Dokonał 135 transakcji zarówno po stronie kupna, jak i sprzedaży na Flippa oraz 76 prywatnych transakcji poprzez Escrow, Paypal lub innych pośredników zewnętrznych. Co daje ponad 200 transakcji.
Mushfiqowi udało się sprzedać 39 stron internetowych od 2018 roku do teraz, a my przeanalizujemy spostrzeżenia, którymi dzieli się na podstawie swojego doświadczenia w kupowaniu tych stron, rozwijaniu ich, a następnie ostatecznym sprzedawaniu ich z zyskiem. Te spostrzeżenia to m.in:
Wgląd W Sprzedaż Na Podstawie 39 Transakcji Z 2018 Roku
Zanim przejdziemy do spostrzeżeń, poniżej przedstawiamy najważniejsze informacje na temat zamkniętych transakcji:
Pomysły, którymi podzielił się Mushfiq, są ważne głównie dla stron z treścią poniżej 50 000 USD. Jeśli chodzi o coś wyższego, sugeruje on, że powinno się to zostawić dla domów maklerskich, takich jak Empire Flippers, Investors Club, FE International itp. Podział wszystkich transakcji można znaleźć tutaj: Wyświetl dane o wszystkich 39 transakcjach.
Przejdźmy do spostrzeżeń
Jakie Jest Powszechne Źródło Monetyzacji?
Odpowiedź: Amazon Associates
Spośród wszystkich transakcji, z którymi Mushfiq się zetknął, ponad 80% zostało spieniężonych przez Amazon Associates. Spośród 39 transakcji, które zamknął, 30 z nich miało Amazon Associates jako główne źródło dochodu.
Dlaczego tak jest? W przeszłości łatwo było zarabiać na Amazon. Wystarczy umieścić kilka linków i wysłać ruch na stronę. Amazon jest królem współczynników konwersji, więc na pewno zarobisz pieniądze.
Jaka Była Największa Wielokrotność Sprzedaży Witryny Według Źródła Monetyzacji?
Odpowiedź: nie Amazon Associates
Mushfiq zwraca uwagę, że strony skupione na współpracy z Amazon Associate miały średnią wielokrotność sprzedaży na poziomie 24x. Natomiast strony z reklamami displayowymi i inne strony prywatne skupione na programach partnerskich miały większy współczynnik wielokrotności, sięgający nawet 30x.
Oznacza to, że strony monetyzowane za pomocą reklam displayowych i innych programów partnerskich, innych niż Amazon, miały większy zwrot ze sprzedaży.
Jakie Są Nisze, Które Szybko Się Sprzedają?
Odpowiedź: Kuchnia, Dom, Sport, Technologia, Motoryzacja, Zwierzęta domowe
Większość nisz skupiających się na dobrach konsumpcyjnych szybko się sprzedaje. Większość z tych nisz jest również na początku finansowana poprzez Amazon Associates. Jednak w związku z dużymi zmianami w Amazon, możemy być świadkami zmiany, w której inne, nietradycyjne nisze przejmą ster.
Okazyjna cena ofertowa — 9%
Kupujący zawsze będą chcieli negocjować niższą cenę, chyba że jest to bardzo wyraźny zwycięzca.
Średnio, z początkowej ceny ofertowej, około 9% ceny sprzedaży zostało obniżone w wyniku negocjacji z kupującym lub korekt.
Wgląd w Jego Strategie Wyjścia z Kryzysu
Istnieją cztery strategie wyjścia, które Mushfiq zastosował w transakcjach, w które był zaangażowany:
Każda z nich ma inne cechy i korzyści oraz w jakiś sposób wiąże się z branżą nieruchomości, którą większość ludzi dobrze zna.
Strategia "Kupuj, Rozwijaj i Przerzucaj" (BGF)
Jest to rodzaj transakcji, w której kupujesz stronę z potencjałem wzrostu, pompujesz jej zawartość, rankingi i zarobki przez około 12-24 miesięcy, a następnie sprzedajesz ją po wyższej cenie. Jest to zdecydowanie ulubiona strategia Mushfiqa, ale również ta, w której przeprowadził najmniej transakcji, ponieważ takie transakcje wiążą fundusze na długi okres czasu.
Mushfiq preferuje tę strategię tylko wtedy, gdy naprawdę wierzy w daną stronę internetową. Oznacza to, że musi to być strona autorytetu (lub wygasła domena) z doskonałymi backlinkami i musi mieć potencjał dla wielu możliwości monetyzacji, między innymi.
Zalety:
Wady:
Strategia Kupna, Rozwoju i Partnerstwa (BGP)
Przypomina to powyższą strategię BGF, ale w tym przypadku zamiast przerzucania, Mushfiq znajduje partnera, który przejmuje operacje w witrynie za udział w zyskach.
Strukturę BGP stosuje, gdy jest pewien, że dana witryna ma jeszcze potencjał wzrostu, ale chciałby ją spieniężyć jako udziałowiec większościowy w celu dywersyfikacji. W BGP Mushfiq zazwyczaj zatrzymuje około 15-30% transakcji jako finansowanie sprzedającego. Inwestor kupuje pozostały kapitał.
Zalety:
Wady:
Strategia "Kup i Przerzuć" (BF)
Gotówka jest królem. W świecie inwestowania w strony internetowe jest to jeszcze bardziej prawdziwe. W nieruchomościach, nawet jeśli masz gotówkę, zamknięcie transakcji może trwać ponad 30 dni.
W przypadku aktywów internetowych Mushfiq może przeprowadzić transakcję i znaleźć kupca w ciągu 24-48 godzin. Następnie, jak wspomniano w najważniejszych punktach, pełne zamknięcie transakcji może trwać 7 dni.
Istnieją dwa główne powody, dla których gotówka jest tak ważna:
Broker (BR)
Jako pośrednik Mushfiq reprezentuje sprzedających, którzy próbują znaleźć kupców, i otrzymuje prowizję od każdej udanej transakcji. Większość jego transakcji jest przeprowadzana za pośrednictwem pośredników. Mushfiq sprawdza co najmniej 25-30 ofert tygodniowo i przedstawia kupującym najlepszą z nich.
Dlaczego tylko jedna? Większość stron nie przechodzi jego krytycznej analizy. Używają one PBN, mają złą treść, której nie da się naprawić, zostały ostatnio ukarane algorytmicznie lub ręcznie, albo nie znajdują się w łatwej do spieniężenia niszy. Jego standardy kontroli jakości są surowe, tak jak powinny być.
Spostrzeżenia na Temat Tego, Dlaczego Ludzie Sprzedają Witrynz Internetowe
Podczas sprawdzania ofert Mushfiq rozmawia z wieloma twórcami stron internetowych. Niektórzy z nich dopiero zaczynają i chcą sprzedać swoją pierwszą witrynę. Inni to doświadczeni operatorzy z portfolio. Wszyscy są bardzo zróżnicowani.
Oto najważniejsze powody, dla których sprzedają swoje witryny:
Spostrzeżenia na Temat Pozycjonowania Witryny w Celu Sprzedaży
Według Mushfiqa istnieje kilka sposobów na pozycjonowanie witryny na sprzedaż z maksymalną wartością. Istnieją oczywiste wskazówki dotyczące pozycjonowania witryny, ale poniżej przedstawiamy jego spostrzeżenia, które według niego zapewniają maksymalny zwrot z inwestycji.
1. Pozostawienie plusów dla nowego nabywcy
Jeśli planujesz sprzedaż w ciągu najbliższych 6 miesięcy, nie wykorzystuj wszystkich potencjalnych źródeł wzrostu. Zamiast tego udokumentuj strategię dla nowego właściciela.
Nowy właściciel z pewnością chętnie zobaczy, że nie zoptymalizowałeś 10 najlepszych stron pod kątem współczynnika konwersji, że nie wybrałeś kilku lukratywnych słów kluczowych lub że nie dodałeś do witryny reklam displayowych. To wszystko są szybkie korzyści dla nowego nabywcy.
2. Zwiększ atrakcyjność swojej witryny internetowej
Unikaj okropnego motywu, złego logo (lub jego braku), złej struktury strony lub złego formatowania treści. Doświadczeni inwestorzy uznają to za szybkie sukcesy. Jednak inna podgrupa może postrzegać je jako bóle głowy.
Zwrot z inwestycji, jaki uzyskasz, naprawiając je przed sprzedażą, jest tego wart.
3. Analityka jest kluczem
Upewnij się, że prawidłowo śledzisz ruch i przychody. Upewnij się, że identyfikator śledzenia w Google Analytics jest ustawiony prawidłowo. Upewnij się, że używasz unikalnych identyfikatorów afiliacji dla każdej witryny.
Są to proste poprawki, które zapewnią kupującemu szybkie przeprowadzenie badania. Zapewnia to również zaufanie do Twojej transakcji z perspektywy kupującego.
4. Ile tak naprawdę potrzebujesz?
Wielokrotność sprzedaży to metryka próżności. Wychodząc z inwestycji, zastanów się, ile potrzebujesz finansowo. Wystawienie obiektu na najwyższą wielokrotność, aby uzyskać najwyższą cenę sprzedaży, będzie wymagało czekania na właściwego kupca.
Nikt nie chce kupować niczego po wartości rynkowej (kropka). Jeśli kwota pieniędzy, której potrzebujesz, aby być zadowolonym, oznacza niższą wielokrotność, to idź na to. Uzyskasz szybką sprzedaż i wszyscy na tym skorzystają. Nie ścigaj wielokrotności!
Kluczowe Pomysły, Których Warto Nauczyć się od Mushfiqa
Przed zakupem strony internetowej należy zaplanować jedną z następujących czynności:
Jeśli masz odpowiednią sieć kontaktów, możesz zdecydować się na przykład na pracę w charakterze brokera.
Podsumowanie
A co z kupowaniem, rozwijaniem i utrzymywaniem? Oczywiście, możesz kupować strony internetowe, rozwijać je i utrzymywać w swoim portfolio. Jednak zawsze musisz być przygotowany na sprzedaż. Nigdy nie wiadomo, co się wydarzy, zarówno osobiście, jak i na rynku. Upewniając się, że twoja witryna internetowa jest zawsze w pozycji przewrócenia lub partnerstwa, co oznacza, że jesteś przygotowany na sukces.
