Osobliwie wyglądająca bluza z piklami szturmem zdobyła TikTok, generując ponad 1 400 000 dolarów sprzedaży w nowej funkcji platformy TikTok Shop. Ta nieoczekiwana sensacja wirusowa dostarczyła kluczowych informacji na temat wykorzystania algorytmu TikTok i możliwości marketingu influencerów do osiągnięcia sukcesu w handlu elektronicznym.
Wszystko zaczęło się, gdy marka e-commerce @badaddictionboutique wymieniła bluzę na początku w swoim sklepie TikTok. Mając już przyzwoitą liczbę obserwujących, odnotowała początkową sprzedaż. Ale wszystko zaczęło się naprawdę rozwijać, gdy TikTok Shop zaczął oferować influencerom kupon o wartości 50 dolarów do wykorzystania, pod jednym warunkiem: musieli opublikować film prezentujący ich zakup. Influencerzy otrzymywali również 10% prowizji od sprzedaży.
Influencerzy skorzystali z tej korzystnej dla obu stron okazji, aby otrzymać bluzę za darmo, jednocześnie zarabiając na jej promocji. Gdy więcej influencerów odkryło ten obopólnie korzystny układ, rozpoczął się efekt kuli śnieżnej. Wkrótce bluza pojawiła się w filmach w całej aplikacji.
Podekscytowanie było dodatkowo podsycane przez plotki, że algorytm TikTok faworyzował te filmy ze sklepu, ponieważ firma ma żywotny interes w tym, aby TikTok Shop odniósł sukces jako nowe źródło przychodów. Zapewniło to idealną burzę do zwiększenia widoczności i sprzedaży.
W sumie hashtag #picklesweatshirt uzyskał ponad 190 milionów wyświetleń. Podczas gdy motywy były w dużej mierze motywowane finansowo, same filmy przybrały humorystyczny, beztroski charakter typowy dla trendów TikTok. Krzykliwe kolory bluzy i dziwaczna naszywka z ogórkiem dobrze pasowały do kreatywnego stylu platformy.
Według ostatnich danych sprzedano ponad 34 000 bluz z piklami. Służy to jako potężne studium przypadku, jak szybko marka może eksplodować na TikTok z odpowiednimi zachętami i algorytmicznym impulsem.
Kluczowe Wnioski dla Marketerów
Ten wirusowy produkt zapewnia kilka kluczowych wniosków dla marek, które chcą wykorzystać TikTok w handlu elektronicznym:
Influencer marketing był paliwem napędzającym ten trend. Zachęty nie tylko zachęcały influencerów do prezentowania produktu, ale także aktywowały efekt wirusowy, w którym influencerzy inspirowali innych influencerów. Kluczowe jest identyfikowanie korzystnych partnerstw z twórcami.
Plotki sugerują, że algorytm TikTok wzmocnił te filmy w sklepie, biorąc pod uwagę cele firmy związane z TikTok Shop. Pokazuje to znaczenie optymalizacji strategii treści pod kątem algorytmicznych uprzedzeń platformy.
Bycie wczesnym na nowe funkcje platformy może zapewnić przewagę jako pierwszy gracz. Wskoczenie na TikTok Shop, zanim konkurencja zalała przestrzeń, pozwoliło tej bluzie zdobyć zainteresowanie.
Podczas gdy sprzedaż napędzała udział twórców, rozrywkowy, angażujący charakter filmów był tym, co przyciągało widzów. Wirusowe produkty na TikTok potrzebują kreatywnych, zabawnych i oryginalnych treści, aby prosperować.
Wykorzystanie popularnych dźwięków i hashtagów również pomaga zwiększyć zasięg. Dodanie ich do odpowiednich treści w sklepie może przyciągnąć osoby spoza grona obserwujących influencera.
Potrzeba Zwinności
Jedną z największych lekcji płynących z tego przypadku jest potrzeba zwinności i zdolności do wykorzystywania nowych możliwości i funkcji platformy szybciej niż konkurenci. Pierwsi, którzy potrafią zidentyfikować i przetestować wirusowe możliwości produktu, zyskują przewagę. Bycie zwinnym i elastycznym jest kluczowe, zwłaszcza że platformy takie jak TikTok szybko ewoluują.
Marki, które zbyt długo zwlekają z opracowaniem strategii, często przegapiają okazję, podczas gdy inne już pracują pełną parą nad nowymi inicjatywami. Utrzymanie zwinności i szybkie działanie ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Na poniższym zrzucie ekranu widać, że bluza Pickle ma ponad 10 milionów wyszukiwań w Google.
To wyjaśnia siłę handlu społecznościowego i marketingu wirusowego. Zaczyna się nie tylko w aplikacji społecznościowej, ale rozchodzi się po całym Internecie.
Przyszłość Handlu Społecznościowego
Ten wirusowy moment podkreśla, jak platformy społecznościowe stają się coraz potężniejszymi siłami w handlu elektronicznym.
Kilka kluczowych statystyk:
W miarę jak TikTok Shop dojrzewa i rozszerza się na więcej regionów, prawdopodobnie zobaczymy więcej wirusowych sukcesów produktów, takich jak bluza z piklami. Oczekuje się, że sprzedaż w handlu społecznościowym osiągnie 1,2 biliona dolarów do 2025 roku. Zarówno bezpośrednie integracje zakupów, takie jak TikTok Shop, jak i partnerstwa z influencerami utorują drogę.
Instagram wzmacnia również swoje wbudowane możliwości zakupowe dzięki Instagram Shop i ulepszonym funkcjom tagowania. Wzrost popularności zakupów na żywo, zwłaszcza w Azji, pokazuje potencjał tego formatu.
Marki, które jeszcze nie eksplorują nowych kanałów handlu społecznościowego, mogą wkrótce pozostać w tyle. Wczesne rozpoczęcie działalności pozwala przetestować, udoskonalić strategię i zbudować autorytet w nowych przestrzeniach.
Opracowanie Strategii Sklepu TikTok
Oto kilka wskazówek dla marek, które chcą wykorzystać sklep TikTok:
Przemyślenia Końcowe
Astronomiczny sukces bluzy z piklami pokazuje ogromny potencjał sprzedażowy sklepu TikTok. Jednak powielanie wirusowych premier produktów sprowadza się do przybijania struktur motywacyjnych, optymalizacji platformy i kreatywnych treści.
Marki, które odrzucają pojawiające się funkcje sklepu na wiodących platformach społecznościowych, robią to na własne ryzyko. Wczesne wejście pozwala testować i uczyć się, podczas gdy rywale pozostają w tyle.
Chociaż bluza z piklami stanowi ekstremalny przykład, zawiera jednak cenne lekcje dotyczące wywierania rzeczywistego wpływu na biznes poprzez handel społecznościowy. Zwrócenie szczególnej uwagi na te wirusowe studia przypadków produktów może dostarczyć informacji na temat inteligentnych strategii.
Pozostając elastycznymi i śledząc nowe możliwości, marki mogą uwolnić ogromny potencjał wzrostu. Przyszłość handlu elektronicznego będzie głęboko powiązana z wiodącymi platformami społecznościowymi. Nadszedł czas, aby wykorzystać tę ogromną zmianę, gdy kanały te wciąż się rozwijają.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o sklepie TikTok, przeczytaj nasz wcześniejszy artykuł.
