W 2020 roku Wilson Bright uruchomił BlockSurvey, narzędzie do ankiet skoncentrowane na prywatności, zbudowane dla Web3. Dziś może pochwalić się ponad 500 klientami, ułatwił ponad 10 milionów zgłoszeń ankiet i generuje 15 000 dolarów miesięcznego powtarzającego się przychodu (MRR). Co czyni tę historię interesującą? Wilson wziął istniejący pomysł na produkt - ankiety online - i przekształcił go dla firm Web3 dbających o prywatność. Wierzy, że inni mogą zrobić to samo, ponieważ Web3 jest wciąż niedocenianym rynkiem.
Przyjrzyjmy się, jak Wilson przeszedł od prostego pomysłu do dobrze prosperującego biznesu i czego możemy się nauczyć z jego podróży.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Wilson Bright
Jak to się wszystko zaczęło
W 2020 roku Wilson Bright pracował jako inżynier ds. zapewnienia jakości w Fidelity Investments, a później jako konsultant ds. systemów biznesowych w Wells Fargo Securities. Chciał zbudować coś własnego, ale nie był pewien co.
Iskra pojawiła się podczas hackathonu o nazwie „Can't Be Evil” organizowanego przez Stacks Blockchain. Tematem przewodnim było „Społeczeństwo 3.0 / Ponowne wyobrażenie sobie własności danych w przestrzeni cyfrowej”. To wydarzenie zmieniło ścieżkę kariery Wilsona.
Podczas hackathonu Wilson zdał sobie sprawę z czegoś ważnego: żadne z narzędzi ankietowych, z których korzystał, nie oferowało szyfrowania end-to-end. W erze częstych naruszeń danych wydawało się to dużym problemem.
Wilson zauważył również, że nazwy domen, które wyszukiwał, wkrótce potem stawały się niedostępne, co budziło obawy o prywatność w cyfrowym świecie. Te doświadczenia sprawiły, że dostrzegł znaczenie prywatności jako podstawowego prawa cyfrowego.
Tworzenie pierwszej wersji
Zamiast spędzać miesiące na planowaniu, Wilson podjął szybkie działania. Stworzył pierwszą wersję Block Survey w zaledwie trzy dni.
Wykorzystał swoje umiejętności techniczne i rozmach hackathonu, aby stworzyć podstawowy produkt, który wypełnił lukę w prywatności, którą znalazł.
Technologia stojąca za BlockSurvey nie była prosta. Wilson wykorzystał Stacks Blockchain do identyfikacji, uwierzytelniania i przechowywania, łącząc go z Bitcoinem dla bezpieczeństwa. Użył Angular dla front-endu i NodeJS dla back-endu, z Cloudflare Workers dla funkcji bezserwerowych.
Trzeciego dnia Wilson uruchomił BlockSurvey na Product Hunt. Działał szybko i nie czekał na doskonałość.
Jak BlockSurvey zarabia pieniądze
Model biznesowy BlockSurvey jest prosty, ale skuteczny. Oferuje subskrypcje dla dwóch głównych grup:
Nieoczekiwani pierwsi użytkownicy
Czasami produkt znajduje użytkowników w sposób, którego się nie spodziewałeś. W przypadku BlockSurvey stało się to za sprawą ruchu Black Lives Matter.
Wkrótce po uruchomieniu ludzie zaczęli używać BlockSurvey do organizowania wieców Black Lives Matter. Używali platformy do zarządzania RSVP wydarzeń. To niespodziewane wykorzystanie jego produktu zainspirowało Wilsona. Pokazało mu, że BlockSurvey może mieć realny wpływ na ważne sprawy.
Ale rzecz w tym, że w tym momencie BlockSurvey był wciąż darmowy. Podczas gdy ludzie z niego korzystali, jeszcze za niego nie płacili. Prawdziwa weryfikacja biznesowa pojawia się, gdy ludzie są skłonni zapłacić za Twój produkt.
Znalezienie płacących klientów
Prawdziwy test nadszedł, gdy Wilson zaczął pobierać opłaty za BlockSurvey. Odkrył, że ankiety skoncentrowane na prywatności były najbardziej popularne w obszarach wrażliwych. Obejmowały one zdrowie psychiczne, zdrowie seksualne, aktywizm, coaching relacji i duchowość. Ludzie pracujący w tych dziedzinach widzieli największą wartość w bezpiecznym, prywatnym narzędziu ankietowym.
Ta wiedza pomogła Wilsonowi skupić się na obsłudze tych konkretnych rynków, zamiast próbować przemówić do wszystkich.
Dlaczego web3 ma znaczenie
Można się zastanawiać, dlaczego Web3 jest ważny. Wilson wierzy, że jest to przyszłość Internetu. Web3 koncentruje się na decentralizacji, prywatności i kontroli użytkownika.
Dla BlockSurvey korzystanie z technologii Web3 to nie tylko trend - to podstawowa część tego, co sprawia, że produkt jest wartościowy. Pozwala BlockSurvey oferować funkcje, których zwykłe narzędzia ankietowe nie mogą. Na przykład, mogą one zapewniać token-gating i zbierać tożsamości Web3. Są to ważne funkcje dla wielu projektów blockchain i kryptowalut.
BlockSurvey spełnia również standardy bezpieczeństwa, takie jak SOC2, ISO 27001, RODO i HIPAA. Ten poziom bezpieczeństwa jest bardzo atrakcyjny dla firm zajmujących się wrażliwymi informacjami.
Wyzwania związane z produktami web3
Tworzenie produktów Web3 nie jest łatwe. Wilson napotkał kilka problemów:
Aby sprostać tym wyzwaniom, Wilson nieustannie się uczy. Bierze udział w kursach online, dołącza do hackathonów i współpracuje ze społecznością Web3, aby być na bieżąco.
Jak rozwinął się BlockSurvey
Jak Wilson rozwinął BlackSurvey od zera do 15 000 dolarów miesięcznego przychodu? Oto kilka strategii, których użył:
Znaczenie umiejętności sprzedażowych
Wilson nauczył się ważnej lekcji: nie ignoruj sprzedaży. Przyznaje, że był to błąd, który popełnił na samym początku.
Aby poprawić swoje umiejętności sprzedażowe, Wilson zatrudnił nauczyciela, który z nim pracował. Nadal sprawdza swoje rozmowy sprzedażowe i co miesiąc otrzymuje informacje zwrotne, aby być lepszym. Sugeruje książki takie jak „Founding Sales” i „Sales Acceleration Formula” dla przedsiębiorców, którzy chcą poprawić swoje umiejętności sprzedażowe.
Plany na przyszłość
Wilson chce uczynić BlockSurvey najlepszym wyborem do bezpiecznego gromadzenia danych. Rozważa wykorzystanie sztucznej inteligencji, aby zwiększyć wydajność produktu. Zastanawia się również nad tym, w jaki sposób rzeczywistość rozszerzona i wirtualna mogą stworzyć nowe sposoby przeprowadzania ankiet.
Dziedzina Web3 jest wciąż nowa, z wieloma możliwościami dla przedsiębiorców, którzy chcą wprowadzać innowacje.
Jak mówi Wilson, „Web3 otwiera nowe możliwości tworzenia innowacyjnych aplikacji, które priorytetowo traktują prywatność użytkowników, własność danych i odporność na cenzurę”.
Podsumowanie
Historia Wilsona Brighta z BlockSurvey oferuje lekcje dla początkujących przedsiębiorców. Znajdując lukę na rynku, wykorzystując nową technologię i koncentrując się na określonej grupie klientów, zbudował udany biznes w zatłoczonej dziedzinie.
Główne wnioski? Nie bój się wejść na zatłoczony rynek, jeśli masz unikalne podejście. Korzystaj z nowych technologii, takich jak Web3, które mogą dać ci przewagę. Skup się na rozwiązywaniu rzeczywistych problemów konkretnych grup klientów. I nigdy nie przestawaj się uczyć i dostosowywać.
Patrząc w przyszłość Internetu i cyfrowej prywatności, historie takie jak BlockSurvey pokazują, że wciąż jest miejsce na nowe pomysły i rozwój. Kto wie? Następna wielka historia sukcesu Web3 może być twoja.
