Uwaga: Webmaster zdecydował się nie ujawniać swoich danych osobowych i nazwy strony, aby nie dopuścić do konkurencji. Niemniej jednak, dzielimy się każdą strategią, którą podjął, a która pozwoliła mu osiągnąć 200 000 dolarów miesięcznie przychodu.
Szczegółowe Informacje
Webmaster założył tę stronę w 2016 roku, aby zaistnieć w sieci dla swojego biznesu offline. Napisał około 15 artykułów, które były całkowicie związane z jego działalnością. Niestety, biznes zakończył się niepowodzeniem, ale on pozostał przy swojej witrynie internetowej.
W tym czasie zauważył przyzwoity ruch przychodzący na stronę, wtedy też postanowił ją spieniężyć za pomocą reklam AdSense i współpracowników Amazon. Ruch na stronie rósł z miesiąca na miesiąc, ładując się liniowo w górę, gdy dodawał kolejne artykuły na stronę.
Stworzył wiele treści w swojej niszy, zbudował kanał na YouTube i zaczął mocno monetyzować ruch internetowy za pomocą linków Amazon. Do 2020 roku strona stała się autorytetem w swojej niszy i zaczęła być postrzegana jako marka. Dostrzegł możliwość wprowadzenia produktu związanego z niszą na Amazon i Shopify, i wtedy sprawy nabrały tempa.
Obecnie w 2021 Roku
Obecnie, od momentu uruchomienia w 2016 roku, strona wygenerowała ponad 5 000 000 USD. W kwietniu 2021 roku zarobiła ponad 204 514 dolarów ze wszystkich powiązanych z nią platform monetyzacyjnych.
Amazon FBA
W 2017 roku na produkty z jego niszy był duży popyt, ale nie było prawie żadnej konkurencji jakościowej. Istniały duże marki, które mogłyby dominować, gdyby chciały, ale okazja wydawała się zbyt mała, by zainteresować większość dużych graczy.
Pozwoliło mu to na wczesne zdobycie pozycji w danej kategorii. W serwisie Amazon oznacza to recenzje, ranking i oczywiście sprzedaż. Po sukcesie pierwszego produktu, webmaster kontynuował wprowadzanie nowych produktów w podobnej kategorii i budowanie autorytetu w tej przestrzeni. Obecnie posiada 16 SKU, wszystkie z różnym poziomem sukcesu. Pierwszy produkt, który wprowadził na rynek, nadal odpowiada za ponad 40% sprzedaży.
Wyzwania Związane z Amazon FBA
Amazon FBA był kiedyś świetnym miejscem do rozpoczęcia każdego przedsięwzięcia skupionego na produktach, ale szczerze mówiąc, w ciągu ostatnich 4 lat bardzo się zmienił. Konkurencja jest teraz absolutnie szalona.
Istnieją setki naśladowców, a każdego dnia pojawiają się nowe, bez przesady. Gdyby miał teraz zaczynać od nowa, nie byłoby tak samo, ponieważ obecnie, aby uzyskać odpowiednią pozycję, trzeba wydać 100 000 dolarów na reklamę PPC ze stratą przez jakiś czas. Nawet jeśli masz teraz organiczną pozycję w rankingu Amazona, większość najwyższych miejsc jest płatna.
Webmaster obecnie wydaje 30 000 USD miesięcznie na PPC, a ten koszt będzie tylko nadal wzrastał. To jest powód, dla którego zdecydował się budować swoją markę poza Amazonem w 2019 roku i wybrał budowę własnej strony na Shopify.
Shopify
Zdecydowanie się na sprzedaż na własnej stronie było o wiele trudniejsze, ale był to jedyny sposób na zapewnienie trwałości biznesu w dłuższej perspektywie. Korzyści z tego były takie, że udało mu się uniknąć ryzyka związanego z przeciągnięciem na swoją stronę Amazona i mógł swobodnie komunikować się z klientami, co zwiększa wartość każdego pozyskanego klienta.
Dzięki Shopify udało mu się stworzyć na każdym kroku doskonałe doświadczenie klienta. Dzięki temu jego klienci kupują więcej niż raz, wydają więcej za jeden zakup i polecają swoje sklepy znajomym i rodzinie.
Stworzenie Shopify było dla niego o wiele trudniejsze. Pierwszą wersję strony zbudował samodzielnie, ale aby przejść na wyższy poziom, zatrudnił programistów, autorów treści i agencję brandingową. Musiał również zapłacić za wszystkie dodatkowe aplikacje i usługi w ekosystemie Shopify, aby:
Przewiduje się, że w ciągu najbliższych kilku miesięcy jego przychody z Shopify przekroczą przychody z Amazon. Nie może jednak całkowicie zrezygnować z Amazona, ponieważ niektórzy klienci po prostu nie będą robić zakupów nigdzie indziej, co jest w porządku.
Amazon Associates
To właśnie od tego zaczęła się jego działalność, a obecnie jest ona bardziej pasywna, do tego stopnia, że już o niej nie myśli. Wciąż przynosi zyski z artykułów, które napisał 4 lata temu. Jedną z rzeczy, którą webmaster nadal robi, jest używanie linków partnerskich do swoich produktów na Amazon.
Rozwijanie strony partnerskiej do 24 000 dolarów miesięcznie przychodów z promowania produktów Amazona
W styczniu 2021 roku stworzył swój własny program partnerski, w którym płaci partnerom za promowanie naszego produktu na swojej stronie. Do obsługi programu partnerskiego używa Shareasale i działa to całkiem nieźle, ponieważ teraz zdobywa nowych klientów, a partnerzy uzyskują przychody z każdej sprzedaży.
Płacą 10-25% prowizji dla partnerów, co jest lepszym rozwiązaniem niż 1-3%, które płaci Amazon.
YouTube
Przychody z YouTube są niewielkie, ale sama platforma okazała się bardzo ważna dla rozwoju firmy. Tak wiele osób dowiaduje się o marce dzięki YouTube i w końcu staje się jej klientami.
Kierunek Rozwoju
Webmaster planuje rozszerzyć swoje kanały sprzedaży o handel detaliczny, poza Amazon i Shopify. Sprzedaż detaliczna może być świetna przy dużej skali, ale może też być bardzo droga i ryzykowna. W tej chwili jego produkty znajdują się w około 12 różnych sklepach detalicznych, ale jest to bardzo mała część jego działalności, mniej niż 1%.
Budowanie Zespołu
Obecnie ma trzyosobowy zespół, ale w przyszłości planuje go powiększyć. Budowanie zespołu i systemów ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia przez firmę 300 000 USD miesięcznie i więcej. W marcu i kwietniu 2020 roku, kiedy Amazon szalał, miał kilka miesięcy z obrotami powyżej 300 000 USD, ale teraz uderzył w sufit. Jego głównym planem jest teraz doprowadzenie firmy do 1 000 000 USD/miesięcznie, i wierzy, że może się tam dostać bez żadnych wątpliwości. W tym momencie webmaster planuje zatrudnić dyrektora generalnego i stworzyć większy zespół, aby móc skupić się na budowaniu relacji i innych przyjemnych rzeczach.
Podsumowanie
Budowanie takich stron niszowych wymaga czasu, ale jest tego warte. To studium przypadku udowadnia, że to dzięki odporności i konsekwencji webmastera udało mu się przejść od zera w 2016 roku do ponad 200 000 USD/miesięcznie w 2021 roku.
Dla niego wszystko sprowadza się do znalezienia dobrej niszy i trzymania się jej, przy jednoczesnym zapewnieniu, że konsekwentnie tworzy treści, napędza ruch i rozszerza swoje kanały monetyzacji.
Postępując zgodnie z tą zasadą, udało mu się zbudować solidny kawałek cyfrowej nieruchomości, który teraz chce rozbudować do ponad 1 000 000 USD miesięcznie przychodu.
