Przekształcenie umiejętności projektowania graficznego w stabilne źródło zarabiania pasywnego dochodu to pomysł, o którym każdy projektant graficzny doceniłby naukę. Kilka platform projektowania graficznego daje projektantom potencjał zarabiania na życie online, w tym Canva, która jest jedną z najczęściej używanych platform projektowania graficznego na świecie.
Większość ludzi używa Canva jako narzędzia online typu "przeciągnij i upuść" do tworzenia grafik w mediach społecznościowych, prezentacji, plakatów, dokumentów i innych treści wizualnych. Narzędzie pochodzi z darmowymi i płatnymi szablonami dla użytkowników do wykorzystania, które większość ludzi kocha, ponieważ ułatwiają wszystko.
To, na co ludzie zwracają uwagę, to fakt, że te szablony są tworzone przez grafików, którzy przesyłają je na platformę i publikują je albo za darmo, albo pobierają niewielką opłatę od każdego użytkownika, który z nich korzysta. Ci graficy pracujący na Canva potajemnie zarabiają setki tysięcy dolarów do milionów pasywnie, po prostu tworząc i sprzedając szablony graficzne na Canva.
W tym artykule dzielimy się studium przypadku od Katya Varbanova, grafika i założyciela Viral Content Templates, który zarabia ponad 750 000$ rocznie na tworzeniu i sprzedaży szablonów graficznych na Canva, podczas gdy spędza tylko około 10 godzin tygodniowo, aby utrzymać biznes.
"Widziałam możliwość zaprojektowania i sprzedania szablonów Canva, które replikowały tę wirusową estetykę Instagrama, którą moi klienci mogli dostosować", — mówi Katya.
Katya Varbanova
Przedakcja
Katya Varbanova pracowała w banku, kiedy zaczęła prowadzić grupę Periscope na Facebooku. Zrezygnowała z tego, aby zrobić karierę jako freelancer, zajmujący się doradztwem i coachingiem w zakresie mediów społecznościowych, ale uznała to za męczące. Oto jej przedakcja o tym, jak zaczęła sprzedawać szablony Canva dla treści wirusowych, jak opowiedziała zespołowi w Business Insider.
Po ukończeniu Szkoły Prawa w Liverpoolu w lipcu 2013 roku, Katya otrzymała propozycję pracy w bankowości i podpisała dwuletni kontrakt z Santander Bank w Wielkiej Brytanii. W lipcu 2015 roku zaczęła oglądać strumienie Periscope. Uznała to za dobrą zabawę i dlatego zaczęła również streamować.
Periscope to aplikacja przeznaczona specjalnie do streamingu na żywo. To jest to samo, co wchodzenie na żywo na inne sieci mediów społecznościowych.
Katya zaczęła live-streaming swojego życia, a jej publiczność wzrosła do 1 300 stałych widzów w ciągu 3 tygodni. Założyła grupę na Facebooku dla streamerów Periscope na początku sierpnia 2015 roku, a jej celem było, aby streamerzy pomagali sobie nawzajem zwiększać swoje obserwacje Periscope.
Katya mówi, że ona, później, zdecydowała się pobierać opłaty za dostęp do jej grupy na Facebooku:
"Ktoś zasugerował, że pobieram opłaty za dostęp do wszystkich cennych wskazówek, które oferowała nasza społeczność. Pod koniec sierpnia 2015 roku uruchomiłem pierwsze członkostwo i pobierałem opłaty zaczynające się od 15 dolarów miesięcznie dla pierwszych 20 osób, 25 dolarów miesięcznie dla kolejnych 20, a następnie standardowe 35 dolarów miesięcznie.
Członkowie otrzymali dostęp do szkoleń dla gości, rozmów o współpracy, codziennych wydarzeń, w których ludzie współpracowaliby w celu zwiększenia swojej publiczności, a także dostęp do prywatnej grupy na Facebooku."
Po pewnym czasie Katya zmęczyła się pracą w swojej pracy bankowej 9 do 5 i prowadzeniem członkostwa jednocześnie, więc we wrześniu 2015 roku zarejestrowała członkostwo jako biznes.
W tym czasie wzrosła do 60 płacących członków, ale mówi, że to było trudne zarządzanie pracą i tą poboczną krzątaniną.
Rzuciła Pracę, by Skupić się na Biznesie Online
Do października 2015 roku, dochód członkostwa Kati miał dopasowane jej 26 000 dolarów rocznie wynagrodzenie w Santander, więc zdecydowała się rzucić pracę, aby skupić się na biznesie.
Katya mówi, że rozszerzyła się na coaching i doradztwo dla innych platform mediów społecznościowych przy użyciu spostrzeżeń wyciągniętych z jej doświadczenia w sprzedaży w Santander i marketingu z pracy jako kierownik kampanii w agencji marketingowej podczas studiowania na uczelni.
Przez następne cztery lata, od 2015 do 2019 roku, Katya zbudowała publiczność ponad 100 000 przedsiębiorców na swoich platformach społecznościowych i e-mailowych i zbadała sposoby pomocy tym przedsiębiorcom w ich marketingu i mediach społecznościowych. Robiła coaching, konsultacje, warsztaty, darmowe książki, filmy i cyfrowe produkty informacyjne.
Katya uznała, że coaching lub oferowanie darmowych zasobów jest wyczerpujące i chciała rozwijać swój biznes, jednocześnie pracując mniej. A pod koniec 2019 roku postanowiła rzucić darmowe przewodniki i coaching, aby skupić się na tworzeniu samouczących się cyfrowych materiałów informacyjnych, które mogłaby sprzedać.
Zaczęła od sprzedaży przewodnika o angażujących filmach na żywo i przewodnika PDF z podpowiedziami treści, ale nie była zadowolona.
Rozpoczęcie Pracy z Canva
W 2019 roku Katya zauważyła, że rodzaj treści, które dobrze radziły sobie na Instagram, zmieniał się. Posty z wartościowymi grafikami edukacyjnymi, karuzelami i reels przechodziły wirusowo, a większość jej klientów miała problemy z dostosowaniem się. Nie mieli umiejętności projektowania ani wiedzy marketingowej, aby wiedzieć, jak stworzyć takie grafiki.
Natychmiast Katya zwróciła się do narzędzia do projektowania graficznego online Canva, którego używała do tworzenia własnych grafik w mediach społecznościowych od 2017 roku.
Katya mówi, że uwielbiała tworzyć tego rodzaju aktywa i wkładała wiele wysiłku w wizualizacje dla swojego biznesu. Zobaczyła możliwość zaprojektowania i sprzedania szablonów Canva, które replikowały tę wirusową estetykę Instagram, którą większość jej klientów mogła dostosować.
"Jeśli miałam zamiar obracać się mój biznes i poświęcić czas na stworzenie tych szablonów, chciałem zobaczyć, czy jest na nie popyt. Zdecydowałam się na przedsprzedaż moich szablonów Canva, aby upewnić się, że jest to opłacalny produkt."
Przed stworzeniem jakichkolwiek szablonów, Katya zapytała swoich obserwujących, czy kupiliby paczkę 100 szablonów, które pomogą im tworzyć wirusowe treści biznesowe. W ciągu jednego dnia 100 osób powiedziało, że zapłaciłoby za szablony.
To dało Katyi zgodę na przeprowadzenie przedsprzedaży. Stworzyła podstawową stronę kasową, gdzie ludzie mogli zamówić pakiet szablonów i w ciągu jednego dnia otrzymała 100 zamówień.
W pierwszych dniach otwarcia przedsprzedaży w grudniu 2019 roku sprzedała 255 pakietów szablonów Canva za 7 647$.
Minął kolejny tydzień, a ona sprzedała 779 za 23 362$, a w trzecim tygodniu dokonała ponad 1 300 sprzedaży, wszystko organicznie z jej obserwujących mediów społecznościowych.
Skalowanie Biznesu
Katia mówi, że wzięła 1 000 dolarów z przychodów ze sprzedaży i kupiła reklamy na Facebooku, które przyniosły 6 000 dolarów sprzedaży. Popyt był większy niż kiedykolwiek mogła sobie wyobrazić. To doprowadziło do pomysłu stworzenia biznesu Viral Content Templates i powstał pierwszy zestaw 100 Viral Content Templates.
Kiedy zaczęła tworzyć szablony, zapytała klientów w przedsprzedaży, czego oczekują, zbadała, jakie szablony były już na rynku i jakie treści najlepiej sprawdzały się na jej kontach i kontach innych ludzi.
To właśnie wtedy stworzyła pierwszą iterację strony Viral Content Templates wraz z Jamie, swoim narzeczonym.
Katya i jej narzeczony spędzili kilka tygodni, tworząc szablony na Canva, zanim wydali je 23 grudnia 2019 roku swoim klientom.
Mówi, że niektórzy z ich klientów pokochali szablony i poprosili o zostanie afiliantami. Podzielili się szablonami ze swoimi przyjaciółmi i obserwującymi, a oni otrzymali niewielką prowizję od każdej sprzedaży za pośrednictwem ich linku partnerskiego.
Katya zainwestowała również więcej gotówki w reklamy. Od grudnia 2019 do kwietnia 2020 roku jej nowy biznes zarobił 105 013 dolarów w przychodach i wydał 36 502 dolarów na reklamy. Po wypłaceniu prowizji partnerskich, w ciągu pierwszych 5 miesięcy osiągnęła 52 619 dolarów zysku.
Przeniesienie Viral Content Templates na Wyższy Poziom
Katya mówi, że w tym momencie zaczęła otrzymywać historie sukcesu klientów i ludzie poprosili ich o więcej szablonów. To właśnie wtedy stworzyła członkostwo Viral Content Club.
Członkostwo zaczyna się od 499 dolarów za rok lub 57 dolarów za miesiąc.
Pomysł polegał na tym, że dzięki narzędziom i szablonom, które zapewniają, członkowie mogą tworzyć 30 dni treści w mediach społecznościowych w ciągu jednej do dwóch godzin w miesiącu i odnowić swoją obecność w Internecie.
Członkostwo wzrosło do 1 500 członków w ciągu pierwszych 13 miesięcy, a od momentu uruchomienia zarobiło ponad 688 957$ w przychodach.
Od czasu uruchomienia szablonów w grudniu 2019 roku, biznes szablonowy Kati przyniósł łącznie 1 400 000 milionów dolarów przychodów i nadal rośnie.
Mówi, że jej godziny pracy wciąż zmniejszały się w ciągu dwóch lat, a w 2022 roku pracowała około 10 godzin tygodniowo.
"Większość czasu spędzam na tworzeniu materiałów marketingowych. Pracowałem kiedyś przez około godzinę, a mimo to dokonałem 23 sprzedaży szablonów o łącznej wartości 2 444$ — wszystko z zaangażowania w mediach społecznościowych", — mówi Katya.
Katya ma obecnie ponad 13 000 klientów i ponad 1 000 partnerów dzielących się jej szablonami i członkostwem. Jest jedynym właścicielem firmy i ma szczupły zespół, który obejmuje Jamie, jej narzeczony, który robi operacje, projektant freelance, który robi wszystko, projektowanie, branding i szablony, kierownik finansowy, a kilka freelancerów na boku do pracy tymczasowej. Nikt nie jest pracownikiem na pełen etat.
Katya i jej narzeczony Jamie
Katya mówi, że szablony są znaczącą częścią biznesu, ale jej firma oferuje teraz więcej. Ma kursy, warsztaty, szkolenia i doradztwo.
"Zawsze będę zadowolona, że znalazłam Canva, ponieważ jest to zasób, który pomógł mi zbudować biznes o wartości 750 000 dolarów rocznie", — podsumowuje Katya.
