dzięki czemu twórcy mogą rozwijać się bez wysiłku. W zaledwie tydzień po uruchomieniu Ash osiągnął 75 000 USD rocznego przychodu dzięki rozwiązaniu prawdziwego problemu użytkowników Twittera.
Ten artykuł zawiera pełną historię tego, jak Ash zidentyfikował problem, zbudował minimalny realny produkt, zweryfikował popyt i skalował startup SaaS do 75 0000 dolarów ARR w 7 dni. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak szybko rozwinąć narzędzie SaaS, ten artykuł jest idealny dla Ciebie.
Ash M.
Zidentyfikowanie problemu
Jako osoba z dużą liczbą obserwujących na Twitterze, koncentrująca się na finansach osobistych i przedsiębiorczości, Ash miał trudności z pozostaniem aktywnym na nowszych platformach zorientowanych na krótkie filmy, takich jak TikTok. Zatrudnianie wykonawców do przekształcania tweetów Ash w filmy, które można udostępniać, było zbyt kosztowne - setki miesięcznie.
Ash zdała sobie sprawę, że nie jest sama - wiele znanych osobistości na Twitterze stanęło przed tym samym wyzwaniem. Byli sfrustrowanymi twórcami ze świetnymi treściami, ale nie mieli czasu ani niedrogiego sposobu, aby zmienić ich przeznaczenie na nowych platformach niezbędnych do zwiększenia świadomości marki i sprzedaży.
To właśnie wtedy narodził się pomysł na Repurpose Pie - zautomatyzowane rozwiązanie skoncentrowane w szczególności na pomaganiu użytkownikom Twittera w zwiększaniu ich zasięgu poprzez łatwą zmianę przeznaczenia istniejących treści jako wysokiej jakości filmów. Potencjał rynkowy był ogromny, gdyby Repurpose Pie mogło dostarczać wartość na dużą skalę.
Tworzenie wersji MVP
Ash i jej współzałożyciele rozpoczęli pracę nad stworzeniem minimalnego produktu (MVP). Używając Pythona i Reacta, stworzyli podstawową aplikację internetową, która mogła:
Tak to wyglądało:
Choć było ono surowe, działało wystarczająco dobrze, by rozpocząć eksperymenty i otrzymać wstępne opinie użytkowników. W ciągu kilku tygodni mieli działające narzędzie, nawet jeśli dalekie od doskonałości lub w pełni funkcjonalne. Na tym minimalnym etapie ich celem była walidacja, a nie estetyka czy dopracowanie.
Uruchomienie Programu Early Adopter
Następnie uruchomili program Early Adopter, aby dalej testować popyt przed pełnym rozwojem produktu. Ash dotarła do ponad 100 influencerów i twórców w swojej sieci, przedstawiając problem i proste rozwiązanie MVP. Odzew był fenomenalny.
Prawie 50% osób, z którymi się skontaktowano, zapłaciło na miejscu wstępną stawkę założycielską, chętnie przyjmując jakiekolwiek rozwiązanie. Kolejne 10% zapytało o plany roczne. Uzbrojeni w początkową sprzedaż w wysokości 1000 dolarów i realne opinie użytkowników, mieli wszelkie potwierdzenie potrzebne do poważnego potraktowania Repurpose Pie.
Było jasne, że zidentyfikowali uzasadniony punkt bólu, który twórcy byli gotowi wydawać setki, jeśli nie tysiące miesięcznie, aby go rozwiązać. Potencjał rynkowy był ogromny, jeśli dostarczyliby niedrogi zautomatyzowany system najwyższej jakości.
Tworzenie pełnego zestawu funkcji
Ash i jej współzałożyciele, ośmieleni przytłaczająco pozytywną początkową trakcją, w pełni zaangażowali się w rozwój produktu w ciągu następnych kilku miesięcy. Skupili się na trzech kluczowych aspektach:
Twórcom najbardziej zależało na jakości wydruków, ponieważ od tego zależała ich marka. Aby to zapewnić, zintegrowali zaawansowane modele zamiany tekstu na mowę oparte na sztucznej inteligencji w celu tworzenia naturalnie brzmiących lektorów w różnych głosach i akcentach. Kluczowe były również zaawansowane narzędzia do edycji i konfigurowalne wielowarstwowe szablony wideo.
Aby zmaksymalizować oszczędność czasu i odróżnić się od outsourcingu, najważniejsza była automatyzacja. Repurpose Pie musiało inteligentnie wykrywać nowe tweety, natychmiast przekształcać je w filmy wideo zoptymalizowane dla każdej platformy i automatycznie publikować bez ciągłej pracy ręcznej. Złożony backend i algorytmy parsowania pojawiały się stopniowo.
Użytkownicy chcieliby elastyczności dopasowanej do ich unikalnego stylu. Stworzyli więc opcje dodawania obrazów tła/wideo, zaawansowane efekty tekstowe, ponowne wykorzystywanie lub losowanie szablonów, a nawet "klonowanie" głosu przez sztuczną inteligencję, aby idealnie naśladować dźwięki twórców. Kontrola była najważniejsza, a oni stworzyli ją z myślą o pełnej personalizacji.
Po stworzeniu w pełni funkcjonalnego systemu i ciężkich miesiącach rozwoju nadszedł czas na oficjalną premierę.
Strategia uruchomienia: Wykorzystanie społecznego dowodu słuszności
Teraz przyszedł czas na marketing. Jako SaaS skierowany do twórców treści z ogromnymi obserwacjami na Twitterze, takimi jak ich własna, wykorzystanie ich istniejącej sieci było najważniejsze. Oto strategia uruchomienia:
W ciągu 72 godzin Repurpose Pie przekroczyło 5 000 dolarów w miesięcznych przychodach cyklicznych (MRR) i nadal szybko rosło dzięki sile istniejącej sieci twórców, którzy rozpowszechniali informacje. Strategia ta okazała się bardzo skuteczna w osiąganiu szybkiej, organicznej trakcji.
Przekroczenie celu 75 000 dolarów rocznego przychodu w 7 dni
W momencie rozpoczęcia działalności założyciele postawili sobie za cel osiągnięcie 75 000 dolarów w pierwszym roku działalności. Jednak w ciągu pierwszego miesiąca Repurpose Pie osiągnęło już 75 000 dolarów przychodu. T
Ten gwałtowny wzrost był dla nich dziwny, ale praca, którą za nim włożyli, wyjaśnia wszystko. Oto kilka taktyk, których użyli, które doprowadziły do tego wzrostu:
W ciągu zaledwie jednego tygodnia od miękkiego uruchomienia, Repurpose Pie organicznie osiągnęło cel 75 000 dolarów ARR dzięki intensywnemu skupieniu się na rozwiązywaniu rzeczywistych problemów, wykorzystywaniu istniejących relacji i optymalizacji procesu onboardingu/retencji. Szybka trakcja potwierdziła hipotezę o dopasowaniu produktu do rynku.
Kluczowe wnioski
W trakcie budowania Repurpose Pie od pomysłu do biznesu SaaS o wartości 75 000 dolarów w rekordowym czasie uzyskano wiele spostrzeżeń. Oto najważniejsze wnioski dla innych przedsiębiorców:
To właśnie dzięki tym lekcjom szybkiej walidacji, wykorzystywania istniejących społeczności i nieustannej optymalizacji w oparciu o zachowanie użytkowników, każdy nowy startup może osiągnąć podobnie szybki wzrost od samego początku. Dzięki Repurpose Pie, Ash ma nadzieję na jeszcze większy sukces, wykraczający poza Twittera i obejmujący wszystkich twórców.
