Generowanie leadów może być niezwykle dochodowym modelem biznesowym dla marketerów afiliacyjnych, jeśli jest odpowiednio prowadzone. Wielu jednak ma trudności z tym, aby osiągnąć stabilność i rentowność w tej dziedzinie. Zespół AdFluential rozgryzł tę zagadkę, generując ponad 100 milionów dolarów przychodu na przestrzeni ostatnich 13 lat, promując oferty generowania leadów.
W tym artykule zagłębimy się w kluczowe strategie, spostrzeżenia i najlepsze praktyki, które przyczyniły się do sukcesu AdFluential. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym marketerem afiliacyjnym, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z generowaniem leadów, te sprawdzone taktyki mogą pomóc przenieść Twoje kampanie na wyższy poziom.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Matthew Milnes, założyciel Adfluential
Siła generowania leadów dla afiliantów
Generowanie leadów to ogromna szansa dla afiliantów, którzy są gotowi włożyć wysiłek, aby opanować ten model. Kluczowe korzyści to:
Jednak przestrzeń generowania leadów niesie ze sobą również wyzwania, z którymi wielu marketerów ma trudności:
W tym artykule dostarczymy Ci wiedzy i strategii, których potrzebujesz, aby pokonać te przeszkody i stworzyć udany biznes generowania leadów.
Strategia AdFluential
Aby wygenerować ponad 100 milionów dolarów z kampanii generowania leadów, zespół AdFluential musiał opracować precyzyjny proces budowania i skalowania kampanii. Przeanalizujmy główne elementy ich sprawdzonego podejścia.
1. Współpracuj bezpośrednio z kupującymi leady
Być może najważniejszą decyzją, jaką możesz podjąć, jest współpraca bezpośrednio z kupującymi leady, a nie przez brokerów lub sieci. Chociaż może się wydawać łatwiejsze podłączenie do istniejącego rynku, korzyści z bezpośrednich partnerstw są znaczące:
Jak znaleźć bezpośrednie relacje z kupującymi leady? Jedną z taktyk jest analizowanie stron lądowania innych afiliantów i wysyłanie testowych leadów, aby zobaczyć, kto odpowiada. Narzędzia takie jak Adbeat i SpyFu są doskonałe do badania konkurencji. Możesz również spróbować wyszukać firmy w swojej niszy + leady na LinkedIn.
2. Zarządzaj swoimi stronami lądowania i lejkami sprzedażowymi
Kontrola nad całym przepływem leadów jest kluczowa dla afiliantów, którzy poważnie traktują generowanie leadów. Poleganie na zewnętrznych stronach lądowania i ofertach powoduje utratę możliwości istotnej optymalizacji swojego lejka sprzedażowego.
Główne powody, dla których warto zachować aktywa związane z generowaniem leadów we własnym zakresie, to:
Nawet jeśli musisz zainwestować dużo zasobów w budowanie własnej infrastruktury, przyniesie to długoterminowe korzyści. Będziesz mógł wycisnąć dodatkowe zyski, dostosowywać się na bieżąco i nawet przenieść swój lejek do nowych kupujących w tej samej niszy, jeśli zajdzie taka potrzeba.
3. Zbieraj (i reaguj na) szczegółowe opinie na temat jakości leadów
Jedynym sposobem na prawdziwą optymalizację kampanii i zapewnienie dochodowej, zrównoważonej działalności jest religijne zbieranie opinii na temat jakości leadów od swoich kupujących. Nalegaj na uzyskiwanie danych dotyczących dyspozycji każdego pojedynczego leada, linia po linii.
Współpracuj z kupującym, aby zrozumieć: Pełne spektrum statusów leadów i dokładnie co każdy z nich oznacza Które statusy/wyniki są pozytywne (np. dokonana sprzedaż) a które negatywne Oczekiwane wskaźniki kluczowych metryk, takich jak wskaźnik sprzedaży i przychód na lead Jak długo zazwyczaj trwa cykl sprzedaży, zanim leady zostaną w pełni przetworzone
Mając te surowe dane w ręku, zaczyna się zabawa. Dopasuj identyfikatory leadów kupującego do swoich danych o źródle ruchu, kampanii i zestawach reklamowych, aby odkryć cenne informacje:
Wykorzystując te informacje, możesz znacząco poprawić swoje kampanie i osiągnąć lepsze wyniki finansowe.
Proces zbierania informacji zwrotnych i wprowadzania zmian w oparciu o dane w ciągłym cyklu zwrotnym to prawdziwy klucz do sukcesu. To jedyny sposób, aby trzymać rękę na pulsie kampanii i wprowadzać korekty, zanim małe problemy przerodzą się w poważne straty.
4. Osiągnij wzajemną rentowność na dużą skalę
Jak mogą zaświadczyć super afilianci, tacy jak AdFluential, prawdziwe korzyści z generowania leadów pojawiają się dopiero przy osiągnięciu dużej skali. Tylko przy wysokich wolumenach można pokryć koszty, zdywersyfikować ryzyko i generować znaczące zyski netto.
Jednak kluczowe jest skalowanie w sposób przemyślany i w koordynacji z kupującymi leady. Wysłanie ogromnej liczby leadów, których nie są przygotowani obsłużyć, może zakończyć się spektakularną porażką. Leady pozostaną nieprzepracowane, jakość ucierpi, a Ty spalisz most z tym kupującym.
Zamiast tego stopniowo zwiększaj wolumen i utrzymuj otwarte linie komunikacji. Jeśli zauważysz spadek KPI, zwolnij tempo i dokonaj korekty. Proaktywnie informuj kupujących, gdy jesteś gotowy na większy napływ leadów, aby mogli odpowiednio zwiększyć swoją zdolność sprzedażową.
Ważne jest również, abyś uważnie monitorował swoje własne marże w miarę skalowania. Koszty ruchu naturalnie wzrosną, podobnie jak inne wydatki, takie jak płace i infrastruktura technologiczna. Twórz konserwatywne prognozy i nie nadwyrężaj swoich zasobów.
Pamiętaj, kupujący leady chętnie przyjmą tyle leadów, ile tylko możesz im dostarczyć, o ile pozostaną one dla nich opłacalne. Twoim zadaniem jest upewnienie się, że Ty również generujesz zdrowy zwrot z inwestycji (ROI). Jeśli optymalizujesz kampanie dla nich, ale niszczysz swoje własne marże, czas na rozmowę o cenach.
Kluczem do oszałamiającego sukcesu AdFluential była zdolność do osiągnięcia sytuacji wygrana-wygrana z kupującymi. Dostarczając konsekwentnie leady, które przynoszą zyski kupującym, zapewniają sobie wyższe wynagrodzenia i praktycznie nieograniczone możliwości skali. Dąż do tego, aby stać się niezastąpionym partnerem, a popyt na Twoje usługi będzie nieustannie rosnąć.
Zaawansowane taktyki dla afiliantów generujących leady
Omówiliśmy już kluczowe zasady strategiczne, teraz przyjrzyjmy się konkretnym taktykom, które AdFluential wykorzystał, aby zmiażdżyć konkurencję.
Wielu afiliantów wpada w pułapkę gonitwy za wolumenem kosztem jakości już na samym początku. Tworzą reklamy z dzikimi obietnicami i sensacyjnymi nagłówkami, aby generować tanie leady. Ale gdy jakość ucierpi, cały system szybko się załamuje.
Zamiast tego skoncentruj się na jakości, zanim w ogóle rozważysz skalowanie. Leady, które nie konwertują, są bezwartościowe dla Twoich kupujących. Staraj się stać się złotym standardem – afiliantem, który jest znany z dostarczania premium leadów.
Kiedy konsekwentnie osiągasz świetne wyniki w kwestii jakości, wtedy jest czas na powolne zwiększanie wolumenu. Trzymaj się swojej specjalizacji i skaluj wertykalnie na początek. Jeśli odnosisz sukcesy z reklamami leadowymi na Facebooku w niszy solarnej, trzymaj się tego źródła ruchu i typu oferty, aby osiągnąć stabilny, trwały wzrost.
Generowanie leadów zyskało nieco negatywną reputację na przestrzeni lat, z wieloma nieuczciwymi graczami, którzy zanieczyszczają ekosystem. Nie idź na skróty ani nie uciekaj się do podejrzanych taktyk – to pewna droga do zablokowania kont i zamknięcia ofert.
Zamiast tego naucz się i rygorystycznie przestrzegaj najlepszych praktyk branżowych w zakresie zgodności. Polegaj na swoich kupujących leady, aby uzyskać wskazówki na temat tego, co jest dopuszczalne, a co nie. Wielu z nich podlega ścisłym regulacjom dotyczącym sposobu, w jaki leady mogą być reklamowane i przetwarzane.
Na przykład w branży usług finansowych istnieje mnóstwo zasad dotyczących tego, jakiego języka i obrazów można używać w reklamach. Naruszenie tych wytycznych jest po prostu niedopuszczalne. Działaj zgodnie z prawem i buduj swoją działalność na solidnych fundamentach od samego początku.
Advertoriale, czyli reklamy udające treści organiczne, mogą być niesamowicie skuteczne w generowaniu leadów, gdy są odpowiednio wykonane. Poprzez zapakowanie swojej oferty w angażujący, informacyjny artykuł, możesz ominąć zjawisko ślepoty banerowej i zbudować zaufanie wśród potencjalnych klientów.
Kluczem jest to, aby zawartość Twojego advertoriala była naprawdę wysokiej jakości i wartościowa sama w sobie. Nie ograniczaj się do umieszczania cienkiej, odgrzewanej treści z nachalnym CTA. Traktuj te treści jak prawdziwe artykuły redakcyjne, z takim samym poziomem staranności i badań, jakie włożyłbyś w swoje najlepsze posty na blogu.
Dążenie do edukowania, zabawiania i rozświetlania problemu lub okazji dla czytelnika to klucz do sukcesu w marketingu afiliacyjnym. Dopiero po dostarczeniu prawdziwej wartości warto umiejętnie przejść do korzyści wynikających z Twojej oferty generowania leadów jako naturalnego rozwiązania. Takie łagodniejsze podejście może oznaczać niższy współczynnik klikalności (CTR), ale pozyskane leady będą znacznie bardziej wartościowe.
Chociaż AdFluential zdobył doświadczenie na ruchu z mediów społecznościowych, odniósł również ogromny sukces dzięki reklamom w wyszukiwarkach przy generowaniu leadów. Platformy takie jak Google Ads pozwalają na wykorzystanie wyszukiwań z intencjami o wysokiej wartości i pozyskiwanie leadów w momencie, gdy są one najbardziej potrzebne.
Na przykład, jeśli ktoś szuka "najlepszych instalatorów paneli słonecznych w pobliżu", można założyć, że jest znacznie bliżej podjęcia działania niż ktoś, kto po prostu przegląda swoją tablicę na Facebooku. Poprzez licytowanie tych słów kluczowych z intencją zakupu i kierowanie kliknięć na odpowiednią stronę docelową, można osiągnąć bardzo wysokie wskaźniki konwersji.
Kluczem jest jak najściślejsze dopasowanie Twojej oferty do intencji użytkownika. Jeśli reklama obiecuje natychmiastową wycenę instalacji paneli słonecznych, upewnij się, że strona docelowa spełnia tę obietnicę. Jakiekolwiek rozbieżności lub trudności w obsłudze mogą spowodować, że leady uciekną.
Gdy zaczniesz odnosić sukcesy w jednym typie kampanii generowania leadów, nie popadaj w samozadowolenie. Zawsze testuj nowe typy ofert i eksploruj nowe branże, aby zabezpieczyć swoją działalność na przyszłość. To, co działa dzisiaj, może być przestarzałe lub przesycone jutro.
AdFluential generował leady dla wszystkiego, od paneli słonecznych, przez ubezpieczenia na życie, po projekty związane z remontami domów. Dywersyfikując swoje portfolio, firma jest w stanie przetrwać zmiany na rynku i zmiany w algorytmach, które mogłyby zniszczyć zbyt wyspecjalizowanego afilianta.
Bądź na bieżąco, regularnie badając nowe branże i korzystając z okazji, zanim konkurencja zdąży się zorientować.
Subskrybuj branżowe blogi, uczestnicz w targach i trzymaj rękę na pulsie, aby złapać kolejny wielki trend.
Zwiększ swój zasięg dzięki email marketingowi Wielu afiliantów zostawia pieniądze na stole, nie budując własnej bazy odbiorców, którym mogą dostarczać wartościowy content. Tylko dlatego, że ktoś nie skonwertował za pierwszym razem, nie oznacza, że jest stracony. Dzięki pikselowaniu tych odwiedzających i pozyskiwaniu ich adresów e-mail możesz ponownie wprowadzać ich do swojego lejka sprzedażowego.
Wdrażaj magnesy na leady, treści za bramką i pop-upy z zamiarem wyjścia, aby powiększać swoją listę mailingową. Stamtąd możesz uruchomić autorespondery pełne wartościowych treści, które stopniowo ogrzewają subskrybentów i zachęcają ich do podjęcia działania. Przyjazne dla afiliantów dostawcy usług e-mailowych, takie jak AWeber i GetResponse, oferują zaawansowane funkcje automatyzacji do tego celu.
Możesz nawet podwoić zyski, monetyzując te sekwencje e-mailowe powiązanymi ofertami. Na przykład, jeśli generujesz leady w branży bezpieczeństwa domowego, możesz również wprowadzić oferty na systemy bezpieczeństwa DIY lub technologie automatyzacji domowej. Pamiętaj jednak o przestrzeganiu wszystkich przepisów dotyczących e-mail marketingu i umieszczaniu wyraźnych linków do rezygnacji z subskrypcji.
Więcej na ten temat przeczytasz w naszym artykule.
Pytania i odpowiedzi z Matthew Milnesem, założycielem Adfluential.
P: Matthew, zbudowałeś niesamowicie udany biznes generowania leadów w ciągu ostatnich 13 lat. Czy mógłbyś nam opowiedzieć trochę o swojej drodze i kluczowych kamieniach milowych lub doświadczeniach, które wyniosłeś po drodze?
O: Oczywiście. Moja podróż w generowaniu leadów naprawdę nabrała tempa w 2014 roku, kiedy współzałożyłem Lead Stream. W ciągu kilku lat staliśmy się największym dostawcą leadów na ubezpieczenia na życie na rynku brytyjskim. W naszym szczytowym momencie generowaliśmy ponad 3500 leadów dziennie.
Jednym z największych kamieni milowych było nawiązanie bezpośrednich relacji z kupującymi leady. Dzięki wyeliminowaniu pośredników, takich jak brokerzy i sieci, mogliśmy prowadzić otwarte dialogi z kupującymi, aby naprawdę zrozumieć ich potrzeby i kluczowe wskaźniki efektywności (KPI). To pozwoliło nam budować wysoce zoptymalizowane kampanie, które przynosiły zyskowne rezultaty dla obu stron.
Kolejnym kluczowym doświadczeniem była świadomość, jak ważne jest zbieranie i działanie na podstawie danych zwrotnych dotyczących leadów. Na początku popełniliśmy błąd, koncentrując się wyłącznie na naszych własnych metrykach marketingowych i zwrocie z inwestycji (ROI). Jednak gdy zaczęliśmy łączyć opinie kupujących z każdym leadem i źródłem marketingowym, nastąpiła prawdziwa zmiana. Mogliśmy dokładnie zobaczyć, co działa i szybko optymalizować nasze lejki sprzedażowe. To podejście oparte na danych było kluczowe dla skalowania naszego biznesu.
Niedawno, w 2022 roku, założyłem AdFluential i zastosowaliśmy te same zasady w nowych branżach, takich jak energia słoneczna, remonty domów i B2B. W branży energii słonecznej generujemy teraz ponad 1000 leadów dziennie tylko w Wielkiej Brytanii. Więc chociaż branże mogą się zmieniać, fundamentalne zasady sukcesu w generowaniu leadów pozostają takie same, na podstawie mojego doświadczenia.
P: Wspomniałeś, że AdFluential wygenerował ponad 100 milionów dolarów w leadach w ciągu ostatnich 13 lat. Czemu przypisujesz ten imponujący poziom sukcesu?
O: Wierzę, że nasz sukces wynika z kilku kluczowych czynników:
Po pierwsze i najważniejsze, nasza nieustępliwa koncentracja na jakości leadów i zwrocie z inwestycji (ROI) dla kupujących. Wiemy, że jeśli nasi kupujący nie będą osiągać zysków, biznes nie będzie zrównoważony. Dlatego stale zbieramy opinie, monitorujemy statusy leadów i optymalizujemy nasze źródła ruchu, reklamy oraz lejki sprzedażowe, aby dostarczać nie tylko ilość, ale przede wszystkim jakość.
Po drugie, bezpośrednie relacje z kupującymi były kluczowe. Dzięki bliskiej współpracy z kupującymi i zrównaniu naszych celów, budujemy dużo zaufania i przejrzystości. Możemy otwarcie dyskutować o tym, co działa, co nie, i jak poprawić wyniki. Takie podejście oparte na współpracy sprawia, że wszyscy wygrywają.
Doświadczenie naszego zespołu i podejście oparte na danych są również niezwykle istotne. Po wygenerowaniu leadów o wartości ponad 9 cyfr, mamy do dyspozycji ogromne zasoby danych. Wiemy, jakie są oznaki rentownej kampanii i jakie czerwone flagi należy unikać. Potrafimy szybko zauważyć trendy i się do nich dostosować.
Wreszcie, wiele naszego sukcesu przypisuję naszej technologii wewnętrznej i nieustannemu testowaniu. Budujemy wszystkie nasze strony docelowe i lejki sprzedażowe, co pozwala nam nieustannie optymalizować UX i konwersje. Jesteśmy wręcz maniakalni na punkcie testowania wszystkiego, od kopii reklamowej po formularze leadów. Nawet niewielkie optymalizacje sumują się do ogromnych zysków na dużą skalę.
Podsumowując, to nasze myślenie skupione na kupujących, systematyczne wykorzystanie danych, silne partnerstwa i doświadczenie zespołu przyczyniły się do wzrostu AdFluential do ponad 100 milionów dolarów ze sprzedaży leadów. To była niesamowita podróż i jesteśmy podekscytowani, że możemy nadal przesuwać granice tego, co jest możliwe w przestrzeni generowania leadów.
P: Jaka jest najważniejsza rada, którą dałbyś afiliantom, którzy chcą wejść w generowanie leadów?
O: Moja najważniejsza rada dla afiliantów wchodzących w generowanie leadów to priorytetowe traktowanie jakości leadów i relacji z kupującymi ponad wszystko.
Może być kuszące, aby skupić się wyłącznie na swoim własnym ROI i manipulować metrykami na swoją korzyść. Ale w generowaniu leadów najważniejsze są wyniki kupujących. Jeśli twoje leady nie konwertują z zyskiem dla nich, kampania w końcu się rozpadnie.
Dlatego od samego początku pracuj nad nawiązaniem bezpośrednich linii komunikacji z kupującymi. Nie bój się zadawać pytań i zbierać szczegółowych informacji zwrotnych na temat wyników leadów. Buduj swoje kampanie wstecz, zaczynając od idealnego kosztu pozyskania dla kupującego.
Współpracuj z kupującymi, aby dogłębnie zrozumieć ich proces sprzedaży, profile najlepiej konwertujących leadów, niuanse produktów, potrzeby w zakresie zgodności z przepisami i inne. Wykorzystaj te informacje do tworzenia hiper-relewantnej kopii reklamowej, wysokokonwertujących stron docelowych i ukierunkowanych zakupów medialnych.
Optymalizuj bez przerwy na podstawie danych zwrotnych, aby eliminować marnotrawstwo i skalować to, co działa. Bądź całkowicie transparentny wobec swoich kupujących co do tego, co widzisz po swojej stronie.
Umieszczając jakość leadów i relacje z kupującymi w centrum swojej strategii, zbudujesz silną reputację i partnerstwa, które przetrwają próbę czasu. Będziesz w stanie szybko skalować i utrzymać ten wzrost na dłuższą metę.
Generowanie leadów może być niesamowicie lukratywną kategorią dla afiliantów. Ale wymaga ono współpracy i obsesji na punkcie danych. Opanuj to, a z pewnością osiągniesz sukces w tej przestrzeni.
Tworzenie własnej historii sukcesu w generowaniu leadów
Ucząc się i naśladując metodę AdFluential, możesz także zdobyć zyskowny udział w tym rynku.
Najważniejsze jest dążenie do sytuacji, w której obie strony wygrywają. Kupujący leady pragną przede wszystkim spójnych i niezawodnych leadów. Jeśli pokażesz, że potrafisz konsekwentnie dostarczać leady o wysokiej jakości, kupujący będą ustawiać się w kolejce, aby z tobą współpracować.
To nie stanie się od razu, ale dzięki determinacji, sprytnym strategiom i odrobinie odwagi możesz zbudować biznes generowania leadów tak samo sukcesywny jak zespół AdFluential. Kluczem jest utrzymanie głodu, unikanie skrótów i ciągłe optymalizowanie swoich procesów.
